秋季校园车展活动策划方案

1、梅赛德斯梅赛德斯- -奔驰秋季校园车展活动策划方案奔驰秋季校园车展活动策划方案【20122012年年1111月月3 3日日1111月月4 4日车展日车展】车展目录一车展目录一车展背景车展背景车展时间车展时间车展地点车展地点车展对象车展对象车展目的车展目的车展期间目标车展期间目标车展政策车展政策车展期间优惠车展期间优惠车展宣传车展宣传车型亮点车型亮点车展背景车展背景1 1、秋季车展即将到来、秋季车展即将到来, ,大大部分的汽车消费潜在客户部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动也在等待重大优惠活动. .2 2、大型促销车展的到来，、大型促销车展的

2、到来，因此秋季车展的到来是促因此秋季车展的到来是促成这些潜在客户成交的最成这些潜在客户成交的最大时机！大时机！3 3、进一步扩大市场占有率，、进一步扩大市场占有率，完成本年度的销售任务完成本年度的销售任务, ,为为以后的销量打下基础，开以后的销量打下基础，开拓未来潜在的消费群体！拓未来潜在的消费群体！车展时间车展时间车展地点车展地点赣南师范学院五四广场（学校赣南师范学院五四广场（学校人流量最大的广场）人流量最大的广场）车展对象车展对象所有购车意向群体和潜在群众所有购车意向群体和潜在群众奔驰奔驰A1801 1、宣传奔驰汽车文化、品质以及一贯始终秉承的、宣传奔驰汽车文化、品质以及一贯始终秉承的“T

3、he “The best or nothing(best or nothing(惟有最好惟有最好)”)”的品牌精神的品牌精神, , 进一步加深消进一步加深消费者对奔驰汽车的印象和了解，提高品牌的美誉度。费者对奔驰汽车的印象和了解，提高品牌的美誉度。2 2、利用车展活动联动消费群体，不仅增添了更为广泛的、利用车展活动联动消费群体，不仅增添了更为广泛的参与群体和更丰富的表达方式，重要的能够通过体验、展参与群体和更丰富的表达方式，重要的能够通过体验、展示等系列主题活动，收集、提炼更多的客户信息，增加集示等系列主题活动，收集、提炼更多的客户信息，增加集客量，达到销售目的。客量，达到销售目的。3 3、系

4、列活动的最终着眼点是、系列活动的最终着眼点是“20122012秋季车展秋季车展” ” ，提高，提高消费群体关注度，参与此次秋季校园车展，有利于梅赛德消费群体关注度，参与此次秋季校园车展，有利于梅赛德斯斯- -奔驰品牌在本地区的宣传与推广。奔驰品牌在本地区的宣传与推广。4 4、使到访奔驰校园车展的客户都感受到梅赛德斯、使到访奔驰校园车展的客户都感受到梅赛德斯- -奔驰奔驰品牌的价值；客户满意度达到第一，从而达到宣传奔驰品品牌的价值；客户满意度达到第一，从而达到宣传奔驰品牌的目的。牌的目的。车展目的车展目的奔奔驰驰B180车展期间优惠车展期间优惠4123凡于凡于1010月月1 1日日-11-11月

5、月2 2日期间在奔驰日期间在奔驰4S4S店建立店建立A A卡客户均卡客户均可可1111月月3 3日日-4-4日亲临车展现场获得印有奔驰标志的精美日亲临车展现场获得印有奔驰标志的精美礼品一份礼品一份凡凡1111月月3 3日日-4-4日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精日活动期间到店参加试乘试驾即可获赠精美礼品一份美礼品一份凡在车展活动现场或各店订凡在车展活动现场或各店订/ /购车的客户，均可获得购车的客户，均可获得优惠。优惠。车展结束后至车展结束后至1111月底，意向客户到店参加试乘试驾活动。月底，意向客户到店参加试乘试驾活动。凡是领取到加盖有凡是领取到加盖有“立拍照相立拍照相”字样的宣传页的来

6、宾可到字样的宣传页的来宾可到展位现场，以奔驰汽车为背景或者与车模获取免费照片展位现场，以奔驰汽车为背景或者与车模获取免费照片一张（立拍得相片）。一张（立拍得相片）。5车展目录二车展目录二车展执行活动组织结构一车展执行活动组织结构一车展执行活动组织结构二车展执行活动组织结构二人员配备要求人员配备要求工作人员规章制度工作人员规章制度工作人员时间安排工作人员时间安排工作人员各职责工作人员各职责接待管理概要接待管理概要展台运营xx餐饮管理xx制作物管理xxVIP接待xx创意指导xx项目总控Xx总经理车辆管理xx接待行程管理xx后勤总控xx前台总控xx演出管理xx车展执行活动组织结构一车展执行活动组织结

7、构一车展执行活动组织结构二车展执行活动组织结构二奔驰奔驰B200奔驰奔驰B200n工作职责工作职责运营总控运营总控: :整体运营，客户端协调沟通，突发事件处理等。整体运营，客户端协调沟通，突发事件处理等。 展台主管：展台各个区域的运营管理及该区域工作人员随展台主管：展台各个区域的运营管理及该区域工作人员随 展工作安排及岗位调度等方面的管理。展工作安排及岗位调度等方面的管理。前台主管：前台礼仪培训、工作安排及岗位调度等管理；前台主管：前台礼仪培训、工作安排及岗位调度等管理； 根据展期合理安排资料的派发根据展期合理安排资料的派发VIPVIP室主管：室主管：VIPVIP展台接待、随展行程安排展台接待

8、、随展行程安排清洁管理：制定清洁工作人员工作岗位及日程，各区域的清洁管理：制定清洁工作人员工作岗位及日程，各区域的 环境检查与维护；环境检查与维护；工作人员各职责工作人员各职责展台管理展台管理工作职责：工作职责：展车讲解员：展车讲解员：1.1.负责在车辆旁边向来宾讲解关于车型参数等问题负责在车辆旁边向来宾讲解关于车型参数等问题2.2.解答客户的提问。解答客户的提问。3.3.前期对展车讲解员进行星级礼仪服务知识的培训。前期对展车讲解员进行星级礼仪服务知识的培训。4.4.接待客户并引导客户进行现场车辆参观。接待客户并引导客户进行现场车辆参观。5.5.介绍车型卖点，讲解服务政策，试乘试驾等等。介绍车

9、型卖点，讲解服务政策，试乘试驾等等。（奔驰提供展车讲解人员）（奔驰提供展车讲解人员）普通观众接待贵宾接待媒体接待开展第一天邀请核开展第一天邀请核心媒体记者到展台参心媒体记者到展台参观，感受奔驰车型特观，感受奔驰车型特点点通过领导人专访深通过领导人专访深度报道奔驰市场占有度报道奔驰市场占有率的大步提升的信心率的大步提升的信心准确邀请目标大客户准确邀请目标大客户优先普通观众亲临展台优先普通观众亲临展台参观并观看演出参观并观看演出奔驰统一接送奔驰统一接送+ +展外试展外试驾安排驾安排销售人员周到接待销售人员周到接待产品演示讲解产品演示讲解有效信息收集有效信息收集及时电话沟通及试驾及时电话沟通及试驾邀

10、请邀请 选择标准选择标准熟悉奔驰车辆操控及功能熟悉奔驰车辆操控及功能经过经过2天驾驶及礼仪培训和路线熟悉天驾驶及礼仪培训和路线熟悉身高：身高身高：身高170-175CM 个人礼节个人礼节 短发，配饰不能外带，手机调到震动模式；短发，配饰不能外带，手机调到震动模式；统一穿着工作服：白色手套；领带；帽子；统一穿着工作服：白色手套；领带；帽子；黑西裤；黑袜子；黑皮鞋；上衣扎在西裤内黑西裤；黑袜子；黑皮鞋；上衣扎在西裤内.（建议经商店内员工，可统一进行利益培训）（建议经商店内员工，可统一进行利益培训）奔驰奔驰ABC级车作为本次车展的主要车型，让接受邀请的来级车作为本次车展的主要车型，让接受邀请的来宾感

11、受一下奔驰宾感受一下奔驰“外交级外交级”车的坐乘感受。可选车的坐乘感受。可选ABC三种三种级别的车中代表，如级别的车中代表，如A160 、B180、C180k和和C200等（接待等（接待车辆需领导批准）车辆需领导批准）接待人员语言规范接待人员语言规范车展目录三车展目录三演出脚本演出脚本开场节目推荐一开场节目推荐一开场节目推荐二开场节目推荐二主持人推荐主持人推荐模特推荐模特推荐车展相关流程车展相关流程车展展区设置车展展区设置展位设计展位设计费用预算费用预算活动预测活动预测应急预案及后勤保障应急预案及后勤保障奔驰奔驰C180K奔驰奔驰C300奔奔驰驰C200时尚型时尚型优雅型奔驰奔驰C260获奖经

12、历获奖经历:xxx:xxx获奖经历获奖经历:xxx:xxxn20092009年以来我校便设有播音主持艺术本科班，在年以来我校便设有播音主持艺术本科班，在这群人中，大部分为北方人，普通话标准，形象好，这群人中，大部分为北方人，普通话标准，形象好，在未来新主播活动中，有多位同学表现优异，是值在未来新主播活动中，有多位同学表现优异，是值得推荐的。得推荐的。1 1、异国风情外籍车模：邀请、异国风情外籍车模：邀请2 2位以上外籍模特佳丽担位以上外籍模特佳丽担当本次车模小姐，金发碧眼的外籍车模一定能成为车当本次车模小姐，金发碧眼的外籍车模一定能成为车展上一道亮丽的风景线；（我校有外籍留学生，展上一道亮丽的

13、风景线；（我校有外籍留学生， 2 2位位以上问题不大，身高足够。）以上问题不大，身高足够。）2 2、本校名人车模：邀请我校在各大赛事上获奖的名人、本校名人车模：邀请我校在各大赛事上获奖的名人（如橙乡天使冠军汪露，未来新主播我校获奖者，服（如橙乡天使冠军汪露，未来新主播我校获奖者，服装表演系学生等装表演系学生等1010人以内）人以内）、展位设计图展位设计图舞舞台台展展车车展展车车展展车车展展车车展展车车展展车车展展车车展展车车展展车车咨询台并咨询台并后设休息后设休息区区咨询台并咨询台并后设休息后设休息区区咨询台并咨询台并后设休息后设休息区区咨询台并咨询台并后设休息后设休息区区主持人主持人约约25

14、米左右米左右约约35米米左左右右约约20米米左左右右约约120米左右米左右学校食堂学校食堂学学校校花花坛坛学学校校花花坛坛学校食堂学校食堂大楼梯大楼梯帐帐篷篷帐帐篷篷帐帐篷篷帐帐篷篷此此区区立立x展展架架此此区区立立x展展架架订单区订单区五五 四四 广广 场场帐帐篷篷1 1、车展的集中展示，活动设置有效的聚集了消费、车展的集中展示，活动设置有效的聚集了消费者的关注，人次多，效果好，挖掘潜在客户，有者的关注，人次多，效果好，挖掘潜在客户，有效的拉动了销售效益；效的拉动了销售效益；2 2、力求在、力求在2 2天的车展中实现销售天的车展中实现销售x x台（开会商定）台（开会商定）奔驰汽车的目的，积累奔驰汽车的目的，积累x x组组（开会商定）（开会商定）潜在客户；潜在客户；3 3、集中推介，扩大宣传面积，让广大市民了解奔、集中推介，扩大宣传面积，让广大市民了解奔驰的优秀品质和性价比，以加深后续影响，扩大驰的优秀品质和性价比，以加深后续影响，扩大传播面。传播面。活动预测活动预测应急预案及后勤保障应急预案及后勤保障 1 1、每次活动中准备医药箱，预备晕车药，解暑药、每次活动中准备医药箱，预备晕车药，解暑药、创可贴等必备