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文档简介
1、如何巧妙开掘竞争对手客户资源主讲:陈飞为什么要开掘竞争对手客户资源对产品有根底认知有丰富的产品运用感受产品卖点容易表达希望从买卖中获得利益效力质量的差别竞争对手分析(一) -对手ASP:万网、新网、尚易、新网互联、中企动力、门户网站:新浪、21cn、搜狐、TOM、263竞争对手分析(二)-界面如何开掘竞争对手客户资源方法一:经过竞争对手邮箱方法一:经过竞争对手邮箱webweb登录界面上有特征的关键词进展搜索登录界面上有特征的关键词进展搜索如何开掘竞争对手客户资源方法二:经过方法二:经过竞争对手网站竞争对手网站开掘其下属代开掘其下属代理商名录,从理商名录,从我区所辖目的我区所辖目的区域中的代理区
2、域中的代理商网站中寻觅商网站中寻觅案例客户。案例客户。如何开掘竞争对手客户资源方法三:经过扮演竞争对手意向客户,从竞争对方法三:经过扮演竞争对手意向客户,从竞争对手或其代理商处获得产品方案,要求对方必需提手或其代理商处获得产品方案,要求对方必需提供我目的区域内的胜利案例,以此开掘。供我目的区域内的胜利案例,以此开掘。如何开掘竞争对手客户资源方法四:搜索引擎查找我目的区域中的方法四:搜索引擎查找我目的区域中的ASPASP或网络或网络科技公司等,经过其网站开掘其案例客户。科技公司等,经过其网站开掘其案例客户。如何开掘竞争对手客户资源方法五:在日常访问过程中遇见竞争对手客户,方法五:在日常访问过程中遇见竞争对手客户,要求做到可以准确判别客户原购买产品的金额与要求做到可以准确判别客户原购买产品的金额与效力效力( (此方法需求对竞争对手的产品价钱与功能卖此方法需求对竞争对手的产品价钱与功
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