奶粉具体促销方案

1、第1页共 22 页竭诚为您提供优质文档 /双击可除奶粉具体促销方案篇一：婴儿奶粉门店促销方案明一：活动期间，凡购买明一以下品牌商品，立减 2020 元 900g900g 明一 acac 系列奶粉凡购买明一以下品牌商品，立减 3030元:900g:900g 明一a尔法盾婴幼儿配方奶粉系列 900g900g 明一智婴 婴幼儿配方奶粉系列900900g g明一a乳白蛋白婴幼儿配方奶粉 系列凡购买明一以下品牌商品， 立减4 40 0元900900g g明一孕产妇 奶粉雅士利：特惠一：活动期间，凡购买雅士利安贝慧系列， 立减 3 30 0元特惠二：活动期间，凡购买 900g900g 雅士利a金装,送 3

2、00g300ga金装一听特惠三：活动期间，凡购买雅士利 900g900g 金装 系列，送 400g400g 奶粉一袋特惠四：活动期间，雅士利 400g400g 金装 奶粉买三送一施恩：活动期间，全场 8.58.5 折（特价商品除外）太 子乐：特惠一：活动期间,太子乐 fos900gfos900g 系列和太子乐 900g900ga金装乳清系列买三送特惠二：活动期间，太子乐 225g225g 米粉和 560g560g 米粉系列买三送一贝因美：特惠一：贝因美 750g750g 爱+ +系列奶粉和 450g450g 爱+ +系列奶粉全场 7.57.5 折特惠二：贝因美 908g908g 冠军宝贝系列奶

3、粉和 405g405g 冠军宝贝系列奶粉全场 8.58.5 折特惠三：购贝因美1000g1000g 爱+ +系列奶粉，享双重礼. .一重礼：买六送一第2页共 22 页二重礼：每听再立减 2020 元活动期间，凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜，购买奶粉系列商品一次性满100100 元, ,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物券一张. .（小票不累积不重复使用）篇二：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标” “光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高

4、档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰 hidhid 国际集团驻中国办事处。hidhid 集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20XX20XX 年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将 20XX20XX 年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。第3页共 22 页一、可行性贸易项目产品市场分析：1 1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然

5、资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达 8%8%随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20XX20XX 20XX20XX 年中国乳制品消费总量将达到 25012501 万吨，年均增长率为 7.83%7.83%，人均消费量将达到 19.8319.83 千克，20XX20XX年城镇人消费乳制品水平均达到41.0341.03 千克, ,农村居民消费水平达到 2.432.43 千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的

6、，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20XX20XX 年中国婴儿奶粉市场容量为200200 亿元，全国城乡 0 0 3 3 岁婴幼儿数量约 50005000 万，第4页共 22 页目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年 20%20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。2 2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新

7、西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展第 5 页共 22 页开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于 国内增设联络处，加强与国内经

8、销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公 司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。（一） ，推广目的：1.1. 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2.2. 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成 品牌忠诚者。3.3. 提高品牌知名度和美誉度。4.4. 提高现场售点的产品的销量。5.5. 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高 铺货，提升经销商的信心和积极性。（二） 、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉 上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

9、市场调查实施情况表调查内容 1 1 .管理层深度访谈2.2. 营销人员小组座谈或问卷调查3.3. 渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策第6页共 22 页4.4. 终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.5. 经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.6. 消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等(三) 、产品策略1.1. 产品定位：品牌定位于中高档系列。2.2. 价格策略(1) 利用

10、专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。(2) 保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。(3) 产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。(四) 、产品推广1 1 .广告方面本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者第7页共 22 页所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。（1 1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2 2）提升企业及品牌形象2.2. 促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种

11、形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。3.3. 事件营销（1 1）赞助有重大影响的活动（2 2）为相关弱势群体免费提供奶粉（五） 、婴幼儿奶粉上市安排1.1. 上市时间：_2.2. 上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。（六） 、终端策略1.1. 将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力2.2. 强化终端形象建设，提高终端销售力3.3. 提高终端导购人员执行力、（七） 、服务策略第8页共 22 页1.1. 开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.2. 设计产品质量卡，建立客户档案3.3. 重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1.1. 招商部：主要负责整体招商

12、方案的制定，招商活动的执行。2.2. 市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3.3. 销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4 4.物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。5 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇三：婴幼儿新店开业策划书新店开业策划书策划人：苏涵系别：经济贸易系班级：学号：级国际商务133133020XX1133133020XX1 熊熊孕婴新店开业策划书【关键字】婴幼儿、准妈妈【正文】一、新店简介第9页共 22 页熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0 03 3 岁婴幼儿服饰专柜

13、、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。二、创业目的通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。三、创业思路1.1.从小在亲戚的童装店中长大，对

14、于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swotswot分析得到适合自己的创业模式，并且第10页共 22 页通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。2.2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费者“行路难”问题。3.3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解 积分情况。并且通过分析会员购买商品情况分析出适合会员购买的商品， 并且能够了解 会员所需商品的时间段。四、新店开业氛围营造1.1.店外：1.1. 开业前利用店

15、面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii.ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。 利用花篮、彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖 条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动及奖品）。iii.iii.在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、 以及准妈妈育婴书籍为主，吸引路人。2.2. 店内：i.i.以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅， 主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一第 10 页共 22 页种心理上的放心感觉。ii.ii.背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。iii.iii.在店内的一个区域内放宣传架，宣传开店促销活动以及会员优惠内容、店铺网页以及二维码。3.3.促销人员安排店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。五、新店开