弥勒城市展厅下半年营销推广计划

1、弥勒城市展厅2018上半年工作总结 & 下半年营销推广计划2018-7-1汇报人：崔磊第一第一、上半年工作总结、上半年工作总结20182018年年1 1月至月至6 6月销售目标完成情况月销售目标完成情况1 1月至月至6 6月月目标目标（万元）（万元）1 1月至月至6 6月月目标完成金额（万元）目标完成金额（万元）1 1月至月至6 6月月目标完成率（目标完成率（% %）1 1月至月至6 6月月回款金额（万元）回款金额（万元）备注备注33302375.490771.34%1708.8683销售情况销售情况20182018年年1 1月至月至6 6月销售目标完成情况分析月销售目标完成情况分析物

2、业类型套数金额（万元）销售占比备注住宅住宅：40套1971.8883.01%车位车位：21个204.73578.62%商铺商铺：2套198.8758.37%销售情况销售情况【1 1月至月至6 6月月】销售住房情况：北辰花园17套；北辰明珠15套；巨人时代中心2套；佛城广场3套；俊峰花园三期、云阳新世界各1套。【1 1月至月至6 6月月】销售商铺情况：福地天街2期1套；湖泉尚景2期1套。【1 1月至月至6 6月月】销售车位情况：俊峰花园1期8个；财富中心1期2个；都市名苑3个；湖泉尚景2期7个；湖泉尚景2期1个。来访客户年龄情况来访客户年龄情况20-3020-30岁岁30-3530-35岁岁35

3、-4035-40岁岁40-5040-50岁岁5050岁以上岁以上其他其他合计合计46486428188220来访情况来访情况38486428181601020304050607020-3030-3535-4040-5050以上其他来访客户需求项目情况来访客户需求项目情况尾盘车位尾盘车位北辰花园北辰花园北辰明珠北辰明珠时代中心时代中心佛城广场佛城广场公寓公寓商业商业合计合计34496218191226220来访情况来访情况5111448240246810121416尾盘车位北辰花园北辰明珠时代中心佛城广场公寓商业来访客户职业情况来访客户职业情况教师教师公务员公务员事业单位事业单位企业企业个体商户

4、个体商户本地务工本地务工其他其他合计合计1823968484113220来访情况来访情况182396848411301020304050607080教师公务员事业单位企业个体商户 本地务工其他来访客户渠道情况来访客户渠道情况自然来访自然来访转介绍转介绍陌拜拓客陌拜拓客DMDM单单电话营销电话营销合计合计4592371027220来访情况来访情况54923710270102030405060708090100自然来访转介绍拓客DM单电话营销来访客户需求面积情况来访客户需求面积情况80-10080-100100-120100-120120-130120-130130-140130-14014014

5、0以上以上合计合计5061493327220来访情况来访情况506149332701020304050607080-100100-120120-130130-140140以上上半年存在问题上半年存在问题 1、管理松散置业顾问没有主动性，对于分到个人的当月任务不能认真完成； 2、置业顾问销售能力下降，不能有计划的制定自己每天的工作，还在报着传统思维，不会积极开拓自己的客户； 3、没能制定有效的推广政策，导致弥勒城市展厅的知名度低，客户认知太少，上访量低； 4、没能制定有效的营销政策，导致置业顾问的销售很吃力，成交率低。第二、下半年营销推广计划第二、下半年营销推广计划7月份下半年下半年目标分析目标

6、分析全年目标分析全年目标分析目标完成时间目标完成时间目标目标已经完成金额已经完成金额剩余销售额剩余销售额合计数合计数2018年上半年3330万元2375.4907万元954.5093万元4424.5093万元 2018年下半年3470万元03470万元下半年下半年目标目标工作重点：商业销售为中心，组织置业顾问进行商业培训以及对在售项目商业情况进行熟悉。 其次，住宅销售要调整，加大对佛城广场、北辰花园的宣传力度，精准推荐北辰明珠、巨人时代中心和云阳新世界项目。下半年目标下半年目标销售金额销售金额目标分解目标分解7月份8月份9月份10月份11月份12月份3470万75070065060040037

7、0销售货包分析销售货包分析销售物业销售物业物业套数物业套数销售产值销售产值预计去化套数预计去化套数预计去化金额预计去化金额备注备注尾盘商业89套144136879.915套2250万尾盘车位423个5597444430个330万在售项目货包50套2250万销售货包分析销售货包分析下半年目标分析下半年目标分析2018下半年：下半年：4425万万已经出租的已经出租的尾盘商业尾盘商业（提升去化）（提升去化）未售车位未售车位（补充去化）（补充去化）新楼盘住宅新楼盘住宅（保证去化）（保证去化）重点去化对象重点去化对象面临问题面临问题尾盘商业位置较差，尾盘商业位置较差，定价不合理定价不合理宣传渠道狭窄，方

8、式宣传渠道狭窄，方式方法少方法少客户群狭窄，客户的客户群狭窄，客户的认可度和信任度低认可度和信任度低我们需要解决的核心问题？怎样：1、提炼尾盘商业的优势、核心价值点、投资价值点？2、如何提升客户对城市展厅新楼盘销售的认可度？1 1、尾盘已经成为现实，我们要做的就是扬长避短，、尾盘已经成为现实，我们要做的就是扬长避短，强化卖点、投资点强化卖点、投资点，弱化已经存在的缺点弱化已经存在的缺点；2 2、通过不断重复认识尾盘通过不断重复认识尾盘商业的价值点，增强商业的价值点，增强置业置业顾问的顾问的销售信心销售信心，从而实现销售。，从而实现销售。下半年目标分析下半年目标分析一、提炼一、提炼尾盘商业的优势

9、、核心价值点、投资价值点？尾盘商业的优势、核心价值点、投资价值点？1、尾盘未售商业以投资价值划分销售：a、已经出租的为第一部分；b、未出租的为第二部分；重点营销已经出租的商业。2、制作推广物料：针对性较强的DM单、海报、展架等，增加宣传方式，提升宣传面；二二、如何提升客户对城市展厅新楼盘销售的认可度？如何提升客户对城市展厅新楼盘销售的认可度？1、扩大宣传面，微信、地推、暖场活动、在公司各项目制作宣传广告橱窗等；2、提升置业顾问的服务质量，用服务打动客户的心。核心问题分解：2018年对于尾盘销售中新核心问题分解强推广强推广多渠道多渠道重点推重点推获成交获成交通过通过四四大主线大主线开展营销工作开

10、展营销工作 通过四大主线步步为营逐步将巨人集团弥勒城市展厅的形象和定位展现给客户，取得客户的认可。从巨人地产品牌知名度、巨人弥勒城市展厅的形象的融合，将大大提升传播效率，进而通过累计客户资源实现销售。营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段 端午端午 教师教师 中秋中秋 国庆国庆 感恩感恩 圣诞圣诞目标：目标：27802780万万目标：目标：13701370万万7 7月份：月份：成交送家电；城市展厅门口露天电影的放映；重点实施乡镇地推。8 8月份：月份：重点实施乡镇地推；开始校园新校计划以及乡镇卫生院行销计

11、划。9 9月份：月份：9月教师节团购活动，认购砸金蛋。1010月份：月份：重点实施城区、老小区、出租房片区地推；国庆暖场活动提升来访量。1111月月份：份：感恩节推出特价车位销售；持续乡镇行销。1212月份：月份：圣诞节购房送大礼。推推广广节节点点阶阶段段性性任任务务主推主推：尾：尾盘商业、盘商业、佛佛城城广场广场、北辰花园北辰花园主推：尾盘商业主推：尾盘商业、佛城广场、佛城广场、北辰北辰花园花园 6月月 7月月 8月月 9月月 10月 11月 12月第四阶段第四阶段 端午端午 教师教师 中秋中秋执执行行一、销售策略一、销售策略1 1、购购房送家电；房送家电；2 2、七夕行销风暴；、七夕行销风

12、暴；3 3、教师节团购、教师节团购二、主推项目：尾盘商业、佛城广场、北辰花园二、主推项目：尾盘商业、佛城广场、北辰花园三、来访目标：三、来访目标：200200组，寻找客户组，寻找客户300300组组四、核心行动：四、核心行动：1 1、购房送家电活动执行；、购房送家电活动执行；2 2、七夕节街头卡通任务行销；、七夕节街头卡通任务行销；3 3、对弥勒市所有学校进行校园行销；、对弥勒市所有学校进行校园行销；4 4、9 9月认购砸金蛋，送大礼。月认购砸金蛋，送大礼。 A A、持续宣传老带新政策；、持续宣传老带新政策； B B、7 7月份策划执行购房送家电活动；月份策划执行购房送家电活动； C C、8

13、8月执行七夕节街头行销风暴；月执行七夕节街头行销风暴； D D、8 8月对弥勒市所有学校进行校园行销；月对弥勒市所有学校进行校园行销； E E、9 9月教师节团购活动，认购砸金蛋。月教师节团购活动，认购砸金蛋。营销推广策略营销推广策略推广策略推广策略地推策略地推策略营销策略营销策略活动策略活动策略【尾盘商业尾盘商业】：巨人金铺，投资正当时；特别推荐巨人金铺，投资正当时；特别推荐【尾盘商业营销策略尾盘商业营销策略】：【未售已出租未售已出租】： 【未售未出租未售未出租】：按揭：按揭：1%1%返租优惠返租优惠10% 10% 按揭：按揭：1%1%一次性付款：一次性付款：2%2%返租优惠返租优惠10%

14、10% 一次性付款：一次性付款：2%2% 【新楼盘销售新楼盘销售】： 教师团购：教师团购：2 2人团购：基础优惠增加人团购：基础优惠增加1%1%优惠；优惠； 3 3人人团购：基础优惠团购：基础优惠增加增加2%2%优惠优惠。 【住宅、商铺住宅、商铺】： 只要在弥勒城市展厅成功认购（住宅、商铺）即可获得：家电大只要在弥勒城市展厅成功认购（住宅、商铺）即可获得：家电大礼包。礼包。营销推广策略营销推广策略营销推广策略营销推广策略推广策略推广策略地推策略地推策略营销策略营销策略活动策略活动策略1、在合作商家门店放置产品宣传展架对外进行宣传。3、教师节：念师情，答师恩，校园宣传活动。2、通过学校校讯通进行

15、对外发布销售信息。推广策略推广策略地推策略地推策略营销策略营销策略活动策略活动策略一、拓客计划一、拓客计划1 1、重点、重点8 8月份的校园行销精准拓客；月份的校园行销精准拓客；城区重点：对弥勒城区学校、弥勒市各大乡镇学校进行到校拓客。 2 2、乡镇医疗系统、企业拓客：、乡镇医疗系统、企业拓客：重点乡镇：东风、新哨、虹溪、竹园、朋普、西一、西二、西三、东山、巡检司、江边。营销推广策略营销推广策略推广策略推广策略地推策略地推策略营销策略营销策略活动策略活动策略9 9月教师团购：月教师团购：1 1、通过趣味活动聚集人气；、通过趣味活动聚集人气；2 2、成功认购即可砸金蛋。、成功认购即可砸金蛋。 来

16、访即可砸金蛋：认购砸大金蛋、来访砸小金蛋；大金蛋里：电动车、大型家电等；小金蛋里：米、油、购房券等。 【持续整个阶段结束】营销推广策略营销推广策略 6月月 7月月 8月月 9月月 10月 11月 12月第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段 国庆国庆 感恩感恩 圣诞圣诞营销推广策略营销推广策略一、销售策略一、销售策略1 1、定点外展宣传；、定点外展宣传；2 2、国庆活动执行；、国庆活动执行；3 3、圣诞节活动、圣诞节活动二、主推项目：二、主推项目：尾盘商业、佛城广场、北辰花园尾盘商业、佛城广场、北辰花园三、来访目标：三、来访目标：150150组，寻找客户组，寻找客户200200组组四、核心行动：四、

17、核心行动：1 1、老小区、出租房片区的重点地推；、老小区、出租房片区的重点地推；2 2、感恩节特价车位；、感恩节特价车位；3 3、圣诞节购铺、购房送大礼。、圣诞节购铺、购房送大礼。执执行行 A A、提前制定老小区、高铁站、出租房片区的地、提前制定老小区、高铁站、出租房片区的地推计划；推计划； B B、国庆期间针对外地客户对酒店集中的地方进、国庆期间针对外地客户对酒店集中的地方进行入户宣传；行入户宣传； C C、国庆期间制定营销政策促进销售；、国庆期间制定营销政策促进销售； D D、圣诞购房季，成功认购即可获得大奖。、圣诞购房季，成功认购即可获得大奖。推广策略推广策略地推策略地推策略营销策略营销

18、策略活动策略活动策略 【新楼盘销售新楼盘销售】： 外地客户购房：基础优惠增加外地客户购房：基础优惠增加1%1%优惠优惠 营销推广策略营销推广策略推广策略推广策略地推策略地推策略营销策略营销策略活动策略活动策略推广推广渠道渠道1、国庆节、感恩节全城钜惠【外地客户购房享优惠】；2、微信朋友圈建立【客户交流群】，病毒是宣传；3、线上现金红包雨迅速建设3至4个微信【客户交流群】；4、建群后强力推广老带新政策和推荐成交政策。1、个人微信朋友圈转发来访登记后即可领取礼品；2、主要通过自媒体的方式进行宣传推广。推广策略推广策略地推策略地推策略营销策略营销策略活动策略活动策略拓客区拓客区电拓电拓主要区域：地推放在弥勒城区进行，主要是：1、DM单发放、沿街商家走访