8分钟学管理-三十六计与管理-先声夺人

1、第三计先声夺人先人有夺人之心，后人有待其衰的战术“先声夺人”出自左传·昭公二十一年：“军志有之，先人有夺人之心，后人有待其衰。”意思是先张扬自己的声威,以挫伤对方士气。亦比喻做事抢先一步,争取主动。 将“先声夺人”运用于计策中，可以获得首先从气势上制服对方的主动权。垓下之围，四面楚歌 公元前202年,汉王刘邦以扩大封地为诱饵,赢得了淮阴侯韩信和建成侯彭越的鼎力支持，并汇合九江王英布的军队，将项羽率领的楚师主力团团围困于垓下. 汉军为了瓦解敌人，采用攻心计以勾起楚军思乡之情，于是,四周的汉军在深夜里都吟唱楚地的歌谣。不少楚军的将士看到大势已去，闻歌后更是乡情依依，纷纷逃离楚营。 当项羽

2、听到这些楚歌后，非常惊讶地说:“莫非汉军已占领了整个楚国，要不然汉军中哪有这么多楚人呢?他披衣起床，在帐中饮酒浇愁,悲歌慷慨，吟诗一首,曰:“力能拨山啊，豪气盖世，时运不利啊，骓马也不再奔驰。马不奔驰了,又有什么办法呢？虞姬啊!虞姬！我把你怎么安置!"歌罢，项羽惜别了美人虞姬，率帐下八百余骑半夜突围南逃。 不久,汉军追兵即至，当项羽逃到乌江亭边上时，回想当年带着八千江东子弟出来打天下,如今竟无一人生还，既然到了这步田地,我又有何面目去见江东父老?于是,他谢绝了乌江亭长渡他过江的好意，自刎乌江而死。 晋兵先声夺人，周访乘胜发威 周访以击溃杜弢之功升任龙骧将军，率晋兵八千征讨反贼杜曾。

3、杜曾骁勇善战，又人多势众，只可智取，不可力敌。周访将士兵分为三队,自领中军，故意把中军旗号搞得十分张扬，以使杜曾产生畏惧心理,先攻周访的左翼和右翼。 与此同时，周访故示悠闲，在阵后射野鸡取乐。其部将看到主将如此轻松,信心大增，个个奋勇争先，直闯敌阵. 周访绝不是头脑易于发热的人，他很清楚自己的左右两翼，根本就不是杜曾的对手，光凭实力硬拼的话，连中军都会被敌方踏平。因此他命令手下，左右两翼有一翼失败,击鼓三下，如果两翼都被攻败，击鼓六响。众将都不明白他葫芦里卖的什么药，他也不向他们解释,只要他们相信必胜无疑. 激战一天，两翼都被杜曾攻破，周访听到鼓响六声,精选锐兵劲卒八百人，亲自斟酒为他们助威,

4、约定不可妄动，听到他击鼓以后再一齐向前冲击。杜曾率军逼近周访中军，看看只有三十步远的光景,周访突然击鼓，众将士飞跃而出,直扑敌阵。鼓声激越，将士奋勇，杜曾猝不及防被杀得大败而逃. 周访下令乘夜追击，诸将建议休整一夜,明日以力再战.周访说：“杜曾勇冠三军，少有敌手,我刚才正是利用彼疲我逸的优势，才一举将他击溃,我们决不能给他以喘息的机会,必须趁他兵卒疲惫，士气低落的时候抓紧消灭他！”说完挥师直追，杜曾不敢接战，逃到武当固守,周访乘胜平定汉、沔流域。 梦想成真 一位作家曾在杂志上写了这样的短文： “我还在H企业服务时，有一位同事，逢人便说我将来要做为民喉舌的国会议员，到现在他还没有成为国会议员,然

5、而同事们却一直认为他将来必成为大人物'。连公司的高阶层人员也觉得他是可以托负重任的干才，后来,他果真爬上了副总经理的宝座.” 这个故事中的主角,是不是真想成为国会议员，虽然不得而知，然而不断说出这种远大的梦，使周围的人以为他是个积极进取、充满干劲、与众不同的人物，便是个事实。 当然，这并不是说,你诉说的梦想，越大越好，如果不是稍有实现的可能，只会让别人觉得你的梦想根本不可能实现,那就变成“凭空吹牛”。 光会说大话，而眼前的你却毫无作为的话，谁也不会相信你的。上述想做国会议员的企业人，平时必然也很努力,足以令人相信他并不是信口开河,才有后来的成就。 使自己在别人眼里看来很有魅力的方法，不

6、只是一种，其中之一就是，使人觉得“你比别人更有成长的潜力"。 你定的目标，即使在现阶段无法达成，那也无碍。整个要点就在你必须说出未来远大的梦想。 比如“我将来想创业，自己当老板。我一定要朝这个目标迈进."只要你不时把他挂在嘴上，起初还认为“怎么可能"的人，也由于经常听到你如此诉说，到头来就会改变想法，认为你“或许真的可以办到”. 必须注意的是，你绝对不要提到与过去或现在有关的事.如果只知谈过去，那就变的自吹自擂，在别人眼中你会成为“小人物”。 “我现在的成就是”类似这样的话一旦说出，是真是假,马上可以分晓，如果你诉说的，与事实有了出入，别人就以言行不一判你为吹牛者。若是诉说未来,即便有点信口开河，也不会遭人非议。 这个方法，也可以用在追求女性上.在追求女性的时候，应该滔滔不绝地向她诉说未来美好的梦，只要女方对男方稍有好感,她会觉得男方有心实现这个梦想，进而产生全力协