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文档简介

1、欢迎观看欢迎观看【非常欢迎观看本文档】 有策略的组建单店销售团队 提升单店滞销品的销售课程大纲13452 单店目标的精细化 做顾问式的销售 加强专业知识的学习一、有策略的组建单店销售团队团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。店长岗位分工店助店员A店员B经营管理能力领导能力教育能力学习能力数据分析能力财务知识思想品质好重责任具有一定的协调力Text in hereThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developedby Guild Desig

2、n Inc. 收银，店助Text in here 店长陈列技巧好销售能力强擅长货品管理擅长服装搭配熟悉竞品情况店员各岗位技能要求各岗位技能要求要想成为赢家要想成为赢家先要成为专家先要成为专家二、加强专业知识的学习专业知识消费群体消费群体直接对象直接对象间接对象间接对象行业知识行业知识竞争品牌竞争品牌竞品优缺竞品优缺竞品服务企业文化企业文化企业荣誉企业荣誉产品知识产品知识库存结构库存结构产品陈列色彩知识服装搭配顾客心理揣摩我在卖什么？我在卖什么？谁是我的顾客？谁是我的顾客？我的竞争者是谁？我的竞争者是谁？我要学习哪些技能？我要学习哪些技能？ 制定目标 考 核三、单店目标精细化有爱心，善良有多少钱

3、不重要可以不要太帅关键是要爱我能照顾我的男生一位女士找男朋友的标准一位女士找男朋友的标准年龄年龄28-30本科学历本科学历月薪月薪6000另一种找男朋友的标准销售额分类占比成交率成交率客单价客单价销售件数进店率进店率详细的目标制定考核考核考核结果考核时间考核方向科学的订货管理日常货品归并补货管理货品的销售管理季末打折清仓处理销售目标总量失误结构失误选款失误货品调配补货不及时断码归并不及时上货时机不对上货的系列不足库存、陈列与销售不匹配无规划、无计划、渠道选择和折扣技巧差四、提升单店滞销品的销售进货过多选款错误，价格偏高陈列，展示不到位滞销品滞销品重新定义调整价格调整价格增加激励增加激励五、做顾问式销售五、做顾问式销售 病人的需求大多是明确需求病人的需求大多是明确需求 医生的专业权威性医生的专业权威性 望闻问切的诊断流程，准确把握客户病症望闻问切的诊断流程，准确把握客户病症 放大若不及时治疗病症的严重后果放大若不及时治疗病症的严重后果 以产品为以产品为基础基础，利用自己的利用自己的专业知识专业知识与客户建立与客户建立信任为原信任为原则则，以挖掘以挖掘客户潜在需求为中心客户潜在需求为中心的销售模式。的销售模式。强制推荐强制推荐努力成交努力成交顾问式的推荐产品

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