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文档简介

1、保险业务员2月份个人工作计划行业竞争越发明显，保险业业务员必须要做好准备，迎 接挑战。以下是由XX，仅供参考，承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在2月，我个人将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台根据2020年支公司保费收入 xx万元为依据，我计划2020年2月实现全年保费收入 xx万元，其中：计划将从以 下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、 大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好xx市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固xx市场

2、占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2月里面在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点 在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现 车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中 型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位 建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时 也要做好非车险效益型险种的市场开发工作。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各 保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队

3、伍建设，做好员工和保险推销员工作，继 续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主 动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新 的一个月，我们已做出了初步的计划：一、全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超 越”的总体工作方针积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意 识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开 拓新业务、新保源。三、加强与政府和有关部门的沟通建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务 水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。五、加强团队建设保险工作愈发艰难，因此我做好了下一个月的工作计划:、客户关系在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息。三、不断学习1、每周要增加XX个以上的新客户，还要有 XX到XX个 潜在客户。2、一天一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。5、

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