物业管理专业房地产营销管理试题.

1、房地产营销管理期末模拟试卷题号-二二三四总分分数一、单项选择题（每题2分，共20 分）1. 市场营销观念的中心是（ ）。发现需要并设法满足它A. 以产定销B.C. 制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品2. 某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（）。A.前向一体化B.后向一体后C.横向一体化D.纵向一体化3. （）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。A.描述性调查B.探索性调查C.因果性调查D.4某些商家常花高价请明星使用他们的常品, 对消费者的影响。A.基本群体B.C.崇拜性群体D.5. 以下哪些属于市场整体化策略的优点？（A.更好地满足顾客需求B

2、.C.经营风险小D6.快速渗透策略是指以（）推出新产品。A.低价格和高促销投入B.C.高价格和高促销投入D.7.以下可纳入心理定价范畴的是（)A.随行就市定价B.C.尾数定价D.预测性调查可收到显著的示范效应。这是利用了 （）次要群体隔离群体）深入了解消费者需求节约营销费用低价格和低促销投入高价格和低促销投入追随定价价值感受定价8. （）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。A.零级B.一级C.二级D.三级（ ）简便易行运营成本较低9. 以下哪项属于职能式组织的主要优点。A.营销效率高B.10.在服务的五种特征中, 出来的。A.不可分离性C.不可感知性C.项

3、目或市场职责明晰D.（）是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生B. 品质差异性D. 所有权的不可转让性二、多项选择题（每题 2分，错选、少选、多选均不得分，共20分）1. 宏观营销环境的主要内容包括（）环境。A.政策B.经济C. 文化D.E. 人口F.2. 房地产市场调查的主要内容包括（A.市场环境研究B.C.消费者研究D.E.产品研究3. 影响购买力水平的因素主要有（科技自然）°市场需求研究价格研究）°消费者支出模式C.消费信贷D.居民储蓄E.消费者嗜好4.心理定价策略的具体种类有（A.撇脂定价策略B.C.尾数定价策略D.E.渗透定价策略5.分销渠道包括了（）

4、°A.供应商B.C.代理中间商D.E.消费者F.）°声望定价策略招徕定价策略商人中间商辅助者A.消费者收入B.6. 为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，营销组织模式的选择一般需要考虑如下几个方面（）°A.企业规模B.市场C.房地产的种类D.房地产销售方式E.有关政策7.有效的房地产细分应遵循以下几点基本原则（A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可行性E.可预测性8.广告通常是由（）组成。A. 广告主B.广告信息C. 广告媒体D.广告接受人E. 广告费用9根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（）°早期采用者晚期大众）°服务观念品

5、牌意识观念A.创新采用者B.C.早期大众D.E.落后的购买者10. 物业管理服务的战略观念有（A.市场竞争观念B.C.人才竞争观念D.E.核心能力观念三、简答题（共4题，共30分）1. 简述房地产市场定位的基本原则。（本题8分）8 分）2. 什么是产品生命周期？引入期应采取那些营销策略？（本题3. 房地产促销组合的特点是什么？（本题 7分）4. 企业定价目标主要有哪些选择？（本题 7分）四、案例分析题（每题 15分，共30分）1. 由某房地产开发公司开发的某花苑，座落于某市中心区域，占地面值13265平方米,由一幢30层商住楼和三幢 30层住宅楼组成，该楼盘于 1995年4月开始预售。当时该市

6、的 房地产市场销售状况低迷，为了更好地销售楼盘，开发商经过精心策划，推出了“客户开 价”的销售活动。该活动的具体操作方式是：开发商拿出 37层共30套房源，在确定其底价为每平方米 5900元后，顾客可以高于此价的任何价格报价。如果客户报价在最高的前12名以内，即以此作为该客户的成交价，不另加层次和朝向费用。该活动推出后，立即在社会上引起了一 个“客户开价”的高潮，仅半个月时间，参与报价的客户就达到了63名。报价高的前12名客户按报价购买了该花苑的商品房，而其余客户在认识到该花苑的优良品质后，愿意出 比客户开价更高的价格购买更好的楼层。活动取得了巨大的经济效益和社会效益。该活动 使购房者感受到了

7、买房由自己定价的全新体验，为该市房地产更合理定价提供了一条新思 路。问：该花苑的开发商采用了哪种定价方法？运用这一方法应注意什么？试分析其成功 的原因。2. 案例一：北京市天创房地产开发公司精心打造天缘公寓（高层住宅项目），该项目位于北京市宣武区白纸坊和西二环交汇口，项目总建筑面积7万平方米，公寓的户型面积从75平方米到193平方米，涵盖了二室二厅、三室二厅、四室二厅等多种规格，开发商力图 通过该物业的开发建设来满足不同目标市场（小康型住宅需求群体、富裕型住宅需求群体、 豪华享受型住宅需求群体）的需求。案例二：位于南京新街口中央商务区的标志性建筑天安国际大厦，它的目标客户群体 定位于在南京 C

8、BD办公的白领阶层，该项目的1 8层为大洋百货公司，9 13层为高档写字楼，1442层是公寓，开发商通过在一个楼盘中开发不同类型的物业，较好地满足了南 京新街口 CBD区域内的白领人士购物、餐饮娱乐、办公、居住等各种需求。问：（1）案例一、案例二的房地产公司分别采用了哪种目标市场选择的策略？（2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？（3）谈谈你对案例中两个房地产公司的目标市场选择策略的看法。房地产营销管理期末模拟试卷答案及评分标准、单项选择题（每题2分，共20分）1.B2.A3.D4.C5.D6.A7.C8.A9.B10.C、多项选择题（每题2分，错选、少选、多选均不得分，共20分）1.A

9、BCDEF 2.ABCDE3.ABCD4.BCD5.BCDE6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCDE10.ABCDE三、问答题（共4题，共 30 分）1简述房地产市场定位的基本原则。答：（1）实事求是，尊重客观规律的原则。（2）循序渐进，逐渐深化的原则。（3）虚实结合，以实为主的原则。2 什么是产品生命周期？引入期应采取那些营销策略？答：产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出 市场为止所经历的全部时间，产品生命周期一般可分为四个阶段。即引入期、成长期、成 熟期、衰退期。引入期的营销策略是：（1）要注意产品的品质给消费者的第一印象。（2）尽快完善销售渠道

10、。（3）运用开拓性广告来宣传产品。（4）要慎重选择价格和促销投入的配合。3 房地产促销组合的特点是什么？答：房地产促销组合的特点是具有如下特点：（1）房地产促销组合式一个有机整体组合。（2）构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性。（3）促销组合的不同促销方式具有相互推动作用。（4）促销组合是一种多层次的组合。（5）促销组合是一种动态组合。4. 企业定价目标主要有哪些选择？答：房地产营销这的定价目标主要有以下六种：以获取最大利润为定价目标，一获取 合理利润为定价目标、以获取合理投资报酬率为定价目标、以保持市场占有率为定价目标、 以稳定市场为定价目标、以保障社会福利为定价目标。四、案例分析题（每题 15分，共30分）1.答题要点：（1）开发商采用了价值感受定价法。（4分）（2 ）价值感受定价法的关键在于：房地产商针对某一特定地目标市场开发一个物业概念， 并且策划好物业的质量和价格，然后准确地评价房地产消费者对公司物业价值的认识，其 制定的价格应符合房地产消费者对房地产商品的价值感受。（6分）（3 ）分析部分6分，根据学生分析