阿迪达斯三叶草经典陈列指引

1、陈列的定义及目的陈列的定义及目的 陈列的要素陈列的要素 人流流向人流流向 视线视线 焦点焦点 灯光灯光 平衡对称平衡对称 交叉陈列交叉陈列 空间布局空间布局 Jeremy Scott Jm Wings 陈列是任何一个零售商或厂商，陈列是任何一个零售商或厂商，在销售终端要做的事，它能够激在销售终端要做的事，它能够激发客户去购买产品发客户去购买产品陈列的定义陈列的定义陈列的目的陈列的目的统一品牌形象激发消费者购买产品销售陈列的要素陈列的要素-人流流向-视线-焦点-灯光-平衡和对称-交叉陈列当顾客进店时的自然模式当顾客进店时的自然模式“自然的人流流向自然的人流流向”7080%的顾客进店后走向右边的顾

2、客进店后走向右边人流流向人流流向什么是人流向？什么是人流向？ 整齐美观，吸引顾客的店铺陈列令人眼前一亮整齐美观，吸引顾客的店铺陈列令人眼前一亮“影响人流流向”自然的人流流向可以被强烈的陈列效果所影响-仔细观察您商店的人流流向-决定主要的视线和焦点-确保陈列道具上和产品上的LOGO面对人流并保持最适宜的方位视线可以比喻成一条光线视线可以比喻成一条光线眼睛与物体之间的假想直眼睛与物体之间的假想直线！线！视线和焦点视线和焦点什么是视线？什么是视线？什么是焦点？什么是焦点？橱窗、橱窗、pop海报、特殊陈海报、特殊陈列、模特展品、他们表达列、模特展品、他们表达着关键信息去吸引顾客着关键信息去吸引顾客陈列

3、主题统一明确，吸引顾客陈列主题统一明确，吸引顾客的视线的视线灯光的作用远不仅仅是单纯的照亮物体、满足人的灯光的作用远不仅仅是单纯的照亮物体、满足人的视觉功能需要、更应该是创造空间、渲染气氛、追视觉功能需要、更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美陈品陈列的保障求完美陈品陈列的保障灯光的目的是将店内销售信息传递给顾客，通过灯光的目的是将店内销售信息传递给顾客，通过光束的聚焦告诉顾客什么是主推产品及产品细节光束的聚焦告诉顾客什么是主推产品及产品细节和卖点和卖点灯光灯光灯光的作用及目的灯光的作用及目的店内照明可分为以下两种：1.基础照明基础照明 基础照明主要是为了使整体店铺基础照明主要是为了使整体店铺

4、内的光线形成延展，内的光线形成延展，同时使店内同时使店内色调保持统一色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明，从而保证店铺内的基本照明2.重点照明重点照明 对于主推系列产品而言，应用重点照明就显得十分重对于主推系列产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色突出产品的特色注：重点照明还可以运用于注：重点照明还可以运用于橱窗橱窗、LOGO、店内模特的身上店内模特的身上及及海海报报、用于增强产品展示的效果、用于增强产品展示的效果给顾客提供一个清洁

5、的、均衡的、有组织的陈列以激励消费者购买平衡和对称平衡和对称为什么陈列要求平衡和对称？为什么陈列要求平衡和对称？平衡对称图 。把不同的产品按照主题陈列在一起，或叫“衣橱陈列”，它能帮助顾客对单一产品有更好的真体认识，去鼓励配套购买。交叉陈列交叉陈列什么是交叉陈列？什么是交叉陈列？板墙交叉陈列板墙交叉陈列陈列台交叉陈列陈列台交叉陈列原则：吸引人，方便购买，按顾客足迹-利用最好的位置（橱窗，入口处，两边前部墙面）陈列推广活动主推产品，新到产品，焦点陈列-在入口处能同时看到男子与女子产品，鞋类与服装，不过分突出配件产品-同一主题服装应放在同一墙架上，且上方应正挂，剩下的同主题产品，应面对墙架陈列，不

6、把同主题产品分散陈列，这样便于顾客寻找-不要将不同主题产品放在货架一边-如一组系列服装很少不足以陈列在最小的货架上，应用同色系基础款产品丰富陈列-配件类产品应尽可能配合同主题（或同色系）服装和鞋款陈列-集中打折的货品放于商店后部，不要凌乱摆放，按基本分类及颜色规则陈列-经常更新陈列位置来更新视觉效果产品布局产品布局服装类产品服装类产品 1.主题 2.男女 3.款式 4.颜色鞋类产品鞋类产品 1.男女 2.主题 3.价格产品陈列优先次序产品陈列优先次序-知道了店铺SKU数量，可以决定每个SKU出样数A)理想的是每个SKU有不同尺寸(s-xl)，给顾客清除尺寸的概念B)当空间有限时，每个SKU出2

7、件，用(m,l)尺寸C)当空间很小时，每个SKU出1件，勇（l）尺寸-确认出齐样品，避免任何遗漏的SKU季末出现在仓库，且没有销售决定每个决定每个SKU出样件数出样件数单个样品陈列单个样品陈列-陈列一只鞋时，鞋子外侧面和鞋头朝人流方向-尺码一致，女鞋4.5-5.5号，男鞋7.5-8.5号-隐藏吊牌-系好鞋带鞋类产品陈列原则鞋类产品陈列原则鞋墙鞋墙-男女分类明确-同主题鞋款纵向排列-排列横平竖直-按价格由上至下-上部可用特殊陈列道具陈列关键产品-平放，每“4”只鞋为一组-按“款式”或“颜色”成组出样 按“款式”是指4只同款不同色的鞋成一组或两个 同款不同色的鞋重复出样成4只为一组 按“颜色”是指

8、4只不同款但颜色相近的鞋成一组 男女鞋不可混放在同一组-统一以左脚出样-鞋头于鞋头的间距为5-10cm-鞋头于陈列台外缘的间距为5cm-鞋内应有填充物，隐藏吊牌，系好鞋带 陈列台陈列台正挂-用于陈列上装和下装-优点一种有吸引力的展示（特别在墙架的高处和面对人流的地方）-缺点容量小，看每件产品时不像侧挂那样方便-每个SKU可陈列（S,M,L,XL）4种尺寸-在正挂上，衣架颈总是朝左像个“？”服装类服装类侧挂-用于陈列上装和下装-优点容量大，方便看，适合陈列同主题不同设计的服装-缺点不能展示服装的正面-陈列时，颜色从浅至深，面料从薄至厚，款式从短袖至长袖，从短裤至长裤，正面朝前且间距一致-每个SKU可陈列（S,M,L,XL）4个尺寸，或（M,L）2个尺寸-侧挂时，衣架开口总是朝墙或朝货架内侧叠装-T恤、POLO、绒衫等套衫可作折叠-优点容量大，干净，用一组可产生强烈的视觉效果-缺点仅用于简单/基本的衣服陈列，无法细述焦点-一个折叠堆不要超过6件，且从上至下为小号到大号-尽可能利用产品的图案组合图案法重复图案法织物类附件陈列将织物类附件与其他同主题产品陈列在一起配件类配件类包-主袋及侧袋的填充饱满-隐藏吊牌-拉上所有袋口拉链-和同主题产品放置在一起-LOGO朝前-同种款式的服装用相同规格的衣架-隐藏价格标签-扣上