采购员面试技巧

1、你是如何做采购提示：指的是采购流程2、 你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质？责任心强，职业道德良好，沟通协调抗压能力强，敏锐的数字感等3、你是怎么开发供给商的开发供给商根本流程再加上自己的解见 (1)各种采购指南。2新闻传播媒体，如电视、播送、报纸等。(3)各种产品发表会。(4)各类产品展示销会。(5)行业协会。(6)行业或政府之统计调查报告或刊物。(7)同行或供给商介绍。(8)公开征询。(9)供给商主动联络。(10)其他途径。4、供给商经常会延迟交货，你是怎么处理的主观题，看自己理解了从两方面分析：采购员自身分析； 供给商角度分析；可以有弥补方法和防范于未然的方法；视情节严重以及双方的关

2、系而定。轻那么警告，中那么索赔，重那么告上法院，另外记得换一家供给商。文档来自于网络搜索5、你会不会用ERP或MRP?会工作流程和会电脑就会用，不用怕6、谈谈你在上几家公司的运作，你为什么要离开？劳动合同到期了，另外想涉足于新的领域寻求更高的开展。文档来自于网络搜索采购部门确实敏感，但凡企业的经营无非四个字 开源节流而采购部门担负的正是 节流的环节， 是本钱控制的主要部门，因此除了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外，还需要采购部门 的人员拥有较高的职业操守。因为任何流程制度都会存在一定的漏洞。同时在实际工作中不断总 结问题，不断优化规程，采购部门的效能才能够持续提升。文档来自于网络搜索问题

3、二：如何控制供给商晚交货供给商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供给商交货时间晚了，那么扣除相应比例或 全部扣除，这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法那么是企业可以在招标过程中进行风险防范， 比方签订预备供给商合同，即如果中标供给商无法按照合同开展合作，那么预备供给商就可以马 上顶上去。 文档来自于网络搜索问题三：做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？答：这是一个比拟敏感的话题，中国有句古话叫：吃人家嘴软，拿人家手段，你收了人家的回扣， 如果他的产品品质有问题你也不好处理，到头来赔了夫人又折兵，连工作都可能丧失，再换一家公司， 如果有认识的人，人家肯定知道你被辞的原因，可能连工作都没

4、希望，所以拒绝收回扣文档来自于网络搜索如果供给商可以给回扣，那么证明这件物品还有利益空间，还可以降低价格来做这笔生意。那 么就选择让对方降价问题四：如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？答：欠料分为供给商原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在满足不了生产的情况下，分两步走， 第一马上把供给商叫到生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位1 / 5时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通：询问客户最晚可以等待时间，这段时间就 是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时 补货到位，影响出货，就必须跟客

5、户如实反响，我们做业务的都知道客户生气归生气，毕竟我们 不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给予一定的延期时间，当然在补货后满足 了出货后一定要对厂家进行处分。有力的防止以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。文档来自于网络搜索问题五：你会用什么方法不断降低采购本钱为企业创造利润？同一种产品 要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格 一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产， 如果质量上去了， 客户满意了，无形的采购本钱也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时 候适当的给供给商按照百分比的价格上涨，当材

6、料下降时，可以很大幅度的降低采购本钱。文当来自于网络搜索问题六：有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公 司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对你所下订单的完成状况A假设供给商还未进行订单的正式生产，可与供给商协调取消此单，请其帮助将所订原材料用于其它产品的生产。假设供给 商已进行了生产，要求供给商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的 生产中使用？假设将来有用，只需与供给商协调将送货期推后即可。假设不可能再用，应该向客户索 取已生产物料的赔偿金。假设客

7、户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供 应商协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最 低。，同时要求供给商停止订单的生产。根据供给商的反响来决定处理。文档来自于网络搜索问题七：为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，对 个人开展很有帮助文档来自于网络搜索问题八:采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司

8、利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采 购。文档来自于网络搜索问题九：采购员应该怎样去开发新的供给商？答：开发供给商每个公司都有自己的流程， 大体是先收集供给商信息网上，展览会，朋友介绍，供给商自荐等 -进行供给商问卷调查 实施调 查-评估-供给商送样-合格-列入合格供给商；不合格那么重新找 文档来自于网络搜索问题十：公司产品的本钱呢？答：原材料费用+制造费用水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等管理费用+税收+利润+运输文档来自于网络搜索问题十一：如何让公司同供给商共同开展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比拟大，但无非是在技术进步、本

9、钱的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、开展规模和速度等 几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往 后的开展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我文档来自于网络搜索如何维持旧供给商关系系？答：供给商关系的维护：因为供给商不是客户，没有必要经常主动打 去联络感情，有必要时才进行联络，一般供给商都会主动打 给采购，公事公办，如 果是私事就像对待普通朋友一样就可以了 ！文档来自于网络搜索问题十二：介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接

10、上司是谁？ 部门人员分工情况介绍？答：1开发合格供给商及与现有合格供给商保持紧密联系2询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料3供给商日常评鉴及考核管理4依据用料需求发出订单及交期跟催5与供给商协商如何处理来料异常 6配 合采购经理达成部门目标 7提供快速准确的报价给客F" 8提供最新的市场行情并参与采购 决策 9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购本钱 2以最快速度处理品质异常 3每日订货追踪日报表之制定 4跟催当日及明后两日物料状况 问题十三：如何判定供给商报 价的真实？ 答: 1通过多家比价2通过本钱分析 3通过该产品的功能定位来自行与 同等产品比拟进行

11、确定 依据SQ下达PO单文档来自于网络搜索问题十四：你以前的公司有年度采购方案或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或到达的；答:每一个正规公司都有这样的方案，在市场没有大的变化下，是按原方案进行的，对于最后比原计 划还要低的本钱下，公司高层给予了差价的 10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可 替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或 加长，再就是做好方案对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供给商商量 谈价，告知公司明年的方案与大概的订单量去与供给商谈，让供给商看到以后的希望，自然他就 同意降了。文档来自于网络搜索问题十五：如果

12、你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境，接下来制定一份近期的工作方案并报领导批准，最后 根据方案开展工作。文档来自于网络搜索问题十六：如果供给商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供给商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延 迟付款，以督导并强制对方改善，假设对方无法改善，建议更换新的供给商！毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要！文档来自于网络搜索问题十七：采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与效劳，也就是说以资金来建立资源物品+效劳，

13、此资源通过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造 禾U润文档来自于网络搜索问题十八：对于一款新产品，你如何评估供给商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产 品本钱！答：对于一款新产品，如果你要评估供给商的报价是否合理， 在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件 BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场 的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料， 可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工本钱和加工费 用作一些大概的统筹，这样，当供给商报价给你的时候，你就可以大概的算出供给商的报价是否

14、 合理；而我估算本钱的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的本钱；如果涉及到的工艺超 过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其到达最好的谈判效果。文档来自于网络搜索问题十九：如何管理供给商答：供给商的管理：将所有的供给商列在一张表上，定期对供给商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供给商进行汰淘或更 换，如果表现特别好的供给商，可视其情况，多下订单！文档来自于网络搜索问题二十：你最大的弱点是什么？答：有时我会过于敏感，太在意别人的想法。问题二一：你有什么问题吗？ ？ 答：你们公司是怎样的一个上班制？ 问题二十二：采购人员日常工作的重点？答：开发

15、、维护并评价供给商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改良采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。采购工作重 点？适时适质适价购置公司所需物品.文档来自于网络搜索问题二十三采购中怎样维护你的数据库？答：供给商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供给商的帐号、地址 联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认文档来自于网络搜索问题二十四：采购的流程及相关的单据名称,答：接收采购方案一询比议价一下订单一审核跟催一收货一付款一退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。文档来自于网络搜索问题二十五：评价一个供给商应该具备的素质 ？答：

16、提供适宜的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的效劳。 文档来自于网络搜索问题二十六：对于供给商的评估有哪些工程？答：A、一般经营状况B、制造能力C、技术能力D、管理能力之绩效 E、品质能力。文档来自于网络搜索问题二十七：你在做采购时的困惑？答：产品的价格，供给商到底还有多少利润？问题二十八：什么是采购5R管理？ 答：适宜的供给商、适宜的品质、适宜的时间、适宜的 价格、适宜的数量 文档来自于网络搜索问题二十九：采购本钱降低的方法？答：1、设计优化法2、本钱核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法文档来自于网络搜索问题三十：采购员与供给商的关系是什么 ？答：互助

17、互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。文档来自于网络搜索问题三十一：你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质？答：我觉得作为采购员首先一定要具有职业道德和较高的职业操守，要有廉洁，自律的思想，不 能因自己的私心而损失公司的利益问题三十二：供给商经常会延迟交货，你是怎么处理的？答：我会给供给商施加压力，首先我会问老供给商为什么会老实延迟交货原因，他肯定说出一大堆的 理由，其实这些理由我并不在乎，我的只想提醒他这个事情严重了，让他记住这个延迟交货的事 情，另外找一个新供给商，让我要购置的物料在两个供给商之间分摊，这样也就等于告诉老供给 商，如果还有延迟交货现象，就有可能被新供给商所

18、替代文档来自于网络搜索问题三十三：请你用一分钟来阐述你自己答：我是一个很懂得感恩的人，我觉得做人就应该懂得感恩，如果公司录用我的话，那就公司对 我已个恩情，我会铭记在心，我会用心工作来回报公司文档来自于网络搜索问题三十四：你如何砍价？当产品的价格从商业手段无法突破时，可以从技术方面入手，对产品进行细致的本钱分析，掌握 决定产品的本钱的主要要素，了解配件行情及供需比例，这样会对产品了然于胸，便与谈判，也 可以帮助合作伙伴降低本钱，到达双赢。文档来自于网络搜索服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定；2 负责公司的物资、设备的采购工作；3 负责对所采购材料质量、数量核对工作；4 有权拒绝末经领导同意批准的采购定单；