商业模式转型与CEO管理技能培训

1、商业模式转型与CEO管理技能培训讲师：谭小芳培训时间：客户自定培训地点：客户自定培训收益：1、打开商业模式的黑箱；2、破除企业生存的迷思；3、锻造自我转型的平台；4、提升领导智慧与总裁策略水平。培训受众：1、地方政府主管经济的一线经济官员；2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。培训背景：中国企业商业模式转型的生存战略！打开商业模式的黑箱，破除企业生存的迷思，锻造自我转型的平台，演绎启迪智慧的实例。找到适合自己的商业模式，正道是唯一之道

2、，没钱不是失败，没有商业模式才是真正的失败，唐骏，研究了比尔·盖茨的商业模式，才发现我与他的差距！李彦宏，百度早期的商业模式不切实际，在推出独立搜索网站并改进商业模式之后，百度才成就了今天的辉煌。马化腾，我要把所有互联网商业模式都纳入腾讯！可口可乐的经久不衰，NBA的锐不可当，都源于它们找到了最有价值的商业模式。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程商业模式转型实战培训！本课程引用大量图表数据、企业实例，用深入浅出的表述方法，从商业趋势发展分析，商业模式如何改变，实战中商业模式的演化三方面，层层递进，严谨求证；力求为产业链低端的中国制造业企业家们，阐明在未来企业竞争中如何找到自己的生存

3、之道。在瞬息万变的市场竞争中，企业运营应该有怎样的创新？在具有中国特色的环境里，企业战略应该有怎样的思维？在社会变革与转型的时代，企业生存如何实现基业常青？中国的企业平均寿命1.5年，为什么如此的短暂呢？是企业的战略偏差，还是管理失策；其实无论什么原因，都离不开平衡，世界万物都生活在不同空间内，世界讲究的就是和谐，所谓和谐就是平衡，阴阳平衡，只有这样，世界的发展才能稳定。世界如此，国家也同样如此，企业更是如此，企业需要稳步发展，急功近利必定会来的快，去的也快，企业的战略，管理都是需要与企业的整理，人员的配合项目平和，才能够建立我们的企业大业！商战不败显奇谋，经营致胜唯策略。成功的企业，必有超常

4、的智慧。杰出的企业家，必是位策略大师。经营策略是企业家图谋致胜的智慧，是商战中运筹帷幄的计谋。经营策略是市场竞争的取胜之策，是企业超常发展的动力之源。唯有具备领先于人的超常智慧，才能使企业基业长青，长盛不衰。世界级的杰出企业领导者，无一不是藏策略于胸、蕴计谋于心的经营大师。-欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的商业模式转型与CEO管理技能培训！培训大纲：第一天：商业模式转型第一部分：商海变革中的时与势一、商业趋势分析1、山雨欲来风满楼经济高速增长后带来的是中小企业倒闭潮2、过去的石头，今天的涟漪国际商业环境与海峡两岸经济走势解读3、今晚死很多，明天会更好未来商业环境预测二、行业整合管理1、朝阳产业

5、还是夕阳产业找到你的定见2、流行的另外一端，就是下一个趋势的开端行业选择中的钟摆效应3、没有机会还是没有发现机会行业未来商机三、企业应对危机1、杂货店遇上沃尔玛突破企业的视角2、iPod，CD的终结者挣脱行业的束缚3、登泰山而小天下商业模式角度的全局改变第二部分：商业模式创新与突破一、商业模式的6种形式1、直供商业模式2、总代理制商业模式3、联销体商业模式4、仓储式商业模式5、专卖式商业模式6、复合式商业模式（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定制此版块）二、商业模式创新的3种形式1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）3、旅游业盈利模式之旅游地

6、产（略）（以旅游业为例）三、商业模式创新的四个突破！1、突破思维限制2、突破需求限制3、突破客户限制4、突破行业限制商业模式创新案例分享四、商业模式创新5条核心战略1、以价值创新为灵魂2、以占领客户为中心3、以经济联盟为载体4、以应变能力为关键5、以信息网络为平台商业模式创新案例分享五、商业模式的8大核心原则1、创新原则2、持续赢利原则3、资源整合原则4、风险控制原则5、合理避税原则6、融资有效性原则7、客户价值最大化原则8、组织管理高效率原则六、商业模式9大要素1、客户价值最大化2、利益相关者结构3、价值整合(产业价值链角度)4、管理高效率5、系统思维6、赢利模式7、实现形式8、核心竞争力9

7、、整体解决方案第三部分：商业模式转型一、创造价值1、大长今的眼泪文化创造价值2、作秀的力量影响力创造价值3、从喝茶到喝咖啡生活形态创造价值二、利润实现1、入场费针对特定群体的费用2、停车费延续客户资格的费用3、过路费提供增值服务的费用三、第三方策略1、顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客为企业利益相关者创造价值2、租金还是广告费第三方支付3、只送不卖的营销方式第三方策略实现第四部分：实战应用一、商业模式模型解析1、定位决定地位定位四大法则2、成本变收益，处处是利润级赢利模式解析3、资本永远嫌贫爱富调整你的现金流结构二、增值服务1、有关系找关系，没关系强迫发生关系找到增值服务的切入点2、引狼入室

8、进门以后才是花钱的开始3、星巴克被干掉了留心你的剩余价值三、搭建平台1、搭台子的最赚钱，站台子的最可怜商业平台的重要性2、玩游戏不如做游戏通过平台制定游戏规则3、永续经营，持久赢利商业模式和商业平台的完美结合第二天：总裁CEO管理技能篇第一部分：总裁CEO管理概述一、总裁CEO的个人特质与背景特征1、总裁CEO的个人特质2、总裁CEO的背景特征差异二、总裁CEO职责与任务1、总裁CEO的角色定位2、总裁CEO的职能、职位、类别3、总裁CEO要履行的责任4、总裁CEO的工作职责三、总裁CEO的八大关键业务1、识人与用人2、规章与制度3、沟通与协调4、质量与品牌5、诚信与服务6、渠道与营销7、资本

9、与利润8、防腐与防危四、总裁CEO的九大能力1、做人2、做事3、说话4、适应5、机遇6、社交7、沟通8、自信9、心计第二部分：总裁CEO十四个管理法则一、品牌法则：品牌名不虚传，企业永垂不朽1、包装商品的窍门2、做好品牌防伪工作3、不要自己砸自己的牌子4、品牌是先有品质再打牌子5、建立品牌的六大重点与三大策略6、明星代言品牌的九大注意事项与十项原则二、营销法则：一切围着市场转1、利用广告的魔力2、建立一个稳健的销售网络3、以利为“饵”，让利顾客4、思维要活跃，多找销售出路5、广告制作的根本在于市场信息6、广告是为了销售，不是让你去“烧钱”7、“攀龙附凤”，做广告要能巧打明星牌8、“故弄玄虚”，

10、尽量调动顾客的好奇心9、总裁CEO必须掌握的6大营销武器与12种推销秘笈三、管理法则：既要“管得少”，又要“管得住”1、培训你的员工2、让员工乐于工作3、让员工有一种安全感4、管理得越少越好5、形成有效的奖励机制6、如何与员工打成一片？7、总裁CEO用人“十忌”8、轻松管理的六个技巧9、正确对待有过失的员工10、一定要懂得有效授权四、质量法则：质量就是公司的生命1、质量管理的重要性2、质量管理八项原则3、质量就是公司的生命4、君子爱财，取之有道5、高质量是竞争的利器6、千万别在质量上动手脚7、追求质量也是一种管理艺术五、决策法则：输赢只在一念间1、充分准备，迅速决策2、做决策要学会优选法3、总

11、裁CEO要具备果断的判断力4、做决策要从全局利益出发5、总裁CEO应该分清轻重缓急6、做出正确决策的三大方法7、办法大家想，决策自己定8、做决策要讲：科学不能完全凭直觉9、“军”令如山，将决策贯彻到底六、团队法则：最锋利的就是你和你的团队1、建设团队的一个误区2、塑造团队精神3、团队协作的意义4、不抛弃，不放弃5、与团队伙伴同享荣耀6、科学的团队管理机制7、增强凝聚力，发挥整个团队的力量8、团队执行力：现在，立刻，马上！七、人脉法则：人脉就是财脉1、做生意就是做人情2、找到你的商业贵人3、与媒体搞好关系4、怎样与同行打交道？5、与金融单位搞好关系以备后路6、如何用自己的资源建立关系网？八、客户

12、法则：绝对不要得罪你的客户1、深入了解客户2、要赢得顾客的心3、让客户帮你宣传4、同客户维持稳定的合作关系5、一流的服务：服务好才是真的好6、倾听客户的声音，因客户而改变九、谈判法则：谈判是一种心理战1、迅速达成协议的技巧2、说服对手的三大绝招3、谈判取得成功的四大妙法4、商业谈判应该学会适当让步十、风险法则：不怕有风险，就怕不谨慎1、冒险也要认准方向2、抓住万分之一的机会3、别让经验束缚了头脑4、总裁CEO应该勇于尝试5、学会分析经营风险6、看准机遇，就要敢于冒险7、胆大还需心细，无谓的风险不要冒十一、创新法则：因循守旧者死1、灵活主动，大胆创新2、能创新就一定有出路3、阻碍总裁CEO创新的六大因素4、领先行业，经营方式的创新5、总裁CEO创新的四大原则6、勇于创新但也要避免风险十二、效率法则：80的收获来自20的努力1、效率是衡量经营成败的核心标准2、实施“弹性工作制”3、改变低效率的六种方法4、统筹规划时间的两种方法5、学会将复杂的问题简单化6、把自己的工作任务清楚地写出来分享：总裁CEO不能做“