超常规营销动力学长沙培训版笔记

1、超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：生意不好做的一、 思考角度不够多 学习太少思维局限二、落地执行细节不够，即深度不够一个策略不可能面对所有人，不同，不同时机不一样不同的人群，不同的，表面，情感，拉近关系后，塑造的价值如何让赠品与客户有关系？三、不客观我们大多数的时候都是凭的意识来做事，而不是客观很多问题之前没有考虑清楚或者考虑到，消费者真的有这个需求吗？我们真的有做到实事求是吗？观念的偏差是最大的阻力执行的四大观念误区一、你告诉我怎么做，我不想听理论地板店客户讨价还价这事就这么定下来了吧？这款 99 元特价现在卖的特别火，本身+：

2、2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：赚的也才 2 元左右，肯定亏本卖给你的，但是其他的我都知道底价，可以给你，这样你心里肯定会平衡点吧；你说便宜 10 块钱，以你房子的面积，也才便宜 7，800 元，以你的实力，你肯定不差这点钱，我们因为这点事量了这么长时间，浪费你的经历也不止这些钱了更何况我们谈了这么久，因为这点钱你去买了其他的地板，你也会遗憾的，这次我过来特意买了一条烟过来，别嫌差，给师傅丑的。我就是想签了这单而已，因为如果这我不开单不让了，连吃饭的钱都没了我是行家，地板师

3、傅谁好睡不好我都知道，售后我来管，有事打我电话，比更方便1. 表明态度：底限陈述，表达理由，说明底限合理2. 现状分析：肯定，时间损失，精神损失3. 苦肉计：个人送礼，自身处境4. 特殊保障：个人价值，后续服务实践内容，设计方法，背后理论，三者这个异议处理服了了四条人性：趋利、避害、恻隐、虚荣两大原则：首尾呼应原则，对等原则（平等，气场，）每一句话中前半句就是为后半句服务的二、 你说的这些我都用过，基本没效果服务炒品牌用过用对前提不对，一切白费打折送礼搞关系关键缺+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请

4、添加2778022918：失前端后端创执行变味为什么同样的方法，有的人用起来效果很好，有的人用起来效果却很差呢？因为很多方面你的不一样，最重要的是策划人思考的深度不一样，完善的程度不一样，所以有了很大的差别每一个关键环节可能出现的问题必须要提前思考清楚，做活动之前一定要提前考虑清楚这些问题策划的时候多思考一点，多完善，多测试做事简单，一定是思考策划缜密的结果试用装的流程和环节仍然有一些问题，没有完善，效果欠佳。法很好，但行业不适合墓地与癞只是为了与目标客户获得无阻碍交流的机会画虎不成反类犬四、行业没有那么简单，水很深为什么人们总会这么觉得呢？思维设限，行动受阻1. 被前辈2. 自居为前辈3.

5、受挫形成的认知4. 为失败找理由5. 为不行动找借口水太深是因为境界不够，都是在水里游，高手都是在天上飞的观念的偏差，是执行的最大阻力！+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：落地执行的八大阻力一、缺乏市场或者市场竞争力盲目自恋：不了解市场与竞争对手舍本逐末：注重销售，回事本身的竞争力：人性，市场，缺乏市场或市场竞争力，真正的销售从优化开始70%的时间应该迎来打造的绝活，30%的时间将之出去的本质如何，服务的本质如何？我们做的怎么样呢？二、线缺横线，流程不畅缺纵线，客户没有出口

6、线善，需要的精力达到同样的业绩前段，后端，中端三、 没有获取用户的数量少，效率低，没创新让至少 1000 个鱼塘可以看到你，物业，门卫，小区门口，名片，装修师傅。社区理发店品牌能见度，线测试 10 张，找到问题不同不同的合作方式，需要有创新的四、 缺乏顺畅的成交流程的布局有时候值得参考+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：海藻泥案例：1. 先摸，体验感觉；2. 加教你怎么从视觉来海藻泥好坏；3. 通过实验验证4. 泡杯好茶或者饮料或者咖啡来让客户多坐一会5. 告诉客户现在在做

7、活动6. 你现在交多少定金预定即可享受交 500 送 500 礼品，不买可退7. 还帮你去看房子装修，帮你节省 2000 元8. 不管你买不买，上门为你监工9. 下次见面，给你带了老家的特产10. 有个活动，原价多少，现在给你多少进店先做铺垫，给他想要的价值每一个点都有价值提供，关键是流程中和客户的关系越来越近行动成本越低，价值越大，客户更愿意干每一次的都要给客户带来他想要的价值，价值要足够大客户不行动的：价值低或者行动成本太高或者复杂五、 主张始终软弱无力无关痛痒：只卖不卖解决方案，客户听了无动于衷违背人性：从来不用顺应人性的方式设计主张思维狭隘：只有单笔思维，没有全局意识+：2778022

8、918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：六、 没有执行和监督没有目标没有依据：你的目标怎么来？没有：每天都干什么？每天的项目是什么？没有跟进：目标不一定是业绩：而是现阶段最需要解决的问题七、执行力心态不对：没摆正位置能力不配：没有这个属性动力不足：没摆对位置或没有好的激励政策八、 前提和测试思维没有前提思维的人，做事就会套方案，缺乏能动性没有测试思维的人，就容易受挫达到怎样的场景需要怎样的指标？每一个指标都需要哪些前提？每个前提满足的目标和标准实现？策划越复杂，执行才越简单的三重境界本真，有形，

9、无形本真即本能，有形：看案例，框架，理论体系，通过学习获得+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：无形：形成的东西超常规究竟是什么意思呢？的其实是一种思想不看表象看本质，不是本质不不要经验，而要客观不要只看表面而要看全面从复杂到简单，不要被复杂的线索蒙蔽了眼睛从利己到利众现象如何能够帮助的人，常规的只利己：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字+超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：动力之赠品卡模式只

10、是获得和目标用户无阻碍的机会，鱼塘是为了获得信任推荐。有了信任才会有成交！流量是天然存在的，只不过没有找到合适的方法去找到它！赠品卡为什么可以无限零成本，无限量？利用赠品卡如何空手日入千元？四大模型1. 自有关联模型为A关联到B，买 A 送B，通过提前B 的赠品卡，吸引客流，成交A卡：消费三斤送一斤，还可以再多的两斤，比打 5 折更有力车险：买n 元车险送n 元，效果不佳，换为：先通过鱼塘给车主，交n 元即可激活卡先提前体验卡，但需要鱼塘发，有了信任前置，提前体验，提前抓住注意力，让客户有优先选择权：会觉得和他无关卡：领到了就是的2. 增设转换模式通过在主营A 之前，增设一个市场价格稳定高利润

11、B，采用明显低于市场的价格出售，让消费者感觉占了便宜，将利润转换为赠品C 制造赠品卡，投放到鱼塘买B 送C，吸引客户进店，通过抓取数据和锁客，销售A+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：卖茶叶的：茶具成本 80，零售价 200，现在活动只卖 99 元，将 19元利润转化为 50 元的茶饼，将这个赠品包成赠品卡。买茶具还送 50元的茶饼。台球室：球杆套餐成本 100，市场价 300，现在只卖 199 元，将 99元利润转化为ie500 元的培训，赠品卡3. 诱饵激活模式将 A的

12、利润拿来鱼塘充值卡，鱼塘提前把充值卡送给消费者，消费者凭卡在A 消费，从而激活充值卡在水产A168 元的水产，可激活超市 100 元的购物卡，从而激发超市赠品卡的热情预定模式4.商家-定金-消费者-领取超级赠品通过商家，均摊成本，超级赠品，吸引消费者缴纳定金，实现操作难度高这四种赠品卡模式你学会哪一招？你知道哪个模式的其实是零成本的吗？+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：之消费卡模式如何用消费卡模式在的同时就实现客户消费？导读：不仅能，客户还在你这消费，你知道这背后的吗？如

13、何用消费卡模式的同时，锁定顾客 1 年消费？导读：锁定客户一年，你都不能成交他，那你做任何生意都很难！1. 单品消费卡模式无阻碍接触，消费溢出，消费剩余，目标鱼塘投放，后续获利低成本，高利润制定单品，一定金额消费卡通过消费卡获得客户接触机会，通过消费溢出，消费剩余获得利润游乐体验券效果不佳单次 75 元，120 元储值卡赠送，给小孩对接鱼塘消费溢出：其他游乐园项目，消费剩余：45 元补差额化妆品：200 元洁面消费卡，消费其他抵现 10%喝茶：送 1000 元消费卡，但是只能抵现房间或者茶的费用2. 限额抵扣卡模式发一张卡，100 元额度，五折抵扣券千领国际：5 折限额抵扣卡（200 元），项

14、目 198 元，只能抵扣 99元，其他 99 元付现金+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：3. 消费福利卡提前将富利卡发给目标人群，通过福利刺激，促使其消费或者充值，并依此培育成钢丝或者中子客户充值 500 元或累计消费 500 元：激活福利卡，即可享受每月福利，年终福利，年终福利是 100-1000 元不等的或者服务，限发型 200张身边的朋友，让他身边的朋友发没有后端思维和布局思维的人看不懂这种+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23

15、-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：之礼品卡模式如何用礼品卡模式撬动竞争对手的优质客户？如何用礼品卡模式零成本把准客户排队吸引过来？如何用礼品卡模式设计日入千元的空手赚钱项目？1. 六大切割模式整体vs 服务高级vs 初级后端vs普遍vs 特殊周期vs时段高频vs 低频什么样的服务才会让客户满意？整体 vs 服务：游乐园切割六块，找一个板块做一个卡，包含 2 个卡，2 次门票卡，给目标鱼塘，这个就相当于费了。高级vs 初级： 美容院皮肤护理整个流程包含很多环节，先拿出来面部清洁这个包装一个年卡，每3 次，一年 36 次，3600 元送鱼塘。通过后端

16、开发业务出来后端vs：卖门的，瓷砖可以是前端列出来我们消费者在消费的链条上，都有哪些商家，从前端找到口前端是游乐场，摇摇车，有些直接开设游乐场为游乐场，奶粉/衣服也是这样普遍 vs 特殊：羽毛球馆，很多人为了巴结，经常偶+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：遇，自然回来；酒吧：女士院，小孩，大人；访谈：大人物，小人物周期vs 时段：网吧，限时，通宵低价；养生馆：上午打折，高频 vs 低频：高频，低频；蒙牛伊利，施乐，包材免费，包材；移动：，话费2. 关联模式单笔利润，终身价值

17、，预期预设配比吸客成本，吸客数量测试调整买客户思维预期利润，预期业绩，预期效果，单笔利润，终身价值均摊所有人3. 整合模式（一）链条上礼品包本店幸运卡鱼塘进店抽奖送礼包（300-3000 元不等）包房ktv送 2 万元大礼包，送给其他链条商，或其他链条商送礼品+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：4.整合模式（二）本店+链条商礼品包鱼塘帮鱼塘去成交对鱼塘的好处：成交送礼包，促成；对礼品提供者：新客源大礼包出来后，去找鱼塘谈，礼包帮你成交，成交一单，给我10%，我不要现金，换成

18、你店里的也可以，如果找到合适的商家，可转换成 3-10 倍的两次特殊：券或者花充值会员获得：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字+超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：卡设计 3 化原则-设计卡的GIC 原则到底是什么？高手和你同样内容的卡却有着天壤之别的效果？为你的卡注入有人心动的魔力一、形式档次化：信任和价值感材质：pvc 卡，金属卡，金箔币（厚实，有硬度），可以保存很好可以在别人生日的时候寄过去形式：卡套（创意红包，烫金信封），礼盒（两张卡片+说明书）、礼袋（卡+礼包）二、简约，简单又有三、使用说明形象化卡片

19、本身，DM 单页，X 型展架，文章客户过来激活卡，提升客户满意度的三大神秘手脚：1. 这次就不用记了，我用名额帮您弄一下（加个下次还帮你争取）2. 我这有张金卡，您拿着，您那张可以现收起来3. 给您一张卡，等会可以抽奖+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：鱼塘操控的 5 大关键为什么同样的，高手整合的是你的十倍？为什么选择鱼塘的 5 大关键，你顶多只知道 2 个指标？一. 精准画像1. 必须清晰精准目标顾客 迫切需求+能力，ABCD力层次各不一样2. 必须清晰描述出顾客的特消

20、费，工作，社交；状态，场景，需求客户出现的每一个节点都是我们的鱼塘，都是截流点，衣食住行二、重叠比例单鱼塘重叠比多鱼塘重叠比统计，分标测试鱼塘里面究竟有几成是我们的精准客户，要防止消费者来了多次领取大礼包的情况每个鱼塘都是对应的卡防止鱼塘重复三、可用技术合作必要性：人少就没必要+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加：2778022918对接方式：相应合作方式：人多人少不一样的合作方式没有信任之前，所有的都是不可能的四、塘主口碑和员工聊天，和周边店的店家聊天口碑不好的塘主：效率低+转嫁到身上到时过来

21、的客户很容易占了便宜就走人五、影响影响大，口碑好，技术大，重叠比例高就是我们的战略整合对象！+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：鱼塘操控之找塘的六大层次六种方式六种层次六种效果！一、先从的人脉圈入手，需要对方对你足够信任，对方又有欲望二、情感加入组织（混圈子），召集聚会（热心肠，实在，使命感，展示绝活），单线送礼（送，体验，尤其是以内的邻商），新开店，除了给送礼，也给员工捎带点好处没圈子召集圈子，由少到多，先吸引 3-5 个人，3-5 个人再拉人进来，强关系拉强关系合作好了

22、之后，进行信任转嫁三、交换交换客户、交换、交换你帮我带客户过来，我也帮你带，但是你要给我一个优待，找几十家商家去谈母婴店，5000 个好友，我现在想帮他们找一些，帮你在朋友圈宣传一下的，如果有人问得多，咱们就合作，找到链条商家，一个一个找+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：操控：我觉得家不错，很多客户都来问了，我还有其他和我关系不错的朋友，也有很多客户，你想不想过来合作呢？想的话，过来谈一下合作。水果店怎么打入足浴店？1000 元水果卡换 1000 元足浴卡，每家店都是鱼塘

23、美容院开发客户：直接找相应鱼塘的娘，对美容都是有消费需求的，换过来的卡低价卖给别人，和塘主对等对接，为后续合作做铺垫交换：交换场地，宣在店里做活动造势，让他把展架放到店里，也要做的放到别人店里，彼此交换也可以四、影响人脉搜寻+利益撬动（特产，请吃饭，买包烟）你认识谁，你身边有人认识谁？邻商五、威慑权利威慑相应做活动，如消防部门，劳动部门+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：六、侧近应聘、采购、组织、公益、鱼饵应聘：展示实力，怎么搞客户，身价一般都是 1 万每月，一年只需要给我

24、 12 万就好了，但是现在我不需要你给我钱，如果我给你对接一个精准客户，你只要给我 50 元每个就好，按结果，不要你发工资采购：公司，DM 都见不到，直接以采购的去谈，说我们要搞一个活动，大概需要 10 万，要个，找个能说话的人过来。对接的时候，说如果效果好可能不止这个数，如果效果不好的话，可能也没这么多，但是不管怎样，都有必要谈一谈；如果你加入的话，我也可以给你 100 份大礼包，如果产生效果了，你再和我说，我给你加量店有什么好的可以做的？我觉得什么都吸引不了，不过我有个建议，不知道你想不想听，那我给你讲一个案例（买客户思维案例），同时也可以把的给他组织：组织聚会公益：找到相关的公益组织，确

25、定公益对象，邀请大家加入公益项目，消费者没消费 100 元捐 1 元，为了感谢你的支持，我们会提供 n 元的促销过来，促销即鱼饵：吸引鱼塘塘主。许谈汽修市场案例，直接找市场，说这边有一个活动，让利给商户，提供路牌+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：宣传册：爆款手册+电子宣传手册，每个商家都可以上，服务费用是 5000 块，现在，不要说，让他的鱼塘发以迂为直，布N 个局，能者居上（不要每个环节都做）+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-

26、6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：鱼塘操控之操塘的七重境界市面上的方法，绝大多数都是前两重！绝大部分人都认为的方法是最好的方法，但是不知道已经有人用更有效的方法创造更大的业绩！一、卑微求塘主二、利益吸塘主有偿推荐，虚拟兑现，流程有偿推荐：推荐一个人给：扫码就是你的了，今后成交都与你有关，如饭店以影响力中心为推广员虚拟兑现：给一个小区的保安，直接送 2 包烟，还有 2 套房的提成，说是之前保安推荐的，买客户思维，先收买人心流程：100 元费用，70 元为成本，30 元发给的人三、筹码控塘主带客户=做宣传，我给你带客户过来，但是在你店里需要放上产品宣传

27、页促成交=做宣传，我帮你搞促销，但是要在你的店里放上宣传通过谈判的条件，让整合变得更加顺理成章+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：四、塘主求着送单线送礼，拉近关系要求：成熟稳重有亲和力怎么让塘主认识到价值1. 送礼，吃，感情维护2. 数量有限，顶多给你 50 张3. 告诉他为什么送，费当做活动经费让塘主有感：如果你竞争对手这么做的话，会对你有影响？一定要教塘主具体的使用方法：促销或者抽奖五、塘主求着买如何把塘主的钱换成你的钱？拿礼包去给塘主，帮助成交，给我 10%的佣金，用

28、佣金换塘主的六、塘主求着卖和超级，每个商家的都放在一个手册上面1.消费者可以凭手册去商家领取少儿培训，每一个加盟的人，都必须卖给老客户，每人卖 19 元每份，100 份，人越多，操作难度越大失败的：A：没有包装出价值B：不是高匹配的链条商家，不是顾客想要的+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：C：不是去向老客户推荐D：没有设定任务标准E：销售没有利益好处F：没有塑造出稀缺性，紧迫感，从众心理嵌入模式2.（技术，服务，方案）都是的鱼塘，A：激活老客户，给老客户送一次足浴，再加上

29、 15 元的补肾B：后端增设C：简历竞争壁垒如何将你的打入超市：安排进入超市，告诉超市老客户，多少元，送XXXX 元的超市充值卡，这样就自然打入超市了，塘主也喜欢美容店：整合各个公司的美容项目，打包成上万元的服务包，的鱼饵也打包再入内，给美容院拓客，没达到退钱，客户买礼包只要 200 元，给策划，美容师各分一部分，其他的就送给老客户，项目都到美容院做还可进行向上销售鱼塘-消费者-替换鱼塘汽车店：200 元礼包+3 次顶级永和豆浆：有一个机会可以吃，要不要了解一下，只要花 30 元+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想

30、获取完整内容，请添加2778022918：成为 XX 车行的会员，即可获得 30 元的永和豆浆，成为会员可以有200 元礼包和三次顶级七、塘主内部化尽可能的拉入利益相关人群帮你推动事业的人，你的事业更容易发展房地产中介：找到小区保安 100 个，200 元每月，为你寻找好的房源老年品：找老人，每月发工资小区买酸奶：让小区大妈卖装修公司：把小区物业经理发展成了员工，发工资，逢年过节给打扫卫生的人，保安发红包三轮电动车：分出部分，公司和塘主认识，对塘主超市说，我给你高了一辆几万元的电动车可以使用，并且还有大量的产品。你只要拿 4 万元入公司，给你多少的，拿车做噱头鱼塘塘主在店家入股，拿到 5%的股

31、权，将你的流量转化为，整合礼品入股，店里的客源帮你成交，找 5-10 个塘主合作1. 客户多重利润，2. 促销3. 收获巨大鱼塘中转站以迂为直，先帮对方赚到钱，建立价值，再说这个事+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：成交动力人类大脑到底是如何来价值的？为何掌握LEI 黄金价值公式就等于掌握了价值？为何你一看到市面上的价值塑造方式，你就觉得很Low?为何别人用LEI 黄金价值公式 15 秒就能打动消费者？3 分钟就能感动客户？如何用LEI 黄金价值公式设计无敌成交？如何用LE

32、I 黄金价值公式设计会议让听众欲罢不能？人类爬行脑、情绪脑、理性脑究竟有什么区别？一、ILE 黄金价值阶梯1. 逻辑价值2. 情感价值3. 本能价值二、3 级无敌成交主张网1. 先锋主张2. 基础主张3. 机会主张三、5 大超级成交推手+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：ILE 黄金价值阶梯之逻辑价值一、内部支持配方：雕爷牛腩配方 500 万，1.2. 创新工艺：细节郑淑华3. 现金艺术4. 独特标准：你买这张门最理想的状态是什么？你的要求标准是什么？以经验，你要的这些知识

33、最简单的需求，只要你遇到的不是或者家伙，都能满足你的要求，如果你想买我们的，我们还有其他四个标准，这才是你想要的标准5. 专业环节：增设一个竞争对手没有的环节，塑造好价值，区隔竞品，别人没有，我们加上，6. 使用形式7. 表现形式：一定要提现你的底蕴出来，有品牌故事更佳二、外部支持1. 傍上打款，借力，与谁齐名；有谁在用；谁在推荐；与谁有关2. 影响时间：什么时间他出现过，它了哪些3. 指定：哪个组织，哪个组织送人用三、路径支持多长时间：6帮你去除痘印痘坑+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加27

34、78022918：几件事情什么结果路线越清晰，行动力越强路线越具体，越容易相信+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：ILE 黄金价值阶梯之情感价值一、恻隐之心身世：出生、环境遭遇：、嘲讽、伤病那些销售信，惯用这一套二、之心两把刀，道德感，愧疚感道德之心责任你现在在这当一天和尚撞一天钟，觉得可以了，但是你有想过你的父母吗？你对得起父母吗？你想过家里的小孩吗？难道你还想你的孩子和你一样不接受好的教育吗？1. 分析：为什么对不起他们？2. 他们付出这么多，不就是为了以后能享福吗？但

35、是你做的什么呢？3. 你应该怎么做？你知道怎么做吗？如果你把玩的时间多努力工作一会，你会？胶水厂：邀请采购进公司，讲用劣质胶水的危害，那些受害者的遭遇等，公司做了些什么，公司的愿景是什么，公司的标准原理劣质胶水+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加：2778022918三、敬畏之心梦想、努力、挫折、态度、结果我有一个武打梦想四、愿景之心蓝图号召情怀共鸣：胸怀大：胸怀天下，不只为己，不为小事计较有原则：几个原则有担当：有责任情怀不是喜欢，而是不仅，更要把他做得更好，成为人生的追求蓝图号召：未来的理想

36、是什么样的场景？在这个场景下将会有多少人受益，有XX 家分公司，跟谁可以媲美这些人的工作状态和生活将是什么样子？通过激发愿景之心来获得别人的支持+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：ILE 黄金价值阶梯之本能价值一、简单明了1. 直白法则：通俗易懂，直击效果意识下，具体的能通俗易懂的话表现出来，就不用去解释你的好不好？我妈妈前两天过生日，我送的就是这个。而不是回答有获得多少荣誉，有这样的成分2. 熟悉比方法则已知推未知3. 结构清晰法则，主题结构+导图4. 情境活化法则：视觉

37、+体验，描述一个场景，不如看一个场景，画面感，5. 不相干价值引导塑造：卡车压地板，火烧净水器体验一定要做引导，不然会按照的想法来二、直观对比纵向对比：业，和国内标杆比写对有利的角度；反差对比（缺点对优点）你知道为什么你从来没有看到过我们的品牌，但是我们为什么还卖的这么号码？横向对比：一次彻底放松的足浴抵得上你三个小时的锻炼+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：三、自身相关1. 条件设限模式切割限时限量资格回馈切割感觉和他有关，限定，资格回馈：中间了，条件我女儿参加什么活动，

38、帮忙点赞转XX 福利2. 三级诊断模式诊入询问互动观察先诊断询问，让对方参与进来问你店里情况怎么样，可能买客户思维比较合适，但不一定有效，还需要我去你店里观察一天，看看店里情况，买客户思维不错，不过需要先测试询问流程就是利益代入诊断，站在对方的角度询问总结标准匹配实体店观察让客户参与互动代入模式3.前提：你在客户心中是不是的形象利益诱导专业建议隐患说明演示如果你想买一款XX 的，以我十年的经验，我给你 3 个建议，1,2,3，如果达不到这些标准/没有做这些事情的坏处有 3 点，1,2,3，我用我们的给你演示一下，让你更的看到4. 自查对位模式分类+标准+对位对客户人群分类，每类都有什么特点，让

39、对方对号入座问你的有效吗？我们的正好对三类有效，不知道你是不+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：是其中一类？哪三种？我给汇报下这三类人的忒单，你对号一下，如果你能对上号的话，强烈建议你购买，如果你不符合，我不敢保证你的效果。5. 需求对号模式跆拳道：说自身优势没用，要说那些孩子进来之后都有了怎样的改变先问清父母送孩子来的初衷，之后讲案例需求询问对号入座（反馈案例）目标确认6. 价值点模式卖点挖掘化价值点描述要把实际好处说出来，双巨人电池，骑行 50 公里不充电，对于上班赶时

40、间的白领来说，非常合适这个衣服上的缝线专门提升气质，对于你这种经常出席各种场合的公众人物来说是非常合适的找出 3-5 个卖点，之后进行匹配7. 同感代入模式外在表象内在感受理解认同曾经经历解释开脱展示给予方案描述外在表象：找到共同点描述内心感受：外人看来，你是一个很疯狂的，其实你的内心·····理解认同：你出现这个情况其实很容易理解，并不是你的错，并不仅仅只有你是这样，我也曾经和你一样+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：曾经

41、的经历：和你一样解释开脱：如果我们有······展示：但是我发现以前XX 和我们一样，但是现在翻身了，你想知道具体的方法吗？+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：成交动力三级无敌主张之先锋主张主张为什么好的成交主张会让促销事半功倍？你知道成交率低是一定违背哪三大无敌成交主张组合吗？怎样设计三大无敌主张让客户无所遁形？什么样的先锋主张能让成交难度降低 80%？为什么基础主张的四大设计根基是成交的关键？用哪一招可以轻松拉

42、回 40%的流失客户？一、增设利润（消费卡；回头客）消费卡：橘子 2.5 元已经，20 斤 50 元，成本 0.5 元 1 斤，以橘子为简短，50 元橘子，送你在我店里 40 元的水果卡，这样橘子就好卖了（面膜是否可以这样呢）回头客：把利润转到的，你买了50 元，有 40 元的利润，将 40 元分 4 份，每次你可到我店里买 10 元二、基础皮肤保养：清洁基础周期卡成本销售卡（原价 3600 元，现价 699 元，成本 499,200 元可取采购赠品），半年/年卡200 元一个给，一个做超值赠品+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训

43、整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：三、资格/获取条件设定半价1 元钱抢鞋，只限 99 人，获取资格：交 99 元成店会员即可，同时交的 99 元还可以进店烤鸭店：5 折烤鸭，只要成为我店会员即可：你今天介绍一个会员可获得 30，介绍 3 个会员可获得 90，90可以领取XX成为会员，送市场价 108 元/瓶的酒瓶，获得酒之后，只要介绍一个朋友办会员可在获得一瓶酒，没人只限 3 个名额+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：成交动力三级无敌主张之基础主张直

44、接销售主营的主张一、折扣1. 设限返钱模式满多少送多少，做好规则制定，价格布局消费满 200 返 100，中没有满 200 元的，大部分都是 398 元/个，价格上做布局设限，这样就不是 5 折出售了2. 三重让利模式降折送原计划打 7 折，现换一下（100 元单价为例），活动期间减 10 元，活动期间三天之内再打 9 折，如果现在，前 30 人送 30 元的礼品。实际上是 81 元获得 130 元的模式折/礼获取形式3.原计划打 7 折：将 30 元转换成 90 元的礼品，也可以先打 9 折，将剩余的 20 元转换成 60 元的礼品客户时，让客户抽奖决定方式放两个箱子，一个箱子是折扣的，基本

45、上都是 9 折，8 折，还有少量5 折，1 折的，另一个箱子是 60 元礼品，90 元礼品。这个环节需要参照利润，以及参照竞争对手的！二、赠品模式1. 采购赠品，低价，质量把控（可以去找尾货）+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：2. 整合赠品：赠品，宣传赠品3. 自有赠品：双向促成，赠品宣传不是无限的，自有赠品成为另一个的赠品，赠品还可以赠送给朋友美甲店原价 50 元美甲，现在只需 9.9 元，到一半的时候，就推一个299 元的一年无次数限制的美甲套餐，但是没有效果，优化为

46、：做一个 50 元美甲的卡，发到精准鱼塘，夏季美人套餐，原价 4998 元，现只要 399 元，50 元的美甲服务 40 次，100 元的美甲 12 次，300 元的美甲服务 6 次；多的 100 元采购市场 300 元的，赠送给套餐的客户500 元足浴卡：300 元洗车大礼包（洗车店）、20 元专门泡茶用的水卡 10 张（卖茶叶的成本），500 元背在腰上的器，300元补肾合作服务（这个是卖的成本）赠品一定是限量的，并且是客户需要的三、方式1. 直接2. 货到付款3. 分期付款4. 首付分期充值 1000 即打 8 折，但现在只需支付 200 元，即可享受 8 折，200 元折算成 10 次

47、，每次可消费 20 元；+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：5. 满意再付：A：你先花 50 元锁定一个 7 天体验的名额，满意后再付款，有感觉继续交钱B:：现在付 80%，一年后质量没问题，再付 20%C：先不付钱，确认好了再付钱，做服装的，把衣服先拿回去，确认满意了再给钱，需要留，加微信，大多数人当场就给钱或者先交一件的钱，拿 2 件回去试穿四、交付方式1. 自提回家（买很多，是否补贴的士费用）（）2.or3. 代替保管（酒窖，提前 20 年存酒）4. 分次提取（啤酒预

48、存卡，充卡送 10 箱啤酒，后面每来一次，可以拿酒）+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：成交动力三级无敌主张之机会主张（限量，少量）一、代金券天使券，首单立减，第二次 5 和今天你花 20 元买一张天使券，即可在第二次同类享受 5 折，并且下次你的 20 元可以抵扣 30 元使用关键细节：限量，别人已经领了二、会员卡（低门槛、高价值、时间差）会员卡建信任销售升级宵夜：花 30 元成为会员，送你 160 元 4 次套餐，每次 40 元，通过消费溢出活力，锁定客户 4 次回头第

49、 2 次消费的时候，可以促销充值卡，充 800 元送 10 箱啤酒，客户很难第一次充值高价格童装：充值 99 元，送 155 元衣服，每会员日，还可以过来领取价值 30 元的袜子，可以连续领取 6 次面馆：充值 68 元送 68 瓶饮料，送 128 元四件杯套，这 68 元还可以抵充消费，可以先将周边搞定，会员卡专人在推，推的时候一定要先送一瓶饮料三、订金订金/礼品消费（抵现或者赠品）/不消费（退定金，保留礼品）收订金锁定特殊机会，同事当下即可领取超值礼品，订金可退，礼品保留+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取

50、完整内容，请添加2778022918：塌塌米店：在你下不了决心的时候，买 XX 送XX，还是无法打动客户，让客户先锁定名额，即可把礼品带回家，但是交的 500 元钱，如果后面不消费可以退，礼品仍然保留，并且你交了订金之后，我立即去你家里给你量身定制不退钱的模式：花 5 元钱锁定下次领取这个礼品的机会，这个钱是不退的+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：成交动力三级无敌主张之 5 大超级推手五大成交推手遵循了心理学的哪些规则？为什么高手都会有一个绝招屡试不爽？为什么成交推手能起到 1+12 的效果？忽视哪个成交推手，高主张可能立即失效？一、合理理由二、稀缺性三、紧迫感四、从众心理五、风险担保+：2778022918，获取完整内容，全文 1.5 万余字超常规 6.23-6.25 长沙落地培训整理人：建议君想获取完整内容，请添加2778022918：利润动力之五大利润层次1. 同级利润2. 升级利润3.