绩效管理销售部心得

1、.田燕青C先与员工沟通，了解大家的想法后，在正确的引导。A通过一些活动让员工明白团队的意义，遇到困难时主动辅导，建立初步的威信。D要得到上级领导的支持，通过前期的磨合，召集大家统一思想，多余员工沟通，发现问题及时纠正。B、建立制度，以理服人，奖罚清楚，树立威信。【X涛】C>B>A>Dl，C注重团队建立，让团队最大表达价值，现在是团队打天下！2、B注重制度建立，现在企业就得制度管人，流程管事，但是过于刻板，不能表达人性化！3，A处理事情方式方法是对的但是急于帮助员工，吗事都亲历亲为，从长远看不利于员工开展！4、D过于依靠领导，没有找准自己的位置！【邱志勇】上任伊使普通职位与管理

2、人，两者承当不同责任，领取不同的薪酬，根本上是扮演着两种不同角色，企业对两者的期望也不同。但是管理人并非从天而降，大多是从普通员工中提拔出来；因此，一个普通职员升上管理层时，便很容易混淆两个角色。假设要恰如其分地演绎管理人这新角色，最正确方法就是彻底忘记旧有身份，全情投入到新角色的要求，当然，这时候上司及管理层也必须从旁对齐帮助。 4、老实和值得尊敬 要想使下属心悦诚服地听从你的命令，你必须老实并且值得下属尊敬。你的老实首先表现在你要勇于成认自己的错误，成认错误不但不会降低你在下属心目中的威信，反而会增强下属对你的信赖。另外，对待下属应该实事求是，如果下属发现他受到了欺骗，那么很难再恢复到原有

3、的信任。 你的言行必须为下属提供表率，言必行，行必果必须是你的做事宗旨。你要求下属做到的事情，必须自己首先做到，否那么就不要有这方面的要求。受人尊敬不是一件容易做到的事情，它需要你坚持不懈地提高你的修养。   1、下放权力放远目光   有的新上任管理人员，在一些工作进度遇到阻碍时，诚言帮助是好事，但要先想想，假设不插手，事情是否真的解决不了.假设每到紧急关头都插手，留给下属解决难题中的时机又有多少呢.   2、善意批评增强沟通   任何人都不愿意承受批评，普通员工与管理人无一例外。故此，对下属提出有需要改善之处时，身为上级的管理人应抱

4、善意态度给予意见。例如“你近期的表现很好，我有信心你将有更好的前景，所以让我们讨论一下你在哪方面最缺乏信心便是一个很好的开场白。至于恶意的批评，是管理人的大忌。“你怎么回事还想不想干了“我不管你用什么方法，你必须给我做好这些不负责任的评语，除缺乏建立性外，对同事会造成打击，不仅新上位的管理人应尽量防止，正在管理的上司亦应注意。  3、忌隐瞒失败愈陷愈深   有一些管理新人，因不愿意上司发现自己的弱点就把自己与上司划清界限，自设尊卑关系，只等上司要求开会、发现问题及要求汇报时才接触。他们有意无意间会减少与上司的联系。对于向上司说的每句话，亦非常慎重，且很少会开口要求

5、帮助；有些自以为是聪明的，更会隐瞒对自己不利的事情，例如与同事不和的关系、及工作失误的情况等。其实，只要上司预先向管理新人道出对他们的期望，便可防止以上的问题。上司也应该让管理新人知道，他们并不是要求一个全能的管理人，所以没有什么必要逃避或隐瞒，反而开放式的沟通是必须的，因为新上位的管理人的成败，也就是等于上司的成败。所以他们的关系并非一般上司下属般简单，而应是共同进退、并肩作战的伙伴关系。每个管理人员都要明白“失败可以承受，隐瞒那么无法宽恕的原那么。4、老实和值得尊敬 要想使下属心悦诚服地听从你的命令，你必须老实并且值得下属尊敬。你的老实首先表现在你要勇于成认自己的错误，成认错误不但不会降低你在下属心目中的威信，反而会增强下属对你的信赖。另外，对待下属应该实事求是，如果下属发现他受到了欺骗，那么很难再恢复到原有的信任。 你的言行必须为下属提供表率，言必行，行必果必须是你的做