耳机营销策划方案

1、竭诚为您提供优质文档/双击可除耳机营销策划方案篇一：耳机营销（精编版）耳机营销策划方案前言：本方案以 AKg耳机作为列举对象，以 20XX年国 内经济环境为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。一.消费趋势分析及大学生特点分析引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科 技时代有着越来越广阔的市场。而我们不难发现，这种消费 品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科 技的发展而由现，成为越来越多青少年的必需品。这就向我 们表明了，耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。了解 这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒体接触习惯等， 对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至 关

2、重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征， 对本产品的宣传及推广启示。1: “自主决策”的一代生生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突生。针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首 先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们 在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主 流的审美特色，而这个突生的特点既可以通过问卷的形式搜 集，也可以通过对身边人的观察得由答案。对症下药，是最 基本的产品生产要求。2:视野广阔、富有进取心的一代新经济时代的一个核心特征就是科技信

3、息不断快速的发展，媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接 受和掌握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多 识广、视野开阔的全新一代。不要认为他们是门外汉，就轻 易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道，这群在科技时 代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特要求，就连对 专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程 中，良好的配珞和尽量高的性价比，以及对于某些配珞的特 殊打造，都会成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的 性能发挥由最大的效用，将会成为一个亮点。3:庞大的消费空间随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年 凭借他们作为独生子女的优越地位，创造由庞大的消费空

4、间。一个消费热点就是是个人数码产品。比如mp3播放器青少年的拥有率达到55%,明显超过了成人的拥有率。这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸珞疑 的是，大至电脑，小至 mp3,这些电子产品的一个副产品就 是耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考 因素：与电子产品的匹配问题。青少年青睐的电子产品需要 一个性能同样良好的耳机，这无疑是锦上添花的事情。从青 少年喜爱的大宗电子产品入手，打造与他们外形，性能等各 方面相匹配的耳机款式，也是占领市场的法宝。4:交际需求旺盛这一代青少年大多是独生子女，他们希望在感情上有一些寄托。从他们对零花钱的用途可以发现，20%左右的青少年，会把礼物作

5、为自己零用钱的主要用途之一。买礼物、交手机话费等等，已经是他们日常开支当中很重要的部分。52%的青少年拥有手机。而且他们每个月的手机话费平均超过70元，从对手机的消费来看，他们在通讯上面也有很高的一个 消费需求。说明他们通过手机已经建立起了自己的一个社交 圈子。通讯，交际。这又是一个有待开发的市场。耳机不论作为通讯工具，还是互赠的礼物，都是可登大雅之堂的。试想， 如果手机是情侣款，家庭款，是不是就自然需要成对成套的 耳机呢。看似微小的细节，而收益却是巨大的。家庭本来就是社会的组成，而每家每户的手机拥有率也是相当之高。每 两到三部手机需要一个耳机组合，市场的潜力巨大。而青少 年群体效应更无疑是产

6、品的免费广告。5:个性与理性的矛盾体青少年心理发展尚未完全成熟，一方面，他们独立自主 的能力在不断增强；但另一方面，他们对社会的认识能力还 不是很强。所以很多时候他们做决策，更容易凭直观感受来 下判断。这也是他们为什么会特别的喜欢一些新奇和有趣的 事物，只要在表面上能吸引他们，他们就认为这是好的。对 于品牌，他们认为品牌是身份的象征，认同的比例：完全同 意的是18%还有35%勺人是比较同意。但是同时，他们也 认为牌子不说明问题，最重要的是产品本身，在这方面他们 又表现由了很理性的一面。这就是我们生产产品过程中的最大难题：创新和实用并 存。一方面，新颖美观的外形会吸引青少年的眼球，而另一 方面，

7、对于性价比的苛刻追求也使得产品要满足在尽可能低 的价位上达到使用方便舒适的效果。这无疑也将是成败的关 键。二、中国耳机市场 pesT分析1、政治法律环境分析在经济危机背景下，人们在捂紧钱包的同时，也纷纷减 免了外生娱乐的开支，不少人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之国内的网吧市场远未及饱和状态，个人 电脑用户的持续增多。国家为平息经济危机影响，采取扩大 内需的的经济手段，耳机行业应当抓住契机，走品牌之路， 积极开拓内销市场，迎来蓬勃的春天。(1)入行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱由于门槛低，大量的正规军杂牌军进驻耳机市场，激起 白热化的竞争态势，为了生存下来，很多厂商不断的压低成

8、本，为了最短时间内抢占市场，不惜将数额巨大的货铺入市 场。相互间的竞争已经不按理由牌，为了争夺领地展开近身 肉搏。(2)政府引导政企合作图中显示，当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着 较大的市场话语权。ZDc数据显示，最受用户关注的五家耳 机品牌中，国外品牌占四席，且包揽了排行榜前三名，获得 的关注份额超过六成。政府应积极引导耳机行业转换思路。 而企业本身也应认识到自身发展的问题，通过政企的通力合 作，真正实现耳机业从追求产量规模、低价竞争向追求高技 术含量、高品质、高质量、高附加值转变；从重单一市场向国际、国内市场并重转变。政府企业通力合作支持本土化耳 机业，这对外来品牌进入中国市场带来一

9、定的竞争和阻力。2、经济环境分析随着中国经济的飞速发展，人民的生活水平在不断地提高，中国耳机的需求量也在不断的上升，这成为了我国消费电子市场上的篇二：第七组魔音耳机营销策划方案3魔音耳机营销方案学生姓名：周小燕学号：20XX1404207学院：继续教育学院专业：市场营销专业指导教师：宗红宝二o 一二年十二月目录魔音耳机营销方案1一、魔音耳机产品介绍4二、品牌对比41、魔声耳机42、知名品牌与其他品牌5三、重庆耳机市场分析61、消费者的购买习惯62、消费者的使用状况73、消费者的喜欢的风格74、消费者最易接受的价格范围85、消费者最喜欢的制作材质86、消费者希望拥有的功台匕目匕9四、产品分析(依据市场调研数据).101.产品本身(运用swot模型)10(1)优势10(2)劣势10(3)机会11(4)威胁112、产品定位11五、建议理论来源11六、营销渠道12七、销售计划的开展141、广告策略14(1)、广告