远卓—湖南有色控股矿业—内部访谈记录销售部—李向锋、刘阳0413_第1页
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文档简介

1、1 / 2精品文档，值得拥有访谈备忘录致：远卓咨询项目小组自：李向锋刘阳日期：2007413主题：了解销售部职能以及工作流程情况背景信息被访单位：湖南有色金属公司黄沙平矿厂公司一一销售部被访人：雷主任地址：管理部 2 楼办公室电话:传真:日期：2007-4-13采访人：李向锋、刘阳访谈目的:? 了解销售部职能以及工作流程情况，更好的加深对企业的认识访谈概要：主要发现：1.贸易部和销售部其实是一套人两块牌子2.组织职能分为四大块，销售体系比较完善销售分为销售主矿、收购原矿、收购精矿、转运站四大块3.与其他关联的部门处理比较融洽先收到款后发货，财务部在销售环节主要是在款项到帐查询方面2 / 2精品

2、文档，值得拥有质检部主要是对内分公司之间的交易进行检查，对外主要是请外面质检员，公司 质检员主要起到审核的作用对于收购原矿方面与调度室、选矿厂、质控部协调对原矿的处理，而地质部、企 业管理部、生产部、选矿厂起监督作用，运输方面主要是长富公司、矿办公室、 武装保卫部协调沟通对于收购回来的矿产要重新计量并取样质检4.原矿价格确定缺乏监督机制对于企业内部的分公司的交易，价格主要是依据上交所最近平均一周的价格，再 通过谈判最初确定，具体价格的确定要通过销售行情会来确定，但是具体的授权 标准没有确定，虽然矿产品的价格波动比较大，无法预测，但是连事后的监督都 没有对外的交易原则上要高于对内分公司之间的交易，价格具体方案和对内一样5.效益预测没有很好运用到考核监督方面效益预测主要是针对对外精矿贸易，对内没有采用，一个是时间的问题 ，第二是 因为现在能把握，没有发挥其对于考核以及监督方面的功效启示：?原材料价格确定一块基本是

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