婚庆项目服务方案(共33页).ppt

1、五十年代一张床六十年代一包糖七十年代红宝书八十年代三转一响九十年代星级宾馆讲排场二十一世纪特色婚宴个性张扬美丽婚礼，见证爱情婚庆：二十一世纪朝阳产业权威数字表明，2008年全国登记结婚人数预计将突破1200万对。新中国建国以来最大的生育高峰期，即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2015年左右进入婚龄。每年大约有1000万对新人喜结良缘。据中国婚博会组委会问卷调查显示，平均每对新婚夫妇将为结婚花费12万元人民币左右(不包含房子和汽车消费)。 一座待掘的金矿！一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展。二、行业分工细化，服务范围扩大。三、多种体制的婚庆服务机构并存

2、，服务良莠不齐，缺乏有实力的大品牌。四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆行业现状婚庆项目背景项目类型：婚庆项目项目目标：上市项目背景：香港华丰集团预计上线时间：8月份投资总额：5000万左右目标：目标： 两年内建立100家以上直营店 两年内发展加盟店120150家，通过加盟连锁，迅速拓展市场。上市品牌目前发展薄弱环节：一：整个连锁体系的建立二：品牌文化的打造三：管理的系统健全四：品牌体系的建立品牌目前缺失：连锁招商专业团队的专业组建婚庆项目策划思路项目策划分三大部分：1、现有品牌诊断、市场调研：对现有品牌深入了解、对市场深入分析，对现有渠道团队构成进

3、行分析（重点是渠道团队）。2、品牌包装：品牌定位、视觉方案（网站整改、终端开店物料）、策划方案（连锁行业惯例，必备因素策划）媒体推广方案、产品策划、盈利模式设计。3、管理策划：项目整体制度规划、连锁经营模式定位、组织架构规划、岗位职责划分、人事管理表格绘制、薪酬制度设计、店员培训手册、店长培训手册、店铺管理手册。管理策划需要有具有丰富成功连锁操作经验的人来配合实施。一期项目分三个阶段： 先期调研和深入了解情况，制定具体服务类型和工作表和人员表。 依据客户确认的策划、推广、发展模式执行。 评估策划和推广效果。Step 1 : 品牌的完善和塑造Step 2 : 招商加盟Step 3 : 上市发展规

4、划天马出动天马出动公司简介天马骑士品牌策划是品牌视觉整合、营销策略定位、全程招商推广为一体的全程品牌策划机构。火红、热烈的天马，踏响连锁策划的长空；以骑士的精神，倾心专注连锁策划服务。策划一气呵成，势不可挡；视觉创意为剑，不拘一格。在连锁策划行业，不断超越，马到成功！我们以智慧让天马飞腾。天马，只争朝夕，生风的四蹄，在高昂的头颅之上！天马宣言招招 商商服务体系模块品品 牌牌营营 销销战略定位文化体系CI 体系招商手册运营手册招商培训媒体推广活动策划媒体策略招招 商商连锁体系连锁体系服务体现形式服务流程天马做什么？天马解决什么？天马带来什么？天马展翅：赵旭伟，资深策划人，项目管理专家 团队介绍I

5、SO9001国家注册审核员、“中国式连锁体系”的革命者，以“探索连锁经营新模式，引导连锁市场新规范”为目标，致力于倡导、推动中国新型连锁体系标准、品牌的发展建设。“渗透式”营销、“360度交利式连锁体系”的创始人，历任多家知名连锁企业执行总裁、企划总监、运营总监，具有丰富的餐饮、服装、鞋帽、金融、商超、汽车服务、农资、奢侈品等连锁行业的企业管理、策划实战经验。现任天马骑士品牌策划（北京）有限公司总经理。天马展翅 项目负责人介绍天马展翅 项目负责人介绍高云飞高云飞 投资人投资人 资深实战招商专家资深实战招商专家 12年策划销售经验，3年奢侈消费品销售经验，连续2年销售冠军！九家连锁餐饮店自己经商

6、策划！高氏销售零原则：零投开店策划零风险市场分析加盟店精确选址单品市场定位临界点精确评估团队组建、复制、培训、提升杀手锏：一：连锁实战销售二：新锐营销真空策划三：加盟连锁团队组建及培训天马展翅 项目负责人介绍居校楼居校楼 一线策划人一线策划人 品牌架构师品牌架构师资深金融投资分析专家，擅长现金流规划，谋定商业模式，划定扩张战略。资深系统策划专家。丰富的经验策划成功的保障。 天马展翅 项目负责人介绍天马展翅 项目负责人介绍合作方案 第二阶段：渠道营销第一阶段： 品牌建立第三阶段：品牌经营整个品牌的的三个阶段（按照流程分）第一阶段（品牌建立）四个步骤：Step 1 : 筹备：婚庆项目（调研、立项、

7、规划）Step 2 : 建立：包装（策划、整个连锁体系的建立，总部体系的建立）。Step 3 : 推广：迅速开拓市场，媒介轰炸，扩大招商家数（媒体计划）Step 4 : 稳定：火热进行，实现两年存活100-200家的计划（店铺存活方案）天马骑士全案服务内容视觉部分：（视觉部分：（VI、SI、招商手册等）、招商手册等）品牌筹立：（调查、规划、提升）品牌筹立：（调查、规划、提升）连锁体系：（招商、运营、培训）连锁体系：（招商、运营、培训）策划部分：（命名、产品组合、整合传播）策划部分：（命名、产品组合、整合传播）策划部分策划部分视觉部分视觉部分连锁体系连锁体系嵌入服务部分嵌入服务部分品牌筹立品牌筹

8、立连锁体系连锁体系嵌入服务部分：（招商团队培训）嵌入服务部分：（招商团队培训） 天马骑士连锁婚庆项目服务方案服务类型项目描述 报价 品牌筹立市场调查 1、市场环境调查（市场环境、行业状况、市场规模、市场占有率）、2、目标商圈消费调查（消费者倾向分析、消费者特征分析、消费者心理行为分析、消费者接受性）3、竞争品牌调查（品牌定位、招商策略、市场占有率、SWOT分析、消费者评价）；4、同质化概念调查（产品外形、价格定位、销售渠道、）5、企业自身调查（公司战略、品牌、组织架构、渠道、营业网点、定价策略、企业文化等）、企业产品和资料阅读、经营者访谈。 5万（每增加一个城市，增加3万） 品牌规划、提升、发

9、展纲要 1、战略规划：结合调查数据分析及甲方整体发展战略：从品牌战略、品牌形象包装、项目核心卖点USP、招商合作、终端店铺成活率提升四大层次对项目做整体战略性规划（分几个阶段实现什么样的目标）。（该部分甲乙方共同参与，乙方主要从连锁体系对品牌作出规划）。2、细化品牌定位：文化定位MI、价格定位、投资者定位、终端消费者定位、渠道定位。 7万 服务类型项目描述 报价 策划部分 品牌命名策划 结合国际趋势、国内市场环境、消费人群定位进行品牌命名、或者帮助客户选定注册商标 0.8万产品组合策划结合历史销售记录、优化产品组合、规划产品研发序列。2万整合传播策划1、推广策略：确立范围、确立结构、进度计划(

10、执行步骤、各阶段战略目标)、成本预算建议。2、广告策划：广告主题定位、广告创意方案、广告表现(网络广告、报纸、影视脚本、平面、POP的文案)、影视广告脚本撰写；3、媒介策划：预算的计划与权重、媒介传播方向、媒介的协助购买建议、媒介的发布与监控策略。4、公关活动：公关活动传播策略、关活动主题策划、公关活动操作方案、产品推介会策划。5、软性宣传：软性炒作方案、系列软性文（网络10篇、纸媒10篇）、媒体的联络与发布。5万 服务类型 项目描述 报价 视觉部分VI系统设计Logo设计、视觉识别系统（附件一）2万起（具体根据甲方选定项）SI系统设计针对不同终端店面设计的标准店型（效果图、施工图、SI手册制

11、作）（附件二）3万招商手册设计创意型、商业感、艺术型结合的设计（超过32P每P加300元）1万 品牌网站设计域名（两个一个.com 一个.cn）、空间（南北互通专业招商空间）、设计、文案、程序、20%内容上传、15天不超过20%的更改售后服务（见附件三） 1.5万平面广告设计报纸、杂志、POP创意表现0.8万 服务类型 项目描述 报价 连锁体系特许权开发及盈利模型设计规划盈利模式：直营利润、特许收益、渗透营销利润、资本运作利润。5万店铺选址规范结合品牌定位、消费人群、消费心理、商圈特征、竞争品牌、物业价格、等元素进行系统规划。1万加盟商资格甄别审定标准结合品牌规划、招商政策、甄别0.5万加盟意

12、向确认书 律师文件0.5万特许加盟合同 律师文件0.5万特许加盟合同书加盟合同、区域代理0.8万特许招商文案广告语、卖点分析、招商政策策划、手册文案正文2.5万加盟店CIS手册MI/BI/VI若选择前方服务项免费特许产品手册实物产品售卖方式（文案+设计）2万特许服务产品手册通信/网络/新概念服务产品开发（文案+设计）2万总部运营管理手册管理架构、盟主与成员管理界定、岗位职责、薪酬体系、奖惩制度、晋升制度、行政制度、财务制度、物流制度、入职离职制度等3万店长培训手册企业文化、行业知识、品牌维护、管理方案、行为规范、消防知识、劳动法知识、如何高效完成总部指令2万导购培训手册企业文化、促销技巧、顾客购物心理分析、导购礼仪规范、导购标准用语、黄金视角商品陈列、剖析四种人购物心态、解析六种购物层次、购物观念、如何降低商品损耗3万服务类型项目描述 报价嵌入服务部分 招商团队培训 营销培训手册。营销培训方案。包括管理团队的组建与培