房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)综述

1、房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号)1 .根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2 .最接近完全竞争的房地产市场是()。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3 .一般情况下,由开发高主导定价的房地产是()。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4 .房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5 .房地产销售阶段市场调查的要点是()。A. 市场推广调查

2、和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D. 价格调查、客户需求调查6 .房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和()。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7 .不属于房地产市场供给调查的内容是()A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B. 区域总体环境质量状况调查C. 总体供给的预测调查D. 房地产细分市场供给调查8 .按照()来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型9 随机抽样的方法有分层

3、随机抽样、分群随机抽样和()。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10 .房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和()来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查11 .房地产项目定位的核心内容是()。A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位和形象定位12 .对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划

4、D.市场细分13 .WT对策是指()。A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14 .在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划15 .影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。A.政策

5、因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素16 .在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。A.高价策略B。低价策略C.中价策略D.成本价策略17 .撇脂定价策略”是指的（）定价策略。A.低开高走B。低开低走C.高开低走D.高开高走18 .销售过程中的难点户型是指（）。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型19 .在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略（）。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略20在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（）。A.小幅

6、递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求21 .楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位22 .户外广告不具备的（）特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中23 .广告推广的周期循环为（）。A.发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布B.发布一跟踪调研一评估效果一调整一发布C.发布跟踪调研一调整一发布D.发布一评估效果一调整一跟踪调研2.?BR>24.房地产营销模式中不常见的是（）。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织25 .房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（

7、）。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略26 .广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果27 .房地产销售一般分为销售准备和（）阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划28 .未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划29 .房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售又t度C.广告投放D.物业档次30 .项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广31 .强

8、档期的推广策略,通常以（）为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略32 .不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）。A. 定金必取及认购合同由销销人员和财务人员配合完成B. 认购合同由销销人员统一保管,与客户共同签订C. 销销人员在签订认购合同前必须与销销经理核定房号D. 由销销人员通知收取定金33 .房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务34 .房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。A. 清晰物业的产权B. 熟悉道路C. 更有效地向客

9、户介绍和分析物业相关情况D. 把握投资重点35.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。A社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境36 .利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法37 .每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程38 .房地产居间业务活动的过程是（）。A. 联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,销后服务B. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情

10、况,解决问题,协商谈判,促成交易,销后服务C. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,销后服务D. 联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,销后服务39 .与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（）。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估40 确认产权最有效的方式是到（）核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门41.小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。A.2003年5月6日B.2

11、003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日42.下列情况中，导致委托合同无效的是（）。A. 委托合同的当事人一方是公民,一方是法人B. 委托人无完全民事行为能力C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人D. 委托人超过16岁43.根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。A欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住

12、房津贴贷款45. 承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同46. 以下有关房屋理财的说法不正确的是（）。A.房屋理财操作复杂B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者和业主的风险D.房屋理财涉及银行业务47. 邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。A.应向有关管理部门追讨损失B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失D.自己承担损

13、失48. 房地产价格主要是由（）决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度49. 当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度（）。A.没区别B.没有关系C.更快D.更慢50.不应计入房地产租赁经营投资成本的是（）。A.税费B.房屋改造费用C. 经营管理费用D.出租房屋所占用土地地二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的务选答案中有两个或两个以上符合题间的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.分5）51新建房地产交易，存在着（）等子市场。A.期房B.现房C.保险D. 抵押E.租赁52. 房地产市场调查的特点主要有（）

14、。A.调查内容的广泛性B.调查对象的多变性C.调查方法的多样性D.调查结果的局限性E.调查目的的惟一性53. 楼盘进行推广活动的时机有（）。A. 认为购房的新顾客人数不够多时B. 新项目导入市场信息的速度必须加快时C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D. 产品销售非常成功,需要庆祝时E. 主要竞争对手积极举办推广活动时54. 房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（）。A.委托方信息B.经纪业动态信息C.房地产管理部门的机构设置信息D.标的物业信息F.与标的物业相关性的市场信息55. 房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为（）等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设

15、计与规划C.项目策划与销售D.物业管理E.施工监理56. 建筑队策划方法的特征主要有（）。A.物质性B.经济性C.个别性D.综合性E.观赏性57. 市场细分应考虑的因素主要有（）。A.地理因素B.人口因素C.政治因素D.行为因素E.价格因素58. 形象定位遵循的原则有（）。A.易于项目展示和传播B.与项目产品特征符合C.一定要高档D.与目标客户群的特征符合E.一不定期要参照竞争项目59. 价格高速过程中所做的市场验证包括（）。A.价格敏感分析B.楼盘定位分析C.中价策略D.调整价格E.更改价目表60. 总体定价策略一般分为（）。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.一般价格策略E.预期价格策

16、略61. 影响房地产价格制订的市场因素有（）等。62. 房屋销售阶段确定的均价有（）。A.项目整体销售均价B.项目分栋销售均价C.项目分层销售均价D.项目分阶段销售均价E.项目分户销售均价63地产项目的市场推广准备包括（）。A.挖掘卖点B.提炼推广主题C.制订推广计划C.进行广告策划E.广告心理研究64. 一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。A. 卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B. 卖点必须是楼盘永不更改的亮点C. 卖点必须能够展示,能够表现表现出来D. 卖点必须在项目定位阶段就确定E. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点65. 树立楼盘品牌的方式有（）。A.命名及标

17、志B.产品品质C.创造概念D.高价销售E.追求个性化66. 广告效果测定的方法包括（）。A.直接评估法B.实地调查法C.信息反馈法D.财务指标衡量法E.专家意见法67. 销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。A.形象楼书B.功能楼书C.预售许可证D.宣传单E.客户置业计划68. 销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。A.确定销售人员B.确定培训内容C.确定培训方式D.确定奖励方案F.确定营销组织模式69. 属于销售现场管理的有（）。A.楼盘客户资源共享B.房号管理'C.客户登记、随时跟进D.现场接待次序E.权限控制70. 房屋认购合同（）。A. 是确定购房客户对合同标的的认

18、购权B. 可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同C. 可以保障置业者的合法权利D. 可以保障开发商的全法权利E. 必须在房地产管理部门进行备案71. 房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（）等政策规定。A.商品上市B.房地产税费C.环境保护D.物业管理E.行业规范管理72. 运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。A.制订均价B.制订分栋、分期均价C. 确定层差和朝向差D.确定难点和重点户型价格F.形成价目表73在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。A产权查询B.申请登记C.课税估价D. 房屋保险E.行政性

19、收费74. 购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（）等监督权。A.估价单位的选择B.拍卖底价的认可C.公告发布D.招标活动的参与E.按时付款给业主75. 房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循（）原则。A.关系公开B.业务公正C.公平议价D.价高者得E.立字为据76. 房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权E.业主直系亲属优先购买权77. 按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有（）。A.违章建筑B.房屋所有权权属有争议C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全标准E.房

20、改房78. 房地产租赁合同应当具备（）等条款。A.押金、租金、佣金及交付方式B.租赁用途C.当事人姓名、住所D.维修责任约定E.押金、租金及交付方式79房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（）。A以盈利为目的的房地产买卖投资B自用置业投资C.出租经营置业投资D.为保值、增值的土地投资E.房地产租赁经营投资80房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（）。A.投资占用时间B.投资成本和收入C.投资回收期D.投资利润E.资本金利润率三、综合治分析题（共20题，每2分。由单项选择题或多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分

21、）（1） 、调查显示，W市H区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。81住宅单套建筑面积定位应为（）A.7080m2B.8090m2C.100120m2D.120m2以上82不宜定位为项目主力户型的是（）A.三室一厅B.三室二厅C.二室一厅D.四室二厅83最难以成为其主要销售对象的是（）A.高校职工B.科研人员C.工业企业职工D.国家公务人员84以上

22、各题分别对该项目进行了（）A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.建筑定位（2） 某新建商业用房的完全成本为2500/m2。开发高希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2,周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2,预计该物业的年总收益400元/m2,总收益倍数为10。85采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m286采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m287采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（）A

23、.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m288当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（A成本加成定价法院B市场比较定价法C.指标定价法D.目标成本定价法89确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）A.景观B.单元面积C.单元平面布局D.单元所处位置（三）黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。90黄先生采用等额本息还款法，则其

24、每月还款（）元。A1385B2077C692D158591相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。A借款人的前期压力大B借款人的前期压力小C操作复杂D操作简单92小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。A房屋产权证B银行同意其出租的书面文件C黄先后的身份证明D房屋质量保证书93小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。A无发事行为能力的B无合法有效身份证明的C.无所在城市户口的D.有犯罪记录的94小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。A.查勘核实B.市场推广C.市场调研D.洽谈签约95在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。A.A公司承担赔偿责任B.公司承担连带赔偿责任C.公司先承担赔偿责任向小张追诉D黄先生自己承担损失96如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。A3182B2500C2545.6D2590.597李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。A个人身份证明B个人