招商银行直销业务代表薪资考核管理实施细则

1、关于印发2007 年招商银行信用卡中心直销业务代表薪资考核管理实施细则（上海、北京、深圳、广州地区）的通知上海、北京、广州分行信用卡中心、深圳分行信用卡部：为配合信用卡中心整体发展战略，同时完善、补充直销通路业务代表薪资作业管理，现将 2007 年上海、北京、深圳、广州地区直销业务代表薪资考核管理实施细则印发于你们，请遵照执行。特此通知附件： 2007 年招商银行信用卡中心直销业务代表薪资考核管理实施细则 京、深圳、广州地区）附件：2007年招商银行信用卡中心直销业务代表薪资考核管理实施细则（上海、北京、深圳、广州地区）一、适用范围本实施细则适用于信用卡中心上海、北京、深圳、广州地区直销通路业

2、务代表。除另有规定或劳动合同约定外，直销业务代表的薪资考核按照本实施细则执行。二、职级设置直销业务代表按照资历和业绩情况经综合评定后，可以分为见习业务代表、业务 代表、高级业务代表和资深业务代表四个职级。三、薪资发放直销业务代表的薪资按月发放，当月底薪于当月 20日发放，当月奖金、追扣于次 月20日执行，如遇假日提前。四、薪资构成直销业务代表的具体薪资由底薪和奖金构成。（一）底薪1、直销业务代表按职级差异底薪如下：见习业务代表底薪为1600元，业务代表为1900元、高级业务代表为2100元、资深业务代表2400元。2、当月业绩未能达到最低考核指标的直销业务代表，将按照一定原则扣发底薪。职级见习

3、业务代表业务代表高级业务代表资深业务代表最彳氐考核指标6080底薪追扣标准1、底薪一（最低考核指标一当月实际新户数）X 15元/户2、底薪最低追至900元3、见习业代入职首月免于底薪追扣（二）奖金1、直销业务代表的奖金以每月成功发卡中的新户数（简称新户数，下同）为基数进 行计算。新户指的是之前没有申办过招商银行信用卡（含联名卡、认同卡）或是 销户六个月以上重新申办招商银行信用卡的客户。2、月度奖金=每月新户数X每户奖金。每户奖金详见下表：（单位：户、元/户）职级新户数及奖金80 119120159160199200249250299>300见习6079户7元/户12元/户15元/户18元

4、/户20元/户25元/户30元/户业代高级-资深3、见习业务代表入职首月奖金提成标准为4079户，以每户7元提成，其余保持不变，入职次月恢复上表提成制度。4、对于注销卡数将列入2007年业务代表奖金提成的追扣项，具体规则为:注销卡数追扣金额注销卡数w 5-5注销卡数w 1050元10注销卡数w 20100元注销卡数20200元（三）考核1、业务代表职级晋升以月为单位考核，凡连续2、3月业绩达到相应标准且距上次职级晋升已超过3个完整月，可以获得职级晋升的机会，各职级晋升的资格详见卜表:原职级考核时效所需业绩晋升职级见习业代入耳R 2个完整月2个月发卡数180卡业务代表入耳R 3个完整月3个月发卡

5、数270卡业务代表连续3个月3个月业绩450卡、300户，每月新户80户高级业代高级业代连续3个月3个月业绩600卡、360户，每月新户100户资深业代若见习业务彳t表入职后3个完整仍未达转正标准，将予以辞退处理2、业务代表降级考核以自然季为单位，分别针对之前 3个月业绩进行考核，所在职级超过2个完整月的直销业务代表需参加季度考核， 并依据考核结果调降职级且调整相应底薪或补贴待遇。各职级对应考核指标如下：原职级月均业绩考核指标调降职级业务代表月均发卡数75卡（辞退）高级业务代表月均业绩100卡或80户业务代表资深业务代表月均业绩130卡或80户高级业务代表3、业务代表职场行为考核以年为单位，

6、每年年底由各区直销管理单位进行职场行为 考核，考核结果分为合格与不合格，不合格的直销业务代表将做辞退处理。（四）补贴1、每季度月均业绩达到90户以上（含90户）的高级业务代表，按每月300元的标 准发放推广补贴。当季补贴于下一季度的首月并新发放。2、每季度月均业绩达到100户以上（含100户）的资深业务代表，按每月500元的 标准发放推广补贴。当季补贴于下一季度的首月并新发放。（五）企业年金1、直销业务人员以年度累计的新户数为年金计算基数， 年金的计算方式为年度累计新户数X年金标准（新户数的统计以各月计付薪资的新户主卡数为准）。对应的年金标准如下:年度累计新户数01499户1500户1999户2000户以上年金标准1元/户1.5元/户2元/户2、直销业务人员的年金于次年的首月并新发放，发放日前离职的业务代表视为自动放弃年金领取，不再补发3、 各分行信用卡中心（部） 于年金发放月前汇总领取年金的业务人员名单，报行销推广部直销管理室，由行销推广部直销管理室负责检核领取资格、数据统计及年金明细，经各分行信用卡中心（部