2020——收藏资料16日唐山浭阳新城全年推广计划

1、浭阳新城全年推广计划北京爱家美奥2011.06.16目录Part 1、市场分析Part 2、项目分析Part 3、推广计划Part 1 市场分析全国市场主要城市住宅用地土地成交面积走势图数据来源：中指数据全国主要城市近六个月住宅用地成交面积走势表全国主要城市近六个月住宅用地成交面积整体呈下降趋势，降幅最大是重庆、其次为上海，北京略有上升主要城市住宅用地土地成交价格走势图数据来源：中指数据全国主要城市近六个月住宅用地成交价格走势表全国主要城市近六个月住宅用地成交价格整体呈下降趋势，重庆由于楼面价格上涨造成成交面积下降最大，而北京由于价格下降，使得成交略有回升主要城市住宅可售套数北京、上海、深圳三

2、大主要城市供应充足，广州、重庆、杭州等城市供应为零主要城市住宅成交套数与供源充足的北上深相比，重庆、杭州在零供应基础上，成交套数有所增长二十大典型城市成交指数表二十大典型城市周成交指数表（数据来源：CRIC）2011年第22周，十大城市成交指数88.89，环比上涨0.24点。主要城市住宅成交均价走势5月份全国主要城市成交均价整体呈上涨趋势政策层面2011年5月，楼市调控压力丝毫不减，银根再次紧缩，市场持续之前的低迷态势，回暖迹象几无。近期银监会对于信托机构房地产信托的窗口指导效应显现，信托进一步收紧，而信托正是今年以来很多房企项目的“救命稻草”。 随着存款准备金率的再次上调，部分银行开始上调首

3、付比例，同时提高了购房贷款的审核难度。对于购房者来说，购房成本进一步增加。各地“一房一价”的落实过程，调控政策进一步得到细化。市场影响1、开发商存货攀升。2、销售下滑，数家房企环比销售出现连续下滑，多数持平，只有极少数以价换量的公司出现业绩增长。3、企业对策：“适度控制投资规模和主动调整价格策略两种方式减少存货、加快资产周转率。”唐山市场唐山市场各区价格走势丰南区楼盘自2011年来先是大幅降价，从四月开始房价回升。开平区楼盘均价总体上来说上涨趋势，随着周边配套的完善及城市交通的发展，这里将越来越受关注。各区价格走势路北区楼市报价较前之前来说出现上升趋势，路北区作唐山的中心城区，开盘的项目总体来

4、说均价比较高，总体价格还是上涨的趋势。路南区的房价，从三月到五月有小幅的涨落，较之2011年的前几个月有大幅回落，但均价仍处于9000以上。各区价格走势丰南区楼盘自2011年来先是大幅降价，从四月开始房价回升。开平区楼盘均价总体上来说上涨趋势，随着周边配套的完善及城市交通的发展，这里将越来越受关注。各区价格走势丰润区楼盘价格，由于地理位置的影响，一直在4000-5000之间徘徊。但从4月份开始价格呈上涨趋势。古冶区整体价格相对较低，且比较稳定，约3200元/平。政策层面6月10日，唐山市召开商品房销售明码标价工作会议，市物价局制定出台了唐山市商品房销售明码标价实施方案。今后，物价部门将全面落实

5、商品房销售“一套一标”“一房一价”。丰润项目分布仁宝新居福润春城金泰花园新丰世纪富力城浭阳新城天赐良缘鼎盛新城中建御邸世家恒益翠芳庭宜合嘉苑卓恩世纪城卓恩世纪城p丰润区在售项目主要集中在北站改造片区，仅有金泰花园位于新区片区；p新项目近战在即，宜合嘉苑已进行内部团购，中建项目已开始客户积累。采宏地产未面市停滞状态客户积累帝景豪庭在售项目综述1、项目对丰润地区价格具有拉动作用：从4月份及5月份两次开盘竞品所作价格调整可以印证2、市场整体呈稳步上升趋势，但受市场容量限制，成交上升空间较小。3、唐山市出台商品房销售明码标价实施方案，对销售将会产生不利影响。4、受政策影响与市场趋同产品竞争影响，本项目

6、面临蓄客及进一步推广双重方面的问题。结论通过全国房地产状况和丰润地产现状对比，得出以下结论：1、房地产市场面临更严厉的政策调控环境，购房者观望情绪更浓2、大量同质化竞品楼盘，将对本项目销售产生不利影响3、对本项目来讲：市场的变化，需要我们在营销手段上做进一步调整，才能在市场中取胜。4、建议：蓄客要时间，开盘需谨慎Part 2 项目分析项目销售成绩：本次A区1#、3#楼开盘分为2天，至5月31日，共计成交189组：5月28日为内部客户认购，共到客户92组，成交89组；5月29日为社会客户认购，至5月31日，共到客户123组，成交100组。问题：A5、A2由于受户型设计及位置影响，成交表现略为不足

7、。受体量及产品端定位差异的影响，项目在单个组团推出过程中必然会产生部分户型销售不佳的情况解决强化整体优势，弱化个体不足销售端：组团推出，不同级别产品价值捆绑形象端：统一出口，为销售做后盾出口在哪里？两个问题1、“唐山的门，世界的城”，一个大气的口号，背后带给人的价值是什么？2、“238万平米，重绘城市新版图”，版图背后的意义是什么？ 这个阶段浭阳新城，需要可被传播价值落脚点产品背后的价值点 生活方式：新城心生活品牌价值：世界500强匠心钜制附加价值：文化标签+身份标签传播出口新城心世界品质生活客户分析截止至6月6日，A区共认证客户600组，其中：1、丰润本地客户539组，约占客户来源的89.8

8、3%89.83%；2、唐山市域内客户31组，约占客户来源5.16%5.16%；3、外地客户总共30组，约占客户来源的5 5%。其中，172组认证客户为本集团员工，非集团关系户为48组，其他来源客户为428组53931 30认证客户户籍归属认证客户户籍归属丰润及周边唐山市域内外地17248368认证客户来源认证客户来源本集团员工非集团关系户其他获得本地客户的认同成为项目去化的关键面临的问题怎样更大程度的蓄客？鉴于本案的产品特性和体量，制定项目的鉴于本案的产品特性和体量，制定项目的推广原则推广原则：线上做姿态、线下抓客群线上做姿态、线下抓客群推广执行推广执行推广原则推广原则在推广手段上，我们要：在

9、推广手段上，我们要：创新渠道、项目联动、活动贯穿、创新渠道、项目联动、活动贯穿、现场为王、体验为王。现场为王、体验为王。推广执行推广执行推广手段推广手段活动营销事件型公关产品体验圈层体验生活方式体验暖场体验推广渠道让买房子的人，不自觉的“主动”成为项目的宣传渠道营销策略67891011121、去化1#、3#楼余房2、2#、4#楼蓄客推售2#、4#楼蓄客消化余房1、6月25日或者7月5日2#、4#楼开盘2、一区加入全年销售计划样板间开放2#、4#开盘推广策略6789101112品质生活品质生活，清凉一夏品质生活解读开盘活动户型设计大赛电影周活动激爽夏日之冰激凌DIY筑家梦想齐分享风水大师讲座浭阳

10、新城家庭日活动感受品质，拥享生活激爽夏日之玩转水上乐园秋季房展会（视具体时间而定）启动时间启动时间6 6月下旬月下旬活动主题A5户型设计大赛活动目标增加客户对产品的理解，促进A5户型的去化策略点通过客户自己对A5户型产品优势的挖掘，坚定其购买决心诉求点我的房子我做主销讲配合产品卖点+低总价优势渠道配合短信：活动前2周预热、中间活动跟踪报导展板：售楼处现场展示费用短信30万条，0.85万元、本地平面媒体0.9万元、物料及展板制作费用0.5万元，奖金6.5万元（以购房折扣形式体现）6 6月公关活动建议月公关活动建议1 1启动时间启动时间6 6月下旬月下旬活动主题活动主题露天电影周活动目标活动目标增

11、加客户对浭阳新城发展的参与感，增强现场氛围策略点策略点提高客户参与感，提升项目与消费者之间的亲和力，增加来访诉求点诉求点浭阳新城邀您体验儿时趣事销讲配合销讲配合浭阳新城未来对社区文化打造的决心（公关活动的丰富），由服务品质导向产品品质配合渠道配合渠道丰润本地平面媒体、晚报、广电报新闻、网络新闻费用费用短信30万条，0.85万元、本地平面媒体0.9万元、物料及展板制作费用0.5万元，放映费用5万元6 6月公关活动建议月公关活动建议2 2（备选）（备选）主题：品质生活，清凉一夏释义：1、79月份正处炎热夏季，所以整个季节的活动，应以清凉为主题，亦可为销售邀约找到更好的籍由。2、活动围绕家庭中不同年

12、龄层人群展开，为“家庭日”的打下客群基础。目的：通过可持续的活动，邀请人们广泛参与，挖掘新的客群，促进成交。7月7月活动1主题：品质生活，清凉一夏之冰激凌DIY与产品相关性：品质生活享受时间：7月16日&17日举办场地：售楼处道具：线下活动，线上炒作（论坛及软文等）目的：销售邀约客户理由及品质生活感受邀请人员：意向客户为主，老业主做补充所需物料：1、活动展板1块2、现场导视牌3块，用以界定冰激凌用料分区及导视提前预约冰激凌制作师及相应的工具：1、冰激凌杯2、挖球器3、高背刀4、冰激凌制作原料特别建议：为有效刺激老带新，切实促进销售，建议对老客户做小刺激，如向带来新客户的老业主赠送50元

13、或者100元的冰激凌礼券等，亦可赠送水上乐园优惠券，该优惠券可通过网上团购，价格控制在100元以内。7月活动2主题：品质生活，清凉一夏之玩转水上乐园与产品相关性：唐山唯一水景社区时间：7月30日&31日道具：网络平台+线下活动炒作目的：项目卖点实际客户感受，获得客户认同邀请人员：意向客户为主，老业主做补充炒作：1、网络专题：夏日不酷暑，浭阳来清凉浭阳新城玩转水上乐园2、报纸炒作：软文解读3、论坛邀约：利用业主论坛，对活动进行前、中、后炒作所需物料准备：1、背景板：品质生活，清凉一夏浭阳新城玩转水上乐园2、导视牌3个：路口、售楼处门口、售楼处内3、易拉宝4个：活动简介、活动流程、项目形象

14、、产品介绍1、产品品鉴沙龙活动主题筑家梦想筑家梦想 齐分享齐分享浭浭阳新城产品品鉴沙龙阳新城产品品鉴沙龙8月活动1活动释义活动释义 源起源起：经过前面一系列产品体验之后，客户归属感和认同感加强，这一阶段，适合做分享主题活动，让客户更深层次的参与到项目中来，而不是倚靠产品单页文字感受产品。作用作用：更深层次的项目价值认同感，老带新起始，老客户带新朋友加入。活动时间：活动时间： 8月第二周活动场地：活动场地： 售楼处场内、场外参与人员参与人员 老业主、意向客户、业主邀约朋友、建筑师、室内设计师、媒体（新浪、搜房等）人数控制：人数控制： 25组客户左右，控制在70人左右活动内容活动内容 设计师讲述产

15、品设计过程，建筑师讲述浭阳新城建筑规划理念，并且给到现场业主未来家装建议，最后，业主在专业人士展示实际装修风格（如欧式、英式等），与业主互动。活动版块活动版块产品背后产品背后：建筑师讲解建筑规划理念、设计师讲述产品设计理念交流交流：建筑师及设计师关于家装的建议筑家梦想筑家梦想：在专业人士指导下，业主挑选自己喜欢的家装风格，现场互动所需物料及道具所需物料及道具1、活动背景板1个，签到板1个2、易拉宝2个：活动流程及活动介绍（建筑师、设计师等介绍）3、条幅3个：项目入口处、售楼处门口、售楼处场内4、装修风格室内效果图：5、冷餐2、风水讲座活动主题好风水好风水 好家园好家园浭浭阳新城风水讲座阳新城风

16、水讲座活动释义活动释义 源起源起：深度了解之后，释放居住价值，利用国人对住宅讲究的兴趣，请风水大师为他们带来一场关于住宅风水的知识讲座，物理层面项目价值介绍之后，进行精神层面再释放作用作用： A：形成口碑传播，浭阳新城地理位置好，住宅风水好 B：客户再挖掘，持续老带新 活动时间：活动时间： 8月第四周 活动场地：活动场地： 售楼处 参与人员：参与人员： 风水大师、业主及意向客户、媒体（新浪、焦点） 人数控制：人数控制： 邀约25组左右，实际人数以实际到场为主活动内容：活动内容： 风水大师关于丰润风水、项目选址的风水学解说，以及住宅风水学的讲解，解答业主关于住宅风水的问题所需物料及道具所需物料及

17、道具1、活动背板1块，签到板1块2、易拉宝2个：活动流程介绍，活动内容3、条幅3个：项目入口处一个，售楼处外面一个，场内一个4、罗盘：风水大师外场勘测风水用5、冷餐1、样板间开放活动活动主题塑造美学塑造美学 感受品质感受品质浭浭阳新城样板间盛装启幕阳新城样板间盛装启幕9月活动活动释义活动释义 源起源起：居住价值释放之后，是生活感受，体验浭阳新城的生活美学，品质感受，让客户真切的感受品质，以样板间开放作后学的话题营销。作用作用： A：话题营销 B：客户挖掘 活动时间：活动时间： 样板间开放前一周 活动场地：活动场地： 售楼处 参与人员：参与人员： 意向客户为主，老业主做补充活动内容：活动内容：

18、邀请客户体验样板间，并且写下自己对未来居所的设计要求，在社区论坛上发表并且购房的，将有机会赢得大师设计的居所。所需物料及道具所需物料及道具1、活动背板1块，签到板1块2、易拉宝2个：活动流程介绍，活动内容3、条幅3个：项目入口处一个，售楼处外面一个，场内一个2、中秋节活动活动主题花好月圆花好月圆 家团圆家团圆浭浭阳新城中秋宴阳新城中秋宴9月活动活动释义活动释义 源起源起：利用中国传统节日中秋节，进一步贴近客户。作用作用： A：客户关系维护 B：客户挖掘 活动时间：活动时间： 9月12日 活动场地：活动场地： 售楼处 参与人员：参与人员： 意向客户为主，老业主做补充活动内容：活动内容： 上午举行，邀请糕点制作师现在教授业主做月饼，并且亲自做的可带回家，最后进行比拼，前三名将会获得一定的奖