某车上市营销策划文案

1、南阳XXXX悦纳市场环境分析0203市场营销策略整合新车上市发布会执行目 录 / contents01Chapter 1 1市场环境分析VERNA 悦纳市场分析市场营销策略上市发布会执行市场环境分析 C1级别每年贡献约200万辆销量，其中韩系品牌销量占据了该级别的30%，仅次于日系品牌。数据来源：本数据来自北京现代厂家文件。C级车市场潜力本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析市场营销策略上市发布会执行市场环境分析 2015年北京现代没能完成116万辆的年度目标，只实现106万辆的销量，同比下跌6%。 2016年1月北京现代在国内销量75236辆，同比大跌27

2、.2%。 2016年1月份的销量对于北京现代来说真是开局不利，最新的车企销量出炉，北京现代销量同比下跌了近三成。所以我们要通过悦纳上市扳回一局。数据来源：搜狐网-汽车行业发展与研究本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析市场营销策略上市发布会执行市场环境分析* 数据来源公安部上牌数，交强险保险数 从近几年C1级月均销量TOP 10车型来看，北京现代、上汽大众和上汽通用车型长期占据级别销量前三。本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析市场营销策略上市发布会执行市场环境分析消费者购买需求变化消费者购买需求变化看重产品看重产品价值价

3、值品牌意识品牌意识曾曾强强注重体现个性注重体现个性颜值购车群体逐步年轻化市值价值数据来源：阿里巴巴中国汽车消费车主洞察报告本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢Chapter 2 2市场营销策略VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行市场营销策略悦纳营销策略VERNA marketing strategyVERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行市场营销策略悦纳的市场定位 悦纳是北京现代Verna品牌系列全新车型，继承C1 High级别市场领军地位，在定位上相比瑞纳进一步提高，主攻25-29岁年轻人群，加强青春活力具有个性的形象。C1级市场竞争激烈，以锋范和威驰为

4、代表的日系合资品牌形成主体竞争圈本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析市场营销策略上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略 悦纳将以越级的品质和内涵，主攻精品小型车市场，以“技术领先，引领潮流”的优势，为北京现代增添激情和活力悦纳的市场定位本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析市场营销策略上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略悦纳的市场定位传播策略传播策略 传递以智能、活力、精致为中心的产品定位，通过与竞品的直接竞争，确立C1 High级的王者地位 “悦，纳就是我”主题数字营销活动(Share + Experience)

5、的上市 分享 + 体验发布会渠道启动渠道启动 充分的售前辅导与运营支持 强调特约店全员培训与投入 展厅接待与试驾服务标准精细化、高端化产品策略产品策略 强调市场价格稳定 强调产品的高保值性 确保产品市场竞争力产品定位产品定位 智造新活力的精致座驾 强化上市初期销售热度及扩大年轻消费者比重 确保C1 High级市场的领先地位本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略悦纳的优势本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略0102030

6、4悦目悦目外观p 流体雕塑2.0设计理念p 家族化前格栅p 0.30超低风阻系数p 悬浮式前大灯p 时尚造型轮毂p 尾部溜背造型悦身悦身空间p 2,600mm超长轴距p T型中控台设计p 高级皮座椅p 大尺寸电动天窗p 车内18处储物空间p 宽大后备箱悦心智能p 智能钥匙/手环/后备箱p 7寸智能互联大屏p ISG发动机智能启停p TPMS智能胎压监测p ESC/HACp 智能恒温自动空调p 6MT/6AT变速箱p 前排座椅加热p 后轮盘式制动p 外后视镜电动折叠/加热p LED日间行车灯/尾灯p 倒车雷达/影像悦值悦值配置悦纳的四大买点本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VER

7、NA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略悦纳的目标客户定位活力智尚分享族 25-29岁，已婚无小孩或有学龄前小孩一个（调研接受悦纳的核心用户60%已婚） 制造业、IT技术类、零售类行业，私企白领为主，另有创业者、个体户、公务员 家庭月收入：6,000-10,000元 自信自我，富有活力与热情，对未来充满信心， 勇于尝试，有品味，重细节 关注并乐于使用智能新技术及新装备、关注潮流且能把握潮流的动向，渴望更广阔的自由空间 偏理性、实用的消费观，注重车辆的外观设计，特别关注智能先进技术，同时对空间、油耗有一定要求 用车目的：当前无车，购车首要目的为工作、日常出行的代步，

8、同时期望参与更多自驾游及户外休闲活动， 以进入到生活半径更大的、更自由而愉悦享受汽车生本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略如何在悦纳上市之前便能吸引场期待？让更多用户了解、喜欢悦纳，巩固并强化在南阳的品牌地位？通过怎样的创意和方法，使悦纳迅速吸引目标群体的关注，让他们在兴趣盎然的状态下主动参与到宣传推广中来，而不是被动地接受枯燥乏味的市场教育？通过怎样的策略和方法，才能将悦纳的广告宣传、公关宣传、上市促销、4S 店宣传融为一体，实现市场推广效能的最优化？如何创造悦纳的新车价值魅力和产品概念，使目标客户对悦

9、纳产生无法割舍的喜爱？我们如何做好悦纳的宣传推广本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略怎样才能让悦纳震撼上市通过，提升客户进店量打破淡季从而带动新车销售使利润最大化如何买好悦纳 我们要提升客户上市前的期待值 创造悦纳的新车价值魅力和产品概念 加快市场宣传推广的速度和效率，将悦纳的价值魅力以最璀璨的方式绽放出来。本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略O2O模式传统营销模式线上传播线下互动客户体验中心展厅电营中心二级网点保客

10、营销悦纳上市营销模式VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略广宣传播Wide disseminationVERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略电台广宣传播北京现代全新一代炫酷、智能座驾，悦己、纳新，悦纳10月22日南阳区域震撼上市。电台：为FM97.7与FM89.2电台节目提供一定数额的礼品，要求主持人在节目中点出“本节目礼品由南阳XXXX悦纳友情提供”电台：FM97.7交通音乐台在南阳当地收听率最高，每天20波次整点报时+主题活动内容播放，电台冠名以“现代悦纳整点报时”或“现代悦纳一路畅通”现代悦纳整点路况信息，加大悦

11、纳的曝光力度。本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略网络广宣传播区域热门汽车门户网站微信平台 转发 分享本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行新车上市后推广市场营销策略微信广宣传播AMETAMETAMETAMET通过积攒、转发、送好礼等方式扩大新车宣传04030201AMETAMETAMETAMET关注北京现代官方微信，并参与游戏即有机会赢取，智能手环等精美礼品。关注“XXXX”公共账号即可到店领取由XXXX提供的精美纸抽一盒。转发或拍车微信可以

12、在朋友圈中积攒，每个赞可获得价值100元的购车礼包，封顶限5000元购车礼包。到店拍车、关注微信并转发微信内关于全系途胜的文章即可获得XXXX为您提供的精美美甲套装一盒。此活动为悦纳上市前宣传，宣传时间：2016年9月1日2016年10月18日本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢Chapter 2 2上市发布会VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行上市发布会执行悦纳新车上市发布会悦纳新车上市会主 题：赏心，悦目 北京现代悦纳上市发布会主 办：南阳XXXX4S店 活动时间：2016年10月22日（拟定）活动地点：新华城市广场（外广场）邀请人员：悦纳意向客户 现代基盘客户

13、 领导嘉宾 新闻媒体邀请人数：100-200人本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行上市发布会执行悦纳新车上市发布会悦纳新车上市会纳就唱吧三重大奖视频播放精彩舞蹈现代全系车型展示背景墙合影内容丰富环环相扣上市会上市会本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行上市发布会执行悦纳新车上市发布会嘉宾入场【嘉宾签到】 【背景墙合影，朋友圈集赞】签到处安排2名礼仪小姐负责嘉宾的签到事宜；由工作人员带领嘉宾到签到；嘉宾和新款车型合影留念；朋友圈集祝福现场领取礼品；本方案纯属个人纯手工制作

14、，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行上市发布会执行悦纳新车上市发布会悦纳新车合影【背景墙合影，朋友圈集祝福】嘉宾在等侯新车发布会期间，与新款车型合影留念；朋友圈集祝福现场领取礼品；本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行上市发布会执行悦纳新车上市发布会悦纳新车上市会节目请会演唱韩国歌曲的演绎人员，演唱动感韩语歌曲，带动现场气氛。更能符合车型群体定位。本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行上市发布会执行悦纳新车上市发布会悦纳新车上市会节

15、目舞蹈风格以韩国现代舞蹈画风，劲爆，时尚，节奏感强。演绎人员青春，有活力，代表90新潮流。本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行上市发布会执行悦纳新车上市发布会悦纳新车上市会效果图本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行上市发布会执行悦纳新车上市发布会悦纳新车上市会主舞台效果图本方案纯属个人纯手工制作，如有需要请自行下载，谢谢VERNA 悦纳市场分析营销策略整合上市发布会执行上市发布会执行悦纳新车上市发布会悦纳新车上市会流程14:00-16:00 车辆及部分顾问进场准备上市会事宜车辆及部分顾问进场准备上市会事宜16:00-18:00 附近发放附近发放DM单页，并告知人群上市会单页，并告知人群上市会18:00-18:30 开启拍一拍抽奖中大奖活动开启拍一拍抽奖中大奖活动18:30-19:00 开场开场DJ暖场暖场19:00-19:15 领导领导讲话讲话19:15-19:20 新新车亮相车亮