领英-内容营销策略制定必备指南2019.8

1、获取报告1、2、3、每周群内7+报告；当日华尔街日报、学人4、行研报告均为公开利归原作者所有，起点财经仅分发做内部学习。扫一扫关注 回复：加入“起点财经”群目录开启您的七大3456791313152123之旅机遇内容策略一览表策划基本要素1. 公司主页2. SlideShare3. 群组4. 在领英发布内容5.企业推和直通车推6.7.文字InMail优化推广活动的五个领英工具1. 销售线索表格2. 匹配目标客户2526283031323.4.领英点击分布网络5.追踪转化33利用领英扩大营收，您准备好了吗?开启您的之旅周一早上九点，走进您的办公帮助您制定完整的计划。 您将了室，客气地问起团队本季

2、度的领英战略。您愣住了。您制作内容并在解到应该什么内容、使用哪些符合需要的、每天或每周需要花费多少各大社交发布，却忽略了对于时间，才能使品牌在影响业务的士那里保持热度。B2B和高价B2C 营销而言最强大的平台: 领英。本书是基于领英市场解决方案团队(包括您的团队) 所进行的多次实验编写的。 准备好了吗？我们来深入了解如何在领英发布内容吧！不管您的目标是提高品牌知名度、树您的内容制作精良，但内容发布策略不到位，导致效果差强人意这一点也不奇怪。 79%1 的 B2B人员认为社交是有效的。但是，在其他社交，人们消耗时间；立思想力还是挖掘潜在客户，在而在领英，人们投资时间。 高达午餐之前，您就可以读完

3、这个宝典， 开始您的领英之旅。好，再去冲杯咖啡。我们启程吧！80%2 的 B2B 潜在客户来自领英。领英汇聚超过 6 亿职场，是全球领先的有影响力、有实力、有良好教育背景的群体 (别忘了让知道哦)。为帮助您向他们展示内容，我为您打造了这份领英内容战术计划。Alex Rynne领英解决方案内容经理1 Omobono2 Oktopost3领英内容之道七大机遇无论您在领英上的内容需求是打造品牌知名度、培养客户关系还是挖掘更优质的潜在客户，下面这七大功能都可以满足您的需求。我们来深入了解各项功能，了解领英如何利用这些功能帮助您取得最佳业务绩效。领英公司主页与专区领英 SlideShare领英群组在领英

4、发布长文章领英企业推和直通车推领英InMail领英文字4领英内容宝典领英内容致胜方案一览表领英功能内容实现目标主要指标行动计划每天1小时领英公司主页和专区 公司资讯 博客内容 行业资讯和研究 案例 品牌知名度 销售线索挖掘 思想力 活动报名 公司主页关注人数 点击次数 参与度 咨询次数和销售线索数量 活动报名人数 每天发布 3-4 篇文章。 通过文章评论与关注者互动。 每 6更换一次顶端图片每天30领英 SlideShare分钟 公司和演示文稿 信息图表 讲座幻灯片 销售线索挖掘 品牌知名度 思想力 搜索引擎优化 销售线索数量和咨询次数 反向数和嵌入次数 每周上传新内容 在职业页突出显示幻灯片

5、 把内容分门别类 添加销售线索表格每天20领英群组分钟 避免自我推销 用作思想力和社区的催化剂 激发有关行业趋势和的 提出问题，借助群力了解客户心态 思想力 新发布者的数量 讨论次数 质量 职业 新好友数量 为公司创建群组 征求观点、提供真知灼见 发布的内容 给其他发布者点赞或评论 在社交上宣传群组每周在领英发布内容1 小时 职业专长和经验 行业趋势 经验教训 思想力 文章(以及读者分布统计) 文章点赞、评论和次数 职业浏览量 一有灵感，随时发布 建议: 每两每月一次每天领英企业推和30分钟直通车推 案例 业界文章 实用指南 销售线索挖掘 品牌知名度 思想力 参与率 展示次数 咨询次数或销售线

6、索数量 领英主页关注者 投放 3 周 销售线索表格，并添加 URL 跟踪代码每周1 小时领英InMail 讲座和活动邀请 发布 活动演示 博客订阅推广活动 品牌认知度 销售线索挖掘 活动报名 项目人数 点开率/点进率 咨询次数、销售线索数量和转化率 活动报名人数 项目申请人数 将文案篇幅限制在 1000 个字符以内 使用 300x250 像素、清楚的行动号召按钮 用收件人的名字称呼对方 给出有竞争力的出价，尤其是目标客户范围狭窄时更应如此每天30领英文字分钟 发布 单页 讲座和活动邀请 项目演示 品牌知名度 销售线索挖掘 流量 咨询次数、销售线索数量和转化率 添加图片: 50x50 像素 发出

7、的行动号召 每次推广活动使用 2-3 份不同文案，对比效果“凡事预则立， 不预则废”-言之有理，内容的 Joe Pulizzi也进一步证实了这一点。他最近指出，有周详策略的，其策略有效性更高。中仅有 37% 有周详的内容方案。有认这样的数据证明，就不难理解为什么 30% 的为他们的内容#错失良机工作“非常”。3让我们从策划的四项基本要素入手，助您实现的内容。1. 委派专人负责。安排专人或小组专门负责一个。2. 统一品牌风格。与品牌团队保持，确保内容的设计、风格、语气保持一致。考虑建立统一的内容守则， 垂直团队有章可循。的团队、其他地区团队和3. 跨推送内容。靠谱的跨部门合作伙伴人人喜爱。鼓励各

8、个地区和垂直部门的团队不断贡献内容。这里要再次提到“委派专人负责”指定专人掌管跨内容。HubSpot 的研究显示，43%的说曾经通过领英找43%4. 创建编辑日历。根据目标，利用日历安排漏斗各阶段内容的发布到过顾客。 HubSpot State of Inbound时间，促进与目标客户的互动，实现目标。3 B2B 内容: 2018 年基准、预算和趋势地区，内容。6领英公司主页和专区时间投入: 每天 1 小时 / 每周 4 小时 / 每月 10 小时加入最重要的，了解并培育受众群体，在公司主页上与人们互动。首先，公司主页和专区有什么区别？您可以在公司主页上展示相关内容来吸引潜在客户、加强与现有客

9、户的关系。专区目的相同，侧重点是公司的某种业务、或项目。内容一览3000 万公司资讯博客内容行业资讯和研究案例公司内外商业领英上现有超过 3000 万个公司主页。主讲的讲座和制作的内容引人注目的图像和统计数据 (1200 x 627 像素最佳)45%的企业快讯与不插的企业快讯相比，关注者参与度可高出 45%。7领英公司主页和如何实现目标专区品牌认知度推广品牌、积极与关注者互动、回复评论，培养与潜在客户的关系。主要指标 公司主页关注者数量 文章点击数 参与度 评论数思想力74%4 的潜在客户会选择在历程中第一个帮助他们的公司。关于行业资讯与趋势的看法、实用的指南以及反映公司愿景的文章。主要指标

10、公司主页关注者数量 点击次数 参与度 评论数销售线索挖掘据统计，潜在客户在作出决定之前会活动报名宣传公司最近正在参加和/或赞助的线上讲座以及线下活动。主要指标 公司主页直接带来的活动登记人数参考 8 篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏，包括白皮书、的销售线索。和案例分析，获得更优质每发一篇文章，就应四篇其他人写的相关内容。考虑使用这四类内容:、图片。主要指标 咨询次数和销售线索数量文字、行动计划每天发布 3-4 篇文章和关注者互动并回复他们的评论每 6更换一次标题图片使用“数据分析”管理界面，更深入地了解内容效果、关注者和访客84社交销售技巧: 说做就做！领英 SlideShare时间投入: 每

11、天 30 分钟 / 每周 2 小时 / 每月 6 小时每月有超过 7000 万访客使用领英 SlideShare。每月有 40 万份新的演示文稿被上传至 SlideShare，使其成为目前全球领先的专业内容社区， 这个平台不容小觑。内容一览公司讲座和会议领英影响力人物指南和诀窍公司演示文稿讲座幻灯片信息图表设计精良、简息丰富的内容在您的灯片SlideShare 幻，获得优质的入站。超过 2000 万条内容被上传至SlideShare。9领英 SlideShare如何实现目标销售线索挖掘品牌知名度和思想力有了正确的，您可以轻松吸引目标顾客。用户还制作领英 SlideShare 幻灯片，体现对行业

12、资讯的独可以订阅您的领英 SlideShare 职业主页。他们到观点、深度洞察以及公司主要指标，树立权威性。都是对您的内容感的人，很容易转化为客户。主要指标 咨询次数和销售线索数量 读者和关注者的分布统计 操作次数 (量、点赞量、嵌入量)行动计划每周上传新内容搜索引擎优化在幻灯片加上丰富的标题、说明和，这样在职业页面突出显示幻灯片幻灯片更容易出现在搜索引擎和领英 SlideShare 的搜索结果中。主要指标 反向数将内容分门别类排名利用剪辑工具突出显示并与人脉圈制作的最有价值的内容。您10领英群组时间投入: 每天 20 分钟 / 每周 2 小时 / 每月 4 小时通过各群组建立和培育社区，公司

13、能够在其中创建和参与。当下热门的行业主题内容一览讨论 (避免自我推销) 力和社区的催化剂用作用作思想激发有关行业趋势和的提出问题，借助群力了解客户心态若想从领英群组获得成效，就要多投入精力。11领英群组如何实现目标行动计划明确公司能够对哪些行业领域发挥独特、宝贵和长期的影响。创建由公司主导的群组，建立管理员队伍并分配责任。思想力参与群组讨论，向群组成员介绍贵公司或其他公司发布的有价值信息。关键在于把成值得信赖、户的的，而不是只关心钓到下一位客。参与群组讨论能够提高能见度，从即使是的内容，也要有开场白。而扩大您的人脉圈子。主要指标征求意见，提供独到见解。突出内容重点。正如 Joe Pulizzi

14、 所写: “内容营销如果面面俱到，就等于漫无目标。”新发布者人数讨论次数质量职业新好友数量管理和发布的内容。给其他发布者点赞或评论，以示感谢，并鼓励同事也这样做。向合适的目标受众，也就是那些关心相关行业的人宣传您的群组。加入其他相关的行业群组。每天发起和参与群组讨论。想看领英群组的优秀范例？请参考 HubSpot 的 Inbound Marketers 群组。12在领英发布长文章时间投入: 每周 1 小时 / 每月 3 小时领英支持 20 种语言，是世界领先的职场发布平台。内容一览职业专长和经验行业趋势经验教训每周有一百多万会员在领英发布超过 13 万篇文章。约 45% 的读者是行业翘楚: 经

15、理、副总裁、首席执行官等。领英上近 30% 的长文章是千禧一代发布的。13在领英发布长文章行动计划一有灵感，随时发布如何实现目标思想力每两每月一次在领英发布长文章是个好办法，可以触达和培养目标客户以及打造个人品牌。您发布的长文章越多，度就更高，职业就会更有竞争力。另外， 目鼓励企业高管发布内容，也是确保信息覆盖标客户的好办法。主要指标 文章和职业读者分布 (所属行业、职位头衔、所在地区和读者来源) 点赞、评论和次数文章发布攻略: 在图片和中公司博客或电子书的，增加访客流量并引导访客您的。如今，平均每篇文章能够触达遍布 9 个、 21 个行业的职场。14领英企业推和直通车推时间投入: 每天 30

16、 分钟 / 每周 4 小时 / 每月 10 小时首先，公司主页和专区有什么区别？公司主页关注者的覆盖范围，面向所有领英企业推职场目标人直通车推:可以布相关内容。:可以直接在动态汇总中内容，无需在领英公司主页发布文章，就可对内容进行个性化处理和测试。向特定受众容更具相关性。实时反复测试不同内容，优化效果。个性化消息，使内用户和企业推的互动多发生80%在移动设备。确保您的或落地内容一览页页面设计适用于移动版。最新最好的白皮书案例业界文章实用指南醒目的文章题图15领英企业推和直通车推如何实现目标品牌知名度在目标客户中树立形象，提升人们对您的品销售线索挖掘职场渴望汲取的洞察，从而带来高质量的销售牌、和

17、服务的知名度。线索。观察会员如何在领英您的内容。此外，别忘了通过销售线索表格设有门限的内容或着陆页面。您还可以使用领英销售线索表格。主要指标主要指标 参与率 展示次数 公司主页或 咨询次数，或由内容带来的入追踪代码)行动计划销售线索数量 (插专区关注者思想力通过创造价值和建立信任，激发持续，深化客户关系，从而与全球职场系。主要指标 参与率 展示次数建立联选择有吸引力的图像 (1200 x 627 像素)。在特定时间段投放 3-5 条企业推与率的最大化。每次投放 3 周，然后测试并重新发布，以实现参添加追踪代码，测算量或量 领英主页或专区关注者等点击后的操作数量目标客户设置推广活动将预算投入到参

18、与度最高的目标客户利用领英网络实现最大的覆盖范围为获得最佳参与率，请将企业推的篇幅在150 个字符以内。16领英企业推*在 B2B 买方决策历程的各个阶段，用原生吸引专业受众的注意。您可以通过领英实现以下目标:在领英优越的环境中讲述内容丰富的视觉故事，打造品牌知名度拉动桌面或移动版的优质流量利用一致的行动号召按钮或领英的销售线索表格，收集优质销售线索5 倍吸引领英会员参与的概率是其他类型内容的五倍。17*该形式在中国地区尚未上线，敬请期待领英企业推如何实现目标品牌知名度*销售线索挖掘与业务决策者互动，讲述品牌故事， 案例。主要指标 展示次数客户向人们说明和服务的必要性 提品演示、网络研讨会抢先

19、预览或活动预告。主要指标 转化率 销售线索 单个转化成本次数率 完整率 点击次数 全屏行动计划思想力在的前 10 秒展示最希望目标受众看到的内容。生动呈现公司和愿景，彰显思想力。对热通过能够保持观众注意力的图形、人物和文字来传达信息。门话题观点，树立行业意见的地位。主要指标 展示次数参考领英根据目标优化文字介绍规范长度，测试不同的。长度、次数率通过统计信息报表了解细分人群。率最高的考虑添加字幕。大部分领英会员将静音您的。18*该形式在中国地区尚未上线，敬请期待企业推轮播在领英动态汇总中添加可滑动浏览的图片，让内容更加生动。您可以通过领英轮播实现以下目标:“从互动的角度而言，领英轮播讲述一个完整

20、的品牌故事。在单个轮播中添加可滑动浏览的内容，讲是一大。只要您能够吸户停述更深刻的故事，展示和服务，或为目标受众提供洞察。下鼠标，集中注意力浏览您的内容并与之互动，您的品牌便会受益。轮播恰恰有这种效果，用户甚至无需离开领英平台即可与您的内容互动。”吸引职业受众群体的注意力。利用吸引眼球的视觉效果获得重要决策者的关注，促使他们通过电脑和移动设备参与互动。推动成果，实现所有业务目标。通过领英销售线索表格提升品牌知名度和关注度，带来着陆页流量，获得优质销售线索。 GREG OOSTEROMRBC管理，社交高级经理19领英企业推轮播如何实现目标品牌知名度销售线索挖掘讲述品牌故事，真知灼见，树立思想领案

21、例。展示多种或服务，重点深入介绍某一款袖形象，主要指标 展示次数 点击次数 参与率客户或服务或隆重推出各种机会，例如: 线下活动或有用的。主要指标 转化率 销售线索 单个转化成本行动计划主打图形、人物和动态文字，吸引目标受众。先从 3-5 张轮播卡开始，再尝试增加数量。利用现有内容 (例如: 把主题相关的内容打包)， 或者把一大段内容切分成多个轮播卡。尝试以不同顺序展示轮播卡，根据实际效果优化展示顺序。在每张轮播卡的描述中，添加清楚的品牌讯息和行动号召。在最后一张轮播卡中展现价值或添加行动号流量告诉人们去哪里能够获得主要指标信息。点进率召，鼓励目标受众滑动浏览整个轮播。75% 的测试客户表示，

22、在过程中请请参考领英轮播规他们将在下一次企业推广内范，以确保内容格式正确。容的活动中使用轮播广告，主要是因为他们看到了更高的参与度和点进率。20领英向关键目标客户InMail个性化消息。时间投入: 每周 1 小时 / 每月 4 小时内容一览讲座和活动邀请发布单页项目演示和认证信息图表博客订阅推广活动使用多种领英形式的客户纷纷收获了更好的效果。当我们在同一场活动中使用企业推和InMail 时，点进率提升了 43%，参与率提升了 40%。+43%40%参与率提升 40%领英企业推点进率提升 43%21领英InMail如何实现目标品牌知名度行动计划将文案篇幅限制在 1000 个字符以内。使用 300

23、x250 像素、清楚的行动号召按钮。选择与目标客户相关的、受到他们信赖的发件人。在问候语中提及会员姓名。通过和服务定向促销，促进客户转化。主要指标 打开率 点进率思想力在消息正文中尽早添加超设计 A/B 测试，了解，刺激点击率。效果促进人们设有门限的内容资产，例如信等等。息图表、白皮书、选择简洁、能够清晰凸显价值的主题(例如: 考虑主要指标 咨询次数和销售线索数量 (确保在中加入追踪代码)活动报名使用“独家邀请”、“机会”、“人脉”等词语)。给出有竞争力的出价，尤其是目标客户范围狭窄时更应如此。通过个性化的名人数。讲座或现场活动邀请提升报InMail 只在会员登录领英时推送。严格限制员收件箱中

24、的会员体验。频率上限，限制会信息数量，以维护主要指标InMail 直接带来的活动报名人数项目和认证报名人数符合会员人数。和职业理想的消息，提高报名参考这份方便实用的InMail 功能。，立即体验主要指标 项目申请人数和手册量敬请参阅领英和示例汇总 。InMail 最佳实践22领英文字领英文字是直观的自助服务式，操作便捷，只需几分钟时间即可轻松创建、管理和优化您专属的推广活动。领英文字面向优质的职场受众投放。功能使您能够在预算范围内，时间投入: 每周 30 分钟 / 每月 2 小时内容一览发布单页讲座和活动邀请项目演示和认证信息图表博客订阅推广活动创建推广活动时，一次只使用少量定向条件。成功的推

25、广活动面向的受众规模多为 6-40 万人。23领英文字如何实现目标品牌知名度面向关键的目标客户展示您的业务，并促使行动计划添加图片: 50x50 像素发出的行动号召(例如: “立即”或“今天”)他们您的或着陆页。每次推广活动使用 2-3 份不同的甄别出效果最佳的一个变体，主要指标流量保持和定向的相关性销售线索挖掘精调定向条件，以触达最合适的人群，带来优质的销售线索。主要指标停用效果不佳的在每 1-3文案中与目标客户直接更换一次文案为目标客户提供的着陆页，跳转到定制 销售线索数量 / 转化率 (确保在加入追踪代码)中在标题中提及目标客户姓名，抓住他们的注意力。例如， “收件人: 高科技公司经理”

26、或“您是不是一位 IT 总监？”单次点击成本或单次展示成本:根据单次点击成本或单次展示成本定价选项，设置预算，成本。24优化推广活动效果五大工具既然您看中在领英上提升品牌知名度、打造思想力和拉动更优质销售线索的机会，现在就让我们一起来看看能够帮助您在领英平台获得价值的工具吧！有了这些工具，您将能更好地进行定向和了解目标客户。您还能更好地衡量在领英上的投资回报率。销售线索表格匹配目标客户点击分布领英网络转化追踪25领英销售线索表格利用简便的预填充表格，从领英中收集InMail优质销售线索。适用范围: 领英企业推和有了领英销售线索表格，您能够:大规模收集高质量线索。销售线索表格包含用准确的领英职业

27、数据预填充的输入栏，会员只需点点鼠标，便可以将的职业给您。证明销售线索推广活动的投资回报率。追踪推广活动的单个销售线索成本、销售线索表格填写率以及特定行业目标客户群中的销售线索数量。轻松获取和管理销售线索。从管理工具中销售线索，或结合使用您的自动化工具或客户关系管理工具。了解关于销售线索表格集成的信息。功能简介:1. 在企业推或InMail 中添加行动号召按钮2. 即时收集完整和准确的销售线索3. 自会员您的信息4. 衡量旨在挖掘销售线索的推广活动的影响5. 在管理工具或您首选的第工具中查看销售线索“使用传统的落地页，会员需要从领英平台跳转到落地页。销售线索表格打造无缝的用户体验，会员可以直接

28、在领英 APP 填写。” NIK LOVE，IR 公司全球数字经理26领英销售线索表格行动计划给销售线索表格选择 3-4 个输入栏。不超过 7 个输入栏的销售线索表格有更高的转化率。如果表格点开率高，但销售线索数量低，请考虑减少销售线索表格模板的输入栏数量或修改文案措辞。给出有竞争力的出价，选择适当的目标客户。言出必行，切实跟进销售线索。在致谢信中添加详情，例如说明您将在何时通过何种方式他们。我们有 90% 的试点客户都了单个销售线索成本目标，单个销售线索成本比标准的企业推活动更低。27领英匹配目标客户利用三项功能，接触对业务的关键客户、潜在客户和目标客户:重新定向、企业客户定向和人定向。使用

29、“匹配目标客户”功能，您可以集中精力关注最有可能为您带来营收的目标客户和企业客户，从而提高投资回报率。平均而言，使用匹配目标客户的用户有如下收获:适用范围: 全部领英，包括领英企业推和领英InMail。重新定向使用领英数据分析使用重新定向，点进率提升 30%，30%，重新接触访客。通过重新定向功能，您可以面向过点击后的单次转化成本降低 14%。您的领英会员进行。您可以根据访客所的页面，轻松定义目标客户并为他们投放相关的内容。企业客户定向面向目标企业客户中的影响力人物和决策者进行。企业客户定向帮助您接触目标企使用企业客户定向，点击后的单次转化率提高 32%，点击后的单次转化成本降低 4.7%。3

30、2%业客户中的决策者。投放基于企业客户的推广活动 (数据由领英提供)，之后上传目标企业客户列表，与领英平台上 3000 万个公司主页相匹配。小贴士: 您可以添加所属行业或公司规模等条件，对企业客户列表加以细分。人定向接触领英上的潜在客户和37%使用人定向，点进率提升 37%。人。有了人定向，您可以直接上传 Marketo、Oracle Eloqua 或 Acxiom/LiveRamp 中的人列表。通过上传或连接到您的人管理平台，建立专属的目标客户。小贴士: 您可以根据销售线索在销售漏斗中所处的阶段，相应地投放以从潜客推广活动中排除现有客户。， 还可28领英匹配目标客户行动计划安装领英数据分析决定想要对的哪些访客重新定向上传 CSV 文件，最多可包含 3 万家公司，将该列表与领英上的公司匹配领英数据分析（LinkedIn Insight Tag）是一段简短的JavaScript 代码，需要放置在您的新定向和转化追踪功能。上，从而实现重29点击分布一款有了的报表工具，帮助您发现访客的职业特征。点击分布，您能够从八个方面筛选目标客户，包括:职位头衔所属行业职位级别职能类别就职公司公司规模所在地区/地区有了点击分布，您能够: 更好地了解目标客户。使用领英独具的最精准的职