某某不动产新人培训手册-新人工作培训手册（PPT 38页）

1、新人新人12周职业训练手册周职业训练手册 姓名：姓名：训练时间：训练时间： 年年 月月 日日 年年 月月 日日辅辅 导导 员：员：来自资料搜索网() 海量资料下载新人集中新人集中培训培训新人新人12周周培训计划手册培训计划手册 建立正确的知识技能及态度于学习中达成组织及业务目标于学习及工作中融入组织文化养成基础的专业知识技能及态度了解行业发展确立生涯规划姓名：姓名：培训时间：培训时间： 年年 月月 日日 年年 月月 日日指指 导导 员：员：1这是你展开新人这是你展开新人训练的第一个礼拜，你将会过得新鲜而且充实。为了迎接你的第一个礼拜，训练的第一个礼拜，你将会过得新鲜而且充实。为了迎接你的第一个

2、礼拜，我们并没有为你安排太多的工作及太繁重的工作目标， 因此你有许多其他时间去认识同仁及与过去我们并没有为你安排太多的工作及太繁重的工作目标， 因此你有许多其他时间去认识同仁及与过去的朋友、 同事联络， 告诉他们你的新工作。 因为从今天开始，你在的朋友、 同事联络， 告诉他们你的新工作。 因为从今天开始，你在 XXXX 不动产所学习到的专业知识，不动产所学习到的专业知识，将使你成为他们的房地产专业顾问，而他们，也将使你成为他们的房地产专业顾问，而他们，也许许会是你未来最值得开发的潜在客户。会是你未来最值得开发的潜在客户。 另外，记得每天出门前看看镜子里的自己，告诉你自己，这是一个让人信赖并且喜

3、欢的另外，记得每天出门前看看镜子里的自己，告诉你自己，这是一个让人信赖并且喜欢的房地房地产产专业经纪人，从今天开始，无论在外型或内涵上，你都会努力让自己比从前更受到他人的信赖及专业经纪人，从今天开始，无论在外型或内涵上，你都会努力让自己比从前更受到他人的信赖及喜欢。喜欢。好了好了，现在现在快乐快乐的的迎接你的第一个礼拜吧！迎接你的第一个礼拜吧！ 时间时间：年年月月日日年年月月日日、第一第一周培训目标周培训目标XXXX不动产新人不动产新人OJT第一周工作目标及第一周工作目标及培培训方式训方式22.2.请附上你在过去一周所累积的调查表。请附上你在过去一周所累积的调查表。 ( (请附于次页请附于次页

4、) )3.3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图。请附上你在过去一周所绘制的商圈图。 ( (请附于次页请附于次页) )4.4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。 ( (请附于次页请附于次页) )5.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名。请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名。 (请附于次页请附于次页)6.请附上你在过去一周的日报表。请附上你在过去一周的日报表。 (请附于次页请附于次页)第一周成果检视第一周成果检视表表时间时间：年年月月日日年年月月日日1.1.请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的请写下过

5、去一周中，你已经熟悉且惯于使用的XXXX不动产营业表格名称不动产营业表格名称XXXX不动产新人第一周成长目标检测表不动产新人第一周成长目标检测表辅导员：辅导员：店长：店长： 主管的话：主管的话： 本周阶段目标本周阶段目标 是是 否否 指导者指导者 评评 价价格价格价 是否已经了解店内交易流程是否已经了解店内交易流程( (特别是开发流程特别是开发流程)?)? 是否已是否已了解了解 XXXX 不动产的背景及优势不动产的背景及优势? ? 是否了解商圈内各主要楼盘及其行情是否了解商圈内各主要楼盘及其行情? ? 知知识识 是否通盘的内容了解专任委托合同书是否通盘的内容了解专任委托合同书? ? 是否完成商

6、圈图的绘制是否完成商圈图的绘制? ? 是否熟悉日报表、调查表等营业表格的运用是否熟悉日报表、调查表等营业表格的运用? ? 是否熟悉扫街时应搜集的信息项目是否熟悉扫街时应搜集的信息项目? ? (自售、同业可售、同业过期.等) 是否熟悉电话调查的技巧及方法是否熟悉电话调查的技巧及方法? ? 是否具备签订租赁是否具备签订租赁合同的技巧及方法合同的技巧及方法? ? 技技能能 是否熟悉初次拜访的技巧及方法是否熟悉初次拜访的技巧及方法? ? 是否已经具备了守时工作态度是否已经具备了守时工作态度? ? 是否已经认所有同事，并能叫得出名字是否已经认所有同事，并能叫得出名字? ? 是否喜爱你的工作是否喜爱你的工

7、作? ? 态态度度 是否具有强烈的学习意愿是否具有强烈的学习意愿? ? 是否每天都至少完成是否每天都至少完成 笔电话调查笔电话调查, ,并记录在你的日并记录在你的日报表上报表上? ? 是否每天都联络至少是否每天都联络至少 3 3 位以上的亲友，并告知他们你位以上的亲友，并告知他们你的新工作的新工作? ? 是否本周都完成是否本周都完成 3 3 次的商圈内扫楼次的商圈内扫楼市场市场调查调查? ? 业业务务目目标标 本周是否完成本周是否完成 5 5 次潜在委售客户的初次拜访次潜在委售客户的初次拜访? ? XXXX不动产新人第二周工作目标及训练方式不动产新人第二周工作目标及训练方式 经过一个礼拜的适应

8、，想必你应该已习惯了房地产专业经纪人的有趣生活。经过一个礼拜的适应，想必你应该已习惯了房地产专业经纪人的有趣生活。 从进入第二个礼拜开始，你会发现业务份量开始加重，专业知识及技能的培从进入第二个礼拜开始，你会发现业务份量开始加重，专业知识及技能的培养也更形重要，加油！成功已经指日可待。养也更形重要，加油！成功已经指日可待。 第第二二周效果检查周效果检查表表时间时间：年年月月日日年年月月日日1.1.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情2.请附上你在过去一周所累积的调查表请附上你在过去一周所累积的调查表(请附于次页请附于次页)3.3.请附上你

9、在过去一周所累积的至少请附上你在过去一周所累积的至少5 5组初访表及组初访表及3 3组复访记录表组复访记录表 ( (请附于次页请附于次页) )4.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名 (请附于次页请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的扫街市调表请附上你在过去一周所累积的扫街市调表 (请附于次页请附于次页)第第二二周效果检查周效果检查表表时间时间：年年月月日日年年月月日日 6.请附上你在过去一周所签订请附上你在过去一周所签订的委的委托房源调查表托房源调查表 (请附于次页请附于次页)辅导辅导员员：店店长长：主管的話

10、：主管的話：XXXX不动产新人第二周成长检测不动产新人第二周成长检测第三周训练目标第三周训练目标 本周阶段目标本周阶段目标 训练方式训练方式 再一次深入了解专任委托协议书的内容再一次深入了解专任委托协议书的内容。 向资深业务人员请教较易产生问向资深业务人员请教较易产生问题的条文，并学习如何向业主说题的条文，并学习如何向业主说明。明。 学习估价的方法。学习估价的方法。 检讨自己前两周的经验，并试着检讨自己前两周的经验，并试着拟出首次拜访业主时较适合的看拟出首次拜访业主时较适合的看房重点及应对方式。房重点及应对方式。 知知识识 深入比较同业及本店在开发上的竞争优深入比较同业及本店在开发上的竞争优势

11、并整理出来。势并整理出来。 搜集同业的文宣品及客户服务内搜集同业的文宣品及客户服务内容并据以和本店比较。容并据以和本店比较。 并针对本店劣势的部份整理出书并针对本店劣势的部份整理出书面稿件。面稿件。 能够不经查询即说出商圈内各主打楼盘能够不经查询即说出商圈内各主打楼盘的详细资料。的详细资料。 可与同期同事互相询问。可与同期同事互相询问。 独立处理签立专项委托书后的筹备事宜独立处理签立专项委托书后的筹备事宜 填写房源调查表、填写房源调查表、请秘书登录请秘书登录 I I中介软件系统、 制作房源张贴卡、中介软件系统、 制作房源张贴卡、填写分类广告单、整理现场、制填写分类广告单、整理现场、制作销售计划

12、表作销售计划表 技技能能 学习回报学习回报 填写服务报告书填写服务报告书 向资深人员学习回报技巧向资深人员学习回报技巧 积极积极 积极展开销售积极展开销售计划计划 态态度度 负责负责 以快乐谨慎的心情对你的客户负以快乐谨慎的心情对你的客户负责以及回报。责以及回报。 签立至少签立至少 1 1 件专任委托件专任委托协议协议书。书。 每天持续进行至少每天持续进行至少 笔电话笔电话市场市场调查调查并记录在你的日报表上。并记录在你的日报表上。 本周至少进行本周至少进行 1 1 次的商圈内扫街次的商圈内扫街市场市场调查调查。 业业务务目目标标 本周至少完成本周至少完成 5 5 次潜在委售客户的初次拜访及至

13、少次潜在委售客户的初次拜访及至少 5 5 次以上的复访。次以上的复访。 如果过去两个礼拜，您都能落实我们为您规划的每一项训练目标，那么到目前如果过去两个礼拜，您都能落实我们为您规划的每一项训练目标，那么到目前为止，你应该已经初尝签定委托房源的滋味。同时对于商圈内各个主要路段的大致为止，你应该已经初尝签定委托房源的滋味。同时对于商圈内各个主要路段的大致行情，你应该也有了初步的认识。回想看看，现在的你和两个礼拜前的你是多么的行情，你应该也有了初步的认识。回想看看，现在的你和两个礼拜前的你是多么的不同啊！从第三个礼拜开始，将有更多学习计划等待著你不同啊！从第三个礼拜开始，将有更多学习计划等待著你,

14、,而你也將逐渐成为一名成而你也將逐渐成为一名成熟的房地产经纪人！熟的房地产经纪人！ XXXX不动产新人第三周工作目标及训练方式不动产新人第三周工作目标及训练方式时间时间：年年月月日日年年月月日日 第三周成果检查表第三周成果检查表1.1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托约，则请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托约，则请分析原因，并拟定改进计划。请分析原因，并拟定改进计划。( (请附于次页请附于次页) )原因原因改进计划改进计划时间时间：年年月月日日年年月月日日2.请附上你所签的委托房源之销售计划书。请附上你所签的委托房源之销售计划书。 (请

15、附于次页请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的市场调查表请附上你在过去一周所累积的市场调查表 (请附于次页请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及5 5组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)6.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名 (请附于次页请附于次页) 3.请附上你第一次的服务报告书请附上你第一次的服务报告书 (请附于次页请附于次页) 7.请附上你在过去一周的日报表请附上你在过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页) 主管的话：主管的话：XX

16、XX不动产新人第三周成长目标检查表不动产新人第三周成长目标检查表 本周阶段目标本周阶段目标 是是 否否 指导者指导者 评评 价价 是否已深入了解专任委托是否已深入了解专任委托协议协议的内容的内容? ?并并且知道如何向客户说明且知道如何向客户说明? ? 是否已了解估是否已了解估价价方法方法? ? 是否能深入比较同业及本店在开发上的竞争优势并是否能深入比较同业及本店在开发上的竞争优势并整理出整理出书面书面语言语言? ? 是否能独立处理签立专任委托书后的是否能独立处理签立专任委托书后的筹备筹备事宜事宜? ? 知知识识 是否具备回报能力是否具备回报能力? ? 是否积极处理委托后的筹备事宜是否积极处理委

17、托后的筹备事宜? ? 态态度度 是否对是否对业业主有强烈的责任心主有强烈的责任心? ? 是否达成了本周签立至少是否达成了本周签立至少 1 1 件专任委托书的目标件专任委托书的目标? ? 是否每天持续进行至少是否每天持续进行至少 笔电话笔电话市场市场调查调查, ,并记录并记录在你的日报表在你的日报表上？上？ 本周是否至少进行本周是否至少进行 1 1 次的商圈内扫街市调？次的商圈内扫街市调？ 业业务务目目标标 本周是否至少完成本周是否至少完成 5 5 次潜在委售客户的初次拜访及次潜在委售客户的初次拜访及至少至少 4 4 次以上的复访？次以上的复访？ 辅导员：辅导员：店长：店长： 恭恭喜喜你你，进进

18、入入 X XX X 不不动动产产即即将将届届满满一一个个月月，回回想想过过去去三三个个礼礼拜拜，您您必必然然收收获获良良多多吧吧！尤尤其其是是你你如如果果成成功功地地依依照照进进度度签签下下专专任任委委托托协协议议书书，此此刻刻心心里里必必然然洋洋溢溢着着无无可可言言喻喻的的成成就就感感。更更重重要要的的是是，开开发发是是业业绩绩的的基基石石，一一旦旦您您开开始始签签进进了了专专任任委委托托协协议议书书，创创造造业业绩绩的的日日子子便便指指日日可可待待。所所以以进进入入本本周周之之后后，您您将将开开始始学学习习经经营营卖卖方方客客户户的的知知识识及及技技巧巧，并并为为即即将将到到来来的的成成交

19、交预预做做准准备备。 第四周训练目标第四周训练目标XXXX不动产第四周工作目标及训练方式不动产第四周工作目标及训练方式时间时间：年年月月日日年年月月日日 第四周成果检查第四周成果检查时间时间：年年月月日日年年月月日日1.1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托协议，则请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托协议，则请分析原因，并拟定改进计划。请分析原因，并拟定改进计划。( (请附于次页请附于次页) )原因原因改进计划改进计划2.2.请附上你所签的委托房源之销售计划书。请附上你所签的委托房源之销售计划书。 ( (请附于次页请附于次页) )3.3.请

20、附上你本周的回报表请附上你本周的回报表 ( (请附于次页请附于次页) )4.4.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5 5组初访表及组初访表及4 4组复访记录表组复访记录表 ( (请附于次页请附于次页) )5.5.请附上你在过去一周的日报表请附上你在过去一周的日报表 ( (请附于次页请附于次页) ) XXXX不动产新人第不动产新人第四四周成长目标检查总表周成长目标检查总表主管的话：主管的话：辅导员：辅导员：店长：店长： 上上个个礼礼拜拜，你你的的主主要要工工作作是是建建立立持持续续性性的的专专任任委委托托绩绩效效及及学学习习回回报报。进进入入本本周周之之后后，你你会会展展开

21、开一一系系列列的的销销售售实实战战训训练练。但但别别忘忘记记了了上上周周的的座座右右铭铭开开发发为为业业绩绩之之本本 ，所所以以持持续续性性的的开开发发，仍仍然然是是本本周周不不可可忽忽略略的的另另一一个个工工作作重重点点。 第五周训练目标第五周训练目标 本周阶段目标本周阶段目标 训练方式训练方式 了解商圈内同业的状况，包括营业特色、了解商圈内同业的状况，包括营业特色、业绩、客服项目、口碑业绩、客服项目、口碑. .等等。等等。 可向店内资深同可向店内资深同事事请教。请教。 了解商圈内同业现阶段正在推广中的促了解商圈内同业现阶段正在推广中的促销活动销活动 自行自行调查调查，搜集相关文宣品并电，搜

22、集相关文宣品并电话市调。话市调。 知知识识 了解了解房源房源销售的基本流程。销售的基本流程。 复习新人教材或请教指导员。复习新人教材或请教指导员。 培养带看经验培养带看经验 前两次可由资深同前两次可由资深同事事陪同，第三陪同，第三次开始则尽可能自行带看。次开始则尽可能自行带看。 应彻底执行完整的带看流程，如应彻底执行完整的带看流程，如带看不成，记得转介他案，同时带看不成，记得转介他案，同时务必留下客户基本资料务必留下客户基本资料 搜集潜在买方名单搜集潜在买方名单 可在值班时向来电（店）客户搜可在值班时向来电（店）客户搜集或是向亲友搜集。集或是向亲友搜集。 技技能能 一次以上的值一次以上的值班经

23、验及能力班经验及能力 了解值班人员的重点工作事项。了解值班人员的重点工作事项。尤其对于当天广告及店内销售中尤其对于当天广告及店内销售中的的房源房源必须有通盘了解。必须有通盘了解。 正确的流通观念及意愿正确的流通观念及意愿 信任你的信任你的合作合作伙伴，先从店内同伙伴，先从店内同仁做起。仁做起。 积极向同仁介绍你的积极向同仁介绍你的房源房源，也乐，也乐于将带看不成的买方转介他案。于将带看不成的买方转介他案。 态态度度 热心服务、友善，亲切热心服务、友善，亲切 试着真心去欣赏身边每个人的优试着真心去欣赏身边每个人的优点。点。 签立至少签立至少 1 1 件专件专项项委托委托协议协议书。书。 搜集至少

24、搜集至少 2020 笔以上的潜在买方名单。笔以上的潜在买方名单。 至少带看至少带看 3 3 次。次。 每天持续进行至少每天持续进行至少 笔电话笔电话市场市场调查调查, ,并记录在你的日报表上。并记录在你的日报表上。 本周至少进行本周至少进行 1 1 次的商圈内扫街次的商圈内扫街市场市场调查调查。 业业务务目目标标 本周至少完成本周至少完成 5 5 次潜在委售次潜在委售客户的初次拜访及至少客户的初次拜访及至少 4 4 次以上的复访。次以上的复访。 时间时间：年年月月日日年年月月日日XXXX不动产新人第五周工作目标及训练方式不动产新人第五周工作目标及训练方式检查时间检查时间： 年年 月月 日日 实

25、际专任委托件数实际专任委托件数 差异值差异值 专任委托专任委托 责任件数责任件数 第第 1 1 周周 第第 2 2 周周 第第 3 3 周周 第第 4 4 周周 第第 5 5 周周 合计合计 4 4 件件 原因原因 改善改善计划计划 同同业业名名称称 客客户户项项目目 近近期期活活动动 第五周成果检查第五周成果检查表表1.1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托书，则请分析原因，并拟定改进计划。委托书，则请分析原因，并拟定改进计划。( (请附于次页请附于次页) )2.2.请附上你所调查的

26、商圈内各同业客户服务项目及活动内容请附上你所调查的商圈内各同业客户服务项目及活动内容 4.4.请附上你本周的回报表请附上你本周的回报表 ( (请附于次页请附于次页) )5.5.请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需求表请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需求表 ( (请附于次页请附于次页) )6.6.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5 5组初访表及组初访表及4 4组复访记录表组复访记录表 ( (请附于次页请附于次页) )7.7.请附上你在过去一周的日报表请附上你在过去一周的日报表 ( (请附于次页请附于次页) ) 主管的話：主管的話：

27、 本周阶段目标本周阶段目标 是是 否否 指导者指导者 评评 价价 了解商圈内同业的状况，包括营业特色、业绩、客服了解商圈内同业的状况，包括营业特色、业绩、客服项目、口碑项目、口碑. .等等。等等。 了解商圈内同业现阶段正在推广中的促销活动了解商圈内同业现阶段正在推广中的促销活动 知知识识 了解房屋销售的基本流程。了解房屋销售的基本流程。 是否已具备带看经验是否已具备带看经验 是否具有搜集潜在买方名单的能力是否具有搜集潜在买方名单的能力? ? 技技能能 是否具有一次以上的值班经验及能力是否具有一次以上的值班经验及能力? ? 是否具有正确的流通观念及意愿是否具有正确的流通观念及意愿? ? 态态度度

28、 是否热心服务、友善，亲切是否热心服务、友善，亲切? ? 签立至少签立至少 1 1 件专项委托协议书。件专项委托协议书。 搜集至少搜集至少 2020 笔以上的潜在买方名单。笔以上的潜在买方名单。 至少带看至少带看 3 3 次。次。 每天持续进行至少每天持续进行至少 笔电话市场调查并记录在你的笔电话市场调查并记录在你的日报表上。日报表上。 本周至少进行本周至少进行 1 1 次的商圈内扫街市场调查。次的商圈内扫街市场调查。 业业务务目目标标 本周是否至少完成本周是否至少完成 5 5 次潜在委售客户的初次拜访及至次潜在委售客户的初次拜访及至少少 4 4 次以上的复访。次以上的复访。 XXXX不动产新

29、人第五周成长目标检查总表不动产新人第五周成长目标检查总表辅导员：辅导员：店长：店长： 经过五个礼拜的学习与实战，你应该已经具备了一名房地产顾问应有的基本知经过五个礼拜的学习与实战，你应该已经具备了一名房地产顾问应有的基本知识、技能和态度，但是距离创造业绩，则还有一段距离。现在你所必须积极冲刺的识、技能和态度，但是距离创造业绩，则还有一段距离。现在你所必须积极冲刺的 ，便是灵活运用这些收获，让你的业绩开花结果，因此，本周的学习重点，便是学习，便是灵活运用这些收获，让你的业绩开花结果，因此，本周的学习重点，便是学习收取意向金及签立买方客户居间合同的技巧。收取意向金及签立买方客户居间合同的技巧。 本

30、周阶段目标本周阶段目标 训练方式训练方式 了解买方客户居间合同及意向金的意了解买方客户居间合同及意向金的意义及内容义及内容 翻阅新人手册，或请教店内资深同翻阅新人手册，或请教店内资深同事事。 知知识识 了解现阶段的房屋按揭规定。了解现阶段的房屋按揭规定。 可请教指导员。可请教指导员。 培养追踪带看过的买方之技能培养追踪带看过的买方之技能 追踪买方看追踪买方看房房后的想法，重点包括：后的想法，重点包括：对该对该房源房源的意愿的意愿为什么不喜欢为什么不喜欢再再次确认对方的购次确认对方的购房房需求。需求。 学习如何收意向学习如何收意向金金 可要求见习或于早夕会中要求安排实可要求见习或于早夕会中要求安

31、排实务演练。务演练。 技技能能 持续培养搜集潜在买方名单的能力并持续培养搜集潜在买方名单的能力并为顾客分级为顾客分级 可在值班时向来电（店）客户搜集。或可在值班时向来电（店）客户搜集。或是向亲友搜集。分级方式则必须依公司是向亲友搜集。分级方式则必须依公司规定。规定。 锲而不舍的精神锲而不舍的精神 对带看未成及对带看未成及转介不成功的买方客户转介不成功的买方客户应保持锲而不舍的精神，遇有适合个案应保持锲而不舍的精神，遇有适合个案即积极联络。即积极联络。 态态度度 良好的出勤习惯良好的出勤习惯 反省过去的出勤状况，拟定未来的改善反省过去的出勤状况，拟定未来的改善计计划划 签立至少签立至少 1 1

32、件专任委托件专任委托协议协议书。书。 搜集至少搜集至少 2020 笔以上的潜在买方名单。笔以上的潜在买方名单。 每天持续进行至少每天持续进行至少 笔电话笔电话市场市场调查调查, ,并记录在你的日报表上。并记录在你的日报表上。 本周至少进行本周至少进行 1 1 次的商圈内扫街次的商圈内扫街市场市场调查调查。 业业务务目目标标 本周至少完成本周至少完成 5 5 次潜在委售客户的初次拜访及至少次潜在委售客户的初次拜访及至少 4 4 次以上的复访。次以上的复访。 第六周训练目标第六周训练目标时间时间：年年月月日日年年月月日日XXXX不动产新人第六周工作目标及训练方式不动产新人第六周工作目标及训练方式

33、实际专任委托件数实际专任委托件数 差异值差异值 专项委托专项委托 目标件数目标件数 第第 1 1 周周 第第 2 2 周周 第第 3 3 周周 第第 4 4 周周 第第 5 5 周周 第第 6 6 周周 合计合计 5 5 件件 原因原因 改善计划改善计划 房源名称房源名称 总价总价 有望买方有望买方 买方出价买方出价 差异差异 第六周成果检查第六周成果检查表表检查检查時時间间： 年年 月月 日日 1.1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责 任数量，则请分析原因，并拟定改进计划。任数量，则请

34、分析原因，并拟定改进计划。( (请附于次页请附于次页) )2.请你评估可望于下周收取意向金或签立买方客户居间合同的房源请你评估可望于下周收取意向金或签立买方客户居间合同的房源 3.3.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 ( (请附于次页请附于次页) )4.请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需求表求表 (请附于次页请附于次页)5.5.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5 5组初访表及组初访表及4 4组复访记录表组复访记录表 ( (请附于次页请附于次页) )6.6.请附上过去一周的日报表请附上过去一

35、周的日报表 ( (请附于次页请附于次页) ) 主管的話：主管的話：XXXX不动产新人第六周成长目标检查总不动产新人第六周成长目标检查总表表辅导员：辅导员：店长：店长： 時間：時間：年年月月日日年年月月日日第七周训练目标第七周训练目标XXXX不动产新人第七周工作目标及训练方式不动产新人第七周工作目标及训练方式时间：时间： 年年 月月 日日 第七周成果检查表第七周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达目标目标件件数，则请分析原因，并拟定改进计划。数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于

36、次页请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 (请附于次页请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的扫街市调表及潜在买方客户购房需求表请附上你在过去一周所累积的扫街市调表及潜在买方客户购房需求表 (请附于次页请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)6.6.请附上过去一周的日报表请附上过去一周的日报表 ( (请附于次页请附于次页) ) 主管的話：主管的話：XXXX不动产第七周成长目标检查总表不动产第七

37、周成长目标检查总表辅导员：辅导员：店长：店长： 时间时间：年年月月日日年年月月日日第第八八周训练目标周训练目标XXXX不动产新人第不动产新人第八八周工作目标及训练方式周工作目标及训练方式检查时间检查时间： 年年 月月 日日 第第八八周成果检查表周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你的委托房源目标数未达请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你的委托房源目标数未达责，请列出改进计划。责，请列出改进计划。(请附于次页请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.3.请附上你的养客计划表请附上你的养客计划表

38、( (请附于次页请附于次页) )4.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 (请附于次页请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表 (请附于次页请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)7.请附上过去一周的日报表请附上过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页) 主管的話：主管的話：辅导员：辅导员：店长：店长： XXXX不动产第不动产第八八周成长目标检查总表周成长目标检查总表时间时间：年年月月日日年年月月日日第

39、第九九周训练目标周训练目标XXXX不动产新人第不动产新人第九九周工作目标及训练方式周工作目标及训练方式 时间时间： 年年 月月 日日 第第九九周成果检查表周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责 任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.3.请附上你请附上你本周本周的养客计划表的养客计划表( (请附于次页请附于次页) )4.请附上本周的回报

40、表请附上本周的回报表 (请附于次页请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表 (请附于次页请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)7.请附上过去一周的日报表请附上过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页) 主管的話：主管的話：辅导员：辅导员：店长：店长： XXXX不动产不动产OJT第第九九周成长目标检查总表周成长目标检查总表时间时间：年年月月日日年年月月日日第第十十周训练目标周训练目标XXXX不动产新人第

41、不动产新人第十十周工作目标及训练方式周工作目标及训练方式 1.请填妥下表，并附上你本周所签的委房源件明细表。如果你的委托物件数未达责请填妥下表，并附上你本周所签的委房源件明细表。如果你的委托物件数未达责 任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.3.请附上你请附上你本周本周的养客计划表的养客计划表( (请附于次页请附于次页) )4.请附上本周的回报表请附上本周的回报表 (请附于次页请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表请

42、附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表 (请附于次页请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及组初访表及4组复访记录表组复访记录表 (请附于次页请附于次页)7.请附上过去一周的日报表请附上过去一周的日报表 (请附于次页请附于次页)时间时间： 年年 月月 日日 第第十十周成果检查表周成果检查表 指導員：指導員：店店 長：長：主管的話：主管的話：XXXX不动产不动产OJT第第十十周成长目标检查总表周成长目标检查总表 在上周，你是否如期达成了成交目标，并且创造出第一笔买卖成交业绩呢在上周，你是否如期达成了成交目标，并且创造出第一笔买卖成交业绩呢? ?如果一切顺利，那么真的非常非常恭喜你，因为无论金额大小，我们都和你一样如果一切顺利，那么真的非常非常恭喜你，因为无论金额大小，我们都和你一样清楚，这是你锲而不舍努力的成果，往后，你只要继续秉持这种精神，勤于