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1、万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理念理念= =观念、思绪、想法观念、思绪、想法观观念念态态度度行行为为习习惯惯性性格格命命运运思绪决议出路想法决议活法万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究没有完美的个人，只需完美的团队。没有完美的个人，只需完美的团队。例如：例如： 龟兔再次赛跑的故事龟兔再次赛跑的故事如何在寿险营销中称王？如何在寿险营销中称王？ 胜者为王挑战者胜者为王挑战者 剩者为王坚持者剩者为王坚持者 盛者为王开展者盛者为王开展者万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员增员=招商引资招商引资 创业阐明会创业阐明会 事业推介会事业推介会 职业洽谈会职

2、业洽谈会 增员的理念增员的理念增员，要增增员，要增“帮我的人；帮我的人； 要增要增“我帮的人。我帮的人。增员的战略增员的战略 “1+2增员法增员法 万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员的方式增员的方式 打动本人的理由，也会打动他人。打动本人的理由，也会打动他人。 讲述老百姓本人的故事讲述老百姓本人的故事增员的理由增员的理由 1、添加利益、添加利益 2、提高运营层次、提高运营层次 3、满足成就感、满足成就感增员的法那增员的法那么么 1、准确发问、准确发问 2、积极倾听、积极倾听万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究准确的发问：准确的发问： 1、开放式问题：有利于翻开

3、、开放式问题：有利于翻开话题，了解需求。话题，了解需求。 2、封锁式问题：设定要有导、封锁式问题：设定要有导向性。向性。增员的法那增员的法那么么 1、准确发问、准确发问 2、积极倾听、积极倾听倾听的两大妨碍：倾听的两大妨碍： 1、先入为主、先入为主 2、早下结论、早下结论如何倾听？如何倾听？ 1、不要打断他人的话题、不要打断他人的话题 2、不要带着成见去听，、不要带着成见去听，要翻开心扉要翻开心扉 3、要专心倾听，并配合、要专心倾听，并配合恰当的身体言语恰当的身体言语 4、除听外表的意思外，、除听外表的意思外，还要学会听话外之音还要学会听话外之音 万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者

4、必究增员的差别增员的差别1、选材：选材、选材：选材=选客户选客户=产能产能2、复制：复制、复制：复制=开分店开分店=传承传承3、管理：管理、管理：管理=讲纪律讲纪律=辅导辅导增员关键增员关键如何让本人有效地说话？如何让本人有效地说话？1、工具、工具2、包装、包装3、描画、描画4、借力、借力增员训练增员训练 1、三分钟公司引见、三分钟公司引见 2、三分钟行业引见、三分钟行业引见 3、三分钟动摇话术、三分钟动摇话术万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员鼓励增员鼓励 1、信心的力量、信心的力量 2、志愿的培育、志愿的培育 3、赞誉的魅力、赞誉的魅力 4、潜能的开发、潜能的开发 彷徨时，给本人一个方向；

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