汽车车展参展方案

1、xxxx年高安冬季车展参展方案-宜春和鑫领航冬季车展 冠军品质钜惠高安目录活动概述 活动策略现场布置人员分工费用预算KPI目标及考核活动邀约方案活动应急方案 活动概述 ：活动目的优先级活动目的优先级 关注关注 + + + 购买意向购买意向+ + + + 联系联系 + + + 活动策略宜春市和鑫汽车销售服务有限公司活动亮点设计（物料篇）品牌形象展示：1、活动现场搭建专业洽谈大棚,一来区别于其他品牌,着重突出上海大众品牌身份.二来,天气寒冷,有利于客户在展区位的逗留与洽谈.大型圣诞树布置：1、在德国大棚内设置一棵巨型圣诞树装饰,以精美的装饰物装扮,配合彩灯进行氛围渲染.利于洽谈放松的同时,圣诞的元

2、素巧妙引入车展现场,提升公众对品牌的认知.2. 写下圣诞许愿卡,挂在圣诞树上,进行客户互动,提高微信自媒体的宣传力度;小蜜蜂举牌游行：1、活动现场10名小蜜蜂举牌游行，牌子上面可放在每天的订车数量等。2. KT猫与游行队伍一起在现场游走;宜春市和鑫汽车销售服务有限公司活动环节设计扫描微信及签到即送代金券：1、邀约客户莅临宜春和鑫展位,正常签到 即可领取100元代金券一张;(可现场抵扣车款)2、新客户扫描微信,正常签到即可享受老客户一样的待遇,领取100元代金券一张;3、在圣诞树前许愿,拍下活动现场照片发送朋友圈,即可获得小礼品一份; 订车礼：1、考虑到天气缘故,当日订车即送热水袋一个+品牌取暖

3、器券一张,热水袋即订即拿,提车凭券领取取暖器一个(待定)物料布置活动物料准备（模拟）小蜜蜂举牌KT猫服装订车风云榜两块6米*3米背景板充气金狮活动物料准备（模拟）车顶牌活动礼品活动地毯活动现场100平米专业接洽大棚10月15-16号10月17-19号10月19-20号10月20-22号10月22号10月22号后活动物料准备活动前期预热活动进度安排大棚搭建展车准备方案确定活动进行车展撤场活动总结媒体追踪 准备阶段执行阶段 后续阶段人员分工方式 线上宣传 执行时间执行人网络 高安信息网,汽车之家网络软文宣传10月17号胡婷微信图文形式微信软文宣传10月17号胡婷电视电视台游字全天候宣传10月17号

4、胡婷线下宣传短信意向潜客及所有战败潜客短信发送10月18号胡婷电话销售顾问对意向客户进行邀约10月18号陆蒙前期宣传预热部门岗 位人数、职责内容执行人候补执行人市场部市场部主管1人；活动策划、物料制作监督,媒体接合、总结曾长林胡婷市场部市场部人员照片、录像、背景搭建和记录活动内容胡婷曾长林销售部销售顾问接待、介绍产品、活动说明、购车咨询、收集客户信息全体销售刘洋.陆蒙销售部接待人员负责接待引导,微信签到,张芊芊金文秀销售部现场销售主管负责处理销售事物、调派配备活动参展人员陆蒙徐总行政部保洁/保安卫生/餐饮及守夜刘欢胡娟关爱部活动评估活动客户满意度分析、分析数据收集与活动评估胡婷张玖珍备注：活动

5、相关执行人计划中已经明确，如遇突发情况由候补执行人替补人员分工费用预算预算/各项明细费用计划项目内容(均为1天费用)费用（元）3天合计场地租赁12个车位(1000元一个)00大棚搭建高4.5米.长10米宽10米(含搭建拆除人工费及运输)1500015000背景珩架6*3米两个(含写真喷绘)16004800充气金狮2.5米高*2只300800订车风云榜3*2米铁质珩架3008003.5米大圣诞树包括运输人工;装饰费等15003000小蜜蜂及玩偶外请学生,60天/天*10人6001800腰鼓队宣传8人，500元/天*35001500礼品60个取暖器1006000合计33700元 KPI目标及考核宜

6、春市和鑫汽车销售服务有限公司活动销量KPI目标：小组小组邀约客户邀约客户新建黄卡新建黄卡成交量成交量丁莉组15批25批30台赵琳组15批25批30台合计30批50批60台本次活动KPI严格按照考核方案执行，市场部统计核实；邀约量未完成目标，每组组长罚款30元；订车目标60台，达成目标奖励组长100元，未完成目标组长罚款80元。冲刺目标66台，达成冲刺目标，组长奖励200元.部门岗 位绩效考核内容人员绩效市场部市场部经理活动策划、媒体接合、总结12月23日前完成并施行曾长林佳：100，良50；差-20市场部市场部人员照片、录像、背景搭建和记录活动内容完善胡婷佳：100，良50；差-20销售部销售

7、顾问接待、介绍产品、活动说明、购车咨询、收集客户信息全体销售小组成交目标完成奖：100元；未达到罚：80元销售部接待人员负责接待引导，满意度张芊芊满意度10%：100，满意度95%以上：50，以下：无销售部现场销售主管负责处理销售事物、调派配备活动参展人员陆蒙成交大于60台：50元/台；未达到：20元/台行政部保洁人员/保卫卫生/餐饮及其他是否清洁胡娟佳：100，良50；差-20关爱部回访人员回访率是否达标张玖珍佳：100.良：50.差：-20 活动邀约方案 邀约人员：上海大众汽车潜客及所有客户邀约时间：10月18日邀约方式：短信邀约部门责任人：曾长林责任人：胡婷短信邀约话术：三羊开泰,买车过

8、年!宜春和鑫上海大众领航 高安广场冬季车展, 赏车送代金券,订车有好礼,最后一波优惠,错过悔一年!详询5777666客户邀请计划邀约人员：上海大众汽车潜客邀约人数：30人部门责任人：陆蒙 电话邀约话术：S： x先生，您好，我是上海大众XXX店的销售顾问*,上次看的XX车，现在考虑的怎么样了C:我觉得还是贵了。S：X先生，12.20号-22号高安冬季车展,是我们店冠名的,刚刚得到个好消息,厂家这边给我们特别提供了冠名支持优惠政策，全系的优惠很多，我一得到消息就赶紧打电话给你，你看你20号就是周六有时间吗？C：恩恩，这样哦，XX车能有多少优惠啊？S：是这样的，价格优惠的话我们现在都不知道，活动前一

9、天商务经理才会到店来告诉我们,你知道的,这次是厂家给经销商最大优惠，,价格肯定前所未有，不会让你失望的，C:看吧，有时间我就过去看下S：好的，是这样的，你看你有空就先过来交一下500元诚意金，我给你先预留一个名额，活动当天就能享受厂家直接让利价了,而且还可以领100元代金券.C：这样啊，最近没时间啊，S;好的，目前已经有几个客户缴了意向金，这样的优惠错过了，真的很可惜，要不这样X先生，我这边呢先给您留一个名额，你赶在活动前来店里缴一下，不要错过了，周五我会再给您打电话确认一下！电话邀约话术 活动应急方案 活动的影响因素及应急预案：活动的影响因素及应急预案：序号可能出现的危机 处理责任人具体操作方法对外联络部门1内 部展车准备销售总监陆蒙每辆展车都由车辆管理人员负责,如发生意外追究其责任并及时通知现场指挥人员。曾长林xxxxxxx2POS的准备与执行市场经理曾长林准备好备用补充的POS材料。如若不足，将到行政部继续领用。行政部57770073展厅及场地布置市场经理曾长林 广告公司派专人在现场维护，如果业务人员安装有误或需要临时改变布置，应及时通知其上级沟通改变时空广告xxxxxx4现场人员不服从安排市场经理曾长林对现场活动人员安排中，不服从领导的人员，将要强制退出，临时补充