2020——收藏资料28日石家庄学府尚城入市营销执行方案

1、学府尚城入市营销执行方案Learning is still city marketing executive program entry新思维房地产经纪有限公司2012年6月28日20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/目的/purposep 如何保证高价格销售p 营销执行计划20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大

2、全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/目录/directoryPART1 营销背景PART2 营销支撑PART3 营销执行PART4 营销目标20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/PART1 营销背景项目现阶段的营销条件20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/为什么是3800元/平米？项目高端核心

3、竞争力的再挖掘营销背景项目重要营销条件分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销背景项目重要营销条件分析项目关键词p 核心区位p 高舒适度产品p 项目过于未来化p 缺乏卖点展示20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销背景项目重要营销条件分析项目关键词p 发展中区位p 大盘调性p 高工程形象p 高形象展示中心p 湖景资源p 形象代言p 企业品牌2012201

4、2房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销背景项目重要营销条件分析卖点比较华府尚城水钢琴比较结果区位资源中心区位发展方向华府尚城规模6栋楼25栋水钢琴社区配套周边配套湖景及配套商业水钢琴产品7F洋房+高层7F洋房+高层售楼部一层钢结构双层挑空、水景+样板间水钢琴工程形象即将开工多层封顶水钢琴如何体现高端核心竞争力？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/PART2 营销支撑项目

5、差异化定位及支撑20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目定位方向非同等价格差异化同等价格差异化营销支撑项目核心竞争力探究20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/同等价格 差异化定位品质差异化景观差异化户型差异化其他差异化产品形象差异景观形象差异包装形象差异物业类型地段概念差异化产品差异化营销支撑项目核心竞争力探究20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大

6、全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销背景项目重要营销条件分析原味地中海 墅感生活区The sense of taste living living quarters营销支撑项目核心竞争力探究p 吻合建筑风格p 强调原味20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑项目核心竞争力探究风格？非核心竞争力？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105352

7、7879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑项目核心竞争力探究纯粹性风格做实销售的全触点策划投入类非投入类20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑售楼部外部体验触点售楼部门前绿化门前绿化20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑售楼部外部体验触点薰衣草20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系

8、QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑售楼部外部体验触点地中海花钵20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑售楼部外部体验触点景观音箱灯20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑售楼部外部体验触点植物告示垃圾箱导视牌20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053

9、527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑售楼部内部风格触点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑售楼部内部风格触点置业顾问道具置业顾问道具置业顾问道具置业顾问道具20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑售楼部内部风格触点地中海咖啡地中海花地中海地灯20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！

10、联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销支撑售楼部内部风格触点地中海体验读本地中海风景画20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/售楼部调性清单项目数量单价费用合计售楼部门前绿化及装饰100元/平米2万售楼部服装10500元/套（含配饰）0.5万售楼部香水2800元/瓶0.08万售楼部饮品13000元/套0.03万项目楼书100015元/本1.5万售楼部礼品画30010元/个0.03万4.14万营销支撑售楼部内部风格触点备注：合计费用约5万元

11、。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/PART2 营销执行项目入市营销策略及执行20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行执行策略p 总平图及鸟瞰确定p 户型基本确定（户型图设计、印刷约7天）p 售楼部投入使用（5天到货）p 其它物料准备（名片、单页印刷约3天）p 项目动工约1个月左右p 项目价格存在矛盾备注：不包含调性升级方面项目具备完善营销条件需1-2

12、个月时间20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行执行策略总计405组客户，地缘性客户357组20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行执行策略双向性挤压式蓄水策略原因p 项目近期不具备直接购房条件p 避免非圈客式蓄水流失客户p 对项目价格进行摸底p 利于项目控场，保证项目顺利入市20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级

13、上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行执行策略p VIP卡以2000元抵10000元，既凭卡购房优惠8000元/套策略原因：1.降低VIP卡销售门槛2.避免银行取现繁琐，拖延客户成交时间挤压策略要点（金额挤压）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/p VIP卡按卡号顺利进行选房p VIP卡实行日金斗金策略，自购卡之日起至开盘之日，每卡执行上涨100元/天策略原因：1.挤压前期爆棚效果，造成城市热议事件，带动后期VIP卡销售2.

14、避免摇号选房产生的误解营销执行执行策略挤压策略要点（形式挤压）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/p VIP卡输出房源为4栋多层，约200套房源，但售卡为100张策略原因：1.对外输出只销售100张VIP卡，造成房源稀缺感2.对外输出房源约为200套房源，避免后期购卡客户造成购房疑虑营销执行执行策略挤压策略要点（房源及数量挤压）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：htt

15、p:/p VIP卡输出价格为4500元/平米左右，第一次开盘9折优惠p 开盘后取消VIP卡优惠及9折优惠，未购买洋房客户转为高层蓄水策略原因：1.匹配市场标杆项目价格水平，达到高端对位2.形成城市热议3.营造购卡机会点4.为高层入市提供基础（避免流失客户）营销执行执行策略挤压策略要点（价格挤压）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行执行策略时间计划现在7月8日筹备阶段9月10日蓄水阶段开始销售VIP卡停止销售VIP卡9月16日转签预销控20122012房地产营销策划大全

16、房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行执行策略VIP卡目标p 按照约200套房源，销售率为80%计算，本次销售约为160套房源；p 按照一般县级城市VIP卡转签率为70%（保守估计），需销售229张VIP卡；p 按照两个自然月的销售周期计算（60天），平均每天销售VIP卡约为4张（3.8张）p 按照VIP卡成交转签率为4:1计算，日来访=4*4=16批客户，16*60=960批来访客户20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地

17、产商域网：房地产商域网：http:/营销执行执行策略如何保证VIP卡销售顺利？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行地缘性客户的转化率p 357组地缘性客户，按照保守成交率计算，8:1（两倍比例）p 地缘性357/8=44.6张，约为44张；p 则剩余销售VIP卡数量=229-44=185张；p 185张约为每日销售VIP卡3张；p 则实际日平均来访为12批；合计约720组；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1

18、053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行实效推广渠道支撑性位置类型价格人次日来电来访围挡电资5组，来访3-5组DM500份/日裕华路西段道旗2400元/个裕华路西段大型落地式广告牌30000元/年公交车身广告7000元/年9000元/年公交车站牌6000元/年电视泊头电视台打非字16元/字10万人/日 解放路段道旗1500元/个四中门口新开街上户外广告100平米30000元/年裕华东路与104道口户外广告140000元/年解放路运河桥上户外大型广告柱16000元/年如家酒店南侧户外围挡140平米33000元/年市区出租车出租车顶灯200辆4000元/月短信群发短信5

19、分/条50000条60组夹报报纸内夹彩页3分/份 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行实效推广渠道支撑性p 现场围挡 日来访3-5组，保守估计每日3组，60天为180组，剩余来访量约为720-180=540组；p 短信群发 日来电约60组，按照每周发两次，每次5万条，合计约4周，共8次，来电480批；来电转来访几率为15%计算，完成来访72批，则剩余来访量约为540-72=468组；剩余来访量如何解决？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

20、震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行实效推广渠道支撑性p 扩散地缘性，深挖掘 针对地缘性客户反复骚扰式派单 对路过项目公交路线进行投入（1-2辆，合计约1.8万元）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行实效推广渠道支撑性p 节约推广成本，投入主流媒体 电视游字（每周五投放），共计投入4次，按照每次16*160计算，合计约10240元 夹报（周六投放1万份），共计4次，4万份，合计约2万元（含单页印刷费用）20

21、122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行其它支撑每天来访前12名客户赠送印LOGO太阳伞（15元*960=14400元）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行其它支撑地中海美食节对已购卡客户发放邀请函，在当地酒店参加美食节，并进行抽奖20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地

22、产商域网：房地产商域网：http:/营销执行执行策略费用项费用合计（万元）备注调性提升费用4.14半产品投入费用公交车体1.8推广费用电视游字1.024夹报2太阳伞1.44地中海美食节2其它不可预见费用3物料印刷及其它费用合计15.40420122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行执行策略1.确定营销方案及推广渠道2.确定户型签字版（7月3日）3.确定绿化施工单位（7月8日）4.售楼部进场（7月6日）5.VIP卡制作完毕（7月6日）6.营销策略培训（7月1日7月5日）7.VIP卡协议确定（7月6日）8.宣传单页印刷完毕（7月7日）9.通知客户（7月6日7月7日）10. 确定各合作媒体及入市媒体内容（7月6日）筹备阶段（7月1日7月7日）20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/营销执行执行策略蓄水阶段（7月8日9月10日）1.调性提升完毕（7月20日）2.短