瑞丁国际推广启动

1、瑞丁国际推广启动瑞丁国际叮当书屋项目发布会活动方案一、 目的： “叮当书屋 +期刊发行”项目招商，推广现代教育品牌形象二、 目标：争取更多的合作订单（目标300 万、 20 家）三、 叮当书屋项目发布会活动计划时间：第一场： 2013 年 1 月 10 日第二场：。地点：中国河南郑州热力商务酒店 6 楼（嵩山路与淮河路。）参会对象：共计 80 人（当地影响力、生数千人以上、投资人）四、项目发布会主题：叮当书屋项目招商加盟五、发布会当天活动简要流程6:00 -7：00 会场检查完毕， 工作人员准备完毕7：008：30 来宾签到8：309：00嘉宾入场迎宾音乐上午： Lily推广阅读理念及项目（讲

2、一上午9:20 12 点）ppt 刘总制作精读指导、图书管理系统培训符合条件的区域保护- 区域代理有保障倍增财富无极限利润保证 -盈利多元化 自由选择，因地制宜，畅通无阻期刊收入 +阅读卡 +阅读课 +常规课 + 招生 +续费 +成绩影响力 +品牌宣传产品更新升级 -产品不断更新升级 领跑教育行业图书更新、课程更新、管理系统更新、营销模式更新强大的研发能力 -集研发、设计、生产、营销于一体；书籍零库存 -全程适时旧书调换；价格公开透明 - 安心合作i. 、加盟商合作须备条件1.经营者素质具有教育行业的管理经验和能力有较强的品牌经营意识和良好的合作精神；良好的商业信誉和商业素质；2.投资额度：

3、6 万元 30 万3.选址：位置、面积。4.经营运作要求5 遵守代理加盟规定：6 加盟商优惠政策投资内容有：市场策略支持+采购原版绘本+运营管理服务费1） 市场策略支持投资 3 万 500 套期刊（市场孵化书屋客户和品牌推广目的）2） 采购原版绘本投资 6万2000 册图书采购原版绘本投 资10万5000 册图书采购原版绘本投 资20万10000 册图书3）运营管理服务费 投资 6 万管理培训、阅读课培训、图书管理培训、运营指导。（首场加盟商此项免费享受 1 年运营管理服务）ii. 、加盟事业成功分享b) 招商加盟程序加盟洽谈意向协议考查签定加盟合同交纳加盟合作金（期刊 +书+运营管理指导）装

4、修图纸设计加盟商定货员工招聘培训加盟商书屋装修总部配发货开业宣传促销活动书屋装修验收书类上架书屋美饰陈列开店营业c) 现场咨询、加盟、采购、成交确认（销售团队成交）d) 下次项目发布活动预告： 现场区域竞标（内定好）e) 结束 循环播送企业宣传片（背景音乐）六、项目负责组织项目主持：方丛项目组长：刘旭静负责会务营销，销售目标达成 20 家、负责邀约会员，到场目标 80 人项目副组长：陈学钦负责会场布置，会务高品质的细致服务： 周到、细致、圆满1、 外场接待组：1）负责联系来宾、来宾住宿登记、放置房间礼品、短信晚安早安提醒；2）嘉宾现场签到、嘉宾礼品发送、资料袋（宣传页、订货单、笔等）、3）负责

5、安排车辆接送接待工作；4）晚餐外联安排；5）照相摄影（专业人士）2、内场服务组：负责：舞台、灯光、音响、PPT、摄像、照相、易拉宝 6 张（大厅门口 2 个、内场 4 个）3、加盟咨询组：负责：咨询解答、跟单、成交、签单；4、财务组：负责：收款、定金、 3 日内完款、5、会前准备工作：1）人： 80 人目标客户影响力人物： 嘉宾发言准备、 客户见证、现场签单客户（引发）2）落实会场、物资：易拉宝、海报及宣传页、宣传册设计及印刷、产品采购单3）餐饮安排；交通安排4）答谢致辞七、费用预算：八、布场及彩排、培训时间：2013年 1月 9 日下午 2 点现场九、要求：全体协作、状态激昂、紧密配合、全力

6、以赴、圆满拿到成果！瑞丁叮当书屋（顾问式、保姆式）管理手册1、 致书屋会员一封信2、 书屋会员服务（具体服务的项目内容）3、 书屋管理制度（硬件方面）4、 书屋管理员岗位职责（软件方面）5、 书屋图书借阅规则（续借阅、还书、损坏、遗失、证件补发等规则）6、 书屋管理员工作细则（日工作流程）7、图书借阅登记表（表格）8、 书屋管理员值班制度（开馆、闭馆、具体时间）9、 书屋沙龙讲座活动计划 （1 年 12 次主题活动预告）10、阅读课持续教育图（阅读销售链条）11、团队架构：团队销售团队市场团队教师团队馆 内讲 座外 围大 型日 常馆 内大 型咨 询活 动宣 传推 广故 事各 阅活 动销售销售工

7、作活动电 影读 课协助会程2013reading 期刊杂志及阅读卡推广方案一、 意义：品牌全国推广；全国招商加盟；蓝海战略；招生续费渠道；倍增营业额；二、 口号： 72 元读全年轻松阅读百分百672亲子阅读计划全程温情启动三、 目标：基础指标全年 5 万套，挑战指标全年10 万套其中：现代外语基础指标2 万套全年 +5000 张阅读卡期限： 2012年 12月 30日前现代外语挑战指标 6 万套全年 +8000张阅读卡期限： 2013年 3 月内部指标责任人：张岩外部指标责任人：余洋说明：月度期刊指标和阅读卡今后常态纳入常规月度 64 绩效考核指标三、指标分解路径： 6 校联动 +27 家公立

8、 +200 家兄弟学校内部：5000 套（西 2700 套、伊 820 套、南 620 套、东 610 套、金 150 套、瑞 100 套教师分解：按照班级人数外部： 15000 套（27 家公立 +200 家兄弟学校）内部讲座： 600+72 销售（进西总各个班级讲座）内部讲座排班表（张岩）四、征订方案： 72 元订全年 会员礼优惠送全年亲子阅读课；送精品礼物 1 个；送杂志日活动；五、 策略支持（傻瓜版本培训）1、 前台销售流程及话术标准：2、 老师销售流程及话术标准：3、 市场人员面对公立学校的销售流程及话术标准：4、 市场人员面对兄弟学校的销售流程及话术标准：5、 672 亲子阅读计划

9、讲座的销售流程及话术标准：6、 公立学校门口咨询台销售流程及话术标准：六、 激励政策内部老师：（期刊套数 +阅读卡张数）期刊超额指标数 1-10 套 奖励 5 元/套10-30 套 奖励 8 元/套30 套以上奖励 10 元/套阅读卡超额指标数奖励？罚：若基础指标未完成，乐捐50 元分校校长和招生主任：总体基础指标达成按业绩排名（期刊套数 +阅读卡张数）第一名奖 1000 元；第二名奖 800元；第三名奖 600 元；其他奖 500 元罚：若基础指标未完成， 乐捐 300元七、 过程 PK 形式：地毯式日日跟进： 每天业绩排名短信跟进、 校区 PK 榜公示八、 准备1、 物资准备：期刊样本3000 册、宣传海报、易拉宝、征订回执单（11.27 日到位）2、 书屋装修：宜家家居、美化饰品3、 瑞丁书屋：阅读课体系、 图书管理系统、 市场运作系统、管理培训、绘本精读指导、年度书屋活动。七、期刊杂志启动大会： 全员动员（11.29 中午）大会流程1、 主持人点到团队人数2、 推出 Lily3、 期刊杂志全国启动的目的和意义4、 月度目标分解