22日西安华龙·太乙城2011春季房展会执行方案

1、 房地产商域网 - 海量房地产资料下载华龙·太乙城2011春季房展会执行方案一、 参展目的1. 对项目集中宣传、促销，达到迅速汇款的目的；2. 良好的推广运用，提升项目形象，塑造高端形象；3. 对项目区位、配套等卖点的展示促进成交。二、 参展时间1、布展时间：2011年3月21日2011年3月23日；2、房展会日期：2011年3月24日2011年3月27日3、展示时间：上午9：00下午6：00，根据客流情况适时延长；三、 布展要求1、展位情况：北区B2号T4展位，尺寸：进深10米，面宽10.5米；2、展厅材质要求：展位外轮廓风格及材质延续项目2010年房展会布展要求；3、功能空间分区

2、：产品展示区（项目DK-3沙盘（2×4.2）、3个单体户模）；DK-1效果图；签约洽谈区（售楼部洽谈桌椅5套；财务收款区；（ 具体布局情况有布展公司确定图纸再定）4、风格：结合项目特点，体现简欧风格；四、主题展示1、 背景主题：形象主题展示（“揽曲江 拥二环 城南百万矜贵生活”） 促销主题展示（“华龙携李咏iPhone手机全城派送”）2、 主题基调：运用各种营销手段做旺人气，吸引客户到展位咨询，通过销售人员的讲解吸引客户到现场看房，用项目“高品质与二分之一市区价”，吸引更多的市区客户买房。四、展位内饰及现场活动安排1、 展位包装及活动安排的思路本次展会项目展位位于整个展厅中间位置，紧

3、邻展厅中轴主干道，客户昭示性较好。本次展会采用上次展位框架，其中做内饰调整、区域重新划分。本次展会主要以活动、事件营销为噱头，打造展会第一视觉亮点，扩大市场客户认知面。建议在展会隆重推出中央元宵晚会明星“李咏2”制造事件营销吸引人眼球，塑造良好项目与公司的形象，现场设立植物景观、小品雕塑配合项目形象宣传，派发精美礼品并做客户登记。2、活动现场营销策略： 现场高意向客户（现场缴纳200元“诚意金”）获赠精美礼伞一把，客户与展会后7天内到访销售部现场，均可享受现阶段价格基础上9.4折优惠，选房购卡成功即可获赠THINKPAD笔记本或iPhone手机一台（若后期有退卡要求，本次所赠笔记本电脑或手机按

4、照市场价折价由客户退还开发商）； 活动现场分时段派发精美礼品； 到访客户均可获得直面明星“李咏”机会。3、 活动现场人气哄抬策略：1）“元宵晚会后 李咏惊现华龙·太乙城”或者“李咏买楼”事件营销。展会现场隆重推出“中央元宵晚会明星”“李咏2”，引发现场客户明星热，“李咏2”手持华龙·太乙城项目LOGO标识牌，微笑示众，分时段调整POSE，录制项目宣传语段（模仿李咏声音腔调），现场有意客户均可合影拍照。联系华商报记者报道，冲击头版，引起更大范围项目宣传。2）礼仪小姐着礼服（统一着装，欧式礼服，提前备租）在咨询台做客户登记并礼品派发，分时段派发印有华龙·太乙城LOGO

5、、宣传广告语的礼品（精致、小造价）每天200个，10：00AM、14:30PM分别派发100个礼品。结合看房车，促进客户到项目实地看房，看房车原则安排每天4班，事件安排在9:30AM、10:30AM、15:00PM、16:30PM。3）聘请10名左右的工读生（提前面试），通过培训上岗后现场发放宣传单页（着装统一，欧式礼服，提前备租），展开外销工作派发单页、派发印有华龙·太乙城LOGO、宣传广告语的小礼品。重点是拉意向客户第一时间到展位现场看房，或尽可能通过讲解记录客户有效信息（姓名、性别、联系方式）。4、展位包装布置 展厅根据项目特征亮点，完成原有展厅内部包装方案调整。 划分项目LO

6、GO接待展示区、沙盘区位展示区、“明星秀”区域、洽谈区、财务交款区几大区域。整体风格以体现高端项目的欧式风格为主。 参与意见，与布展公司、项目甲方负责人共同沟通展厅内部包装方案调整并确定。（已与布展活动公司洽谈，展厅整体调整效果图周三出稿） 洽谈区、活动区ü 请礼仪小姐4名，负责带客户坐看楼车和派发资料、礼品；ü 工读生或促销人员10名，培训后上岗派单，协助销售；ü 销售人员8-10名，配合产品讲解及组织客户乘坐看房车现场看房；ü 明星秀活动区域：休闲椅一把；ü 手提电脑、投影仪、DVD一台、音响一套（调音台、带话筒）；ü 咨询台一张

7、，摆设在入口处；ü 现场背景音乐播放； ü 单页100000份；ü 饮水机一台；ü 2个保安人员。五、物料配合序号品名数量要求到位时间备注1宣传单页10000份符合项目风格及特色3月15日前2户型单页5000份符合项目风格及特色3月15日前3手提袋3000个符合项目风格及特色3月15日前4名片1人两盒符合项目风格及特色3月15日前5车贴、地贴据具体情况而定符合项目风格及特色3月15日前6易拉宝1幅符合项目风格及特色3月15日前7DK-1总平图（鸟瞰图）1版3月15日前8户型展架3个符合项目风格及特色3月15日前9沙发5对大气10饮水机2台3月23日11纯

8、净水10桶、瓶装水5箱看房路途发放瓶装、现场桶装3月23日12绿植、花卉大小共10盆3月23日13纸杯大定3月23日14礼品据具体情况而定3月23日15手提电脑、音响、DVD、背投电视一套3月23日16看房直通车2辆3月23日17礼服（置业顾问、派单员、模特、保安）据具体情况而定简欧、高贵皇室气质3月23日18资料架1个3月23日19烟灰缸5个3月23日20抽纸20盒3月23日21举牌6块具体尺寸后期沟通3月23日六、推广配合华龙·太乙城2011年春季展会前后推广细项推广渠道具体事项执行标准版面或数量投放频率投放时间预计费用备注1、短信项目展会信息传达200万条2.25-3302、房

9、周刊展会前上2次房周刊封面整版，最大限度宣传项目信息2版一周一次3.10、3.172.25出设计3、华商报（整版）项目区位、及概念宣传2版315-3302.25出设计4、华商报（专栏）项目具体销售信息宣传4版31-3302.25出设计5、800j购房指南800j地图上对项目信息进行宣传2版3.24-3.272.25出设计6、派单展会期间派单3天3.24-3.272.25出设计七、人员安排支持组（安保）策划组（杜龙）销售组（张心愿）客服组（任部长 罗总）总负责人（任部长）公关组（李磊、销售部配合1. 根据项目所制定的展会期间的销售策略对置业顾问进行说辞培训；2. 提高置业顾问谈客、逼定能力，为房展会做好准备；3.