五大法则五大原则

1、共享知识分享快乐五大法则正如一句话所说“失败一定有原因，成功一定有方法”,要想在直销里获得成功，也一定要讲求技巧。正如齐天大圣铲妖除魔离不开金箍棒， 我们要想在完美收获成功也必须紧握 “完 美金箍棒”-五大法则。这五大法则贯穿完美事业始终，决定完美事业成败！“宁愿学了不用，不愿用了不能” ！一、2选1法则“永和豆浆”的故事这就是二选一法则的魅力，在我们完美事业运作中这个小法则运用好了，妙不可言！让你的销售与邀约锦上添花，事半功倍。学会去用，并成为一种习惯，你会百用不厌，越用越爱， 就是这么神奇！那具体在我们邀约和销售的过程中是怎样用的呢/(一) 邀约1、什么是邀约简单意译把一个人从一个地方邀出

2、来到另一个地方2、为什么邀约(1) 了解产品(2) 了解事业 (3)在(1)或(2)基础上达到倍增3、怎样邀约(1) 时间明确、地点适宜(地点：双方都方便找到的地方，适于沟通交流)(2) 守时，作为我们应做到提前 30分钟到(3) 推崇对方需求(了解对方性格，需求：事业 or健康)(4) 二选一法则体现在：邀约时给出两个时间，有时也用在地点的确定上 例：一你是明天下午有时间还是晚上有时间？-我明天还真没有时间。一-奥，像您这么务实的人，生活就是忙碌啊！那您是后天有时间还是大后天有时间？(5) 态度积极、语言兴奋(6) 分手时一分钟邀约适于有一定感情基础的朋友，亲戚。例：-哎，对了，你明天下午有

3、时间还是晚上有时间？-干啥？-你先别问干啥，你有没有时间？4、邀约方法对象：生人 熟人“世间没有陌生人，只有未结识的朋友”方式：电话邀约见面邀约对生人电话邀约：产品型话术“健康导入”-你来看看啥样病人都有恢复过来的，你顺便找个手诊师给看一下身体状况，这都免费， 还可以问问人家的使用方法。事业型话术“提升对方”等一你知识比我多啊，顺便帮我参考下是否值得长时间合作见面邀约 要求语言专业，吸引对方，处感情，给对方感觉和你合作心中有底。“要做赢家，先做专家”对熟人 语言不要太专业，白话更随和，生活化，增强亲和力5、 邀约注意事项（ 1 ） 找需求，输入“五大观念”，先做铺垫，三不谈（不谈产品、事业、公

4、司）（2） 邀约要有长久心态邀约多次完成，重复不断邀约。 男 7-8 次 女 3-4 次 “简单事重复做，做好不简单；容易事重复做，做好不容易”（3） 邀约以诚待人，不虚夸（二）销售在每位法律系学生上的第一堂课里，教授会告诉他们：“当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。”相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为他自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。绝对不要问只有“是 ”与 “否 ”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是“是 ”。例：我不会问客户：“你想买双门轿车吗? ”；我会说： “ 你想要双门还是四门轿车? ”如果你用后面这种二选一的问题，

5、你的客户就无法拒绝你。相反地，如果你用前面的问法，客户很可能会对你说：“不 ” 。下面有几个二选一的问题：“你比较喜欢三月一号还是三月八号交货?”“发票要寄给你还是你的秘书?”“你要用信用卡还是现金付帐?”“你要红色还是蓝色的汽车?”“你要用货运还是空运的?”你可以看见，在上述问题中，无论客户选择哪个答案，业务员都可以顺利做成一笔生意。你可以站在客户的立场来想这些问题。如果你告诉业务员你想要蓝色的车子，你会开票付款；你希望三月八日请货运送到你家之后，就很难开口说：“噢，我没说我今天就要买。我得考虑一下。”因为一旦你回答了上面的问题，就表示你真的要买。就像辩护律师问：“你已经停止打老婆了吗?”这

6、问题带有明显的假设（请注意，这问题不是： “你有没有打老婆?”） 。证人席的嫌犯如果回答了上面的问题，等于自动认罪。分享我们卖芦荟胶的经历心得（三） 沟通、销售二选一“沟通不成反销售，销售不成反沟通”ABC 法则当今社会资源丰富，而资源只有利用起来才能创造价值对吗？这之中很大一门学问就是资源整合，再进一步资源整合中很大一门学问就是“借”。自古至今都流行“借人之智，借人之才，借鸡生蛋，借锅煮饭，借船出海”。刘邦用就一个“借”字，整合人力资源，成就汉统王朝。今天我们从事完美事业同样也是借助一个成功的系统，借一方事业平台，更好实现自己的梦想！“君子性非异也，善假于物也” （*人_人*）咱完美事业讲究

7、互助借力，合作共赢。运用ABC 法则“借力使力不费力”，它在产品销售、事业沟通中号称“黄金法则”。（一） ABC 法则含义简言之，借身边之物，借别人之口说出你想说的话A:代表顾问（演员），可以是指导、公司、专卖店、会议活动、合作伙伴、书籍光盘等资料B：代表桥梁(导演)，指自己C：代表被邀约的新朋友或是准顾客(二)运用 ABC法则1.会前(1)确定对象C,并进行邀约(推崇A,推崇到位，不欺骗)，确定时间、地点(选 择在A或是B的家里或是一个方便找到，比较安静适于沟通的场所。注：切忌选在 C家中，致使无法占据主动，控制时间和局面)(2)收集C的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理

8、想等(3)联络A,并将C的详细情况告诉 A注：选择A时，若A为人：A有较熟练的专业业务知识、沟通能力，同时考虑 C与A的相同点，利于拉近彼此，方便沟通；若A为环境：就根据 C的性格和需求选择 A。想锻炼提升能力的 C可选择我们家 庭聚会；关注健康的C可带到专卖店课堂， 关注手诊；性格比较活泼开朗， 喜欢玩， 文娱活动的C可邀约到我们家庭聚会或是月末表彰等类似活动环境。（4） 注重个人形象：穿着，大方、得体、专业；守时，提前到达约定地点2、会中(1) B介绍A给C认识，并提升推崇 A,塑造A的形象(实事求是)，简单介绍C 给A(2)座位安排 原则：B与C同侧(C有安全感)，A与C斜对(C没有压迫

9、感)， C的座位尽可能面对墙壁，避免外界干扰。(3)A与C沟通时，B要在C旁边安静专心听 A说明，并不断点头认同、录音、做笔 记、微笑。注：中途B不要抽烟、乱讲话、倒茶或是随意走动，B要引导C发问“记得你说你有。 问题” B帮C问问题，解开 C的心结，鼓励 C下决心。3、会后(1) A与B研究探讨当天沟通成果与缺失。作为下一次改善之道(2) C决定购买产品，B做好售后服务；C看重事业，决定参加， B要鼓励并带C 多参与学习培训环境； C犹豫不决时，切不可以免强。借相关资料促进C去了解,同时创造下次去找 C的理由：“我来取书。”创造有一次见面机会。注：B要在48小时内彳持与 C的联络，了解C的想

10、法解决疑惑(2) 沟通不成功打预防针，这是正常现象，帮助过C过冷水关。(三)ABC法则的意义1、B对公司背景、制度、产品、营销理念尚不熟悉，透过有经验的业务指导解说，透 过A以第三者的角度来说明问题，较为客观，借力使力可达到事半功倍。2、B可以同时向A学习，以便日后成为 A角色3、A与B沟通心态，并非每次都能沟通成功，重点是给B学习模式（4） A 切入式1、 A 可以闲聊，谈天说地，渐渐培养彼此关系缩小距离，以亲切、热烈的气氛导入话题2、 A 必须知道最终目的，以免话题扯远3、了解C 的现状需求，针对C 的需求，从家庭、事业、产品、观念切等入，关心的角度渐渐引入主题4、以故事切入，较容易接受5

11、、可以说自己的亲身经历，自己的见证，引起C 的共鸣（5） B 的做法决定ABC 法则的成效1 、 B 注意倾听，对C 谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己理念（运用同理心：是的，以前我也是这么认为。 。 。但。 。 。 ）2 、 ABC 法则成功率自己占 50%，座位 30%，业务指导20%3、推崇不夸大4、不插嘴5、不当面纠正A 的错误6、陪在C 旁边7、 A 偏离主题，适当提醒三、法则1、第一个2 是每天至少要和两个人谈完美（其中一个是事业指导）。2、第二个2 是参与环境（会议，活动等）最多带2 个新朋友，最好1 个。3、每周两次学习和会议（向张伟学习“逢会必到，逢到必会”）四、法则1、

12、邀约三不谈：不谈公司，不谈产品、不谈事业（制度）2、沟通三不讲：讲不明白不讲，时间、地点不对不讲，第三者介入气氛不对不讲3、过三关：冷水关（亲人：分享自己的经历；外行人： “年轻人骑马过河”的故事；失败者： “读万卷书不如行万里路，行万里路不如跟随成功者的脚步”向成功人看齐；同行其他公司的业务员： “命运把握在自己手里，绝不能把握在别人的嘴上”） ，拒绝关： “任你拒绝千百遍，我的感觉像初恋”，面子关： “树没有皮，必死无疑；人没有脸。天下无敌”； “今天不要面子为的是将来有十足的面子!”五、法则1、在指导的帮助下陆续帮助前排开发5 活的业务组2、当我们有了5 业务员时，在指导助下开展自己的家

13、庭聚会3、听5 堂课要学会讲“掌握方法，成功有路！ ”“人类因梦想而伟大，我们因学习而改变，更因行动而成功！ ”今天的“五大法则”不重在讲多好，而在于学而能用。5 原则页眉内容共享知识分享快乐1. 推崇公司推崇指导今天， 我们与公司是合作的关系，一损俱损，一荣俱容，所以我们要重视公司的形象和利益，要时刻推崇公司。在完美中，我们每一个人都有一个引路人，就是指导，对指导的感谢是毕生的，但很多人不推崇指导，一个不懂得感恩的人，不懂得回馈的人，他怎么能把事业做大，珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。这个事业，推崇指导一本万利，你推崇指导，指导帮你沟通的时候，说话才有力度， “借力使力不费力”在座的每一位，

14、你也会做指导，今天你推崇你指导一次，明天会有千千万万的伙伴来推崇你，这叫良性循环。2. 消极不下传，不旁传很多人思想不成熟，态度不端正，凡事往消极的方面看，并把消极的思想不断的传播，这种人经常用狭隘的思维去看待任何人，任何事，这是错误的，这类人如果不把脑中的垃圾思想丢掉，想成功是很难的，和别人说消极的话，说明你心态还不够健康，品德还不够好，不管别人怎么说你，你不可以说别人，就像狗咬你一口，你不可能回头咬狗一口。这个行业，榜样的力量是无穷的，所以要严于律己，宽以待人，有问题要找积极的指导来请教问题的解决办法，而不是抱怨。一定记住一点：吹灭别人的蜡烛，并不能更好的照亮自己。3. 钱财分明AA 制今天，我们从事完美事业，都是合作的关系，都是在于亲情的带动，都是自己的亲朋好友，要把钱的问题处理好，事业是事业，家庭是家庭，朋友是朋友，一定要把钱财分明，否则将来会出问题的，该是自己花的，要舍得付出，但是该是伙伴花的，要让自己花，不要让他占小便宜，一旦养成习惯就是损了他，回到家里是亲人，在完美中就是事业必须 AA制，否则,这个不好意思，那个不好意思，会形成隐患，所以刚开始要打好底。所以团体活动一定要AA制。4. 尊重伙伴不干扰别人