d2845河北天松1 目标市场环境分析

1、目录上市策略PART 2： 经销商执行指引PART 1：1. 目标市场环境分析2. 上市背景与战略意义展厅布置执行方案1.P3-6P7P56-58活动执行方案宣传执行方案2.3.4.5.P59 P60-61 P62-63P64-673. 整体策略P84. 整体上市日程上市保客执行方案P9及供货信息5.P10-21P22-456. 上市策略6.1 整体概述6.2宣传6.36.4 数字6.56.6 促销品与物料7. 销售促进策略P46活动策略8.P47-519. 预售价格与销售政策10. 上市培训.P52P5311. 上市保客执行方案.P541活动一上市策略 二经销商执行指引 目录1.1 目标市场

2、环境分析-C1级别市场特征 C1级别每年贡献约200万辆销量，其中韩系品牌销量占据了该级别的30%，仅次于日系品牌。C1市场表现系别销售情况乘用车销量C1销量C1比重15%13%18%10%8%17%14%1,7731,5681,39442%35%33%1,07829%1%30%0%22%20620618130%9018%20132014201520160%11%自主低端SUV侵占消费升级需求影响合资C2价格下探挤压德系韩系美系欧系日系3市场下滑原因1.2 目标市场环境分析-C1级别TOP10车型表现 从近几年C1级月均销量TOP 10车型来看，北京现代、上汽大众和上汽通用车型长期占据级别销量

3、前三。4* 数据来源部上牌数，交强险保险数排名(合资)1234567892013年2014年2015年2016年车型月均销量车型月均销量车型月均销量车型月均销量赛欧16,842瑞纳16,080POLO12,829K211,450C309,481锋范8,200悦翔7,057骊威5,102和悦3,876瑞纳18,879赛欧16,481POLO12,744K211,752威驰10,144悦翔V35,908飞度5,803绅宝D205,5475,513瑞纳16,949赛欧15,196POLO15,098K213,147威驰10,312飞度8,993悦翔V75,659致炫5,5825,197POLO14,

4、486瑞纳14,414K211,268威驰10,018飞度8,959赛欧8,415锋范5,829致炫5,1805,102103,800致炫5,425悦翔V34,770艾瑞泽54,780C1月均171,463172,012150,875128,6601.3 目标市场环境分析-C1级别车型价格分布 C1级别车型售价覆盖5-11万元的价格区间，主销车型市场价集中在5-6万和7-8万区间，市场竞争较为激烈。车型哥瑞锋范飞度威驰瑞纳赛欧POLOK214市场价/单位：万元7-8万价格区间，竞争空缺价位主销车型（比重）1211.0310.9410.6310.175-6万价格区间，瑞纳竞品价位9.74108.

5、628.368.18 (53.5%)88.02 (70.0%)*1.5L AT7.55 (73.9%)7.44 (34.2%)7.43 (50.6%)6.487.197.016.10 (15.5%)6.7965.98 (54.7%)5.87 (54.4%)6.26*1.3L MT5.03 (44.7%)5.625.475.455.0341.5 AT 智臻星耀版1.3 MT 型尚版主销车型1.5 无级 风尚版1.5 无级 舒适版1.5 无级 舒适版1.4 AT 风尚版1.4 MT 智能型1.5 MT 理想版1.4 MT GLS月均销量3,7905,8298,95914,48610,01811,2

6、6814,4148,415市场优惠(元)9,4609,6406,28013,54014,82018,14020,18013,3005*数据来源交强险保险数，威尔森价格监控（2016年8月）1.4 目标市场环境分析-北京现代C1级别市场地位 北京现代自2012年以来，一直稳居C1级别市场前三名，处于绝对领先地位。北京现代销量C1级别排名1122323.621.420.77719.915.811.38.5年份2010201120122013201420152016同比87%40%31%-4%19%-9%-29%单车型排名12422112*数据来源：乘联会批发数62. 上市背景与战略意义 北京现代全

7、新车型悦纳将于2016年10月18日正式上市； 悦纳将以越级的品质和内涵，主攻精品小型车市场，以“技术领先，引领潮流”的优势，为北京现代增添激情和活力。1完善产品布局，巩固、扩大C1级别领军地位2精细化产品策略体现，挖掘抢占新细分市场3体现品牌青春活力内涵4保障经销商C1车型销售盈利，提升士气5为后百万辆时代提供充足动能，保障销量提升7策略传递以智能、活力、精致为中心的定nn 智造新活力的精致座驾n 强化上市初期销售热度及扩大年轻消费者比重n 确保C1 High级市场的领先地位位，通过与竞品的直接竞争，确立C1 High级的王者地位“悦，纳就是我”主题数字活动nn+ 体验(Share + Ex

8、perience)的上市发布会策略启动n 强调市场价格稳定充分的售前辅导与运营支持强调特约店全员培训与投入展厅接待与试驾服务标准精细化、高端化nnn 强调n 确保的高保值性市场竞争力nn 3年10万公里质保服务83. 整体策略4. 整体上市日程 悦纳已于9月2日启动预售，计划在10月18日正式上市。2016年2017年4.25北京车展首发9.2成都车展亮相9.2预售启动9.1929媒体试驾会9.23悦纳（三厢）展车试驾车发运10.15悦纳（三厢）商品车发运10.18新车发布会1.10RV（两厢）车型量产9 悦纳是北京现代Verna品牌系列全新车型，继承C1 High级别市场领军地位，在定位上相

9、比瑞纳进一步提高，主攻25-29岁年轻人群，加强青春活力具有个性的形象。竞争定位悦纳/ 瑞纳差异化 品位/高档悦纳瑞纳级别C1 HighC1 LowC1 High 捷达定位哥瑞锋范入门级精品家轿经济型家轿悦纳价格威驰1.5L打造Verna品牌家族飞度810万元68万元竞品威驰1.3L瑞纳锋范、飞度、威驰（1.5L）威驰、K2（1.3L）成熟/稳重年轻/个性嘉年华2017年换代城市1-3线4-6线爱唯欧K2C1 Low关注智能乐于分享的青春族注重经济实用的家庭客户客户赛欧10实用/经济性5.1 产品与供货信息-北京现代C级产品布局及差异化25-29岁，已婚无小孩或有学龄前小孩一个（调研接受悦纳的

10、用户60%已婚）制造业、IT技术类、零售类行业，私企白领为主，另有创业者、家庭月收入：6,000-10,000元户、自信自我，富有活力与热情，对未来充满信心， 勇于尝试，有品味，重细节关注并乐于使用智能新技术及新装备、关注潮流且能把握潮流的阔的自由空间，渴望更广偏理性、实用的消费观，注重车辆的外观设计，特别关注智能先进技术，同时对空间、油耗有一定要求用车目的：当前无车，购车首要目的为工作、日常出行的代步，同时期望参与更多自驾游及户外休闲活动， 以进入到生活半径更大的、更自由而愉悦享受汽车生活的状态115.2与供货信息-目标人群悦目设计悦心 智能l 流体雕塑2.0设计理念l 智能钥匙/手环/后备

11、箱化前格栅l 7寸智能互l ISG发屏智能启停ll 0.30超低风阻系数l 悬浮式前大灯l 时尚造型轮毂l 尾部溜背造型l TPMS智能胎压监测l ESC/HACl 智能恒温自动空调12悦身 空间悦值 配置l 2,600mm超长轴距l T型中控台设计l 高级皮座椅l 大电动天窗l 车内18处储物空间l 宽大后备箱l 6MT/6AT变速箱l 前排座椅加热l 后式制动l 外后视镜电动折叠/加热l LED日间行车灯/尾灯l/影像5.3与供货信息-USP与供货信息-亮点配置介绍（悦目设计）5.4.1化前格栅0.30超低风阻系数时尚造型轮毂15寸16寸Ø 极具动感的式六边形格栅设Ø

12、注重每一处空气动力学设计，减小行驶风阻，降低风噪、提升燃油利用率Ø 保险杠下部设计有扰流套件，空气动力学性能优异Ø 两种样式设计可供选择，三种不同计与造型独特的前大灯完美融合，彰显设计功力Ø 16寸双色铝合金轮毂，双色调全面工艺13与供货信息-亮点配置介绍（悦身空间）5.4.2悦 纳锋 范飞 度威 驰-2,600mm1,695mm-2,530mm1,695mm2,550mm1,700mm142,600mm超长轴距1,728mm超宽车身高级皮座椅大电动天窗大电动天窗Ø 行驶时车顶气流快速 形成的负压将污浊的空气抽出，使得车内气流柔和， 有尘土的卷入

13、6; 大面积天窗引入明亮光线、增强乘坐的空间感，心情得到放松高级皮座椅Ø 悦纳高配车型配备高级皮质座椅，大幅提升舒适性及档次感，并且相比织物座椅更易打理、更耐脏Ø 提供多种内饰颜色供选择完美车身比例Ø 长：4380mm，宽：1728mm 高：1460mm，轴距：2600mmØ 宽敞的车身和超长的轴距设计，能够为驾乘者带来更为舒适的驾乘体验， 成就越级的空间享受与供货信息-亮点配置介绍（悦值配置）5.4.3外后视镜折叠/加热前排座椅加热后式制动Ø 利用座椅内的电加热丝对座椅进行加Ø 采用同级竞品中独有的后式制动Ø 智能外后视镜

14、集成多种功能于一身，电动折叠功能提升便利性的同时彰显科技感，电加热功能在雨雪天气可提供更清晰的视野，外后视镜转向灯可提供更高的辨识度，提升安全性热，将热量传递给乘坐者，冬天器，制动效果更灵敏，连续刹车热衰减更低，刹车力度更大，同时提高雨天、连续下坡等特殊路况的制动效果时座椅因长时间停放后座椅过凉造成的乘坐不舒适感悦 纳锋 范飞 度威 驰-无-无日行灯无加热-15前排座椅加热后式制动LED日间行车灯/尾灯外后视镜电动折叠/加热/影像与供货信息-亮点配置介绍（悦心智能）5.4.4悦 纳锋 范飞 度威 驰-16智能钥匙/手环/后备箱智能恒温自动空调TPMS智能胎压监测智能互屏ISG发智能启停TPMS

15、胎压监测Ø 随时监测轮胎胎压，胎压异常时自动，减小行驶中的安全隐患Ø 直接在上显示胎压数值智能后备箱Ø 随身携带智能钥匙或手环接近后备箱范围，声光提示后箱盖便会自动开启Ø 方便使用者在双手占用时从后备箱取放物品，为日常生活带来极大的便利智能钥匙手环Ø 携带智能钥匙或手环靠近车辆，通过车门拉手上的按钮即可实现车门开锁/Ø 一键启动系统方便快捷，同时提升车辆科技感，获得更高端的用车体验与供货信息-竞品参数对比5.5 悦纳对比同级竞品在车宽以及轴距方面优势明显，同时搭载全新的动力系统，匹配6MT/6AT变速箱，油耗大幅降低12%； 悦纳采用

16、的卡帕1.4L发，在中低转速区间(4500rpm之前)输出扭矩较瑞纳的伽马1.4L发提升10%，更。*最终参数以官网公布的数据为准。车系悦纳瑞纳 威驰 飞度 锋范POLO捷达质惠版外观长(mm)4,3804,375+54,410-304,065+3154,450-703,970+4104,487-107宽(mm)1,7281,700+281,700+281,695+331,695+331,682+461,706+22高(mm)1,4601,46001,490-301,525-651,477-171,462-21,470-10轴距(mm)2,6002,570+302,550+502,530+70

17、2,60002,470+1302,603-3发型式1.4电喷1.4电喷1.3电喷-1.4电喷1.4电喷最大功率(kW)73.378.773-6666最大扭矩(Nm)132.4135.4123-132132最高车速(Km/h)185180170182185综合油耗(L/ 100Km)5.0-5.95.7-6.15.3-5.5-5,9-6发型式1.6电喷1.6电喷1.5电喷1.5直喷1.5直喷1.6电喷1.6电喷最大功率(kW)90.290.47996968181最大扭矩(Nm)150.7155140155155155160最高车速(Km/h)190180190-185185185综合油耗(L/

18、100Km)5.6-6.16.35.5-5.65.3-5.75.4-5.8-6-6.6变速箱型式6MT/6AT5MT/4AT5MT/4AT5MT/CVT5MT/CVT5MT/6AT5MT/6AT悬架系统(前/后)麦弗逊/扭力梁麦弗逊/扭力梁麦弗逊/扭力梁麦弗逊/扭力梁麦弗逊/扭力梁麦弗逊/扭力梁麦弗逊/扭力梁17与供货信息-对比瑞纳主要优势5.6.1悦纳对比瑞纳6 大升级VS更节能更安全l 长度：4,375mm4,380mml 宽度：1,700mm1,728mml 轴距：2,570mm2,600mml 后备箱容积：454L485Ll 全新Kappa 1.4L发，采用新l 超高张力钢板：13%5

19、0%技术，低转数扭矩提升10%车身连接结构，增加强度ll ISG发自动启停、MDPS电l ESC车身稳定系统l 侧气囊/上坡辅助/胎压监测等动助力转向系统(标配)l 综合油耗降低12%：5.7L5.0L x 18 x 更宽敞与供货信息-对比瑞纳主要优势5.6.2悦纳对比瑞纳6 大升级VS更舒适更时尚l 5MT/4AT新一代6MT/6ATl 电动助力转向系统(标配)l 对行驶性、转向性、制动性进行优化，提升驾乘稳定感l 全车NVH性能提升5%l Keen-edge锋芒的外观设计理念l Modern Elegence现代优雅的内饰设计理念l 自动前大灯l 智能钥匙/手环l 后备箱感应开启l Car

20、 Play & Car Life等19更智能与供货信息-外观内饰客户喜好度及5.7评价 根据上市前消费者的大量调研，悦纳外观、内饰均比竞品更受青睐。外观整体评价 内饰整体评价 调研数据4.97调研数据4.814.764.724.554.544.254.35设计：正前：空间：侧前：前排：侧面：后排：后侧：尾箱：正后：20*图片为示意图，参考，量产式样以实车为准悦纳威驰飞度锋范4.654.134.564.424.694.234.284.534.844.274.454.445.124.654.984.954.964.424.824.62悦纳威驰飞度锋范5.264.594.954.944.96

21、4.344.724.705.194.584.954.864.904.384.584.645.144.514.864.925.8 产品与供货信息-供货比例车辆配发日程安排商品车供货比例(三厢) 9月23日 10月15日 10月18日 1月10日 2017年悦纳(三厢)M阶段量产展车试驾车配发悦纳(三厢) 正式量产悦纳(三厢)上市悦纳RV(两厢) 正式量产正常展车与试乘试驾车分配原则(三厢)21*以上为三厢车型比例，两厢车型比例另行通知。区分颜色比例外饰白77.5%红7%棕5%深橙5%黑5%灰0.5%内饰1.4 GS MT1.4 GLS MT1.4 GLS AT1.4 TOP AT1.6 TOP

22、AT黑85%米10%灰5%1.4 S/P AT1.4 GLS MT（选装 ）黑80%红20%2015年销量900台以上900台以下试乘试驾数量2台1台车型1.4 TOP AT 1.6-TOP AT1.4 TOP AT颜色白、深橙、红(同城交叉分配)白、深橙、红(同城交叉分配)内饰黑黑展车数量2台1台车型1.4 GLS AT1.4 S/P AT1.4 S/P AT颜色白（S/P AT） 红（GLS AT）白内饰黑黑排量车型比例1.4GS MT1%GLS MT50%GLS AT27%S/P AT20%TOP AT1%1.6TOP AT1%6.1 上市策略-整体概述上市目标目标人群竞品USPslog

23、an22悦，纳就是我悦目设计悦身空间悦值配置悦心智能大气/高级感/流行/现代实用性和满意度的体现引领流行的大量智能科技配置兼具的C1 High形象驾驶者亲验和口碑最大化IT/安全/便利/油耗技术引领级别智能化标杆广汽本田丰田广汽本田锋范威驰1.5L飞度智造新活力的精致座驾强调悦纳在智能、潮流方面的引领地位及广泛适应年轻人的活力气质活力智尚族25-29岁，自信自、关注智能、潮流的，活力，热情；（价值：年轻态人群/新车主特有的自信/自豪）强化上市初期销售热度及扩大年轻消费者比重，确保C1 High级市场的领先地位6.2 上市策略-日程与策略全面预热试驾体验集客实销冲刺年终市场新车上市项目 第二阶段

24、：打造Verna悦纳在C1 High级细分市场王者地位，强化“智造新活力的精致座驾”23上市发布（10.18）第三阶段：卖点、传递价值、炒作首月销量和奖项荣誉，成为“25-29岁年轻用户”的首选车型第一阶段：卖点梳理及上市信息告知，凸显“悦目设计、悦身空间、悦值配置、悦心智能”四大USP日常悦纳预热（8月中-10月中） 上市后深度导购、卖点、奖项（11-12月） 1、网络C1 High导购文章2、精选垂直网络竞品对比文章3、首月销量炒作，营造热销氛围 4、奖项和荣誉试驾（9月19日-9月29日）热销、评奖提车作业首月销量价值竞品对比价格 及人群竞品锁定目标销量试驾评测报告预售信息信息上市信息预

25、告综合优势渗透和卖点阶段任务目的传递以智能、活力、精致为中心的，通过与竞品的直接竞争，确立C1 High级的王者地位20169月10月11月12月预热试驾上市发布会上市后深度销量提升年终奖项重要节点主题智 造 新 活 力 的 精 致 座 驾6.3.1 上市策略-宣传-TVC 预热期TVC通过强调悦纳的智能配置及青春活力的调性，宣告10月18日悦纳上市的信息； 上市期TVC在前期预热的基础上，进一步展示品牌形象与预热期TVC (15S, 9/18日-上市)：性能，诠释“智造新活力的精致座驾”的。 2016年10月18日青春20161018 !24上市期TVC (15S/30S, 10/18日起)

26、：等待后续发布注意：悦纳预热相关内容出街时间为9/18日，在此之前请务必 做好工作6.3.2 上市策略-宣传-平面预热期：上市期：等待后续发布25注意：悦纳预热相关内容出街时间为9/18日， 在此之前请务必做好保密工作6.3.3 上市策略-宣传-传统户外目标顾客生活范围内Hot Place集中执行户外露出效果巨大化；nn不仅是户外，活动通过车辆展示试乘及咨询构建平台。购物中心及院展示的创意户外公交站公共交通展示的户外n 场所 : 23线省会城市主要购物中心及院等n 场所 : 23线省会城市年轻人密集地区公交站目标顾客密集场所(n 期间 : 上市后约1n 运营 : 车辆展示及上市户外约30个城市

27、)等公共交通展示的户外n 期间 :上市后约12执行同时运营n 运营 : 通过上市的户外内容提高关注度车辆试乘及商谈效果: 目标顾客多为初次车辆的顾客,n(现场运营商谈为地区4S店)效果: 目标顾客密集的地区通过进行车辆展示利用公共交通设施中创意户外执行使露出效果巨大化n和创意户外的结合露出效果扩大化26促 进方 向6.3.4 上市策略-宣传-创意互动户外推 进方 向通过应用数码技术创意扩大悦纳率；nn考虑目标顾客密集地区执行。LED眼3D公交站ARn 场所 :26个城市39个LED (年轻人密集地区)场所 :4个城市120个公交站n nnn 时间 :上市之后一n 运营案 : 通过 眼 3D的视

28、觉性效果传达VERNA从墙体里冲撞出来的视觉冲击效果，根据不同的屏幕背景可以传达不同的视觉效果时间 : 上市之后一运营案 : 能够吸引周边人视线的故事及通过AR效果对VERNA的话题及关注度276.4 上市传播策略-数字营销活动计划10.18悦，纳就是我Aug.Sep.Oct.上市日10.108.299.112.31TT+5预热引爆持续28产品网站上市版：产品USP+预约试驾+VR视频+媒体信息+活动信息产品网站预热版官网辅助扩散：全景VR音乐脑洞次元 H5线下VR体验店大众K歌音乐选秀+ 原创音乐创作站酷、视觉中国， 原创设计选秀线下事件营销 ”纳就约吧“ 音悦新次元体验空间线上事件包装及社

29、交化扩散制作成病毒视频、showcase传播扩散上市日引爆H5发布会现场VR眼镜体验光电版新车酷炫登场 VR直播+AR效果叠加创意设计作品展区悦，纳就约吧悦，纳就Show吧悦，纳就唱吧悦，纳就造吧同时开展两个活动音乐活动分站创意活动分站预热海报站内推广预热两大活动信息传播形式车型体验传播热度延续，车型基因探索，品牌内容延展制造上市爆点线下现场引爆；线上传播持续吸引关注悦纳+音乐+创意+年轻泛90s群体，为上市造势阶段目的吸引6.4.1 上市策略-数字活动：预热期目标：提升品牌话题热度与目标受众活动参与度，结合音乐形式吸引大众关注，制造上市悬念平台：酷狗音乐、5sing平台、唱吧业界领先的K歌、

30、音乐类APP主题曲征集活动 大众K歌比赛活动 专业平台征集品牌专属主题曲，表达TA心态与品牌态度全民嗨歌会，为新车上市制造声势话题，以音乐形式贴近TA生活方式目的平台10.810.1010.148.31 9.19.259.2810.1710.108.299.1310.710.179.1流程征集阶段“悦，纳就是我”主题曲前期预热全民海选季声珊 酷狗音乐首席氛围陈戈 唱吧首席内容官 原巨鲸音乐网总裁，姚明 线上线下、站内站外推广 参赛者及互动参与者奖品刺激 SNS平台官保证 前华纳音乐大陆区艺人经总经理业5个高粉丝KOL账号参与到活动中5人进入决赛贺冰新 中国流行声乐教育家效果杨一博 中国音乐学院

31、作曲系 亚洲爱乐国际乐团驻团作曲13个KOL账号3名音乐人创作优质歌曲保证 世界理事页面设计29艺术家评委评委延续阶段决赛复赛延续阶段Demo录制，表演彩排评选阶段预热阶段平台内预热“悦，纳就唱吧” 整体活动概述6.4.1 上市传播策略-数字营销活动：预热期 目标：依托站酷、视觉中国平台的影响力，设计符合悦纳调性的作品，同时引导大众互动参与 平台：站酷、视觉中国、视频类媒体、社会化媒体H5互动308.299.19.3010.110.1110.17开发H5轻互动，提升活动覆盖范围与大众用户的参与热度，加大社会化媒体传播。（每周推荐5个优秀征集以表达符合悦纳”年轻活力”为主题（如星座、音乐等方向）

32、的车贴、车辆周边、时尚生活用车贴作品，动态更新应用于此H5）品，评选产出高水平作品，应用于后续延展。作品考察：创意、设计、应用和传播。1.专业线产生的部分优秀作品的内容沉淀；2.站酷、视觉中国两个活动平台的入口引流；3.H5轻互动的玩法植入；4. 专业线中奖作品展示。官方活动Minisite -创意选秀部分展品制作评选公布作品征集前期筹备普通用户参与Minisite端H5轻互动汽车&生活周边设计主题车贴设计大赛大众线专业线“悦，纳就造吧” 整体活动概述6.4.2 上市策略-数字活动：上市期 目标：提升品牌话题热度与目标受众活动参与度，提升品牌科技感与消费者喜好悦, 纳就show吧：以科

33、技感、临场感较强的VR、360全景主要技术，拍摄体验 平台：乐视、暴风影音等国内优质VR、360全景内容发布平台以及精选平台休息区VR体验VR 版本片欣赏光电车贴表演人气艺人现场+献唱AR业界大咖现场+新品解读打造现场受众的震撼的体验以及即视感和代入感，将现场的观众带入年轻人专属的现场用户两种欣赏片的方通过对之前音乐和设计大赛结果进行展示，将视觉时尚元素带入发布会现场让不在现场的观众也能通过直播信号，实时体验到玄幻的现场式，一种是大屏欣赏，另一种是 VR欣赏悦纳新312. 明星&业界KOL助阵1. 打造史上最强高科技新车发布会6.4.3 上市传播策略-数字营销广告计划-传播节奏与媒介规

34、划上市日10.17 10.189.110.2411.3012.31传播节奏媒介任务媒介资源运用规划 朋友圈视频广告 兴趣类APP：定制内容，开屏资源全面引爆（去哪儿、大众点 评、格瓦拉等） 新闻客户端：联合视频动态开屏，营造上市声量 上市发布会直播：（腾讯+微博+直播平台） 视频媒体：贴片风暴矩阵（起舞飞扬、一支独秀等） 汽车垂直媒体：高曝光资源&联合视频动态开屏，营造上市声量（主流汽车垂直媒体） 出行类APP：滴滴出行车展专项合作 驾考类APP：“驾考学院”专项合作（驾考宝典） 趣味视频：（优酷-飞碟说；星座不求人） 门户高曝光声量延续（新闻客户端） 跨界合作：小米定制主题 垂直媒体

35、：（主流汽车垂直媒体）1） 全面拦截竞品声量2） 车展专题推广资源 生活类APP：大众点评圣诞节专题合作 新闻客户端：媒体声量延续 媒体大数据精准（腾讯新闻客户、今日头条） 汽车垂直媒体：声量延续 汽车垂直：电商购车节合作（易车网） 银行类媒体：专题合作（中国工商银行）32引爆活动（9.1-9.17）： 音乐媒体平台：5Sing、唱吧媒体优质硬广资源 设计垂直平台：站酷、视觉中国优质硬广资源 社交媒体平台：微博站内话题发起炒作、定向人群精准触达；QQ空间专属定制话题页卡传播产品传播（9.18-10.17） 门户媒体平台：高曝光资源全面传播（门户新闻客户端） 视频媒体：预热TVC贴片传播（腾讯、

36、优酷、爱奇艺等） 兴趣类媒体：音乐类APP、网络电台类APP、电影类APP、出行类APP、游戏类优质资源整合高曝光媒体资源全面引爆上市声量快速传播产品上市信息深度沟通产品USP精准触达目标受众助力销售转化引爆活动声量广泛告知产品预上市信息上市日上市期延续期预热期（活动期）6.4.4 上市策略-数字计划：预热期目标策略 场景化碎片 聚焦制造期待方法亮点33音乐/设计垂直领域声量最大化，社交联动为活动造势，化/化/碎片化/场景化度立体选用互联网用户覆盖量级庞大的类别，广泛悦纳预上市信息 客户端：预上市信息告知 ：预热TVC 预算按照各平台目标受众覆盖比例，及重点剧目综艺，依照比例进行分配（结合覆盖

37、量级、剧目综艺进行差异化预算划分）贴合休闲、出行场景，着重覆盖用户粘性高的 APP悦纳预上市信息 类：豆瓣APP， 定制“悦纳带你看”专题页面 出行类：去哪儿网强硬广借助目标受众浓度高的音乐、音频、类APP，广泛选秀活动信息，导流“纳就唱吧”活动站 音乐：音乐、酷我音乐，强硬广 音频：喜马拉雅FM，定制热门主播访谈选秀选手 类：DSP，洞察地域差异化导致的偏向，主要覆盖益智休闲类利用SNS裂变 效应，制造热门 化话题，为音乐/创意选秀活动造势 ：音乐KOL推广、话题精选炒作，活动声量 空间APP：定制“纳就是 我”活动专属信息话题页卡，以北京现代名义发起“纳就是我”活动邀请，定向精准推送年轻人

38、群 预算根据2个社交平台覆盖量级比例进行划分社交话题扩大声势类APP广泛活动平台发起声量各活动主站平台音乐、设计垂直制造声势 音乐选秀平台：5sing、唱吧 创意选秀平台：站酷、视觉中国 优质大硬广推广保持活动热度，营造上市期待（9.18-10.17）活动造势化、化（9.1-9.17）音乐/创意选秀活动声量，广泛悦纳预上市信息6.4.4 上市传播策略-数字营销广告计划：预热期亮点资源 目的 : 借百度地图AR全流量互动游戏，植入悦纳新车信息，在国庆期间迅速提升新车悦纳的曝光量和声量. 形式：基于时下人气游戏“Pokemon GO”宠物小精灵的创意进行延展。用户可在地图界面上抓取虚拟的12生肖小

39、精灵形象，小精灵乘悦纳小车出现在虚拟场景中，达到产品预热曝光效果。 预期效果 : 总曝光5亿+, 预计活动参与量150万+百度地图全程合作 上线时间：十一国庆节期间H5欢迎页面图层引导页游戏页面活动专区积分商城礼品页面节（欢迎页面&地图闪屏） （首次进入用户可看到）猴王乘坐悦纳汽车34百度地图十一夺宝节百度地图十一夺宝百度地图十一夺宝节立即夺宝GO6.4.4 上市传播策略-数字营销广告计划：预热期亮点资源 利用移动端新技术和社会节庆热点，打造社会化媒体口碑传播。歌声；Ø 会唱歌的海报招募互动Ø 中秋节“悦饼”事件引爆创意说明： 创意互动H5，以圆形月亮贯穿整个设计图

40、；为思念的人录制歌曲，即可生成特质二维码，并印在包装或月饼上，扫描二维码即可听到对方的Ø 绘画类网红/插画师直播炫技Ø 恶搞配音 病毒视频创意说明：甄嬛传各家小主大乱斗、容嬷嬷针扎紫薇、白娘子许仙分别、宋仲基欧巴与宋慧乔擦肩，原因竟然是他们都要参加悦，纳就唱吧的主题曲及唱吧K歌大赛？优先选择年轻群体偏爱的热播 剧，如太阳的后裔微微一笑很倾城、诛仙等，35合作形式：与微博漫画达人/ 映客绘画才艺的网红合 作，直播绘制参赛作品过程推广周期：9.19- 21日发布平台：官微+KOL 推广周期：9.13-16日创意说明：定制有声海报，只要扫描歌手唇部二维码即可跳转其唇部视频，海报上

41、的歌手开始为你唱歌！创意类活动策划音乐类活动策划SNS社会化传播6.4.5 上市策略-数字计划：上市期 以发布会、移动矩阵为主要，提升上市关注度，最大强度上市信息迎合时下火热的网络和，搭载视通过量广泛高，抢占第一视觉，全流贴合移动化趋势，结合目标受众多层点，打频和社交，对悦纳上市发布会进行双悦纳TVC上市信息造APP矩阵式强势大化，实现移动端圈层覆盖最平台双信号全程，制造热点，受众对上市信息的广泛关注和热议36移动矩阵联动，扩大声量整合闭环，打造TVC风暴发布会Live+，制造热点多角度集中上市6.4.5 上市策略-数字计划：上市期亮点 开拓与必用设备平台的跨界合作，借助小 与年轻人喜爱度较高

42、的动画音乐内容米在低线城市的覆盖力，在内全方位开展合作,在悦纳上市后对USP探索， 植入信息，全面提升关注 利用PGC进行生动形象的彰显悦纳年轻时尚个性，通过背景图、图标、口播等形式占领用户户的情景体验桌面，全方位展示信息，打造悦纳时刻伴随用创意内容展示：星座不求人（悦纳主题曲动画制作）主题：十二星座都在装什么X 备选：十二星座为什么喜欢悦纳植入星座：水瓶座性格特征：喜欢与众不同的水瓶座，爱在每个细节标榜 锁屏动效展示 互动 70余个应用界面 可植入悦纳元素 器内置口播独特的个性。37二次元PGC 星座不求人合作小米跨界合作受众深度沟通借助垂直媒体精准人群定向技术，覆盖核心目标受众群体，深度传播产品USP亮点，提升产品销售机会12月1日12月31日节庆情感营销延续前期传播声量甄选目标受众使用度高的媒体，结合节日进行深度内容合作， 通过情感沟通提升产品好感度，促进线下试驾