店铺终端管理入门知识

1、才子店铺终端管理行政部7/20编入门篇本次培训内容w1、开店铺及岗位设置目的w2、直营部架构与说明w3、店铺业务流程w4、客诉处理w5、管理基本知识w6、店铺其它开店的目的w开店铺的目的是什么？wA展示品牌形象（NOKIA） B销售产品（专卖）wC清理库存（服装折价商场）D赚取利润（个体私营）wE其它：安利（国家强制）w开设专卖店的目的？wABDw开设折扣店的目的？wCw讨论：开店的共同点？w问题：我们讨论开店目的有什么用？培训大纲w店铺组成与目的w店铺岗位设置与分工w店铺一日运营流程w店铺销售流程w客诉处理w管理基础要求岗位构建与运营w如何构建岗位？需求问题责任岗位才子直营体系架构图直营部经

2、理才子店茵宝店直营专员督导南安晋江石狮w一、导购w直接上级：组长/店长w直接下级：无w岗位要求能力：w1、销售能力w2、纪律性w职责：w1、 销售目标达成w2、门店形象维护w3、提供优质服务才子店岗位及职责才子店岗位及职责w三、收银w直接上级：店长w直接下级：无w岗位要求：w1、本地户口或有担保，诚实可靠；w2、对数字敏感；w3、可培养潜力；w岗位职责：w1、完成门店收银工作；w2、执行财务部要求；才子店岗位及职责w二、店长/组长w直接上级：督导w直接下级：组长、收银、导购w岗位要求：w1、全局能力w2、培训能力w3、执行能力w4、电脑操作能力w5、销售能力w6、沟通能力w岗位职责：w1、日常

3、运营w2、业绩达成w3、员工培训w4、监督考核w5、客诉处理才子店岗位及职责w一、督导w直接上级：直营经理w直接下级：店长、组长w岗位要求：w1、店长能力w2、协调能力w3、决断能力w岗位职责：w1、人员优化w2、业绩达成w3、稳定运营w4、监督协调才子店铺一日流程w店铺工作流程w1.早班员工：到店,检查仪容仪表.w.早班：早会：分配当日工作，任务落实到责任人.（任务包括：每人销售任务及其他工作任务）w.每天：开门营业，同时开始做清洁，整理陈列，出样，点数等有顾客进店，一定要接待，暂停手中工作去接待顾客w4、9：30检查公司发文、报表等情况；w5、.每天1：之前店长或收银务必把昨日的核对表表传

4、回公司.w6、：3可安排员工吃午饭：午餐时间：每人30分钟外出吃饭，先给当班店长或说，经同意后方可外出就餐，超时以每分钟2元处罚，超时半小时以上按旷工处罚有人外出就餐不可超过当班人员一半以上,原则上用餐一次只能去一个,等返回后方可安排下一人w7、.晚班15：到岗,3:20-3:30并召开交接班会议才子店铺一日流程2w8. 15：3-16：晚班所有同事点数交接，核对账目. （若对不上，早班同事复核）w哪个班点数，数出错，处罚当事人：每款元w一定要把区位，区域划分的标准统一了，并告知所有店员w一定要把点数的责任落实到人w9.下午16：早班同事在完成早班工作的情况下，经店长同意后，方可签时下班若遇到

5、货等特殊情况，必须听从店长的安排，完成工作后，才可下班w10.下午：可安排当班同事，分批外出就餐,同午餐安排;w1.晚上1：3可安排员工整理卖场陈列，补足样品尺码w2.晚上22：0开晚会，总结当日收获,安排下班w晚会结束后查包下班关好水电，门窗！才子店铺一日流程3w以上注意事项：早晚班收银员交接完成后，收银员也可做销售，或按店长安排进行其他工作w早班时间：-16：w晚班时间5：-2：w除上全班的同事可就餐两次，其余美人只能就餐一次，每次只能分钟工作期间如没有任何顾客的情况下，可作实地演练或小游戏，小游戏的内容必须经店长同意，方可进行，一但有顾客进店，必须停止一起活动，迎接顾客w超过上班时间：或

6、5：，每分钟1元处罚（在分钟内）w超过考勤时间：或5：正式员工扣全勤奖，试用期员工迟到，每分钟处罚2元w迟到半小时，按旷工处罚w迟到后，不来工作的员工，除扣全勤奖之外，再按旷工论处，当月迟到五次或旷工三次或早退二次者，即作开除处分w（早退是在指：不给店长说明原因，不经过店长的同意，私自提前下班！）顾客服务管理顾客抱怨处理顾客抱怨产生顾客满意吗？w实际的获得事先的期望感觉不满意心中评价低倾向新的供货商未来将流失的顾客数字会说话w找一个新客户的成本是维持一个旧客户的 倍。w平均一个不满意的客户会把不好的经验告诉 人。w不满意的客户中,不会再回来。w高达 的客户在换过厂商之前，都曾对被换过的厂商满意

7、过。顾客抱怨处理w处理的态度与方法:不可感情用事.应立即处理.不要在卖场,应带到休闲区进行沟通.让顾客就座.让顾客等的时间越久越难解除他心中的不满.其它人员在遇到顾客抱怨在权责无法处理时,可向顾客回答很抱歉!为了避免处理不当,影响到您的权益,我马上请负责人过来,请您稍等一下.w虚心听取抱怨w冷静分析原因w采取应变措施w化解不满情绪w后续动作之改善回复。抱怨处理程序虚心听取抱怨，冷静分析原因。若是商品的责任，依退货程序处理。若是店内的责任，尽快依换货程序处理。若是消费者本身的责任，依产品相关须知处理。虚心冷静接受抱怨。郑重的道歉。安抚顾客的情绪。依抱怨类別处理 -身体前倾频点头 -微笑响应不回嘴

8、 -立即行动给建议 -主动追踪留美名顾客抱怨处理步骤w保持亲切诚恳的服务态度,温和婉转的语气.w做好售前服务:提升营业员对产品的了解.提高对顾客说明产品材质及优点.可能的话,可让顾客亲自试穿.提供顾客衣物洗涤常识.w买单前先了解顾客是否有VIP卡.w客人订货如无法按期交货时,须事前先主动以电话通知顾客.w客修品勿拖延送修,尽量提早交货,修好后马上以电话通知顾客.w妥善处理顾客退换货问题.防止顾客客抱怨与顾客沟通的技巧w肯定而不否定的回应w委婉而不失专业的介绍w拒绝得较佳措词语w不代下断言,让顾客自己决定w多赞美/多感谢顾客w以退为进的沟通客诉处理实例分析w顾客购衣后,过了两天拿过来说破了个洞?

9、w顾客购衣后发现裤角改短了,如何处理?w模拟演习管理的定义有效利用有效利用人力人力物力物力资金资金时间时间信息信息技术技术系统系统市场市场等经营的等经营的全部资源全部资源全体人员共同竭尽全力达成目的全体人员共同竭尽全力达成目的管理工作就是管理工作就是要通过将工作完成要通过将工作完成并且要获得最高的并且要获得最高的人客户满意客户满意管理与领导的比较管理是把事情做对，领导是做对的事情；管理是把事情做对，领导是做对的事情；管理是解决问题，领导是不让问题产生，或消灭于萌芽；管理是解决问题，领导是不让问题产生，或消灭于萌芽；管理管理=管好管好+理顺，领导理顺，领导=带领带领+指导（辅导）；指导（辅导）；

10、管理管理=规范化，领导规范化，领导=创新；创新；管理基于事实，领导基于价值观；管理基于事实，领导基于价值观；管理是提供方案，执行决策；领导是做决策，监督执行。管理是提供方案，执行决策；领导是做决策，监督执行。管理是推力和支持力；领导是拉力。管理是推力和支持力；领导是拉力。企业企业管理管理领导领导管理者是什么？管理者是什么？管理的 5 项基本职能规划规划组织组织协调协调领导领导控制控制规划规划控制控制管理工作的类别规划工作规划工作组织工作组织工作领导工作领导工作控制工作控制工作业务工作业务工作1其他工作其他工作业务工作业务工作i管理管理职责职责业务业务职责职责管理者的角色扮演角色扮演角色承担任务

11、承担任务领导者领导者领导部属，通过他们完成工作目标领导部属，通过他们完成工作目标监督者监督者对部属的工作、行为进行适当的监督、考核对部属的工作、行为进行适当的监督、考核传播者传播者上情下达，下情上达，传达必要的工作资讯上情下达，下情上达，传达必要的工作资讯协调者协调者协调同事之间、部属之间的工作、任务协调同事之间、部属之间的工作、任务训练者训练者给予部属必要的训练和教导给予部属必要的训练和教导执行者执行者应具有强烈的行动力，将本职工作完成好应具有强烈的行动力，将本职工作完成好调配者调配者对企业资源予以合理的调配利用对企业资源予以合理的调配利用支持者支持者给予部属精神上、实质上最强有力的支持与协

12、助给予部属精神上、实质上最强有力的支持与协助好部属好部属善待上司，履行部属应尽的责任善待上司，履行部属应尽的责任案例：愤怒的主管你属下张三上周向你承诺，今天下午三点之前将存货盘点报告给你，但是你属下张三上周向你承诺，今天下午三点之前将存货盘点报告给你，但是到下班了，你找不到他的人，而明天上午到下班了，你找不到他的人，而明天上午10点主管会议，总经理要了解存点主管会议，总经理要了解存货的情况，你没有资料，免不了受指责。你越想越气，这时你应怎样？货的情况，你没有资料，免不了受指责。你越想越气，这时你应怎样？请评估下列对策，依照你的看法，排列出优先级：请评估下列对策，依照你的看法，排列出优先级： A

13、、先克制自己，不应该乱发脾气。明天再好好跟张三谈谈。先克制自己，不应该乱发脾气。明天再好好跟张三谈谈。 B、写一张备忘录给张三，表明你对他未能遵守承诺，善尽职责的看写一张备忘录给张三，表明你对他未能遵守承诺，善尽职责的看法。并请他看毕立即到你办公室来见你。法。并请他看毕立即到你办公室来见你。 C、无论如何今天一定设法和张三联络上，先问清楚存货盘点结果概无论如何今天一定设法和张三联络上，先问清楚存货盘点结果概况，并将你对他不守信与不负责任的态度，所感到非常的不满与愤怒让他况，并将你对他不守信与不负责任的态度，所感到非常的不满与愤怒让他知道。知道。 D、趁总经理还未下班，先过去告知现况趁总经理还未下班，先过去告知现况(即张三未依时呈交即张三未依时呈交)，并向，并向总经理认错，如果张三失职未能完成，请总经理宽延二天，你一定亲自严总经理认错，如果张三失职未能完成，请总经理宽延二天，你一定亲自严格督导完成，负责将报告呈交审议。格督导完