销售五月份工作计划2019

1、仅供参考销售五月份工作计划 2019日期：姓名：单位：第1页共10页仅供参考销售五月份工作计划2019销售五月份工作计划2019 （一）随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点， 面对先期投入，正视现有 市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨， 信心百倍，又深感责任重大。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业 发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业 发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供 科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情 况，制定强有力的市

2、场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的 作用。着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重 点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服 务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、五月份工作计划拟定1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；二、客户回访目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激 烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协 调与客户、直接用户之间的关系。为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜

3、访一次；对一级 客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。1网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。2、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在 下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远 合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触 的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善 xx年市 场营销部销售任务计划及业

4、绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资 待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工 作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、 四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人 员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户， 发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部 门及总经理室四、密切合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求， 主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活 力，创造最佳效益。加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高

5、公司知名度。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务 水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨 兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。销售五月份工作计划2019 （二）在已过去的四月份里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在 公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售 任务，1、加强自身业务能力训练。在五月份的房产销售工作中，我将加 强自己在专业技能上的训练，为实现 xx年的销售任务打下坚实的基矗 进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在 xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。2、密切关注国内经济

6、及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究 国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已 经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 xx年的市场到底会造成多 大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 xx年的 房。产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品 卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的 销售计划和任务目标及详细的执行方案。4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实 有效的销售方法。我将结合xx年

7、的销售经验及对可售产品的了解，仔 细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分 析，以总结归纳出完善高效的销售方法。5、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真 执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售 执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况, 做好预案，全力确保完成销售任务。6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业 务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比 重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同 事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺

8、的要 求，上升到一个新的高度。销售五月份工作计划2019 （三）本人在四月份，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需 要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年 的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作” 的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展五月份的 工作。现制定工作划如下：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推 广新产品.3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业

9、务与交流技能相结合。4、今年对自己有以下要求5、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。6、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。7、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能与这个客户合作。8对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强 业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行 们交流，向他们学习更好的方式方法。9、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识， 为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成 任务。10、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

10、探 讨，才能不断增长业务技能。11、为了今年的销售任务每月我要努力完成 1万到2万元的任务额， 为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我 会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡 献。销售五月份工作计划2019 （四）为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定五月份 几项工作重点：一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。 企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用 对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔

11、和引进优秀销售人员，利用自 己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业 务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的 建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重 点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典 型，因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专 业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固 是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好 处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积 极性才会更高。二、产品调整，产品更新产

12、品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我 们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与 市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它 就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润, 是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不 变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理 的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司 的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。 结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利

13、于方面调整：有利于公 司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。三、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总， 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。XX XX XX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销 售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合， 客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。 加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的 代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一 个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。四、长期宣传，重点促销宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展 促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和 疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点 市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还 是在产品的宣传上，具办各种知识