某公司块煤规范销售方案.docx

1、块煤规范销售方案池X X一、规范块煤品种和质量标准1、七号精块七号精块是冶练的最佳燃料，在冶练中产生的附加价值极高，因此块煤的 售价也极高，最高时每吨售价近千元，由于没有系统开发和宣传，目前市场 了解七号煤用途的用户和用量都很少。七号煤层是三段煤层上亚段煤层，田 螺形、坑柄、X都有开采三段上亚段煤层，但当前用户只认可田螺形矿筛选 的七号煤层的大块煤。2、一号大块一号大块是一段煤层结晶体大块煤，由于一段煤层硬度和热稳定性的问 题，块煤用途受一定的限制，售价达不到三段煤层块煤售价。田螺形、X、 X、X、X、富岭都能生产这一块煤，田螺形没有生产这一品种，当前最高 售价是X矿、X矿每吨630元。3、二

2、号大块二号大块是一段煤层结晶体块煤与三段煤层块煤的混合块,这一品种块煤 弥补纯一段煤层块煤硬度和热稳定性不足的问题，提高了块煤的质量，扩大 了块煤的用途，提高块煤的售价，当前仅有田螺形矿生产这一品种的块煤， 售价每吨770元。4、三号大块三号大块是三段煤层大块煤，其机械强度高，热稳定性适应性强，是目前 较畅销的块煤，但因开采、运输及煤层赋存等原因，大块煤产量比较低，总 量较少。坑柄、田螺形、X、X、X、X均能生产这一品种的块煤，当前最 高售价是坑柄矿，每吨820元。5、中块三段、一段煤层粒度20-50mm结晶体块煤均属于中块，这一品种的块 煤用途广泛，但用户对其质量要求严格，其结晶及硬度、含砰

3、、粉率、热稳 定性、发热量是影响块煤质量的主要因素，按当前各单位这一品种块煤质量 及售价情况可分为一、二、三号中块煤。一号中块质量最好，当前售价每吨710-680元,田螺形、坑柄矿生产这 一品种的块煤；二号中块煤，当前售价每吨约620元，各矿基本生产这一品种的块煤；三号中块煤主要以一段结晶体块煤为主，硬度不足，含杂质（非结晶体块 煤）较高，X矿生产这一品种块煤售价约500元。6、小块小块煤粒度10-.25mm,其用途和质量要求基本与中块相同，由于粒度 小，含砰和杂质的问题不易解决，造成块煤质量不稳定，市场需求量较小， 售价比中块低，当前售价约500元。为适应市场销售，小块煤因煤质原因应 分为一

4、号小块煤和二号小块煤。7、粒煤粒煤粒度6-10mm，粒煤主要用途是锅炉燃料用煤，锅炉燃烧因用粒煤 比用同热质粉煤可节约燃料约30%,因此粒煤的市场用量相当大。粒煤质量 主要是含砰率和含粉率。一号粒煤（一般产于一段煤层）含砰率低，售价每吨约500元吨；二号粒煤（一般产于是三段中、下亚段煤层）含砰率近10%,售价约 460-480 元；三号粒煤含肝率超过10%,用户对其含砰率高难适应，市场销量较少， 售价约450元。8、粉煤头粉煤头是粉煤挤压成型的块煤，实际使用性能如粉煤,因粉煤头己成块状, 在一定用途方面使用价值高于粉煤，因此有一定的市场，但市场销路较窄， 销售受季节性和粉煤市场冲击较大。必要时

5、粉煤头应加工成粒煤销售。粉煤 头根据粒度分为大粉煤头和小粉煤头。大粉煤头吨煤售价480-500元，小 粉煤头吨煤售价420450元。由于各品种的块煤目前还没形成统一的质量标准，暂按当前售价最高和市 场销售最好的单位的块煤质量为标准，在全面收集市场信息和征求用户要求 后，再逐步形成统一的各品种块煤的质量标准。当前售价最高的块煤品种和 销售单位如下：七号精块-H1螺形矿一号大块X矿、乂矿二号大块田螺形矿三号大块坑柄矿一号中块田螺形矿、坑柄矿二号中块待定三号中块X矿一号小块-待定二号小块.待定一号粒煤-X矿、X矿二号粒煤.待定三号粒煤一.待定大粉煤头.待定小粉煤头-一待定块煤质量是稳定售价的关键，质

6、量也是提高销量前提，如田螺形七号块煤 的用户，他们最关心的是质量，而后是价格，只要质量可靠，就能长期保持 畅销。块煤品种确定只是名称，最重要的是确定各品种的块煤用户是如何使 用，他们对质量要求达到什么标准，只有真正按用户需求确定的质量标准的 块煤，才能获得理想的售价和保持畅销。各单位都要选定24个块煤品种，作为本单位块煤的拳头产品，以保证 本单位和全公司块煤生产健康发展。二、分析块煤生产能力，确定各品种块煤产量1、按煤层赋存情况，对开采煤层的块煤生产能力进行理论分析，预测 矿井块煤生产能力。2、按2021、2021年及2021年已生产的实际块煤量，计算各品种的块煤 量和块煤率，预测2021年全

7、年各品种块煤产量及售价。通过以上分析，制定提高块煤量和售价的措施，确定预期各品种块煤产量 及售价，提高效益，并为合理制定销售计划销售提供可靠的依据。三、建立重点用户，发展扩大销售市场当前各单位是自行体系销售块煤，用量较多的用户，往往因一个矿的某一 品种无法满足其需求量，而需要在多个矿井谈价购买，在块煤紧张时给用户 造成供应不便，在块煤滞销时容易造成价格竞争，同时造成矿井块煤销售的 难度，影响效益实现。因此建立统一的块煤销售体系，特别是建立重点用户， 保证各品种块煤的主渠道销售，是发展扩大块煤销售的重要措施。当前重点 工作是：1、调查分析当前各销售用户：一是各用户各品种块煤的销量。二是用户 对块

8、煤质量的要求，即块煤质量达到什么程度能帮助用户降低生产成本，提 高效益。三是用户的生产经营对块煤的依赖性及对块煤单价的承受能力。四 是用户的性质如：厂家直销、批发商、中介商、零星用户等；2、确定重点块煤销售用户，建立重点用户销售网络；3、逐步过度到公司统一与重点用户签订销售合同，各单位按签订合同的 数量、质量、价格供应块煤。四、制定规范销售管理办法各单位根据本单位块煤品种、产量和用户情况，制定本单位的块煤规范管 理的办法及实施措施，提出执行实施方案的时间、问题和解决问题的办法， 力争使块煤生产、销售、成本达到最理想的效果。附：块煤质量标准表、块煤用户调查表、各品种块煤产量块煤率表。请各单位主要领导负