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文档简介

1、销售员工作手册1 目的为规范销售人员行为，便于销售人员业务办理，特制定本手册。2 相关业务办理流程2.1 价格确定2.1.1 销售员对外报价或签订合同价格应按公司统一发布的价格或高于发布价执行。2.1.2 特殊情况需低于公司发布价格时，销售员要填写价格政策申请表（见附件一），经总经理审批后按批准意见执行，总经理出差时，需电话请示，由其授权人代签字，回来后补签。2.2 合同签订综合部审批正常合同销售部长审批 销售员负责合同文本的形成、审批工作，销售员出差时可委托在家的销售人员或综合部计划员代为办理。销售部形成合同文本及合同审批单综合部计划员加盖合同章总经理审批财务部长签字、松原、乾安公司生产技术

2、、质检、物管负责人签字特殊业务合同销售部长签字财务部审核存档交客户综合部存档2.3 出差2.3.1 销售员出差需填写出差审批单，以增强销售人员出差的计划性和目的性。2.3.2 出差审批单签批后交综合文员处备案，做为考勤和出差回来后审核用。2.3.3 出差严格按出差及差旅费管理制度执行。2.3.4 报销流程根据出差审批单填写报销单据综合文员审核、办公室主任签字财务审核部门领导签批总经理签批财务总监签批财务报销 2.4 信息反馈销售员每周填写信息反馈表（见附表二），每周一下午4点前交综合部。2.5 工作计划、总结销售员每月月末最后一天做下月工作计划和本月工作总结（见附表三），由部门领导签字后交综合

3、部。3 本手册于2021年10月14日发布，2021年10月15日施行。附件一: 价格政策申请表 申请人市场背景:客户名称老板姓名单位详细地址电话手机产品名称现行价格客户情况申请内容产品名称申请价格申请数量开始执行时间达到目的:主管领导批示: 年 月 日总经理批示: 年 月 日附表二 信 息 表姓名： 管辖区域： 日期：新 开 发 客 户 信 息客户名称电话经理姓名客户地址经营产品产品价格开发时间每月需要量信用情况管理体制备注1、2、3、管 辖 区 域 竞 争 厂 家 信 息企业名称具体厂址产品名称产品价格价格执行时间信息来源渠道1、2、3、4、竞 争 对 手 重 点 客 户 信 息客户名称具体地址经理姓名联系电话经营实力销售渠道特殊要求1、2、3、4、行 业 信 息行业动态原材料价格行业会议报纸电视网络个人建议：注：此表在每周一下午4点前交综合部附表三：（ ）月份工作总结及下月工作计划姓名：管辖区域：日期：本月销量汇总及主要工作总结与回顾产品要求：对本月完成情况进行认真总结销量1、2、3、4、5、6、本月自评成功方面：要求：客观评价自己的工作不足方面：改进措施：下月工作计划

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