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文档简介

1、清徐县烟草专卖局（公司）关于做好全国前20位骨干品牌的培育思路和工作方案为认真贯彻学习国家局、省市局（公司）关于做好前20位全国性骨干品牌的通知精神，我县局（营销部）积极组织全体营销人员认真学习，深刻领会通知内容，对如何做好骨干品牌培育进行了认真研究分析，通过分析、讨论，现特制定培育思路和工作方案如下：1、认真学习，充分领会国家局、省局文件精神，组织全体营销人员认真学习培训。2、 前20位全国性骨干品牌及9个混合型卷烟是行业品牌自身发展的需求，每一位营销人员要充分了解掌握，明确品牌发展的方向，调整工作思路，加大培育力度，为市场营造一个良好的品牌市场环境。3、 充分发挥客户经理在服务市场的职能，

2、以20位全国性骨干品牌为重点，让客户全面了解这些品牌的吸味、包装等卷烟特点，提升品牌知名度。通过工业企业、营销人员、客户共同培育，得到广大消费者的认可。4、 根据县局营销部每月制定的品牌培育计划、制做品牌推介卡、发放客户直通车等形式，结合各区域消费群体吸食、爱好重点推介、培育，提升20位全国性骨干品牌知名»、.、，XX/»、.度、美誉度。5、 发挥农网大厅前沿阵地作用，利用大厅集中培训赶集、庙会等形式，让广大农民朋友了解骨干品牌在市场的主导地位，同时进行宣传、培训、推荐等工作。积极与相关部门协商，诚邀工业企业代表实地授课，共同参与品牌培育工作，切实起到工商协同营销、共同培育品牌的目的。6、 客户经理要做好客户月协定总量工作，以20位全国性骨干品牌为预测重点，调整营销人员工作思路，充分利用按客户组织订单供货工作优势，发挥网络功能，加大骨干品牌培育力度，营造一个公平、公正的卷烟市场环境。7、 认真做好20位全国性骨干品牌市场分析，对销售走势、价格变化、品牌波动、上柜率、动销率全面了解，重点分析，为订单供货小组、领导决策层提供详实依据。8、 利用“双百”信息员，不断收集不同渠道的市场信息来源，更好地满足市场需求

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