2020——收藏资料18日北京东湖湾阶段传播策略案

1、1再励再励【北京东湖湾阶段传播策略案【北京东湖湾阶段传播策略案 】20201010年年1010月月1818日日2PART 1 1 想法想法1.1 任务1.2 广告要解决的问题PART 2 2 主张主张2.1 卖点梳理2.2 主张2.3 释义3PART 3 3 执行执行3.1 户外3.2 彩信3.3 杂志3.4 围挡4PART 1 1 想法想法561 任务以及现状已开盘，进入后续阶段无大规模推广，精准营销和活动为主新政（限购令）影响不明；周期短，低推广预算。7品牌的远景价值；东湖湾现阶段蓄客；产品价值再梳理；新媒体思考以及传统媒体创新。2 2 广告解决问题广告解决问题8PART 2 2 主张主张

2、910 粗布长衫、曾国藩、日记、早睡早起、克己、苦行僧粗布长衫、曾国藩、日记、早睡早起、克己、苦行僧 独裁、妥协、退让、伟人独裁、妥协、退让、伟人立场不同、态度不同、结论不同11世家外在价值外在价值内在价值内在价值外环境外环境教育教育配套配套园林园林瀑布瀑布银杏大道银杏大道会所会所物理物理精神精神生活取向生活取向态度态度环境第一环境第一家庭重要家庭重要生活方式对位生活方式对位价值观价值观热销热销12东湖湾享有着东北四环最为“极致”的稀缺资源：景观：景观：三大公园，三个高尔夫公园 北京城无二 天赋的自然资源的极致教育：教育：陈经纶中学、格顿幼儿园、 花家地实验学校 区域无二 教育资源的极致历程：

3、历程：一二期成型，三期开盘热销， 历经5年，形成优质口碑 精耕细作 态度的极致配套：配套：望京中心，涉外餐厅、酒店、 娱乐场所密集 区域的认同度高 国际的氛围极致1 卖点梳理 外在价值13 瀑布、15米高差，在现代集约型社区里很罕见 勇气和执行力的极致 优选泰山石、精工态度的一个方面 坚持和精细的极致 银杏大道、想到即做到，无所不用其极。 创造力的极致 集中在一起对营造产品态度，完成这些坚持一个信仰唯有极致东湖湾享有着非常值得一说的内部资源，很有话题。2 卖点梳理 内在价值The Best Or Nothing14东湖湾有很多面，今天你要展现哪一面15东湖湾上阶段表现回顾1617上一阶段，东湖

4、湾对外传递主要几方面心的高贵、世代相传 主要是务虚的精神传递走过了5年历程 精耕细作之后的结果犹如香榭丽舍的散步 生活方式的畅想，理想化诠释站队站队18本阶段，广告要求精耕细作，更精准更持续，更精悍和影响力即从 “心的高贵，世代相传” 转换为“为什么湖湾世家可以有心的高贵，可以走过过5年之后历久弥新，可以有一片香榭丽舍的大道”从 “极致” 到 “为什么极致”从“呈现” 到 “原因”The Best19新主张20为什么要致敬：拥有极致的天赋资源、环境资源、教育资源向环境致敬完成了极致的花卉、园林、建筑等工作向人致敬也是向 拥有极致审美的客户致敬21PART 3 3 动作动作22231、阵地：新围

5、挡 （新材质新形式的围挡）2、媒体：杂志（三联等）3、短信：彩信4、户外：望京5、营销情景区：新媒体，或者老瓶装新酒新媒体，或者老瓶装新酒24两个事要解释 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或者外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。 自此，项目进入攻坚阶段，此时的媒体选择重点为更精准和持续性，以及小圈层的影响力。周刊杂志在北京阅读群体广泛，周期长，话题性良好。在“一个萝卜一个坑”的现阶段推广目标下，杂志的引入可以进入日程了。引入周刊杂志的必要性营销情景细节深化的内容25调性示意广告26

6、2728杂志广告29人工做一个九寨沟瀑布，放在园区中间向极致致敬这是在讨论园林设计方案的时候的一个想法。设计师的想法来源于九寨沟风景区。进入九寨沟见到的第一个瀑布，叫树正瀑布，是九寨沟四大瀑布之一，高15米。现在，东湖湾里的确有一个高差达15米的瀑布，一进去园区就能看得到，就像进入九寨沟的第一眼3031他们探访了花神的42个故乡向极致致敬他们无意创造前所未有，只是在寻找的过程中，走完了半个地球。历时经年，通过同纬度的温度测算以及测试，在世界同纬度地区，园艺师选取了42种花卉植被，优选优育，按照生长的温度习惯和高度分层次种植。这似乎看起来令人难以相信。永不满足的人总有化庸常为神奇的力量3233俄罗斯西伯利亚林场，我们寻找银杏之旅的第一站向极致致敬就像破世界纪录，有时候完成这样的事情是需要一点点运气成分的。上百棵胸径银杏树，每棵都是全根、全冠移植，每一株树木都是全根全冠移植,胸径均在30公分以上。斥资千万，当北京唯一的500米私人银杏景观大道最终尘埃落定之时，我们依然心存感恩，心怀敬畏3435从她坐上专列起，就一直享受着女王的待遇向极致致敬极致本身其实是一种做减法的过程。常常我们能看到极致到后来其实是看起来越来越简单，