2016年销售下半年工作计划

1、2016年销售下半年工作计划转眼间XX年现已曩昔一半了，身为公司出售部的一员，从刚进公司一向着重自己保持着全身心肠投入、尽心尽责的做好本职作业，将公司的生意做大做强是我为之斗争的方针。XX年下半年的作业行将打开，为了更顺畅的展开作业，以下是自己对下半年作业的方案。一、区域商场1、原区域商场的雪花覆盖率提高为：70%占有率提高至：60%将经过以下几点到达提高：1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情联系，剖析赢利，争夺先以单品进店出售。2、现有终端：经过丰厚灵敏的促销活动拉动出售，使之稳固继续发展。现在有一个首要的使命，帮忙新事务小孙习惯公司出售，尽早提高事务。我会耐性回答作业中遇到的困难，

2、并给予恰当的辅导，帮忙他提前习惯公司出售事务，杰出成绩。二、继续提高精制酒销量及赢利1、在部分消费才能较好的首要以雪花冰勇以上产品为出售主打的区域终端经过产品生动化，赢利剖析等方法将中高档以上产品做好，做强。2、在消费才能一般的首要以雪花沙勇为首要出售的终端一促销影响消费以及进行啤酒常识宣扬使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，继续提高。3、根据精制酒消费认识差，关于精制酒不了解对公司不了解的消费才能差的区域终端，经过事务促销的口口相传逐步转换为雪花清新，原汁麦的消费。三、事务素质的改变（一）增强终端出售决心1、丰厚咱们的常识面及啤酒常识，对公司文明及啤酒文明的学习了解再仿制到终端，让终端

3、有十足的决心介绍雪花产品给顾客。2、与公司保持高度一致，不搞小团队，不诉苦公司，让终端及顾客看到一个有着杰出文明的企业（二）改进执业才能1、积极主动的对外浸透仿制改进文明，对不利于商场部利于公司的要勇敢的处理。2、不在终端顾客面前诽谤竞品的公司或许产品3、信守许诺首要关于商户，其次关于终端，再次关于顾客，许诺了的就必定快速的去完成。他人信任雪花的条件是信任公司的人。至此，关于作业的总结方案或许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的方案列出，每天的方案我信任是为我总的方针效劳的，所以会兢兢业业做好下页更精彩12016年出售下半年作业方案相关内容:身为公司出售部的一员，从刚进公司一向着重自己保

4、持着全身心肠投入、尽心尽责的做好本职作业，将公司的生意做大做强是我为之斗争的方针。XX年下半年的作业行将打开，为了更顺畅的展开作业，以下我结合前段作业的总结，对下半年作业要点的.出售部自XX年头以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组商场出售的指示精神，在公司领导的正确辅导和办理下，出售部下大力充分了出售一线事务人员部队并组织进行了训练，重视抓好了各要点渔港的代理制出售网络的建造和方针客户集体的.XX年现已曩昔一大半了，在上个月底咱们公司也开了半年的出售会议，公司领导在会议上也做了半年的作业总结，给咱们更深的了解了咱们公司半年来的作业情况，还总结了一些经历供咱们共享。转眼间XX年现已曩昔一半

5、了，身为公司出售部的一员，从刚进公司一向着重自己保持着全身心肠投入、尽心尽责的做好本职作业，将公司的生意做大做强是我为之斗争的方针。本年，我将自始自终地依照公司的要求，在上一年的作业基础上，本着多交流、多和谐、积极主动、创造性地展开作业的辅导思想，建立作业方针，全面展开XX年度的作业。出售部自XX年头以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组商场出售的指示精神，在公司领导的正确辅导和办理下，出售部下大力充分了出售一线事务人员部队并组织进行了训练，重视抓好了各要点渔港的代理制出售网络的建造和方针客户集体的.一、出售作业详细量化使命1.拟定出月作业方案和周作业方案、及每日的作业量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促进潜在客户从量变到突变。上午要点电话回访和预定客户，下午时间长可组织访问客户。为了完成下一年的方案方针，结合公司和商场实际情况，断