万通汽修2014春季招生品牌宣传推广方案

1、万通汽修2014春季招生品牌宣传推广方案 据国家有关部门统计，2013年，我国汽车保有量达7802万辆，增速达24.1%。2014年，我国汽车保有量将会呈直线上升趋势。 随着我国汽车保有量的增加，作为汽车产业后服务市场的汽修行业规模也将继续扩大，对人才的需求也必将随之扩大。为了推动中国汽车产业的发展，培养更多优质汽修人才，国家和政府每年也花费大量精力和资金予以支持。作为国内汽修教育龙头院校的安徽万通汽车专修学院将致力于为学子实现汽修梦想、实现人生价值而努力。 在春季招生即将来临之际，为了让更多人了解汽修行业的美好前景，让怀有汽修梦想的人能走进万通实现梦想。万通汽修急需扩大宣传，提高品牌知名度和

2、美誉度，从而促进春季招生目标的实现。1、求学动机：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿；2、目标人群：初高中生毕业后未上学未就业或对所学和工作不满意者、想学习提高转行或待业青年、退伍转业军人、学生家长及亲友等；3、招生信息获知途径：学生和家长了解学校信息主要是通过电视、报纸和互联网等媒体广告，且家长多较为理性，多注重实际考察和熟人推荐。春季招生生源背景分析春季招生策略准确定位市场分析形象策划广告创意公关策划高效管理策略建议一、差异化定位锁定目标群体，在生源地区域内集中投放品牌宣传广告；二、塑造学校品牌形象，展示办学优势、校园文化、就业前景等；三、通过广告创意策划和新闻事件策

3、划，吸引社会公共关注；四、通过公益活动正面积极的与社会公众互动，增加社会公众的品牌认可度；五、把最美好的一面展示给社会公众，塑造品牌的美誉度和信誉度。万通汽修办学优势品牌好品牌好规模大规模大实力强实力强更专业更专业补助多补助多学子强学子强就业好就业好环境好环境好教学好教学好口碑好口碑好 概括 起来说就是，万通汽修学习环境好、教学更专业、就业有保障、学子有未来、品牌口碑好，那么如何让公众知晓、认可和信任？ 万家热线安徽第一门户网站。日均超过600万点击量、独立IP达80万，媒体覆盖率、影响力、信息传播速度超越安徽本土所有媒体，合肥本土网民覆盖率达70%以上，活跃网民数达35万。 万家热线教育频道

4、安徽专业教育培训网络平台。挑学校、选课程、享钜惠、好老师推荐、曝光维权、在线咨询服务，万家教育一直致力于为商家和网友提供最有价值的资讯和服务。2013暑期教育展人气爆棚、中高考状元面对面引爆全城、秋季优质教育展专注品牌和口碑、万家教育选课团带领学生和家长直接去商家体验、合肥好老师推荐、万家教育公益讲座、家长公开课等活动已受到越来越多网友和商家的欢迎。万家教育将通过自身的平台优势和媒体影响力为您提供最好的网络营销服务。万通万通汽修汽修教学更专业校园文化浓厚奖助勤奖助勤免关爱免关爱学子学子就业前景广阔未来无限美好 1、向公众传递汽修行业的美好前景，学汽修专业就业前景广阔，未来无限美好；2、向公众展

5、示万通汽修的美好品牌形象，提升万通汽修的品牌知名度、美誉度和信任度；3、促进万通汽修春季招生计划和目标的实现。品牌推广目标品牌推广内容办学优势介绍学子风采展示美女教师报道微电影推广急速汽修90秒视频推广奖助勤免关爱学子退伍军人转型全程跟踪报道4S店高级技师专访 在春节前期，通过新闻主题策划，以软文资讯、论坛话题帖、人物专访的形式解答：学汽修，为什么只选万通？深度解析万通十大办学优势！万通只做汽修，所以更专业！向社会公众传达万通汽修正面、积极、美好的品牌形象！一、办学优势介绍 在春节前夕，在万家热线通过新闻资讯的形式，深度报道万通优秀学子奋斗拼搏的成功故事，引起公众共鸣，激励有汽修梦想者加入万通

6、汽修学习。二、学子风采展示 在春节前夕，策划“最美汽修师”新闻新闻报道和论坛话题炒作，吸引社会公共关注万通汽修的美女教师，深度报道美女教师不为人知的故事，植入美女教师汽修梦想的撰写，引起网友共鸣，吸引学员报名学习汽修。三、美女老师报道 1、城市有我奋斗的青春系列微电影是万通汽修根据学子真实故事改编、精心拍摄制作的有关青春、奋斗与梦想的故事，剧情真实感人，制作精美。目前第二季已新鲜出炉，万家热线将通过媒体平台做重点推荐，从而展示万通汽修深厚的校园文化底蕴，展示万通学子为梦想拼搏奋斗的精神，从而引起网友共鸣，吸引有汽修梦想者加入万通。四、微电影推广 2、通过城市有我奋斗的青春系列微电影的推广，发起

7、寻找生活中身边的电影主人公的活动，分享身边普通人的不平凡的故事，万通汽修将对有汽修梦想者或寒门学子进行资助，让爱心助力学子起飞，让梦想照进现实，让感动温暖人间。四、微电影推广 急速汽修90秒是万通汽修和土豆网共同打造的一个汽修百科视频手册，以其强大的实用性和简单明了的操作指导，在土豆网和手机平台推出之后反响热烈，尤其赢得众多有车一族的拥护和追捧。万家热线可在春节前夕通过汽车频道进行推广，必将受到广大网友的欢迎，从而扩大万通汽修的品牌影响力和社会公众认可度。五、急速汽修90秒视频推广 在春季前夕，通过新闻资讯和软文报道的形式，向社会公众展示和介绍万通汽修在2013年特别推出的“奖、助、勤、免”关

8、爱计划来圆万千有志青年的汽修事业梦想。向社会公众展示万通汽修的爱心和责任感。六、奖助勤免关爱学子 学汽修，是退伍军人的一个理想选择和华丽转型！万家热线可通过自身的媒体影响力寻找光荣退伍军人，深度采访和报道其英雄事迹，对于对汽修感兴趣的退伍军人推荐一名至万通汽修免费学习，万通汽修教育职业规划师对其学习进行全面分析和规划，万家热线对活动全程进行报道，向社会公众展示万通汽修的爱心和责任感。七、退伍军人转型全程跟踪报道 万家热线教育频道和汽车频道合作，在春季前夕联合对合肥知名汽车4S店进行专访，采访4S店的工作人员，包括领导、销售人员和维修技师，最好其中就有万通汽修的优秀学子，通过采访报道向社会公众展

9、示万通汽修学子的良好就业环境、客观的经济收入、广阔就业前景。改变社会公众对汽修的传统认知，树立万通汽修的品牌形象。八、4S店高级汽车技师专访品牌推广途径和方法推广方式品牌广告专题推广软文报道论坛互动O2O营销微博推广精准营销手机客户端活动营销一、品牌广告1、2014年1月15日21日，春节放假前：万家热线网站首页中部“万家教育”上全通栏广告强势宣传推广品牌，在春季招生前一个月开始投放，投放内容为万通汽修办学优势，广告直接连接到专题，高度曝光迅速吸引网友关注。一、品牌广告2、 2014年2月12日18日，春季放假上班后：万家热线新闻模板页新闻标题上3/4通栏广告，本广告位曝光率非常高，无论是通过

10、万家热线网站还是百度搜索打开网站任何资讯均可看到，通过内容展现的广告效果最好。一、品牌广告3、 2014年2月21日27日，元宵节之后正月底：万家热线教育频道首页顶部全通栏广告，锁定目标人群有针对性宣传推广。二、专题推广 2014年1月7日14日，策划、组织、汇总品牌推广信息，精心设计春季招生品牌推广专题，通过品牌广告连接到专题页面，向公众全面展示万通汽修的美好品牌形象，同时链接到万通汽修官网，提高用户转化率。三、软文报道1、2013年12月15日2014年2月28日，通过新闻资讯的形式持续发布有关万通汽修办学优势、优秀学子、美女老师、微电影、急速汽修90秒视频等信息，新闻资讯后加上万通汽修的

11、O2O店铺链接，方便网友联系和咨询。新闻资讯设置“春季招生、技能、学历、汽修、职业教育”等SEO优化关键词，因万家热线是百度新闻源合作网站，即使是在店铺中发布的新闻资讯也可以第一时间被百度抓取和收录。三、软文报道2、新闻资讯和软文有选择性的推送到网站首页，增加曝光率，让更多人可以方便快捷的看到新闻信息；三、软文报道3、春节前夕，组织视频采访，针对万通汽修组织的重要活动安排视频采访，或者邀请万通汽修专家、教师至万家热线演播室进行好老师专访，对新闻或活动视频进行精心包装剪辑汇总到万通汽修推广专题，并推荐至网站首页或万家教育频道首页。四、论坛互动1、2013年12月15日2014年2月15日，通过万

12、家热线教育论坛发布与汽车服务、汽修人才紧缺、就业前景广阔、万通微电影、急速汽修90秒视频、奖助勤免关爱学子等有关的话题讨论，通过话题植入万通汽修的品牌信息宣传推广万通汽修品牌；四、论坛互动2、通过论坛发布万通汽修出品的微电影和急速汽修90秒视频，对帖子进行置顶，让更多的网友关注到万通汽修的产品信息，了解万通汽修的文化；四、论坛互动3、将与万通汽修有关的话题帖推送到万家论坛首页，增加信息曝光率，让更多的网友方便快捷的查看到活动信息。五、O2OO2O营销1、万家热线教育频道O2O店铺高级会员服务，可展示万通汽修的品牌形象、活动动态、专业设置、学子风采等，不仅可线上最大化的展示和宣传万通汽修品牌，还

13、可带动线下实地考察体验交易。五、O2OO2O营销2、万通汽修在招生前一个月，还可通过万家热线优惠券频道发布报名优惠券或者入学大礼包供网友下载，吸引网友到校咨询和报名。五、O2OO2O营销3、万通汽修在店铺发布的优惠券，可推荐至万家教育频道和论坛频道首页供网友下载，同时万通汽修可通过店铺收集下载网友的CRM信息。六、微博推广 在春季招生预热期间，通过万家热线教育频道微博辅助招生新闻资讯和论坛内容的宣传推广。七、精准营销1、短信群发：通过万家热线210万数据库资源筛选出目标人群，通过短信群发的形式向目标人群发送万通汽修的招生信息。七、精准营销2、 EDM（万家教育E周刊）：万家E周刊是一个专题页面

14、，可将万通汽修品牌及活动信息直接以图片加文字的形式植入到专题中，发送到网友手机或邮箱。如最新的一期教育E周刊（如下图所示）点击图片可直接进入店铺下载试听体验券；点击好老师可进入专访资讯。八、手机客户端1、通过万家热线手机客户端“安徽资讯” 以活动新闻资讯的形式对万通汽修品牌及活动信息进行宣传推广。八、手机客户端2、通过万家热线生活服务类移动手机客户端“掌上万家”以发布优惠券供网友下载的形式对活动进行推广；同时，掌上万家还可查询万通汽修O2O店铺信息、下载优惠券和进行评论、在线咨询等。推广具体安排编号 推广方式具体安排周期1品牌广告首页中部万家教育上全通栏 1周2新闻模板页新闻标题上3/4通栏1

15、周3教育频道首页顶部全通栏1周4软文报道中国汽车保有量和增势，汽车行业和汽修行业发展前景2篇5大学毕业难就业，汽修行业高级技工人才紧缺2篇6办学优势介绍，万通只做汽修所以更专业5篇7学子风采展示、轻松高薪就业、成功创业10篇8美女教师的汽修梦3篇9校园文化、三训三教、汽车艺术节、汽修技能大赛、学院荣誉、教学成果展等10篇10微电影有关青春奋斗和拼搏的故事10篇11急速汽修90秒视频推广10篇12奖助勤免关爱学子5篇13英雄退伍军人转型学汽修全程跟踪报道5篇144S店高级汽修技师人物专访5篇15万通汽修春季招生专业和特别班介绍5篇16政府对培养高级汽修人才的鼓励和支持政策2篇推广具体安排编号推广

16、方式具体安排周期17论坛互动汽车及汽修行业发展前景、汽修人才紧缺就业前景广阔话题讨论2篇18大学毕业生就业难，汽修行业高级技工人才紧缺2篇19万通学子轻松高薪就业、成功创业的励志故事2篇20万通汽修微电影欣赏、有关青春梦想的励志故事10篇21快速汽修技巧讨论，急速汽修90秒视频推广3篇22万通汽修奖助勤免关爱学子的故事3篇23英雄退伍军人转型学汽修的故事3篇24专题推广汇总新闻资讯、论坛话题帖、视频、图片新闻等1个25O2O营销万家热线教育频道O2O店铺高级会员服务1年26微博推广转发推广网站新闻资讯和论坛话题帖10条27精准营销万通汽修春季招生短信群发10000条28万家教育E周刊（EDM）发送2期29手机客户端安徽资讯和掌上万家推送万通汽修招生信息5条推广报价推广方式推广周期刊例价（元）折扣折扣后（元）硬广 首页中部万家教育上全通栏 1周 30000 60% 18000 新闻模板页新闻标题上3/4通栏1周 35000 60% 21000 教育频道首页顶部全通栏 1周 2200