沟通机构介绍及案例分析课件

1、FLAMINGOCOMMUNICATIONGROUP红鹤沟通机构红鹤沟通机构介绍及案例分红鹤沟通机构介绍及案例分析析Page 1关于红鹤 / About Flamingo1998年成立 / Founded in 19986家关联公司，200位专业员工 / Over 200 professional staffs in 6 affiliated companies中国地产领域顶级整合传播服务品牌 / Top integrated communication service brand in China Real Estate area服务大部分中国大陆领先客户 / Providing servi

2、ces to most leading clients in China main land更多详情请访问红鹤官方网站 / Visit our official website for more information of Flamingo Page 2“地产广告（将消逝）地产广告（将消逝）地产传播地产传播（将消逝）（将消逝）场所与环境传播（不消逝）场所与环境传播（不消逝）生活方式传播（永不消逝）生活方式传播（永不消逝）” 董事长 李雪凇OUR COURSEBest of TheBest. No,Best of TheFast.Page 3“关注销售关注销售关注销售背后的诸多因素（比如：品牌

3、、公共关注销售背后的诸多因素（比如：品牌、公共关系、企业战略等）关系、企业战略等）”红鹤广告 副总裁 孙彬“小企业已长成大企业，我们必须帮助它们品牌化小企业已长成大企业，我们必须帮助它们品牌化” 红鹤广告（B J） 总经理 郑刚“案名将会成为地名，我们便是地方文化的进化者案名将会成为地名，我们便是地方文化的进化者.未来未来, 许多小孩子将出生在这些新地名上许多小孩子将出生在这些新地名上.” 创意群总监 呼延非红鹤广告红鹤广告创立于1998年，以了解产品、概念化品牌建构和缜密的传播策略见长，擅长以具有“社会营销”特征的系列广告给客户创造可供跨越发展的品牌效应。Page 4“一个自媒体、一个自媒体

4、、一部疯狂时代的断代史、一部疯狂时代的断代史、一个创意企业的文化与知识中心一个创意企业的文化与知识中心” 文化发展总监 米九沟通沟通杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”，只作沟通之用，主要谈创意工业时代背景下的生活方式；同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。当然，目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。Page 5“实践生活意义的空间，让城市更美好实践生活意义的空间，让城市更美好”总顾问 易介中“通过最优化组合，实现价值最大化通过最优化组合，实现价值最大化”董事总经理 王鹏“社区整体营造是统合各设计专业的解决方案社区整体营造是统合各设计专业的解决方案” 营销策划总监 李松亭

5、红鹤智业红鹤智业（原红鹤顾问）致力于为发展商提供专业的建筑策划服务，以主题建筑策划并熟知品牌传播见长，还包括产品定位、产品优化、建筑设计等作业模块。Page 6“我们的未来都在网络上我们的未来都在网络上” 执行董事 TerryZHANG“可被后台数据管理的精准行销已成为费效比最好的手段可被后台数据管理的精准行销已成为费效比最好的手段”互动行销顾问 N. YOUNG“下一步下一步, 在手机上卖房在手机上卖房”战略顾问 Charles .M. XUE新互动新互动1、帮助客户厘清他们所面临的传播挑战； 2、为客户规划和实施公共关系基础框架；3、全面管理客户沟通，并提供解决方案；（包括战略咨询、声誉管

6、理、媒体计划、公共事务、事件管理、媒体管理、危机公关等）Page 7“让业主在买房过程中触摸梦想，陶醉其中让业主在买房过程中触摸梦想，陶醉其中”创意总监 老蒋梦宫场梦宫场（示范区营造）超越常规的卖场概念，以营造一种销售氛围的“场”。没有特定的时空限制，所有能够反映产品卖点的场所、方式、载体都是“场”的表现形式：社区环境、建筑造型、空间环境、景观园林、广告推广、视觉包装、服务品质（五感体验）、人文设计等，从而对销售产生积极作用。Page 8我们为建筑作品提供行销作品；我们为建筑作品提供行销作品；And we will make you an offer you cant refuse. 红鹤广告

7、（上海）总经理 任明豪宅研究室豪宅研究室 （知识中心）（知识中心）将红鹤旗下公司每年数十个高端项目的产品、客群、推广等形成数据库及案例，为集团内公司为服务客户提供专业服务形成支持。Page 9“把各个专业组织在一起把各个专业组织在一起,和有雄心的发展商一道和有雄心的发展商一道, 销售我们所创造的价值销售我们所创造的价值”经纪总经理 甄勇红鹤经纪；红鹤经纪；将凭借红鹤全产业链实现产品、营销代理、广告推广三个板块互动的整合互动优势，为客户创造新的价值。Page 10OUR STRUCTUREPage 11相互成就的合作伙伴客户客户 年份年份 服务项目服务项目首创集团：1998至今 芭蕾雨（品类品牌

8、）、禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光 华家园、首创品牌上市形象、国际城（品类品牌）、A-Z TOWN（项目推广+品 类品牌）、丽嘉花园万科集团：2002至今 万科公园5号、万科东第、万科中粮假日风景、万科星园、万科水晶城（天 津）、万科东丽湖（天津）、万科霞光道5号（天津）、万科金奥国际（天 津）、万科住宅文化馆（天津）、万科欢庆城、万科大都会、万科南湖别墅 （唐山）华润集团：2003至今 橡树湾、西堤红山、翡翠城3期、福提岛、理想的拿铁镇、海中国（大连）、星海湾1 号（大连）、华润中心（青岛）诚通集团：2003至今 耕天下、朱雀门、中南阶、老庄Page 12相互成就的合作伙伴

9、（续）客户客户 年份年份 服务项目服务项目亿城集团：2004至今 万城华府、西山华府、卡尔生活馆、3.3商业、华府会（会所品牌）、 企业品牌形象、燕西华府茂华集团：2004-07 UHN人民派对、名堂、璟都会、国际湘（长沙）永泰集团：2004 山的理想、枕流GOLF公寓（天津）联想集团：2005-11 融科橄榄城、融科心贻湾（天津）、融科金月湾（天津）、融 科钧廷、融科贻锦台（天津）华远集团：2006 裘马都泛海集团：2006 泛海国际居住区 凤凰城集团：2006至今 世纪科贸大厦、西长安中心、燕西台、北京北、北塘古镇（天津）Page 13相互成就的合作伙伴（续）客户客户 年份年份 服务项目服

10、务项目龙湖集团：2007至今 滟澜山、颐和原著、长楹天街、葡醍海湾（烟台）宏宇集团：2007 星河湾绿城集团：2007 御园中赫集团：2007 中赫北纬40山水集团：2008至今 山水文园西园、山水文园东园 和裕地产：2008 林肯公园、林肯公寓、宾仕国际财富集团：2009 北京财富公馆、三亚财富海湾K2 地产：2009至今 K2海棠湾、K2清水湾、K2百合湾、M5朗峰万达集团：2011年至今 武汉中央文化区Page 14OUR CLIENTSPage 15Page 16OUR PEOPLE200200位员工位员工 分布在北京、上海和天津分布在北京、上海和天津Page 17LEADERSHIP

11、Page 18OUR CULTUREPage 19沟通杂志/合辑 参展 MILAN DESIGN WEEK 09Page 20PROFILEPage 21Page 22红鹤的使命红鹤沟通机构的使命是 “实践实践/ /生活意义的空间生活意义的空间/ /的发展商之重要伙伴的发展商之重要伙伴”我们所做的一切都是围绕着”空间的生活意义“而展开：文脉研究、居住形态分类研究、消费者文化与情感研究、主题社区营造、品牌前置工程、整合行销传播、社会营销让地产不断产生附加值。这些看不见摸不着的软系统，让项目生出”动人之处“（Chemistry），赢得消费者的偏爱，从而体现出”生活者“的意义和价值。Page 23建

12、立品牌的独特方法作为一家资深的地产智力服务机构，红鹤沟通由传统地产推广服务扩展为包含“地产顾问”、“品牌管理”与“营销推广”的整合服务公司体系：红鹤研发的“FCLASS城市消费者居住方式与需求趋势”系统平台为项目品牌传播确立数据支持与理论基础；以“FEIMC地产整合行销传播”系统工具箱为项目成功提供保障；灵活而富于激情的阶段节点式“IINTER WORKSHOP作业方式”又将给客户带来更多惊喜和可能。Page 24“品牌观”与“营销观”品牌观（长期）：“品牌前置品牌前置”意即“品牌规划与市场推广”在产品规划设计阶段即深切介入，充分参与产品定位与规划的工作，品牌建构者同时也是项目的总策划师，对于

13、项目有充分的发言权。“品牌前置工程”属于一个系统工程，它是策划端与传播端协同作业的整体描述。营销观（短期）： “营销预埋件营销预埋件”在产品规划设计阶段及早将“营销预埋件”置入产品，有利于在市场传播阶段创造更多的“故事”。这种流程使红鹤在项目后期可以非常清楚地了解并且发展原有的营销语汇。“营销预埋”是品牌前置工程的一个重要作业阶段，“营销预埋”又可以分解为两步：一是“预埋件”的设计，是品牌策略与营销策划的结合；二是“预埋件”的施工，只有通过建筑策划与产品顾问将“预埋件”根植于产品之中，才能达到好的传播效果。Page 25F-Pyramid 价值地产塔式服务体“价值地产塔式整合服务体”是红鹤沟通

14、机构基于当前地产服务专业领域的现状（或存在的问题）所创造的一种面向未来的服务模式。Page 26“价值地产”整合服务特征一、一个核心一、一个核心 “主题化”社区（“品牌”的起点） 由“社区的命名”引发的概念性思考与作业二、两个维度二、两个维度 由产品端（顾问公司）+传播端（广告公司+新互动） 两端不同的思考维度来共同完成三、三个阶段三、三个阶段A/品牌生成阶段（由顾问+广告共同完成“品牌”作业） 想做成什么，产品的概念，市场能接受的概念B/产品阶段（顾问作业）做什么产品，怎么做C/传播阶段（广告+新互动）说成什么，怎么说四、作业模式呈四、作业模式呈“倒金字塔倒金字塔”状状A/“品牌”是DNA，

15、是特征和个性，是一颗种子B/“产品策划”是树干 C/“传播”是树枝、树叶Page 27“价值导向”的地产发展观念14年来，红鹤沟通机构亲历市场飞速发展，市场由卖方已向买方转变，产品筑造也必须由“购买力”导向向“购买力+购买偏好”导向转变。比如：对“软系统”的要求提高到了新的高度。让“空间直面生活的意义”，而不仅仅是“经济指标、容积率”和“销售面积”让“我喜欢这儿”取代“塑钢窗+3.3米层高+外墙石材”从“生活者”的角度出发，“空间的生活意义”（价值）至高无上。Page 28“软性系统”与“硬件系统”的整合互动作业“价值地产”努力向一种让人偏爱、能“有感觉”、产生“化学反应”的主题化社区营造的方

16、向努力实践，希望能给城市和城市的某个区域带来惬意、带来某种“谐律”。当然，这既需要依赖我们对地产行业机理的了解，也需要艺术与审美的能力以及作为一个充满美好生活愿景的“生活者”的独立立场。Page 29品牌建立的规划与实施：地产行销传播工具箱Page 30BEST OF THE BEST1998 - 2012WORKSPage 31EXPENSIVE OF THE BEST北京第一豪宅：颐和原著北京第一豪宅：颐和原著l与皇帝夏宫与皇帝夏宫-颐和园一墙之隔，总理衙门之侧，颐和园一墙之隔，总理衙门之侧，91座独栋私人宫殿座独栋私人宫殿l创造创造“大国文化遗产大国文化遗产”世界顶级奢华地产模式，建立全

17、球华人符号价值世界顶级奢华地产模式，建立全球华人符号价值l将将“低调低调”内化为一门哲学，外化为一种风格内化为一门哲学，外化为一种风格Page 32Page 33Page 34Page 35Page 36Page 37Page 38Page 39Page 40Page 41Page 42Page 43Page 44Page 45Page 46Page 47HISTORY OF THE BEST天津第一豪宅：西康路三十六号天津第一豪宅：西康路三十六号l天津老租界天津老租界-五大道，独栋乔治亚式老洋房花园别墅，仅五大道，独栋乔治亚式老洋房花园别墅，仅34套套l百年显贵和隐秘阶层今日在此延续百年显贵

18、和隐秘阶层今日在此延续l深入挖掘地理文脉价值深入挖掘地理文脉价值Page 48Page 49Page 50Page 51Page 52Page 53Page 54Page 55SEASIDE OF THE BEST大连第一豪宅：星海湾壹号大连第一豪宅：星海湾壹号l一线海景，大连城市名片星海湾广场边最后一块地一线海景，大连城市名片星海湾广场边最后一块地l大连豪宅昂贵之首，独栋别墅单价达大连豪宅昂贵之首，独栋别墅单价达6万每平方米万每平方米l将北京豪宅的品质与气质植入大连，向整个东北亚出售将北京豪宅的品质与气质植入大连，向整个东北亚出售Page 56星海湾壹号接待会馆民间称谓白堡Page 57Pa

19、ge 58【临时售楼处室内】Page 59Page 60Page 61Page 62Page 63EAST-WEST OF THE BEST中国风水最好的土地中国风水最好的土地 + 西方最经典建筑：御园西方最经典建筑：御园l三山五园又一园三山五园又一园l中国最考究的新古典建筑群：取法帕拉提奥的圆厅别墅中国最考究的新古典建筑群：取法帕拉提奥的圆厅别墅l 全系统豪宅品牌管理，造就行业标杆全系统豪宅品牌管理，造就行业标杆Page 64Page 65Page 66Page 67Page 68Page 69Page 70Page 71Page 72Page 73Page 74LANDMARK OF TH

20、E BEST新国家地标新国家地标CCTV前的大都会行宫：禧瑞都前的大都会行宫：禧瑞都l库哈斯库哈斯CCTV新大楼北新大楼北50米米l国际地标犹如门前雕塑国际地标犹如门前雕塑l“XANADU”的史故，一段的史故，一段CBD的传奇的传奇Page 75Page 76Page 77Page 78Page 79Page 80Page 81Page 82Page 83Page 84Page 85Page 86【产品楼书】Page 87INSIGHT OF THE BEST献给北京最世故的那群人：万城华府献给北京最世故的那群人：万城华府l海淀地王，昆玉河畔最后一块居住用地海淀地王，昆玉河畔最后一块居住用地l

21、中国崛起背景下中国崛起背景下 洞悉当代士大夫阶层的生活方式洞悉当代士大夫阶层的生活方式l三年整合传播作业，帮助开发商品牌跨越式发展三年整合传播作业，帮助开发商品牌跨越式发展Page 88Page 89Page 90Page 91Page 92Page 93Page 94Page 95Page 96Page 97Page 98亿城集团品牌群包括：集团品牌形象华府会万城华府西山华府Page 100万城华府万城华府 品类品牌项目：西山华府品类品牌项目：西山华府Page 101Page 102Page 103Page 104CULTURE OF THE BEST北京文化豪宅代表作：朱雀门北京文化豪宅代

22、表作：朱雀门l毗领皇家先农坛，毗领皇家先农坛，13位皇帝亲耕之地位皇帝亲耕之地l“朱雀朱雀”，源于汉唐图腾文化，隐喻中国重回盛世，源于汉唐图腾文化，隐喻中国重回盛世l礼仪建筑，家族大宅礼仪建筑，家族大宅 -中国人已失去家族传承，所以便向往家族中国人已失去家族传承，所以便向往家族Page 105Page 106Page 107Page 108Page 109Page 110Page 111Page 112LEISURE OF THE BEST中国最放松的地方：福湾中国最放松的地方：福湾l“国家海岸国家海岸”海南三亚海棠湾海南三亚海棠湾 一线海景度假村一线海景度假村l 低预算行销的成功案例：鲜明的

23、品牌主张和创意执行，岛内劫杀竞品战略低预算行销的成功案例：鲜明的品牌主张和创意执行，岛内劫杀竞品战略Page 113Page 114Page 115Page 116Page 117POP OF THE BEST政治波普是北京惯有的生活方式政治波普是北京惯有的生活方式：人民派对人民派对l前沿建筑群，前沿建筑群， “桥建筑桥建筑”l“亚洲生活样式展亚洲生活样式展 + 中国建筑双年展中国建筑双年展 + 798大山子艺术节大山子艺术节”引入引入l社会观念行销，话题行销，艺术和文化行销社会观念行销，话题行销，艺术和文化行销Page 118Page 119Page 120Page 121Page 122Page 123Page 124Page 125MILESTONE OF THE BEST红鹤的里程碑，轰动中国：红鹤的里程碑，轰动中国：CLASS l一个轰动业界的整合行销传播案例一个轰动业界的整合行销传播案例l2003年度百名经理人推荐的京城十大名盘之年度百名经理人推荐的京城十大名盘之TOP ONEl基础决定上层建筑基础决定上层建筑Page 126平面广告平面广告Page