营销中的渠道策略

1、A Free sample background from Slide 1Welcome to E-MarketingWelcome to E-MarketingA Free sample background from Slide 22022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院2A Free sample background from Slide 32022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院3A Free sample background from Slide 42022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院4A Free sample background from Sli

2、de 52022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院5A Free sample background from Slide 62022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院6A Free sample background from Slide 72022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院7A Free sample background from Slide 82022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院8A Free sample background from Slide 92022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院9生产商零售商顾客生产商零售商批发商顾客代理商短

3、渠道模式长渠道模式生产商顾客直接渠道模式A Free sample background from Slide 102022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院10A Free sample background from Slide 112022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院11中间商制造商目标市场中间商1中间商2中间商n(n有限)制造商目标市场制造商中间商1中间商2中间商3目标市场11A Free sample background from Slide 122022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院12A Free sample background from Sli

4、de 132022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院13A Free sample background from Slide 142022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院14A Free sample background from Slide 152022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院15A Free sample background from Slide 162022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院16确定渠道目标与限制明确各种渠道交替方案评估各种渠道交替方案企业预期达到的顾客服务水平及中间商应执行的职能确定中间商的类型与数目；规定渠道成员的特定任务 评

5、 估 标准l经济性l控制性l适应性 A Free sample background from Slide 172022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院17A Free sample background from Slide 182022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院18A Free sample background from Slide 192022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院19A Free sample background from Slide 202022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院20A Free sample background f

6、rom Slide 212022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院21A Free sample background from Slide 222022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院22A Free sample background from Slide 232022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院23A Free sample background from Slide 242022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院24A Free sample background from Slide 252022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院25A Free

7、 sample background from Slide 262022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院26A Free sample background from Slide 272022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院27完 全服 务批 发商有 限服 务批 发商商 人 批 发 商产 品经 纪人制 造商 代表销 售代 理商采 购代 理商佣金商经 纪 人 和 代 理 商销 售 分店 和 销售 办 事处采 购办 事处制 造 商 及 零 售 商 的分 店 和 销 售 办 事 处批 发 商A Free sample background from Slide 282022-4-23

8、上海财经大学信息管理与工程学院28A Free sample background from Slide 292022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院29百货店超 级市 场大 型综 合超 市便利店仓 储式 商场专业店专卖店购 物中 心我 国 零 售 业 态A Free sample background from Slide 302022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院30A Free sample background from Slide 312022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院31A Free sample background from Slide 322022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院32A Free sample background from Slide 332022-4-23上海财经大学信息管理与工程学院33A Free sample background from Slide 342022-4-23上海财经大学信息管理与