钻石联盟策划案

1、非常2022燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动?品牌联盟嘉定区大型促销活动方案方案书?活动定位：1、各品牌的专项优惠一一优惠多、力度大、让利多2、联盟品牌连环折上折一一向消费者展示和表达了 联盟价值所在，真实客观3、抽家电大奖一一活动档 次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主 题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互 动，感动消费者活动主题：非常2022 大品牌、大优惠、大活动 建材家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：暂定7月18 日- 7月19日双休7月25 日-7月26 日双休活动地点：暂定罗宾森购物广场门前广场 沪宜公 路乐购超市广场博乐路伯乐广场传播方案：电视、直投D

2、M、报纸夹送DM全面覆盖， 主会场和卖场包装 客源收集：对内：导购员门店预定， 对外：广告宣传细化方案核心话术解说词：围绕“四大热点和“活动 主题向消费者传达另见软文：执行支持：专业策划执行公司负责执行活动实施细那么：1、联盟品牌：待定2、活动方案:“大品牌联盟连环折上折：“大品牌联盟活动期 间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的根底上， 还可以享受如下优惠：1、享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟中两个品牌的客户，同 时获得两个品牌折上再97折；2、折上折上折： 同时预定三个或三个以上品牌的客户，均可获得三个 或三个以上品牌折上再95折；3、买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购置

3、价最低的商品，联 盟予以买单；活动实施细那么：1、各品牌具体优惠方案的准备：各品牌提供其自身“专项优惠方案的电子版，在规 定日期给联盟会务组组长或执行组长QQ :,丨处，在月日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。广告投放方案概算预算表参考预算广告投放预算价格广告表现手法媒介选择/尺寸/数量预算单价合计价格DM报纸夹送新闻晨报对开四版共计14000份9800电视广告投放 嘉定电视台?生活指示?1分钟10000 10000 宣传单页A4157铜版纸2万份5000易拉宝12个120 1440 X展架6个80 480 POP 吊旗 60x40cmx120 张 30 元/ 平米864联盟优惠卡片12盒

4、每盒100张15 180纸杯3万300030764推广活动局部预算物料内容 次数数量单价合计备 注 舞台租赁搭建费用2 1项3000 6000预算价格场地租赁2 1项4000 8000根据场地不同会有所调 整演员费用21项30006000可以视情增减键入文字灯光音响2 1项1200 2400鉴于天气关系活动在黄昏进行凳子等租赁2 1项1000 2000 空飘2 1项 2400 4800 拱门 2 1 项 300 600预算执行费用1项20000 20000为活动全部设计、广告执行、活动执行费用49800预算说明：总体预算价格为：80564元奖品预算费用为：30000 元不可预计开支为：1000

5、0元活动总费用预估为：125000元左右传播费用和费用分摊：万计A、确定会场后，主会场搭建舞台活动现场，重 要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局包 装，B、舞台活动租用时间为一次活动一个周期；C、舞台用途告知所有业务员和导购员：1、拦截 客户客户见面地点，2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，D、现场抽奖 方法和流程另案详出：作用：营造抢购气氛，家居建材促销活动勇闯六关之“内容有力管理 笔者有一个观点：不管活动举办方怎么搞促销活动， 对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购 物要优惠的除非活动举办方明降暗升，成心捣鬼。 活动举办方也成认，但是顾客不一定这么认

6、为。主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销 内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱 人，与主题对应，而不是两层皮，上面“巨惠，下 面“小惠。笔者认为促销内容板块的力度设计非常关键，它的力 度决定了你的活动的诱惑力除了品牌忠诚度特别高 的顾客，非某个品牌不买，应主要从以下方面着眼 考虑：你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你 是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销 还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是 新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的内容设 计。在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个 品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促 销，有交

7、叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作 有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促 销内容更有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销 力度在消费者心中的感觉。有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自 己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键 活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制， 制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式 都会影响我们的促销力度。有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需 要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般 情况下，你的促销内容已经表达了你的活动形式。现 在的活动促销形式推陈出新的速度不够快，除了近年 来火爆的团购、砍价会、返利、免单

8、等稍微有点新意, 大局部还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动 形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为 多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合， 而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时 段操作。现笔者将当下常见的促销形式列举如下：1打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商 品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获 得实惠，现在比拟流行“台阶打折，不同金额订单 不同折扣。2降价：常见的情况是原价多少，现价活动价多 少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。3买赠：顾客购置产品即获赠礼品或赠券代金券、 旅游套票等。一般按购置金额划分假设干等级进行“台阶买赠，赠送不等值的

9、礼品或各种券等。4抽奖刮奖：顾客购置产品即可参与抽奖、刮奖、摇 奖或转奖等类型的活动，从而有时机获得对应的超值 礼品。须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖 金、参加资格、抽奖规那么、兑奖方式等务必标明理清， 且抽奖过程需公开化，增加公信力。5特价：一般在某一时间段推出某一款或者几款产品 以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一 般称为特价品。6返现：顾客按活动家购置产品后在成交价根底上还 可以按某一比例如5%进行返现金。7换购：顾客购置某些产品再加低于商品正常价格的 售价出售商品，使消费者获得实惠。8限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购置指定的 产品，可获得价格优惠或其他礼品、效劳等

10、。9定金升值：顾客在活动时间开始前预订交局部定金, 到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。10代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠 券，凭优惠券可以打一定折扣。11拍卖：活动举办方针对某几款产品从某一远低于 零售价的价格开始现场拍卖，顾客出价高者可获购置 权。12套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售， 销售价格低于各产品分开销售的合计总价。13丨联合销售异业联盟：与有较大关联性的其它 行业知名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连 环促销，互相带动。家居建材促销活动勇闯六关之“结节高升活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功 之母，不知哪位

11、高人续了一句“总结是成功之父，甚为经典。如果活动失败了，没有总 结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后的活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母 如果活动成功了，通过总结我们可以汲取成功经验，在以后的活动开展中继续发挥。针对活动执行结束后的总结，笔者认为可以从三个板块进行：活动参与的每个人最好都写一份个人总结，总结分两个局部：一个是个人局部，个人活动期 间的工作内容、成绩，做的比拟到位的、缺乏的的局部进行归纳，及改进和提升方法等；一 个是整个活动局部，个人认为整个活动中的需要在以后继续保持和开展的局部，整个活动中 的问题点、缺乏，及个人建设性意见。1费用支出虽然初期可能有活动预算，但是活动执行下

12、来往往会有出入，我们还是要进行理清的，明白 到底花了多少钱，用来测算活动投入产出比、活动效果。2效果达成影响力扩大、知名度提升等什么的那个是隐形的、虚的，不好衡量，效果达成主要是我们活 动的签单量、销售额，活动执行产出的销售“干货。3人员鼓励我们在活动开展前拟定的人员鼓励政策要在总结大会上进行兑现，对相关人员进行表彰，激 励团队，提升士气，使他们在以后的工作中再接再厉。同时，及时兑现奖励也利于老板、领 导者、管理者在下属和职工面前建立自己的信誉度。笔者曾经的一个客户做的就不够到位， 明明容许给导购提成的，活动结束后拖了好长时间才兑现，还克扣了一局部，后来他再讲什 么奖励大家伙都不信了，鼓励效果

13、很难到达预期。4执行亮点 我们无论任何一次促销活动总会有好的局部，再差也不可能一无是处，我们要开掘做的棒的 地方，进行总结，丰富经验。5执行教训同样，再成功的活动也有不完美的地方，我们要敢于面对真实的自己，找到缺乏，汲取教训， 探究如何能再下次躲避的方法，这些都是我们花“真金白银换来的经验，可谓至宝，使我 们以后少栽跟头，少走弯路。活动总结大会其实并不意味着活动的完全结束，我 - 全球品牌网 -们还需要将活动的影响力，活动的“余热在活动执行根本结束后进行放大和再次传播。在经销商终端活动设计时很多 时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日，只关注前期的活动预热与促销板块执行，确在 活动后期设计缺乏，执行不力，整个活动执行下来效果会受一定影响。笔者认为有效的发挥活动“余热会起到两个作用：1加强终端出货做过活动的很多人都知道，其实活动期间买产品的顾客只占整个活动效果的一局部，很多顾 客是活动结束后才购置的。究其原因，可能是前期的预热没有预热到位，可能是活期间顾客 没有下定决定购置，也可能是活动结束之后顾客亲友告知或通过其它渠道获知促销信息，尔 后到店内购置。顾客真的在活动引爆之后进店来了，说是听朋友参加活动后介