格兰仕的降价策略ppt课件

1、远程教育市场营销市场营销第第 三十九讲三十九讲管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！案例分析：格兰仕的降价战略 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！根本背景n广东格兰仕企业集团公司成立于1992年6月,它的前身是桂洲羽绒制品厂，是一个从事羽绒制品的乡镇企业。当时它只是一个名不见经传的小公司，没有谁会想到，几年之后，格兰仕集团竟会一跃而成中国家电市场上微波炉产品的垄断性企业。最新数听阐明，格兰仕微波炉目前在大部分一类地域的市场份额均已高达70%以上，有些甚至到达80%之多，如此高的市场占有率在整个家电行业都是极为稀有的。毫无疑问，格兰仕曾经稳稳地占据了其行业龙头老大的位置。

2、 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！n格兰仕并不是微波炉市场的先行者，但它入市不久，就充分利用降价战略向竞争对手发动了一轮又一轮的攻势，使得市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价钱战案例，被称为“降价屠夫。自2019年8月份格兰仕第一次荣登销售榜首，至今曾经延续六年坚持不败，市场份额高居不下，从2019年全年的25.1%，到2019年全年的34.5%，再到2019年的47.6%，再到2019年5月的67.1%，再到2000年6月的74.1%，格兰仕占据了大半壁江山，并有不断扩张的趋势，可以说是一统天下，独占鳌头。而在国际市场，格兰仕曾经成为全球最大规模的微

3、波炉消费企业，全球市场占有率近35%，在延续几届的广交会上，格兰仕微波炉的出口量占到行业总出口量的85%以上，业绩非凡。 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！格兰仕近年来的价钱战略 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！价钱下调幅度大价钱下调幅度大 n格兰仕的降价战略是，要么不降价，要降就大幅度地降。所以，格兰仕每次下调价钱，调价幅度都在20以上，甚至到达40。2019年8月，3个型号平均降价24.6；2019年78月，17立升机型降价，降幅达40；2019年1011月，5个型号降价，平均降幅为32.3；2019年7月，17立升机型降价，幅度为24.3，等等。从非烧烤型微

4、波炉的市场平均零售价钱看，2019年初为1，500元/台，到2000年5月，已下降到600元/台以下，降幅达60。烧烤型微波炉的降价幅度更大，从2019年1月的2，780元/台，下降到2000年5月的950元/台，降幅达66。如此高的降价幅度，在消费者心中产生了震撼效果，这也是格兰仕降价战略较为胜利的重要要素之一。 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！降价战略多样化降价战略多样化 n格兰仕的降价战略，每次都有所不同，有时是全面降价，有时是只调低一个规格，有时是调低一个系列。2019年8月，价钱下调的是3个非烧烤型微波炉WP750，WP800，WP700)， 2019年7月，只调低1

5、7立升微波炉的价钱；2019年10月，格兰仕价钱全面下调；2019年8月，只调低17立升的价钱；2000年6月，格兰仕又一次将其黑金刚系列(WP750S、WP750SL23、WD750S、WD750BS、WD750ASL23)等市场最畅销的主力型高档微波炉价钱全面大幅调低，平均降幅40%，最高达50%，连同其高效热风对流型、高智能化大屏幕菜单式、全不锈钢高智能化旋钮码等世界上最高档的微波炉种类也一步到位降到千元以内。 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！配合其他促销攻势配合其他促销攻势 n格兰仕的价风格整，力度大、变化多，同时配合强大的促销攻势、媒体炒作等，使其降价活动获得最大的效

6、果。格兰仕在市场推行方面，堪称优秀之极。每次降价活动都配合着大量的媒体宣传，使降价事件尽人皆知。同时再加上其他促销手段，使降价效果到达最正确。2000年青6月，格兰仕在大幅度降价的同时，开场实施疯狂赠送行动。价钱在500元850元的中档“新世纪系列买一送八，赠品价值总计300元左右；800元950元的“黑金刚系列买一送十四，赠品包括风扇、微波炉用品、手表、围裙等，价值总计600元左右；包含有热风对流、电子菜单、旋钮码等技术含量在内的价钱在1，000元以上的高档产品那么实行买一送十五的超值赠送，赠品价值总计在800元左右。此次活动将截至8月份终了，在此期间，每隔半个月将会减少一件赠品。 管理资源

7、吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！n格兰仕的每次降价活动，都获得了较好的市场效果。2019年8月，格兰仕平均降价24.6(根据赛诺公司的价钱指数计算，该指数排除了微波炉销售构造变动的影响，下同)，同时，格兰仕的占有率从36%上升到50.2，添加了14.2%，价钱弹性系数为0.70(即价钱每下降1，占有率上升0.7个百分点)。2019年1011月，格兰仕平均降价22.8，占有率上升11.6个百分点，价钱弹性系数为0.51。2019年7月格兰仕平均降价12.5%，占有率上升9.4个百分点，价钱弹性系数为0.75。由此可见，格兰仕的降价弹性系数不低于0.5，标志着格兰仕的降价效果。2019年5

8、月，格兰仕创下高达73.5%的全国市场占有率。2019年至2019年，格兰仕延续4年蝉联全国市场占有率冠军。 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！n对于格兰仕的价钱战略，欣赏者有之，批判者也不少。从目前情况看，降价促销似乎曾经成为中国微波炉市场上独一有效的营销手段。非烧烤型微波炉价钱已降到300多元/台，卖一台微波炉送出的赠品从5件添加到10件，再增至15件，给消费者的觉得是价钱低得不能再低了，赠品多的不能再多了。如此下去，价钱还能有多少可降？赠品还能有多少可送？除了降价和赠品，难道就没有其他奏效的营销手段了吗？这是业界人士普遍关怀的问题。 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免

9、费下载！格兰仕新动向n2000年10月格兰仕集团又宣布将一次性投资20亿元进军空调和冰箱制冷业，在35年内到达年产空调800万台、冰箱500万台的规模，并明确表示，其在空调和冰箱业将“克隆微波炉的方式，坚持专业化消费和薄利多销战略，产品价钱将为同类产品的一半左右，使它再次成为媒体关注的焦点，议论的重点不在于它进军制冷业，而是它要使“价钱降一半的强硬姿态。 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！n之所以选择空调、冰箱业作为突破口，格兰仕担任人以为空调业开场进入市场生长期的初期阶段，市场前景看好，市场容量也很大；冰箱业虽进入成熟期，但全世界市场容量还很大，最重要的是格兰仕以为这个行业目前仍属利润较大的行业，格兰仕有自信心使之变成规模化消费的微利行业。 以前坚守专业化的格兰仕开场迈出多元化的第一步，而且选择了与同在容桂镇的全国最大的制冷王国科龙集团和同在顺德的美的集团等“制冷大腕做对手，能否像微波炉一样降价战打得比较顺畅也就成了一个未知数。 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！讨