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文档简介

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2、工档客户的认识与分类1、客户分析2、如何判个真正的客户3、客户的分类与应对全体人员1MicrosoWoa=ftOfficerd文档案场作业1、来电部分1、接听电话全体人员MicrosWoftordOffice文档2、接待部分1、迎宾，介绍2、参观展示3、销售引导及道具运用4、了解客户要素及来人表填写全体人员MicrosWIoftordOffice文档3、谈判部分1、第二次引导入座一一实质谈判（跨过带看部分）2、客户异议说服及排除干扰3、客户分析及应对秘诀4如如何守住价格一一议价技巧5、如何逼订6、现场造势与SP技巧7、现场逼订SP配合全体人员MicrosoftOfficeWord文档4、成交部分1、销控确认2、签单收款3、送客4、如何填写订单5、如何快速签订合同全体人员MicrosWoftOffice档6、房屋贷款办理手续、产证办理手续概要5、追踪部分1、电话追踪拜访的意义2、客户的追踪拜访的两种形式3、追踪注息点全体人员MicrosoftOfficeWord文档项目知识1、销讲2、答客问全体人员项目营销方案1、整体市场情况与分析2、竞争情况与分析3、项目定位4、营销策略全体人员综合1、调研工作布置及要求讲解2、调研全体人员MicrosoftOfficeWord文档1、整体接待流程2、演练全体人员鸣MicrosoftWord

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