2020——收藏资料济南中建锦绣城七月份营销月报

1、2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】中建锦绣城七月份营销月报中建锦绣城月度报告一、市场环境分析二、销售数据分析三、七月营销总结四、八月工作重点2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】市场环境分析市场环境分析p政经要闻p区域市场分析p重点个案01012014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】上半年上半年GDPGDP增速为增速为7.8% 7.8% 二季度

2、增二季度增7.6%7.6% GDP增速三年来首次破八增速三年来首次破八 国家统计局13日发布数据,据初步测算,上半年中国国内生产总值为227098亿元,按可比价格计算,同比增长7.8%。其中,二季度增长7.6%,最近三年来首次低于8%。上半年国内生产总值227098亿元，按可比价格计算，同比增长7.8%。其中，一季度增长8.1%，二季度增长7.6%。分产业看，第一产业增加值17471亿元，同比增长4.3%；第二产业增加值110950亿元，增长8.3%；第三产业增加值98677亿元，增长7.7%。从环比看，二季度国内生产总值增长1.8%。 上半年，全国房地产开发投资30610亿元，同比增长16.

3、6%，增速比一季度回落6.9个百分点，比上年同期回落16.3个百分点；其中住宅投资增长12%。全国商品房销售面积39964万平方米，同比下降同比下降10.0%10.0%，降幅比一季度缩小3.6个百分点，上年同期为增长12.9%；其中住宅销售面积下降住宅销售面积下降11.2%11.2%。新联康观点：新联康观点： 今年以来国际形势是不光复杂多变，而且非常严峻，国际经济疲软，外需不足，内需不旺的矛盾仍然是比较突出。 中国经济经过30多年的高速增长，现在处于转型的新阶段，在结构转型期，我们的资源供求关系发生了一些变化，潜在的增长生产率有些下降。所以现在经济增速的下滑，一定程度上受到经济结构转型期间潜在

4、增长生产率下滑的影响。 受宏观调控措施持续影响，房地产投资、销售市场整体继续下滑。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】2012年6月份，全国居民消费价格总水平同比上涨2.2%。其中，城市上涨2.2%，农村上涨2.0%；其中涨幅最快的是食品价格，上涨3.8%，非食品价格上涨1.4%，其中居住指数上涨1.6%；消费品价格上涨2.3%，服务项目价格上涨1.9%。上半年，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.3%。新联康观点：新联康观点：一方面，目前明显回落的是CPI涨幅，价格总水平并没有下降。一些直接关系民生的产

5、品，比如肉禽蛋菜，有的虽然涨幅明显回落，但价格绝对水平仍然处在较高位置，百姓特别是低收入群体仍承受较大生活压力，不能盲目乐观的。 另一方面，“CPI回落为稳增长提供政策空间。回落的幅度越大，为稳增长政策提供的上升空间越大。6 6月份我国月份我国CPICPI同比上涨同比上涨2.2% 2.2% 2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】 中国指数研究院7月2日収布“2012年6月中国房地产指数系统百城房价指数”。6月,全国100个城市新建住宅平均价格为每平方米8688元,环比环比5 5月上涨月上涨0.05%0.05%,

6、结束了2011年9月以来连续9个月环比下跌的态势。 百城房价连降百城房价连降9 9个月后首涨个月后首涨新联康观点：新联康观点： 目前房价出现了整体性的止跌企稳。同比数据下跌,而且跌幅在扩大,但是同比数据跨度是一年,是今年6月相比去年6月的数据,它反映的是中期的信号。我们更多癿时候关注的环比,6月份相比5月份出现了0.05%的微幅小涨,这个小涨信号意义比较强烈,是连续九个月持续下跌之后癿第一次小涨,它反映出整个房价有止跌企稳止跌企稳的信号。 2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】 中国社会科学院财经战略研究院23

7、日发布中国住房发展(2012年中)报告，认为上半年房地产市场总体上仍处在调控和预测的调控目标的区间，但近期呈现回暖偏离“软着陆”目标的趋势。报告预警半年后房价存在报复性反弹风险，建议取消对首套房的贷款优惠利率。 报告称，今年上半年尽管房地产供求仍处在调控目标的区间，但住房供给后续不足，房地产存货压力持续增大，需求反弹过速，成交量已经回暖。尽管住房价格同比下降符合目标，但环比出现反弹，房价走势偏离调控目标；虽然住房金融总体增长稳定，信贷结构合理，但有资金过快增长和违约积聚的隐忧；土地市场量价齐跌过速，存在未来价格反弹的压力。中国社科院：半年后房价存在报复性反弹风险中国社科院：半年后房价存在报复性

8、反弹风险新联康观点：新联康观点：下半年，中央的房地产调控将面临诸多复杂的矛盾。由于目前的房地产市场走势不是市场机制内生，而是通过行政高压手段实现，因此基础并不牢固，存在诸多不确定性，包括报复性反弹导致调控功亏一篑风险和资金断裂积聚房地产的金融风险等两大风险。 2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】 今年上半年,济南楼市呈现量涨价跌格局,为下半年楼市奠定了良好基础。在此基础上济南各大开发商正积极迚行开发节奏调整,据统计,下半年济南将有20余个纯新盘开盘发售,除了刚需楼盘外,一些中高端楼盘也将成为市场热点。 据统计

9、有保利中心、世茂国际广场、恒大帝景、恒大雅苑、尚品燕园、中中建锦绣城建锦绣城、绿地爱丽舍宫馆、等20余个项目发售。涉及刚需住宅、写字楼、公寓以及别墅产品,一改上半年新盘较少、产品以刚需住宅为主的单一局面,将引起市场和购房者的关注。下半年上市新盘增多下半年上市新盘增多 济南楼市将进入平稳期济南楼市将进入平稳期 新联康观点：新联康观点：下半年济南房地产市场即将迎来放量供应，在“限购,限贷”政策不放松的背景下,开发商“以价换量”、市场“平稳增长”依然是下半年济南楼市的主旋律。 2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】

10、23日,济南市又有两宗土地成交,其中一块约169亩的住宅用地进入了现场竞拍环节,五家企业报名竞拍,最终以12.1亿元的价格成交。另一宗同时挂牌截止的土地2012-G071号土地挂牌截止时只有一家企业报名,底价成交。该宗土地为商业金融业用地,位于历城区遥墙镇遥墙镇大陈家村、稼轩路以西、临唐路以北,面积约57359平方米,约86亩,成交价格为4560万元,每亩价格约为53万元。在23日济南的土地竞拍现场,首次在济南土地招拍挂市场亮相的万科地产引起了大家的广泛关注。不过整个过程中,万科没有举牌万科没有举牌。万科来了！济南昨日成交两宗土地万科来了！济南昨日成交两宗土地 万科亮相不举牌万科亮相不举牌新联

11、康观点：新联康观点：济南终止了连续8个月的环比下降势头, 市场总体步入“量升价稳”的状态。进入7月,济南楼市继续保持“淡市不淡”行情, 在调控不放松背景下,济南楼市逐渐步入较为平稳的发展通道。相对于投资占比大的东部沿海城市,济南楼市刚性需求基础坚实,以价换量赢取未来发展空间。这也许就是众多开发大鳄青睐济南的原因。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】市场环境市场环境分析分析p政经要闻p区域市场区域市场分析分析p重点个案01012014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网

12、：http:/【唯一官网，谨防假冒】2012年6月济南土地供应量为54.94万方，同比微涨 1.7%，环比上涨4126.2%；整体来看，由于5 月份仅有一副土地以公开公告形式出让，无挂牌出让，6 月份土地成交为零。2012 年上半年，土地成交53 宗，315.81 万平米，相比去年同期宗数上涨23.26%，面积上涨160.44%。由于土地供应量的大增，土地成交量也随之上涨，面积上涨一倍有余。今年上半年土地成交以底价成交为主，成交的53 宗土地中，仅有三宗土地为溢价成交，其余均为底价成交。拿地企业以一线品牌开发商为主，如恒大、华润、绿地、保利等，其次为济南四大投融资平台和重汽、莱钢等品牌国企，中

13、小型开发企业较为谨慎，出手较少。上半年土地市场大鳄云集，调控背景下底价出手上半年土地市场大鳄云集，调控背景下底价出手*注：7月土地市场宏观数据暂缺2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】 编号土地位置土地面积(M)规划指标要求绿地率出让年限(年)竞买保证金(万元)实施规划要求用途容积率建筑密度2012-G072 历下区龙洞片区西南部（龙洞E地块A-2地块）70034 居住1.5容积率1.61.0地上1.1地下0.528%35% 706000规划住宅建筑为多、低层。中小套型普通商品住房用地比例不低于规划居住用地总面

14、积的30%。2012-G073历下区龙洞片区西南部（龙洞E地块A-3地块）59113居住1.5容积率1.61.0地上1.1地下0.528%35% 705000规划住宅建筑为多、低层。中小套型普通商品住房用地比例不低于规划居住用地总面积的30%。2012-G074 历下区龙洞片区西南部（龙洞E地块A-4地块） 51752 居住1.5容积率1.61.0地上1.1地下0.528% 35% 704500规划住宅建筑为多、低层。套型普通商品住房用地比例不低于规划居住用地总面积的30%。2012-G075历下区龙洞片区西南部（龙洞E地块A-5地块） 20779 居住1.5容积率1.61.0地上1.1地下0

15、.528%32% 702000规划住宅建筑为多、低层。中小套型普通商品住房用地比例不低于规刉居住用地总面积的30%。2012-G076 历下区龙洞片区西南部（龙洞E地块B-1地块）17873商业金融业容积率不大于2.3不小于1.7其中地上不大于1.6不小于1.0地下不大于0.7 35% 25% 402000日照标准、日照间距须符合有规定；须配建公厕、中水等设施；用地内沿大辛河不南侧规刉道路西北角须设置用地面积不小于2000平方米的开敞空间，幵对外开放使用。2012-G077历下区龙洞片区西南部（龙洞E地块B-2地块）22200 商业金融业1.7容积率2.31.0地上1.6地下0.7 35% 2

16、5% 402000日照标准、日照间距须符合有关规定；须配建公厕、中水等设施；用地内沿大辛河不北侧规划道路西南角须设置用地面积不小于2000平方米的开敞空间，并对外开放使用。2012-G078 槐荫区经十路南侧、二环西路两侧 17604 商业金融 3.0地上5.5 地下2.5 30 25 403000停车率个百平方米建筑面积。规划公建主体建筑高度控制在米左右。2012-G079 槐荫区经十路南侧、二环西路两侧 63067 居住 2.8地上3.3 地下1.5 1835 709000停车率。觃划住宅建筑为高层。沿地块南侧米觃划城市道路须觃划米宽癿绿化带。2012-G080槐 荫 区 高铁 站 房 南

17、侧、大金路西侧 11599 商务金融业 容积率不大于8 . 1 不小于5 .1地上 6.5地下1.6 43% 无402100 规划公建主体建筑高度控制在100米左右。项目实施须征得市西宠站片区工程建设挃挥部同意。 2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】 n在本月土地供应中，历下区有6块土地，均位于历下西南部，槐荫区有三块，位于经十路沿线和高铁站附近。n从土地用途来看，居住用地为5块，多集中在历下区，商业金融业用地占四块，多集中在槐荫区。n同时，槐荫区商业金融用地以及高铁附件用地的开发，会增加中建锦绣城房产的配套

18、设施，对提升项目附加价值，增加顾客购买信心有积极作用。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】7月共有13宗土地成交土地编号土地区位土地用途面积 （平方米）中标单位中标价格（万元）均价 (万元/亩)楼面地价 （元）2012G059 历下区经十路以南、浆水泉路以东居住用地3832山东南丰房地产发展有限公司230040422482012G060 历下区经十路以南、浆水泉路以东22542012G061 历下区经十路以南、浆水泉路以东22462012G062经十东路以北、唐冶中路以东商业用地103732.3济南唐冶帝华置

19、业有限公司482363096372012-G063唐冶东路以东、围子山以西居住用地81949.3山东华厦帝苑房地产有限公司2950024010292012-G064市中区分水岭村居住用地117964山东融汇建设开发有限公司54449.0730811592012-G065市中区分水岭村13852012-G066市中区分水岭村11792012-G067荫区津浦线西侧、经十路以南居住用地19520.9山东连城置业有限公司1054836412282012-G068 天桥区顺河高架东侧、水屯北路南侧居住用地52650济南滨河新区建设投资集团有限公司229442908852012-G069天桥区顺河高架东

20、侧、水屯北路南侧8792012-G070历下区花园路以南、化纤厂路以东居住用地112393保利地产12100025042012-G071历城区遥墙镇大陈家村、稼轩路以西、临唐路以北商业用地57359济南温泉空港置业有限公司4560497汇总549400.5293537.072014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】n7月济南共有13宗土地成交，其中历下区4宗，历城区和市中区各3宗，天桥区2宗，槐荫区1宗。在土地用途方面，近85%为居住用地，仅有约15%为商业用地成交总面积达549400.5平方米;中标单位中出现了济

21、南滨河新区建设投资集团和保利地产两个地产强企；在中标的楼面地价中，最高的为保利地产的2012-G070号土地，楼面地价为2540元，最低楼面地价为497；从表中数据统计和其他相关信息来看，7月济南土地的成交价格相比以往的成交价格依旧表现平淡，趋于平稳。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】济南市区商品住宅供销走势（万）供应方面，济南市区商品住宅2012年1-6月供应103.8万平米，同比减少同比减少38.8%38.8%，受农历新年影响环比减少环比减少32.5%32.5%； 成交方面，2012年1-6月成交量14

22、4.1万平米，同比增加同比增加6.4%6.4%，环比增加，环比增加23.8%23.8%； 12年1-6月月均供销比较去年同比减少同比减少42.4%42.4%，环比减少，环比减少45.5%45.5%。供销比1.25供销比1.32供销比0.72注：7月宏观数据暂缺虽然今年虽然今年1-61-6月供应量及销售量均在增长，但供应量月均增月供应量及销售量均在增长，但供应量月均增幅幅75.9%75.9%，成交量月均增幅仅为，成交量月均增幅仅为15.9%15.9%，目前众多一线开发，目前众多一线开发商潜在存货较多，未来极有可能集中释放，易再次形成商潜在存货较多，未来极有可能集中释放，易再次形成“供供大于求大于

23、求”的买方市场的买方市场2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】济南市区商品住宅存销情况截至2012年6月底济南市区库存量77.3万，同比增加同比增加24.7%24.7%，环比降低，环比降低9.1%9.1%； 成交方面，2012年1-6月成交量144.1万平米，同比增加同比增加6.4%6.4%，环比增加，环比增加23.8%23.8%；12年6月存销比较去年同期降低同期降低4.5%4.5%；环比降低；环比降低30%30%。自限购令出台以来，济南市区商品住宅存量由年初的自限购令出台以来，济南市区商品住宅存量由年初的4

24、1.941.9万万疯涨至年底的疯涨至年底的117.2117.2万，达到了历史峰值；库存高压下，万，达到了历史峰值；库存高压下，以价换量项目逐渐增多，以价换量项目逐渐增多，20122012年存销比已连续年存销比已连续6 6个月下滑，个月下滑，目前已降至目前已降至77.377.3万，已回到去年年中的存量水平万，已回到去年年中的存量水平2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】济南市区商品住宅量价走势济南市区商品住宅济南市区商品住宅2012年6月成交均价7759元/平米，同比上涨0.4%，环比下降15.5%1-6月整体成

25、交均价7695元/平米，同比下降同比下降12.9%12.9%，环比下降，环比下降14.1%14.1%成交均价8837成交均价8953成交均价7695价格稳中有升上半年济南市区商品住宅成交均价基本保持平稳，目前成交上半年济南市区商品住宅成交均价基本保持平稳，目前成交均价维持在均价维持在77007700元元/ /左右，近左右，近5 5个月月均增幅为个月月均增幅为1.2%1.2%，预，预计今年下半年价格将会呈稳中有升的态势计今年下半年价格将会呈稳中有升的态势2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】虽然今年1-6月供应量

26、及销售量均在增长，但供应量月均增幅75.9%，成交量月均增幅仅为15.9%，目前众多一线开发商潜在存货较多，未来极有可能集中释放，易再次形成“供大于求”的买方市场自限购令出台以来，济南市区商品住宅存量由年初的41.9万疯涨至年底的117.2万，达到了历史峰值；库存高压下，以价换量项目逐渐增多，2012年存销比已连续6个月下滑，目前已降至77.3万，已回到去年年中的存量水平上半年济南市区商品住宅成交均价基本保持平稳，目前成交均价维持在7700元/左右，近5个月月均增幅为1.2%，预计今年下半年价格将会呈稳中有升的态势土地市场大鳄云集，调控背景下底价出手一级市场二级市场2014版房地产营销策划大全

27、【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】市场部分市场部分0101p政经要闻p区域市场分析p重点重点个案个案2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】开发商恒大地产-济南恒大西区置业有限公司建筑面积 66万平米建筑类型高层住宅，商业面积规划80-140平主力面积 二房85、三房106、130平一期面积18.9万平开盘时间预计2012.09容积率 3.9-4.0均价未定（预计6500-6800元/平）精装标准1500元/平一 期2014版房地产营销策划大全【唯一客服

28、】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】恒大雅苑启动区面积配比（18#楼） 户型面积(平米)套数套数比客群定位两室两厅一卫8518611%首置两室两厅一卫90-9238423%首置+首改三室两厅一卫10622313%首改三室两厅一卫108-1111559%首改三室两厅两卫12332119%首改+再改三室两厅两卫129-13341425%再改合计-1683100%n恒大的主力户型是123-133平米的三房，从户型面积来看，属于中高档住宅的定位，有别于绿地国际花都、泉景园、外海中央花园；同时还是考虑到控制总价因素，设置82-89平米的两房为第二主力户型，

29、客群也定位为首置阶层的刚需客户2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】1、推案策略目前释放2012.8.11日认筹，推出18#楼1600余套房源；2、销售策略n线 下：巡展、派单、大客户团购。一 期一 期1#2#8#7#6#5#4#3#2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】n7月7日，恒大雅苑位于槐荫广场的临时售楼处开放，现场搭建了一个面积约15平米的板房，条件较为简陋；现场销售经理一名，置业顾问19名；释放信息8月11日将举行认

30、筹活动恒大恒大2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】7.7华联广场临时售楼处开放：派单行动开始经十路沿线的五院、儿童医院，十人左右两人一组，人均200-300份海报/天，做客户登记17.218.188.259.229.2910.6世购华联外展点开放：派单行动同时开始，主要针对世购汽车用品商场和华联业主及客户8.11预计收筹：之前济南恒大名都采用三万抵五万的认筹方式预计8月底9月初实现开盘：（开盘方式地点未定）；预计现场售楼处开放7.18 1#、2#楼出

31、零；售楼处封顶；17.218.188.259.229.2910.68.1日开始认筹，目标900组7.7项目临时售楼处开放蓄客阶段，散客团购并行，蓄客目标:4800组09.20进驻售楼进驻售楼部，样板间部，样板间/示示范区同期展现范区同期展现7.18 槐荫、华联、世购三广场巡展+派单启动，每天15000份，50万份/月持续的周末暖场活动2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】本案世购广场华联广场槐荫广场中建恒大派单范围派单范围派单范围派单范围世购广场华联广

32、场派单范围2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】绿地泉景园项目基本信息位置位于刘长山路和党杨路交汇处物业类别住宅开发商上海绿地物业发展有限公司均价5700元/占地面积447,371车位比1:0.8容积率2.60建筑面积1200000 首次开盘2010.6绿化率41% 建筑类别高层、小高层最晚交房日期2013-12-31户型产品户型面积从60-140平米，主力户型以85平米全明两居和105平米通透三居为主。 销售状况二期（A2）40万方体量，目前已售210套左右，剩余少量公寓和商铺，成交主力户型是90-117平米

33、，预计12年底推出地块北侧的写字楼、公寓和商铺，三幢写字楼、一幢公寓及底商客户以刚需型为主，私营业主及企事业单位团购，以项目周边客群为主居多，辐射全济南。优劣势优势：开发商品牌优势明显；邻腊山公园，自然环境较好；规模大就是实力的体现；距高铁西客站3分钟车程，具有升值潜力。劣势：目前来看项目位置仍显偏僻；周边配套设施缺乏；无直达公交车，交通不便。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】n 项目共四个地块，A1-A4地块，其中A3地块为绿地泉景园，花都A1、A2、A4为国际项目。A2主力房型为100-117，户数占总

34、体的73%，七月共售套数200左右，楼层差价在10-30元，东西房型差价在200-300间回动；一号楼和六号楼暂时未公开销售n 户型产品以三居室为主，其次为两室。房型面积套数配比两室90-10019826%三室100-11755773%四室120-14761%汇总-761100%A2项目以项目以90-10090-100二房及二房及100-117100-117三房为主力三房为主力供应供应2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】n2012年7月后续相继推出A2地块房5#楼房源，成交价格走势与前几个月持平，成交均价在5

35、4005500元/平左右，7月定金客户150左右。时间成交套数/剩余体量价格及优惠2011.12134套（团购）均 价：6500元/;优惠活动：一次性付款98折，按揭99折2012.1本月销售5套均 价：6500元/;优惠活动：一次性付款98折，按揭99折2012.2本月销售58套，在售项目剩余体量3万方成交均价：5800元/;优惠活动：6重购房优惠（限时优惠最高享10000元；幸运大优惠最高享10000元；客带客最高享5000元；特定职业优惠最高享3000元；绿地20周年庆优惠最高享3000元；单位团购优惠）2012.3本月销售135套成交均价：6000元/;优惠活动：6重购房优惠2012.

36、4本月销售92套，在售项目剩余120套左右房源成交均价：5988元/;优惠活动：5重购房优惠；五一期间一次性98折，按揭99折2012.5本月销售140余套左右成交均价：5600元;该项目近期无开盘或加推活动，也无加推计划。近期正在跟西区指挥部和槐荫区政府谈团购事宜，结果未定2011.6本月销售150套左右一口价特价房2012.7150套左右成交均价：5700;定金10万可选房，3天内签约99折，再贷99折，一次性全款98折2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】绿地泉景园项目基本信息位置位于刘长山路和党杨路交汇

37、处规划户型72-138开发商济南现代房地产开发有限公司主力面积二房88三房116-125占地面积214469建筑面积420000容积率2绿化率41.5% 首开时间2012年4月29日最晚交房时间建筑类型高层均价5900元/装修标准毛坯或1200精装修目前优惠幅度现阶段实行团购,价格约5800,不再进行任何折扣配套中心水景会所、国际商务中心、大型购物广场、大型地下停车场等设施 客群当前以首次购房为主，客户年龄集中在25-35岁，地缘性客户占60%，职业构成为白领、私营业主绿地泉景园绿地泉景园腊山片区品质精装住宅，本腊山片区品质精装住宅，本案主要竞品之一案主要竞品之一2014版房地产营销策划大全【

38、唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】绿地泉景园绿地泉景园（加推）（加推） 物业地址：槐荫党杨路与刘长山路路口向东1500米 开发商：绿地地产（济南）腊山有限公司 7月加推月加推7 7号楼号楼绿地泉景园时间开盘/加推/持续销售成交套数/剩余体量价格及优惠2012.2月无开盘或加推，消化前期存量房，户型面积为72-138平一至四室本月共销售10套成交均价：6100元/优惠活动：一次性98折，按揭99折；买房送车2012.3月无开盘或加推，消化前期剩余房源本月共销售29套成交均价：6000元/优惠活动：一口价特价房2012.4月无开盘或加推，消

39、化前期剩余房源本月共销售37套成交均价：5733元/优惠活动：一口价特价房2012.5月8号楼打开销售，无集中开盘本月共销售64套成交均价：5600元/优惠活动：一口价特价房2012.6月加推5号楼、两房86平米、三房110平米、125平米本月共销售105套毛坯5700元/精装7200元/（客户自主选择）2012.7月加推7号楼、两房86平米、三房110平米、125平米本月销售45套毛坯5700元/精装7200元/（其余无优惠）备注：1、推行团购活动，一人也可团购，享受团购价后无任何优惠。2、整个六月举办的最美绿地摄影活动在七月依旧在发挥营销余温，在会所展示绿地摄影比赛作品。2014版房地产营

40、销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】项目基本信息位置经十西路以南，腊山河以西，腊山湖以北，槐荫区政府对面规划户型80-139开发商济南现代房地产开发有限公司主力面积二房85-96占地面积284469建筑面积800000容积率1.83绿化率41.5% 首开时间2012年4月29日最晚交房时间建筑类型多层、小高层、高层建筑结构砖混、框架均价6700元/物业费多层0.6元/平方米月，小高层1元/平方米月 装修标准毛坯目前优惠幅度3重优惠，一次性付款96折，贷款98折停车位1:1户数3906户配套配有国际双语幼儿园、小学、中心水景会所

41、、国际商务中心、星级酒店、大型购物广场、25000平米城市广场及大型地下停车场等设施 客群当前以首次购房为主，客户年龄集中在25-30岁，近占40%，以青年人群为主外海中央花园外海中央花园大规模社区且与本案销售周期大规模社区且与本案销售周期基本重合，后续持续放量，为本案重要竞品基本重合，后续持续放量，为本案重要竞品2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】项目共分4期，一期3个组团，（其中三号组团为配套学校、幼儿园），二期3个组团，（其中六号组团为超市、公寓）三期3个组团，（其中九号组团为酒店、办公），四期为别墅组

42、团，目前在售为一期1组团1-4#楼。房型面积（） 配比两房 80-98 67% 三房 106-139 29% 四房 152-184 13% 户型产品以刚需紧凑户型为主力户型产品以产品以80-9880-98二房为主力供应二房为主力供应2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】时间成交套数/剩余体量项目动态及价格2011.8-售楼处开放，开始自然蓄客，项目初期定价8000元/左右，因定价较高，蓄客情况不甚理想2012.4销售80套4.15日首推4#楼，均价6500元/；起价5500元/平米起，1、交房前三个月无条件退房

43、，全面保障业主权益；2、开盘当天持认筹卡购房可享受1万抵3万优惠；3、开盘两周内签约客户即享受500元/平方米优惠；4、一次性付款96折优惠，按揭贷款98折优惠2012.5销售60套成交均价6300元/；1、交房前三个月无条件退房，全面保障业主权益；2、开盘当天持认筹卡购房可享受1万抵3万优惠；3、开盘两周内签约客户即享受500元/平方米优惠；4、一次性付款96折优惠，按揭贷款98折优惠2012.6销售38套6月3日7#楼加推，成交均价6300元/；即日认筹尊享交10000元抵25000元优惠，开盘两周内签约即享500元/优惠，一次性付款96折优惠、贷款98折优惠，交房前三个月内无条件退房20

44、12.750套6.30日3#楼开盘。一次性付款96折、贷款98折、公积金贷款99折。均价6600元/。面积区间80-105，认筹尊享交10000元抵25000元优惠，开盘两周内签约即享500元/优惠2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】连城水岸位置经十路以南，段店立交桥以东，西临兴济河。经十路与段兴东路交叉口规划户型70-160开发商山东连城置业有限公司主力面积101平方米占地面积70035平方米 建筑面积200000平方米容积率2.49绿化率42%首开时间2011年10月22日一期已开盘 最晚交房时间准现房建

45、筑类型板楼、高层建筑结构砖混、框架均价7000元/物业费1.20元/平方米月 装修标准毛坯目前优惠幅度目前85折，一口价停车位有充足的停车位户数总户数700户 第一期户数140户，目前处于尾阶段，剩30套。配套临近幼儿园、小学，银行，儿童医院、市立五院，美食城、桃园大酒店，汽车西站、青龙山长途客运站等。客群客群：白领，私营业主居多。连城水岸连城水岸- -一期目前处于清盘阶段，剩余一期目前处于清盘阶段，剩余3030套，户型为套，户型为130-200130-200平方米。二期项目待开发，在平整土地平方米。二期项目待开发，在平整土地2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879

46、【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】时间开盘/加推/持续销售成交套数/剩余体量价格及优惠2012.10月8#楼开盘，推出72两室、103和115三室户型，共计80套房源，开盘当天成交25套加上前期剩余房源，目前已推出的剩余房源320套左右均 价：7880元/优惠活动：开盘前认筹2万抵5万，当天选房95折优惠，一次性付款按时签约优惠总房款5000元，按揭贷款优惠总房款3000元2012.11月持续销售本月销售15套均 价：7880元/优惠活动：95折优惠；购100-126特价房享9折优惠2012.12月持续销售本月销售17套均 价：7880元/优惠活动：95折优惠；购100-1

47、26特价房享9折优惠2012.1月持续销售本月销售4套均 价：7880元/优惠活动：95折优惠；购100-126特价房享9折优惠2012.2月持续销售前期剩余房源本月销售56套，一期项目剩余体量28026平方，203套房源折后均价：7500元/特价房成交均价：6500元/优惠活动：95折优惠；部分特价房8折2012.3月持续销售前期剩余房源本月销售97套，销售面积5210平米，一期项目剩余体量17468平方，133套房源折后均价：6700元/优惠活动：95折优惠；特价房8折2012.4月持续销售前期剩余房源本月销售71套，一期项目剩余房源62套折后均价：6600元/优惠活动：8折2012.5月

48、持续销售前期剩余房源，成交房源主力户型130-190平本月销售32套，一期项目剩余房源30套折后均价：6600元/优惠活动：8折2012.7月尾盘销售本月无成交折后均价：6600元/优惠活动：8折2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】中建锦绣城月度报告一、市场环境分析二、销售数据分析三、七月营销总结四、八月工作重点2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】一、销售数据分析销售数据分析销售数据分析0202p项目数据汇总项目数据汇总p来

49、电客户分析p来访客户分析2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】7 7月份有效来电月份有效来电287287通，有效来访通，有效来访9393组。组。项目项目7 7月份销售数据统计表月份销售数据统计表类别月度累计数据年度累计数据来电287287来访9393222321283191171916494522182001020304050607月7日7月8日7月9日7月10日7月11日7月12日7月13日7月14日7月15日7月16日7月17日7月18日7月19日7月20日7月21日7月22日7月23日7月24日有效来电有

50、效来访2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】一、销售数据分析销售数据分析销售数据分析0202p项目数据汇总项目数据汇总p来电客户分析来电客户分析p来访客户分析2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】来来 电电 媒媒 体体 来来 源源 统统 计计 类型数量比例工地围挡248%时报00%晚报00%商报00%搜房网21%舜网00%新浪网31%短信息12945%介绍83%派发海报12142%宣传折页00%夹报00%其他(活动巡展)00%合

51、计287分析：来电媒体渠道中，以短信息和派发海报为主，短信息129组，占45%，派发海报占121组，占42%，其次是工地围挡，24组，占8%。7 7月份来电途径中短信最好月份来电途径中短信最好，共共129129批批，占，占比比45%45%，其次，其次为夹报，为夹报，合计占合计占比比87%87%2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】来电客户居住来电客户居住区域统计区域统计居住区域居住区域槐荫槐荫区区历下历下区区历城历城区区市中市中区区天桥天桥区区高高新新区区长清长清区区济济南南其其他他县县市市东北东北区域区域省内

52、省内外其外其他区他区域域外籍外籍合计合计数量数3373724245 53 32 20 02 20 0287287比例比例66%66%7 7% %1%1%13%13%8%8%2%2%1%1%1%1%0%0%1%1%0%0% 分析：来电客户主要居住区域集中于槐荫区，189组，占66%，其次是市中区，37组，占13%，第三是天桥区，24组，占8%。7 7月份来电客户居住区域主要以地缘月份来电客户居住区域主要以地缘性客户为主，周边区域客户为辅，其性客户为主，周边区域客户为辅，其中槐荫区客户占到近七成比例。中槐荫区客户占到近七成比例。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ

53、：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】分析：7月累计来电287组，来电客户主要工作区域集中于槐荫区，共计186组，占总体比例的65%，其次是市中区，共计35组，占总体比例的12%；再次是历下区，共计27组，占总体比例10%。来电客户工作来电客户工作区域统计区域统计工作区域工作区域槐荫槐荫区区历下历下区区历城历城区区市中市中区区天桥天桥区区高新高新区区长清长清区区济南济南其他其他县市县市东北东北区域区域省内省内外其外其他区他区域域外籍外籍合计合计数量数3353523234 42 24 40 03 30 0287287比例比例65%

54、65% 10%10%1%1%12%12%8%8%1%1%1%1%1%1%0%0%1%1%0%0% 7 7月份来电客户工作区域主要以地缘月份来电客户工作区域主要以地缘性客户为主，周边区域客户为辅，其性客户为主，周边区域客户为辅，其中槐荫区客户占到近七成比例。中槐荫区客户占到近七成比例。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】来电需求面积来电需求面积统计统计需求面积80-100m2100-120m2120-140m2皆可总计累计数量11967383227比例52% 30% 17% 1%分析：来电客户需求主要以80-1

55、00为主，119组，占52%；其次是100-120，67组，占30%。7 7月份来电客户需求面积主要为两房月份来电客户需求面积主要为两房为主，符合项目刚需客户为主的定位为主，符合项目刚需客户为主的定位2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】一、销售数据分析销售数据分析销售数据分析0202p项目数据汇总项目数据汇总p来电客户分析来电客户分析p来访客户分析来访客户分析2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】来来 访访 媒媒 体体 来来

56、源源 统统 计计数量数量比例比例工地围挡工地围挡565660%60%时报时报0 00%0%晚报晚报0 00%0%商报商报0 00%0%搜房网搜房网1 11%1%舜网舜网0 00%0%新浪网新浪网1 11%1%短信息短信息111112%12%介绍介绍7 78%8%派发海报派发海报171718%18%宣传折页宣传折页0 00%0%夹报夹报0 00%0%其他其他( (活动巡活动巡展展) )0 00%0%合计合计9393分析：来访媒体途径中，以工地围挡为主，56组，占60%，其次是派发海报17组，占18%。7 7月份来访客户媒体途径主要为工地月份来访客户媒体途径主要为工地围挡，短信及派报来访较少，后期

57、加围挡，短信及派报来访较少，后期加强派报力度。强派报力度。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】分析：从来访客户居住区域统计来看，主要集中于槐荫区，62组，占67%，其次是天桥区及市中区，分别占13%，12%。来访客户居住来访客户居住区域统计区域统计居住区域居住区域槐荫槐荫区区历下历下区区历城历城区区市中市中区区天桥天桥区区高新高新区区长清长清区区济南济南其他其他县市县市东北东北区域区域省内省内外其外其他区他区域域外籍外籍合计合计数量数量62623 32 2111112120 01 11 10 01 10 09

58、393比例比例67%67%3%3%2%2%12%12%13%13%0%0%1%1%1%1%0%0%1%1%0%0% 7 7月份来访客户居住区域主要为地缘月份来访客户居住区域主要为地缘性客户，其中槐荫区占近七成比例，性客户，其中槐荫区占近七成比例，周边区域少量分布。周边区域少量分布。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，谨防假冒】分析：来访客户工作区域主要集中于槐荫区，58组，占62%。其次是天桥和市中区，分别占12%，11%。来访客户来访客户工作区域统计工作区域统计工作区域工作区域槐荫槐荫区区历下历下区区历城历城区区市中

59、市中区区天桥天桥区区高新高新区区长清长清区区济南济南其他其他县市县市东北东北区域区域省内省内外其外其他区他区域域外籍外籍合合计计数量数量58586 62 2101011110 01 11 10 04 40 09393比例比例62%62%6%6%2%2%11%11%12%12%0%0%1%1%1%1%0%0%4%4%0%0% 7 7月份来访客户工作区域主要为地缘月份来访客户工作区域主要为地缘性客户，其中槐荫区占六成比例，周性客户，其中槐荫区占六成比例，周边区域少量分布。边区域少量分布。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网：http:/【唯一官网，

60、谨防假冒】来访客户职业来访客户职业统计统计 职业职业私营私营企业企业主主私营私营高管高管国企国企机关机关事业事业单位单位金融金融业业外企外企 空港空港教师教师/医生医生其他其他( (无业无业) )总计总计累计累计数量数量43214932021893比例比例 46% 2% 15% 10% 3%2%0%2%19%分析：来访客户职业主要以私营企业主为主，共43组，占46%，其次是国企单位居多，占15%。7 7月份来访客户职业主要为私营业主月份来访客户职业主要为私营业主，具备一定的资金实力，其次为国企，具备一定的资金实力，其次为国企单位。单位。2014版房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：105352