职校毕业生的创业故事

1、职校毕业生的创业故事在 2005 年至 2008 年期间，谢展鹏开始在浙江带领着一批刚从中 职学校毕业的电工专业学生一同下农村，走乡镇，安装太阳能热水、 取暖设备等。在此期间，谢展鹏看到这一领域的商机，加上自己又 拥有安装技术。在 2009 月春，谢展鹏决定想自己回家乡创业。辛苦创业年薪成功突破十万“当时创业的念头非常强烈，同时也深知其中困难重重。”谢展 鹏向记者回忆。首先，由于自己手里资金不够 ; 再者就是对四川各地 农村太阳能产业的发展并不了解。于是，他在浙江到处寻找投资商， 希望和他一起来做这样一件事情。功夫不负有心人， 谢展鹏在义乌找到了两家太阳能设备公司愿意 与其合作，承诺可以先为其

2、铺货，半年结账的形式让他代理这些太 阳能设备，而加盟保证金让谢展鹏也能够承受。“记得当时是 2009 年的 11 月，那年特别冷。我带着简单的行李 和头一批设备回到了峨眉山市。和几个过去的朋友开始筹划起了我 们自己的创业项目。”谢展鹏说，我们从市场调查开始，几个人分 批同时进行。将前期市场调查，下农村走访了解，做好产品宣传等 工作明确分工。很快在一年后，我们的太阳能产品开始进入乐山周 边的一些农村乡镇。“当时我们不仅销售产品，我还亲自带领工人下去安装调试维护。只要是我亲自带领去安装的设备，至今都没有任何问题。现在回想 起来，那几年真的特别辛苦。”谢展鹏向记者回忆时，长叹一口气。 他说如果没有自

3、己当时义无反顾的坚持，或许就没有今天的成功。 从 2010 年到2013 年，这三年的时间，谢展鹏的公司已经发展成为 了川南地区的区域代理，谢展鹏也从当时亲力亲为的老板兼工人摇身变为旗下拥有 80 多名员工的管理者，他们公司也在成都拥有固定 办公点，谢展鹏年薪突破十万也自然不在话下。“我要感谢职业教育让我有了这份特殊的经历，以及打开了我的 视野。让我如今能够发展壮大。同时我希望现在选择中职教育的学 弟学妹们能够认真学好自己的知识和技能， 将来走向社会后才能更 好的运用。 ”谢展鹏告诫眼下的职校学生，绝不能养成浮躁心态， 必须厚积薄发，规划好职场生涯，在就业过程中去找准定位和契机， 这样才能志在

4、成功。最后， 谢展鹏表示： “一个人的成功绝不是偶 然， 当然付出一定是必然。 ”5 人公司小老板郑震，上海市城市科技学校 2010 届电子与信息技术专业毕业生 在校期间，他虽然不是班里的学习尖子，但也是班里的活跃分子， 总是积极参加各种校园活动，提高自己的综合素质和综合能力。怀 着毕业后自主创业的梦想，他对学校的职业生涯课和职业指导课尤 其感兴趣，在课堂中努力地汲取创业知识，并在社会实践活动中培 养创业能力。2009 年 9 月，一直想自主创业的郑震在家人的帮助和支持下， 在学校和老师的关心下，向银行贷款成立了无锡本佳金属材料有限 公司，成为一家小规模公司的法人代表，专门从事钢材批发和销售，

5、 最初的公司人员只有 5 名。创业初期，自认为从小耳濡目染生意环境、有一点生意头脑的郑 震，雄心勃勃，但却屡屡受挫，很多事情想得很好，实施起来却很 难，公司有货但接不到订单，好不容易接到订单，又找不到货源。 郑震深深地感觉到前所未有的压力，几乎有了打退堂鼓的想法。但 他不是一个轻易认输的人，经过不断地反思和总结，郑震选择了坚 持，公司业务逐渐走上正轨目前公司已有 10 名员工，钢材销售 和批发的经营区域由原来的无锡市拓展到江苏省各城市，业务量不 断增加，公司也开始赢利。眼下，郑震又为公司制定了新的发展规划，他的目标是：在五年 内将经营区域由原来的江苏省延伸到浙江省和上海市，业务量增加 两倍，经

6、营利润翻番，同时进军汽车维修和装潢领域。网上开店来卖菜上海信息技术学校中职生张昕毕业没几年，开了家农产品店，继 而又开办“绿悠悠”电子商务网站，称得上是首批蔬菜农作物“网 上超市”之一。近日，“绿悠悠”网站引进风险投资，创业前景看 好。张昕在中职校学的是计算机专业。 2004 年毕业那年，他集结同 学中的“电脑高手”组建了学校第一间“设计工作室”， 当时接洽 了几宗“大生意”，帮索尼等企业制作官方网站。毕业后，他开了 家 IT 公司，从事广告设计。2007 年 10 月，和朋友思想“碰撞”后，张昕想在“网上超市” 进行尝试。张昕做了小型的市场调查，发现当时淘宝等电子商务网 站上农产品还是个空白

7、点，因为它的网上购物人群还没形成。家庭 买菜的多以老人为主，他们不是网络购物的主力消费者。于是，张 昕把创业范围缩小在“有机蔬菜”领域，定位于白领家庭。 2008 年 初，张昕投资 30万元，在安远路开了间 180 平方米的“绿悠悠”农 产品店。因为年轻，张昕的想法与众不同。一次市场考察中，江西农业局 一位负责人向他介绍：他们那儿的鸡蛋是绿色的壳，蛋清和蛋白更 有营养。民间有一种说法更吸引人：土鸡中极少有产绿壳蛋的，母 亲都留给最疼爱的孩子和最尊敬的老人食用，因为它能提高小孩免 疫力，治疗老人头晕、目眩等疾病。张昕听后顿受启发现在卖 东西都是卖商品，我能不能“卖故事”?回上海后，张昕将店里几十

8、种商品一一归类，从网上搜集了从产 地到用途等的各种信息，编成一个个“产品故事”，教消费者怎样 从颜色、大小、形状等细节分辨农产品的好坏，并把一些有机农作 物和各项身体健康指标“对号”，比如东北某个品牌的黑木耳吃了 可以软化血管等。赋予商品故事和文化后，消费者的认可度马上提高了不少，两个 月后销售额就突破了 40 万元。在张昕的店里，商品旁边不再是单一 的价格标签，还有五颜六色的“故事牌”，方便消费者挑选适合自 己的种类。从中职毕业走向社会，职校学生用历练和技能找准定位。在市场 中摸爬滚打，经过多年的就业经验积累，不少优秀的中职学生或已 踏上了管理阶层，或是成功创业。从本期开始，本报将在教育风

9、职教版块陆续推出优秀职校生的成功故事，为读者带来“十万俱乐 部”里的中职成功者。成功感言：“一个人的成功绝不是偶然，当然付出一定是必然。中职学生绝 不能养成浮躁心态，必须厚积薄发，规划好职场生涯，在就业过程 中去找准定位和契机，这样才能志在成功。”谢展鹏不断尝试在过程中发现商机“现在年薪十万比起一些其他领域的成功者， 我们只能说是刚起 步而已。”第一次采访到谢展鹏时，他的谦虚给记者留下了特别的 印象。谢展鹏，今年 32 岁， 2002 年毕业于峨眉山市职业技术学校 （原名为峨眉一职中 ） 电子专业。他告诉记者，当初选择中职是因为 自己的文化成绩在初中班上并不出色。而想学一门出色的技能，却 成为

10、当时自己的另一种奢望。“我的父亲告诉我，既然成绩不好读 不了大学，不如趁早学一门技能。有技术在手，很快就能在就业中 找到定位。”谢展鹏说，自己当时并不理解父亲的这一番话，但当 自己从峨眉山市职业技术学校毕业后他才懂得，原来每天枯燥的专 业课是为他今后的就业打好了基础。“刚毕业， 那时我们只能在一些私人企业做用电设备的安装、 维 护等。其实就是电工工种， 我毕业后就来到了犍为县某电器设备厂 工作。 ” 2003年初，谢展鹏带着憧憬从峨眉山市来到了犍为县。作 为电子专业的技能好手，刚到这家电器设备厂不到半年时间，他就 成为了这群年轻人中的技术尖子。当时谢展鹏的工资只有 900 多元/ 月。“作为一名电工，我感觉自己对于电子仪器的判断嗅觉是与生俱来的，可能是天生就喜欢的原因。”谢展鹏谈到。大概在2005 年 5月，谢展鹏决定离开这家电器设备厂，去外省开拓下眼界。他支身 一人前往浙江义乌的某电子产业基地试水。“那年去浙江的决定对 我今后的创业带来