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文档简介

1、2022-3-211l定价与市场竞争状况l定价的目标l定价的依据l定价的方法l定价的策略2022-3-212l完全竞争l完全垄断l不完全竞争（垄断竞争）四、定价策略四、定价策略2022-3-213l利润l渗透l投资回报l避免竞争l稳定市场定价策略定价策略2022-3-214l成本l需求l竞争定价策略定价策略2022-3-215l成本导向定价法l需求导向定价法l竞争导向定价法定价策略定价策略2022-3-216它既要求有识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。l认识购买者的动机认识购买者的动机要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要性评价的差异如：生产“体育味”但又

2、不是“赛车”价钱的汽车定价策略定价策略2022-3-217l区分细分市场区分细分市场 制定定价策略制定定价策略有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们识货例如：复印机印几份还是印多份产品组合的定价例如：照相机和胶卷，电话机与初装费l适应有效定价的产品设计适应有效定价的产品设计例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的 广告合在一起经营。定价策略定价策略2022-3-218l折扣定价策略折扣定价策略l心理定价策略心理定价策略声望定价尾数定价、定价策略、定价策略2022-3-219l几个实用方法几个实用方法培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的摆布靠系统销售提高买者的依赖度。如提供一体化服务，从可行性研究到安装，甚至培训等。想象能力。要求有想象力和随机应变能力。

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