招商提成管理办法

1、招商提成管理方法一、总那么 为定期对职工的工作成绩、工作能力进行考核，帮助职 工理解自己的职责和目标，充分调动职工的积极性和创造 性，正确认识自己的优缺点，及时对自身的开展方向进行修 正，为职工绩效工资与奖金发放、工资晋级、培训和职务调 整提供依据，鼓励职工积极努力完成工作任务，从而有效提 升经营管理公司以下简称“经管公司 整体绩效。二、原那么1、公开原那么：考核过程公开化、制度化；2、客观性原那么：用数据说话，防止带入个人主观因素；3、业绩改善原那么：考核责任人将通过不断沟通帮助考 核对象发现工作中存在的问题，找到改进的方向，从而使组 织和职工到达更高的业绩水平。4、比例控制原那么：参与考核

2、的职工根据其绩效水平划 分为不同的等级，同时对同等级职工人数进行比例控制，确 保各职工绩效考核工作业绩的公平、公正。三、适用范围1、本管理方法适用于经管公司直接参与招商的人员及 经管公司以外其他参与招商的人员，同时，根据职工所属部 门及职责的不同，考核内容及提成有所区别。2、提成对象分为团队提成和个人提成试用期人员无提成。四、提成细那么一人员范围1、经管公司参与招商的人员：经管公司总经理、招商 总监、招商口、筹划口、内管口职工；2、经管公司以外其他参与招商的人员；3、经管公司商管及客服人员；4、物管公司物业效劳人员；二招商提成人群经管公司总经理，招商部，筹划部，及辅助招商成功的 其他部门成员。

3、注：招商部，筹划部部门内部人员的提成 分配明细，由部门负责人根据奖励金额，结合各职工作业绩 情况及工作表现进行分配后提交经管公司、集团公司领导审 批同意后由财务部统一发放。经管公司商管部，客户效劳部成员。注：商管、客服 人员的提成分配明细，根据招商落地商户的维系及流失情 况、商业管理和客户效劳投诉情况等，结合各职工业绩情况 及工作表现进行分配后提交经管公司、集团公司领导审批同 意后由财务部统一发放。物管公司总经理，物业办公室及辅助维系商场客户的物 业效劳人员。注：物管人员的提成分配明细，根据招商落 地商户的维系及流失情况、物业效劳投诉情况等，结合各职 工客户物业效劳业绩情况及工作表现进行分配后

4、提交经管公司、集团公司领导审批同意后由财务部统一发放。三提成总值及情况说明提成总值：首年的1个月租金100%为总提基数。1、提成基数仅以第一年标准租金为提成对象，对以后 递增的租金不再享受提成。2、免租期不影响提成总值。3、因特殊原因，合同租赁期限内商户开业后退租的， 已发放的招商提成不予退还，但新租赁客户的租金也不计入 招商提成；合同租赁期限内商户未开业退租的，已发放的招 商提成须退还或从职工工资中扣除。四分配方式以1个月租金作为总提基数100%，按照1:1:1的比例，66.6%(2/3)作为经管公司提留，33.3%(1/3)作为招商提成发放。备注：166.6%的经管公司提留按照1:1作为经

5、管公司33.3%丨和物管公司33.3%丨已招商落地客户维系情况 绩效考核的奖金发放以 6个月为一个考核周期，由经管 公司根据招商落地商户的维系及流失情况考核和职工业绩 进行二次分配；233.3%的招商提成发放，由经管公司根据各部门 职能及职工业绩进行二次分配；五分配明细1、经管公司招商部根据成交的客户信息按照以上提成比例提取33.3%作为公司总提基数，每月月初将上月的提成 数据报送至集团公司，由集团公司审批后下发至经管公司， 经管公司根据部门职能及职工工作表现和业绩进行二次分 配，原那么上一线招商口 50%,二线辅助招商成功部门 50%策 划、商管、客服、内管、行政后勤人事等；2、由经管公司协

6、助招商的经管公司以外其他参与招商 的人员成交的客户按照以以下图示执行。100%公司总提* 协助外部人员100%备注：1、经管公司以外其他参与招商的人员的招商不 包含主场馆和1号馆；2.经管公司以外其他参与招商的人员 的公司总提以1个月租金作为总提基数。六提成核算举例说明根据不同客户成交情况所提金 额1、由经管公司直接参与招商成交的客户分配举例100川商铺，租金100元/ rn2，月租金10000元 经管公司提留66.6%，总提发放33.3%。经管公司提留比例提留金额总提发放比例发放金额66.6%666633.3%33342、由经管公司协助招商的经管公司以外其他参与招商的人员成交的客户分配举例1

7、00川商铺，租金100元/ m2，月租金10000元公司总提10000其他参与招商人员提成比例发放比例发放金额100%100%10000七提成发放原那么该提成发放按照每一栋的招商率到达50%开始发放该栋的提成招商率指每栋已租赁面积租金所占可租赁面积总 租金比例。八提成发放时间1、每个月月初由招商经理根据公司领导审批同意的上 个月总提额度进行二次分配制表，提交公司领导审核同意 后，由财务部在下个月和工资一起发放。2、每月招商提成的核算截止日期为上个月最后一天。九税费问题个人提成应承当税金局部，按国家有关规定由公司代扣 代缴。五、其他一本管理方法由经管公司负责解释。二本管理方法自公司领导审批同意下发之日起开始 执行，修改时亦同。拟定： 核准：主场馆二层招商提成考核表日期：2022年6月15日截止2022年6月25日，主场馆二层商铺已租赁成交 66间总共103间，合计面积2189.77柜台区已租赁成交155个总共155个，成交率均已超过50%，根据?昆明斗南国际花卉产业园区经营管理招商提成管 理方法?现将主场馆二层招商提成考核表编制如下。商铺已租赁成交面积2189.77 m2年租金月租金1966335.64166238.37 元柜台已租赁成交数量155个季租金1/4月租金98250元8187.5 元合计174425.87 元经管公司提留比例提留金额总提