以市场营销为主题的策划方案

1、以市场营销为主题的策划方案 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案预备工作，方案的格式和要求是什么样的呢?下面小编给大家整理了以市场营销为主题的筹划方案，盼望大家喜爱！ 以市场营销为主题的筹划方案1 简介： 随着互联网技术对社会大家生产生活影响的逐步加深，网络营销也进入到了高速开展的时期。在传统营销活动中，企业通过专业的营销人员来与客户进行面对面的交流沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统模式进行了调整，其开展的迅猛性也让诸多企业加强了对网络营销活动的重视程度。因此，文章对传统营销活动与网络营销活动进行比较分析，就其差异性，来选择更加适合企业开展的

2、营销模式。 关键词： 网络营销;传统营销;差异性分析 1网络营销活动的特点 在对网络营销进行分析的时候，首先，需要加强对营销活动本质的认识，即通过对商品的介绍与排除来引导消费者选择商品的购物活动。其中，从商品的设计、生产、宣传到销售是一个完整的过程。在营销活动中，商品的信息传递是实现销售业绩能够到达预期的重要手段，也是促使商品能够顺利转换成为货币的主要形式。因此，市场营销的开展内容需要围绕这些工作来一一实施。就网络营销来看，其与市场营销活动的开展相似度还是极高的，其所需要解决的问题也大致相同。只是因为所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。 2网络营销相对传统营销的优势所在 2.1本

3、钱优势企业积极地开展网络营销是为了更好地操纵企业的生产经营本钱，进而获得更大的利润。同时，随着网络科技在人们日常生活中的影响力不断扩大，网络营销本身也取得较以往的极大开展。这样一来，企业也就能够通过开展网络营销来降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营本钱，促使其可以借助管理活动来提高经营效益，实现自身的更好开展。 2.2市场规模互联网本身因其有着较大自由性，使得网络营销可以不受时间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。这样的开展模式是以往市场营销活动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。所以，网络营销是时代的选择，也是市场本身的开展必定。 2.3顾客因素互

4、联网技术可以让企业更好地来开展销售活动，促使消费者能够有效地了解企业的产品特性、价值。同时，也能为消费者提供更加个性化的售后服务，让消费者在满足消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，关心企业在剧烈的市场竞争中得到推动力量。 2.4满足消费者个性化需求网络营销作为消费者的选择，能够满足消费者的需求个性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提高消费者的中意程度。再者，网络营销为消费者提供的购物模式，也为消费者本身带去了便利，降低了消费者的购物负担，在一定程度上，提高了消费者的消费积极性，做到了互惠共赢。 3网络营销开展过程中存在的问题 3.1对网络营销的认识存在偏差在我国，一些企业管理者未能

5、让企业销售活动做到扁平化开展，缺乏专业人才来让自身企业的网络营销活动稳定开展，仅仅是将其作为一种宣传手段，而未能从根本上加强对其的重视，形成系统。当然，也有一些消费者对网络营销活动的认识处于落后状态，这些消费者对传统营销模式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受网络营销。就消费者来说，其作为销售活动的终极“目标”，往往盼望能够加强对商品的了解程度之后再购置，这既是其对欺诈行为的防止手段，也是网络营销本身弊端在消费者购物行为中的呈现。这些因素的存在，影响了消费者的网上消费行为，进而影响到了企业网络营销活动的进一步开展。 3.2网络根底设施和配套建设问题网络营销活动的开展离不开对互联网技术的使用，

6、特别是随着互联网技术的不断开展，所能带给网络营销活动的'关心也就显得愈加明显。但是，在我国，受到经济因素与技术因素的影响，网络覆盖率还处于较低的水平，这些缺乏在一定程度上制约着网络营销活动的开展。同时，因网络根底设施较差，消费者在网上购物活动中，将会面临着网速慢、安全性差等网上购物的弊端影响。久而久之，消费者将会对网上购物这一行为失去兴趣与信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严峻地将会削弱企业的市场竞争力，让其被市场淘汰。 3.3我国网络营销策略水平普遍不高就我国的网络营销活动的开展实际情况来说，其还处于初步开展阶段。网络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这些阻碍因素的存在，使得网络

7、营销活动长期处于这一开展困境之中。其中，就网络营销的开展渠道来说，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也大不相同。假如，企业不能在这个过程中，做到对渠道的有效管理，提高变更力度，网络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这个过程中受到来自于企业内部消沉因素的影响。 3.4网络诚信问题没有根本解决当然，在我国，受网络技术自身的影响，使得网络营销目前还未能做到深入人心，有许多社会大家对这样的营销形式还持有疑心态度。同时，虽然网络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能得到相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场适应能力。网上购物在诸多消费者眼中依旧被认为成

8、骗局活动，这严峻影响到了企业电子商务活动的开展，网络营销本身的开展价值也就无从谈起。 3.5网上支付的安全性令人担忧网上购物离不开资金的支付，因此，支付系统的安全性是推动网络营销活动得以顺利开展的根本保障。目前，我国的支付模式主要是由第三方支付公司与银行网上机构共同来进行的。这项工作的开展也就离不开他们加强安全意识与安全保障水平。 3.6物流配送的效率普遍偏低网络营销还需物流根底的有效支持，在我国，网上购物的物流服务提供者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得较为低下，其对资源的使用效率也就较低，进而使得物流行业的缺乏成为了阻碍网络营销活动开展的消沉因素。 4网络营销开展的策略 4.1

9、树立网络营销观念和意识想要提高企业的网络营销开展水平，首先需要的是让企业领导阶级、管理阶级加强对其的重视，促使企业的内部变更活动取得应有的成效，让企业呈现出扁平化的开展特征。注重于网络宣传的影响力，提高社会大家对网上购物的认识与认可，呈现出信任的价值，引导消费者能够逐步地转变自身的消费观念与消费行为，借助于网络营销这一新的商务形式来有效地推动经济的开展，促使企业的市场竞争力得到加强，进而更好地适应社会开展的需求。 4.2加大对网络根底设施建设的投入网络营销活动的开展离不开对网络硬件的使用，因此，加强对通信设备的建设，能够推动网络营销活动的更好开展这是毋庸置疑的。特别是，随着我国社会主义市场经济

10、的不断开展，网络设备的建设需求也就显得格外迫切了。在建设活动中，一方面，需要加快对电信产业的建设，实现竞争机制的引进开展，提高电信服务质量;另一方面，也要逐步地降低网络使用费用，让人能够使用网络资源，促使网络营销活动的参与门槛与本钱得以有效降低，为网络营销活动的基层开展，提供更加宽松的网络环境。 4.3大力提高网络营销策略水平在对网络营销策略进行思考与制定的时候，企业需要让产品和服务活动能够更好地满足顾客的需求，依据顾客的接受能力来对商品进行定价销售，促使营销模式能够显得更为人性化与针对化。在传统营销活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购置活动僵硬且缺乏灵活性。所以，注重于

11、对网络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，使得企业有着更强的市场竞争力。当然，想要从根本上地解决这一问题，需要企业自身有所针对地对企业网购渠道进行优化，使其可以取得更高的营销利润。 4.4网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社会大家提高对网络营销活动的参与积极性与认可度，需要加强对网络诚信体系的建设。通过建立专门的机构与数据库，来让网上营销活动显得更加公正、透明，富有可信度。这些活动开展需要对企业的根本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量等因素进行介绍，并将其具体处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以此来为消费者提供有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。当然

12、，这样的评价体系需要的是企业本身的积极投入。同时，也要有相关的法律法规对企业进行有效约束，促使网络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入水平、网上认可程度、赔偿标准等硬性标准明确到位，为网络营销建立“游戏规则”。 4.5减少支付安全性的担忧在交易活动中，消费者还面临着来自于支付活动安全隐患的困扰，这也就需要支付第三方与网上银行通过对授权形式进行多样化的搭配，来提高支付活动的参与安全度。在一般情况下，消费者的支付活动会被第三方观看与检测，这一活动的开展是实现安全保障的关键所在，只有让消费者的支付活动能够到达其预期的安全性，才能让消费者更加安心地参与到网络营销活动中来，进而使网上购物的购置

13、量得以提高，实现企业的商业利润。 4.6完善物流网络体系，提高物流利用率我国物流企业的开展时间较短，其取得的成就建设较西方兴旺国家相比还有着较大的差距。其中，就物流中心的设备建设水平来说，其还未能做到理想中的有效运输。因此，需要着重加强对物流配送中心的建设与开展，促使其可以做到智能化、自动化，以此来做到对物流成效的提高，实现营销活动的更好开展，让企业更乐于参与到网络营销活动中来。 5总结 总的来说，网络营销作为新时代的产物，其开展与进步离不开对传统营销模式的借鉴与使用，同时，也要明确自身的优势所在，通过使用网络科技来满足自身的开展需求，进而推动整个商业活动的开展。当然，网络营销较传统营销来说，

14、可以更好地实现宣传价值，完成配送任务，提高商业活动的自由性，降低其生产经营活动的本钱，更能关心企业开拓市场，走向国际。虽然，在这个过程中，企业还会面临来自于不同方面的阻碍与影响，但是，只有一步步地解决这些问题，才能使得网络营销取得长久开展与协调进步。 参考文献 1戴洛特，金园园.网络营销与传统市场营销的比较探析J.经营管理者，20_（31） 2吴碧野，许必芳.中国经济型酒店营销策略分析及对策J.中国市场，20_（5） 3郑晶晶，陈雅婷.杭州高星级酒店的营销现状及对策分析J.中国市场，20_（5） 以市场营销为主题的筹划方案2 简介： 市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程，对于学生

15、学习来说还是较为困难的，教师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与关心者。正确引导学生更加有效地学习，通过教师不断创新教学方式，以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进行分析与研究，从中得到更加有效的教学经验，不断推动学生学习能力的不断进步。 关键词： 中职市场营销;行动导向;情境教学法;学生自主学习;应用研究 市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此学生学习起来会有一些困难。面对这种情况，教师要改变以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学习兴趣，以学生开展为主，以提高学生实践能力为教学的主

16、要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打根底，所以要更加重视学生实践能力，但是学生学习能力还处于不成熟状态，因此教师要关心学生创设教学情境，使学生综合能力得到充分开展。 一、情境教学法在中职市场营销中的应用 情境教学偏重于对现实情境的复原，因此教师要创造一个较为符合当时所要研究的环境，当然，教师也要依据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生学习情况的了解，可以较为适合地将学生分为几个小组进行合作学习，这也方便学生真正参与到教学之中，同时学生之间以小组为单位进行学习，会使他们能够进行学习上的推动与监督，同样会使学生真正能够学到知识。在社会上就需要有合作精

17、神，只有良好配合与协作才能真正走向成功。学生之间以小组形式进行活动，教师通过竞赛形式激发学生学习积极性，从而到达事半功倍的效果。 1.创设较为真实的情境，使学生真正学会市场营销方面的知识与联系，引导学生进行积极探究。在创设情境过程中一定要以学生为教学主体，以教材为教学的主要参考物，明确教学目标，在教学内容中参加相对来说具有启发性与思考性的知识。例如：当教学“客户关系管理”时，首先教师可以向学生提问：“怎样处理与客户之间的关系?”从而打造一个与学习的知识有关的气氛，使学生更加能够融入课堂教学之中，教师也可以利用小组合作，使小组之间进行更加真实的学习，教师可以让小组进行分角色，客户都是代表自己公司

18、的利益，当学生将自己放在角色中就会体会到处理客户关系的关键性因素，使学习能力有一定提高。 2.在教学中运用多媒体设备，可以使学生理解相对抽象的知识更加容易，通过教育知识中所阐述的，情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原则，这种教学方式使学生体会得更加真切。例如：在市场营销学习中，我们可以通过视频或图片方式，向学生展示“蓝月亮”、“多芬”、“_白药”等一些较为知名品牌的宣传广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更倾向于哪些方面，首先就是形成完整的产业结构，依据自己品牌的优势进行推广与创新。通过多媒体教学使课程更加容易理解，同时更加生动，引起学生学习兴趣，提高学习效率。 3.

19、情境教学中多用串联在一起故事情节，使学生对知识的理解更加全面，更加深入。在课堂上模拟出的情景，能够更加有效地锻炼学生的市场营销手法。教师在教学过程中可以将相关角色分配给学生，学生即兴模拟表演，从而使课堂气氛进入正轨，激发学生的积极性与参与性。例如：教师在讲解相关市场营销的知识时，讲到“供应”与“需求”，教师可以将买家与卖家的角色分配给学生进行表演，并说说自己扮演这一角色所收获到的知识，然后分享个大家，这样就会使讲课效率有所提高，同时使学生更加能够理解课堂所学内容。 二、情境教学法在中职教学中运用的分析 情境教学方法在实施一段时间后，对学生的学习情况进行调查，考试调查显示，学生的动手与思考能力都

20、有明显提高，虽然情境教学的教法还存在一些缺乏，但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新，起到了推动作用。通过情境教学激发了学生学习市场营销的学习兴趣，可以提高中职生的职业素养，同时有利于学生分析问题解决问题的能力不断进步，而这些成果都离不开对教学方式的创新。 1.教师通过与学生之间的互动增进了对学生学习情况的了解，教师了解学生情况就可以结合学生学习特点改变教学方式。例如：在教学过程中，教师在创设情境之前，要就之前学过的知识进行提问，然后了解学生掌握情况，并在课后多与学生接触，从而能更好地制定计划。 2.学生之间相互合作相互探究，有利于学生对问题有更加深入理解。教师对于那些学习上不太活泼的学生

21、要多给予鼓舞，同时要鼓舞学生在学习上相互探究与相互合作。例如：教师安排一些较为真实的情景教学，可以让学生以小组形式多参与，这样学生就会有更多实践经验，从而使学生对知识和技能的掌握更加熟练。通过分析可以了解到教学方式是不断创新开展的。随着我国社会的不断开展，培养技能型人才成为社会教育开展的趋势，尤其是在中职教学中，教学方式不断有新的突破，情境教学的方式会增强学生的实践能力，不断培养出有能力为国家社会开展做出奉献的人，中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能掌握一项技能，这项技能的培养就需要教师制定详细的教学计划，创设相应的教学情境，培养学生思维能力及对社会市场经济开展的认识，从而不断增强学生学

22、习能力，同时为中职教学提供较为有利的开展范例。 参考文献： 1李素芳.浅议中职市场营销专业教学中“情景教学法”的运用J.成功（教育），20_（20）. 2钟璞，刘一聪.行为导向教学法在成人高等职业技术院校中的应用与思考J.黑河学刊，20_（06）. 3崔任友.行动导向教学模式是实施素养教育的有效途径J.辽宁行政学院学报，20_（07）. 4黄浩伶.面向高职单招生的参与式教学探究J.广西教育，20_（39）. 以市场营销为主题的筹划方案3 一、伊利牛奶促销筹划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。 1） 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，推动消费者的购置欲望，提高销

23、售额。 2） 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。 3） 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。 4） 这次促销大概要保证10万的销售额。 二、牛奶市场分析 （一）市场环境分析 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广阔消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。 本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新奇，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。 大学生的生活水平较为一般，绝大局部学生对于饮食都很关注。 纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。 通过对超市及周围同学的调查，购置纯牛奶的同学占购置饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中

24、名列前茅。 （二）产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最正确品质的理念，致力打造。 精选纯粹血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。 多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的开展战略，始终致力于对奶源等根底设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。 1、伊利牛奶的分类： 伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢

25、迎的“明星产品”。 2、伊利产品结构战略 高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的奉献进一步提升。 截至20_年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20_年起即跃居全国第一位。 3、销售状况 大学生的生活水平较为一般，除去少数大学生经济水平较低，绝大局部大学生对于饮食极为关注。 纯牛奶营养价值高，是许多大学生的首要选择。 通过对超市及周围同学的调查，购置纯牛奶的同学占购置饮品总人数的20%左右。 在所有销售的饮品当中名列前茅。 但也有几大问题： 销售市场结构失调，

26、20_年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。 而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。 因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到20_年已占主营业务收入的71.30%。 同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。 这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。 这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业开展带来较大的风险。 根本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。 这种产业化模式的优点是能

27、利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。 所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严峻的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。 只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。 4、存在缺乏 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。 作为饮品，有许多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。 伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。 诚信问题得不到顾

28、客认同。 市场竞争较剧烈，没有自身优势。 聚氰胺，经常出现质量问题。 以市场营销为主题的筹划方案4 一、计划概要 1、年度销售目标600万元 2、经销商网点50个 3、公司在自控产品市场有一定知名度 二、营销状况 空调自控产品属于_空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。_地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬严寒; 2、近两年_房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、_纳入西部开发、将增加各种根底工程的建设

29、; 4、_的融城; 5、_等大量兴建工业园和_区; 6、人们对自身生活要求的提高; 综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在_的开展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此根本上

30、都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反响，凡进入_市场的自控产品在_都有库存。 _空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入_市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进_市场。目前_正一在_空调自控产品市场上根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必须要非常清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远开展为目

31、的，力求扎根_。20_年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。 2、挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌。 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5、致力于开展分销市场，到20_年底开展到50家分销业务合作伙伴。 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展。 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着_经济的不断快速开展、城市化规模的不

32、断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 为此，我们需要将_市场划分为以下四种： 战略核心型市场_ 重点开展型市场_ 培育型市场_ 等待开发型市场_ 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展行业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，迅速推动产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能

33、形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目推动空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制定较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制定较高的月返点和季返点政策，以操纵营销体系。严格操纵价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 （2）渠道的建立模式：

34、 A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议; B、采取查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上; C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场; D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场; E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到推动作用。 （3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采纳推动力量。拉需要长时间

35、的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额17 5、人员策略： 营销团队的根本理念：A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神; （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等

36、说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略 2、整合_本地各种资源，建立完善的销售网络 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网 4、建设一支好的营销团队 5、选择一套适合公司的市场运作模式 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点 7、公司在_宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以_为中心，向省内各大城市进军，其中以_为核心，以地市

37、为利润增长点 10、_的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前_其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 以市场营销为主题的筹划方案5 企业开展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须开展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市

38、场营销对企业的开展很有重要性! 企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强

39、化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问

40、题卡片（最好预备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁呈现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推