国际市场营销备课教案

1、国际市场营销教案2016-2017 学年第1学期教案课程名称：国际市场营销年级专业：授课教师： 2016年9 月15 日学时数总学时54课堂讲授：54学时实践：。学时教材书名作者出版社出版年月国际市场营销大连理工大学2012年6月教学目的和要求站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国 外消费者或用户手中，以满足他们的要求。研究产品如何适应消费者和用户的 需求，产品价格怎样制定,市场怎样开拓,产品怎样推销等月面的问题。通过 本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和 掌握国际营销所处的坏境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等 方面基

2、本内容,并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。教学方法和手段课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主，重点突出。以“学期作业”为主线， 实现学以致用,理论联系实际的教学效果。给学生布置一个"小组课余学期作 业针对某个国家进行的某个产品的市场环境分析与策划"，7 - 8个学生 为一个小组，利用课下时间，查找、收集、分析资料，形成报告，并且在学期 末，在课堂上全班学生共同分享各小组的成果。通过这一方法，鼓励并督促学 生运用所学内容，主动进行资料的收集，扩大阅读量，并深化和整合对课程教 学内容的理解和消化，鼓励学术探讨和研究。课堂讨论、课堂小作业、案例分 析、专题研究等等，以开拓

3、思路、加深理解、巩固知识。参 考书 目书名作者出版社出版年月国际市场营销学顾春梅李颖演人民邮电出版社2009年1月版国际市场营销学秦波对外经济贸易大学出版社2012 年周别节序授课内容重难点蹴卓作业及考核执彳捐况1-2结论国际市场菅销学研究对毁和基本任务讲授3-4第一章国际市场苔销一些概念进入国际市场菅销的原因和方式讲授作5-6第二章分析国际市场宏现环境政治、线济.文化等环境的把握讲授室例思考7-8第二章分析国际市场的微现环境微观环境具体包含各个因素的熟知讲授9-10第二章分析国际市场的机会运用SWOT具体分析某个企业讲授室例分析11-12第三章国际市场细分标准细分的标准、流程，评估方式讲授1

4、3-14第三章目标市场战略各种战略方式的优劣性，适合性讲授15-16第三章目标市场的定位熟悉掌握STP模式讲授+练习作业二17-18第三章本章总体回顾以及前三堂课后习遂处理前三章课后习地处理练习19-20第四章学握进入国际市场的模式进入模式的类型和相互比较讲授21-22第四章学握新型进入模式互联网进入模式的优点讲授+练习作业三23-24第五章学握国际市场的产品策略产品的标准化与差异化讲授25-26第五章掌握产品生命周期生命周期各个阶段特点及策略讲授27-28第五章运用品牌策略品牌与商标的区别讲授29-30第五章运用包装策略包装四类及具体策略讲授31-32期中测评蛔33-34第六章分析国际市场定

5、价目标及其影响因素定价影响因素讲授35-36第六章选择国际市场定价方法定价方法的掌握讲授37-38第六章选择国际市场定价第略定价策略的选择讲授+练习作业439-40第七章认识国际市场分销室道分销皇道模式讲授41-42第七章确定国际市场分销里道策略制定具体的分销策略，分销型道管理，激励。讲授43-44第八章运用国际广告策略广告媒体选择，广告组合，广告的具体作用讲授45-46第八章运用国际人员推销策略人员推销特点，国际推销人员管理讲授作业547-48第八章运用国际莒业推广、国际公共关系第略公共关系推广的内容和手段讲授49-50第九章制定国际市场营销组织.计划国际营销组织结构的类型及其影响因素讲授5

6、1-52第九章实施国际市场营销控制控制模式、控制内容讲授52 54期末复习复习目录模块1国际市场营销基础项目工国际市场营销认知学习目标任务1明确国际市场营销的内涵任务2 了解国际市场营销的概念能力实训思考题案例分析模块2国际市场分析与开发项目2国际市场营销环境分析学习目标任务1分析国际市场宏观环境任务2分析国际市场微观环境任务3分析国际市场机会能力实训思考题案例分析项目3国际市场细分和国际市场目标选择学习目标 任务1掌握国际市场细分标准任务2明确目标市场战略和定位能力实训思考题案例分析项目4国际目标市场进入学习目标任务掌握国际市场进入模式能力实训思考题案例分析模块3国际市场营销策略的选择与制定

7、项目5国际市场产品策略学习目标任务1掌握国际市场产品策略任务2掌握产品生命周期任务3运用品牌策略任务4运用包装策略能力实训思考题案例分析项目6国际市场定价策略学习目标任务1分析国际市场定价目标及影响因素任务2选择国际市场目标定价法任务3选择国际市场定价策略能力实训思考题案例分析项目7国际市场分销策略学习目标任务1认识国际市场分销渠道任务2确定国际市场分销渠道策略能力实训思考题案例分析项目8国际市场促销策略学习目标任务1运用国际广告策略任务2运用国际人员推销策略任务3运用国际营业推广策略任务4运用国际共关系策略能力实训思考题案例分析模块4国际市场营销管理项目9国际市场营销组织、计划和控制学习目标

8、任务1认识国际市场营销组织任务2制定国际市场营销计划任务3实施国际市场营销控制能力实训思考题案例分析序号：1章节名称模块1国际市场营销基础-国际市场营销的认知教学目的和要求1、辨别国际市场营销与市场营销、国际贸易；2、了 解国际市场营销的发展历程；3、知悉国际市场营销的动因 及任务。教学重点与难点重点：国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸 易的区别。2、难点：通过国际市场营销发展历程的探寻， 并辅以相关理论回顾，进而洞悉国际市场营销的特殊性，深入 理解国际市场营销的内涵。教学课件名称国际市场营销的认知讲授内容时间分配4课时讲授内容：1.企业走向国际市场的动因2市场营销学与国际市场营

9、销学2.1市场营销与市场营销学2.2国际市场营销与国际市场营销学2.3国际市场营销学与市 场营销学的关系2.3.1市场营销环境不同2.3.2市场营销组合策略有区别2.3.3国际营销战略及营销管理过程更复杂3.国际营销与国际 贸易3.1国际贸易与国际贸易体系3.2国际市场营销基本形态3.3国际市场营销与国际贸易的匕蹴3.3.1国际贸易与国际营销 的共同点3.3.2国际贸易与国际营销的主要区别4.企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变4.1企业跨国营销 的演进4.L1国内营销4.1.2出口营销4.1.3国际市场营销4.1.4多 国营销4.1.5全球营销4.2国际企业经营哲学的演变421传统营销观念4

10、22营销新 观念4.2.3营销战略观念4.2.4全球营销观念作业1 .国际市场营销与市场营销有何区别？2 .国际市场营销发展经历了哪二个阶段？3 .我国开展国际市场营销的意义和动机是什么？课后自我总结分析本章重点掌握国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际 贸易的区别。章节名称模块2国际市场开发与分析国际市场营销环境分析教学目的和要求国际文化环境，经济环境，从本国经济环境、区域经济环境及 全球经济环境的视角阐释对企业国际营销的影响。教学重点与难点文化因素在国际市场营销中的重要性，文化的构成要素，文 化变化的阻力。分析经济环境，对企业决定以何种产品进入 市场、在哪个市场销售这些产品、如何进

11、行产品定价、如何促 销及分销产品。企业跨国宫销将面临着各国政府不同的政治体 制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，还面临 着如何解决国际贸易争端的问题。教学课件名称国际市场营销环境分析讲授内容时间分配文化环境：1.2文化因素在国际市场营销中的重要性L3文化的构成要素1.3.1 物质文化1.3.2语言1.3.3美学134教育1.3.5宗教1.3.6社会组 织1.4文化知识1.4.1事实性知识与解释性知识1.4.2对文化的敏感性与容忍度2. 文化的变化2.1文化借鉴2.2文化的变化2.3文化变化的阻力2.4 有计划的文化变化国际营销中的商业惯例。经济环境：1.1消费者的经济条件：L2本国

12、经济形势1.3本国竞争性质2.区域经济环境2.1 区域一体化的形式2.1.1自由贸易区2.1.2关税同盟2.1.3共同 市场2.1.4经济同盟2.2 区域经济一体化的组织形式2.3 地区经济一体化对国际营销的影响6课时3.全球经济环境4.全球市场环境4.1全球市场发展阶段4.2各国的人口和收入4.3各国的消费结构 国际政治法律环境1.1政府和政党体制1.2政府政策的稳定性121政权的频繁更替1.2.2东道国频繁发生各种政治事件123文化分裂124宗教对立 L3民族主义1.4政治风险141政治风险的类别1.4.2评估政治风 险2.国际法律环境2.1国内法律2.1.1出口控制2.1.2进口控制 2

13、.1.3外汇管制2.2国际经济法律2.3东道国法律分析国际市场上的金融与外汇风险，国际金融与外汇坏境对国际营销 的影响作业1 .本国经济对国际市场营销可能产生什么影响？2 .试述WTO、APEC对我国企业从事国际市场营销的影响。3 .在国际市场中，有哪些国际通用的行为规则？当这些规则与当 地的法律发生冲突的时候，应该怎样进行选择？课后自我总结分析课堂上有结合大量菜例和学生互动，参与比较积极。注："讲授内容”栏可包括课堂教学内容、教学方法、辅助手段、师生互动、板书设计等章节名称模块2国际市场分析与开发-国际市场细分和目标市场选择教学目的和要求1、了解国际市场细分的意义、标准及步骤。2、

14、理解并应用国际目标市场的选择及市场定位理论。教学重点与难点1、重点：国际目标市场策略。2、难点：国际市场细分的不同层次、细分标准的认知及运用。教学课件名称国际市场细分和目标市场选择讲授内容时间分配讲授内容：1.国际市场细分1.1国际市场细分的涵义及意义1.2国际市场细分的标准121国际 消费品市场细分121.1依据地理变数细分121.2依据人口变数细 分121.3依据心理变数细分123.4依据行为变数细分122国际工 业品市场细分123国际市场细分的步骤2.国际目标市场选择与产品定位2.1选择目标市场的选定标准2.1.1可测量性2.1.2需求足量性2.1.3 可进入性2.1.4易反应性2.2选

15、择国际目标市场的过程2.2.1对所有 国家的市场进行筛选2.2.1.1建立目标国家的消费者与用户的特征剖 析图2.2.1.2直接估计市场规模2.2.13间接估计市场规模2.2.1.4做 出接受或放弃决策2.2.2评估行业的市场潜力2.3选择国际目标市场 的战略2.3.1无差异市场营销2.3.2差异市场营销2.3.3集中性市场 营销策略2.4国际产品定位考核要求：国际目标市场策略。国际市场细分的不同层次、细分标 准的认知及运用。思考题（作业）6课时作业1、国际目标市场战略有哪几种？他们各适合怎样的行业和企业？2、国际消费品市场细分的标准有哪些？课后自我总结分析章节名称模块2国际市场分析与开发-国

16、际目标市场的进入教学目的和要求1、了解进入国际市场的三大模式。2、分析评价企业选择国际市场进入模式的原因。教学重点与难点重点：进入国际市场的战略要素分析、三大国际市场进入模式 的优缺点比较。2、难点：如何选择合适的国际市场进入模 式。教学课件名称国际目标市场的进入讲授内容时间分配6课时1 .进入国际市场的战略要素1.1 进入国?市场战略的涵义L2进入国际市场的战略要素121评估 产品与外国市场122确定目标市场市1.2.3选择进入市场模式1.2.4 确定营销规划1.3进入国际市场战略模式与销售方式的比较2 .进入国际市场的模式2.1出口进入模式2.1.1间接出口 2.1.2直接 出口 2.2契

17、约进入模式2.2.1许可证进入2.2.2特许经营进入2.2.3 合同制造进入2.2.4管理合同进入2.2.5工程承包进入2.3投资进入 模式2.3.1合资进入2.3.2独资进入3 .影响进入模式选择的因素3.1 目标国家的市场因素3.2目标国家的环境因素3.3目标国家的生 产因素3.4国内因素3.5企业产品因素3.6企业资源与投入因素1、试论述各种进入国际市场方式的优点和缺点。作业 2、何选择进入国际市场的方式？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定-国际市场产品策略教学目的和要求1、能够结合实际条例分析国际市场营销产品策略2、依据产品生命周期各个阶段特点制定营销策略教学重

18、点与难点重点：掌握产品的整体概念，产品生命周期的理论应用，新产品开发步骤2、难点：掌握产品包装策略，品牌策略。教学课件名称国际市场产品策略讲授内容时间分配1.1产品标准化策略原因1.2产品标准化策略的意义1.3选择产品标 准化策略的条件L3.1产品的需求特点1.3.2产品的生产特点1.3.3 竞争条件1.3.4实施标准化产品策略必须做成本-收入分析2产品差异化策略21产品差异化策略的涵义2.2产品差异化策略的 优劣分析3.产品系列的选择与产品系列的适应性3.1 产品系列的选择力条3.1.1产品和促销直接延伸策略3.1.2产品直接延伸、促销改变策略3.1.3产品改变、促销直接延伸策略3.1.4产

19、品与促销双重改变策略3.1.5产品创新策略3.2产品系列的 适应性3.2.1强制性适应改进产品3.2.2非强制性适应改进产品4 .国际市场新产品开发5 .国际市场产品生命周期6课时5.1产品生命周期的涵义5.2产品生命周期的几个阶段5.2.1导入期5.2.2成长期5.2.3成熟期5.2.4衰退期5.3国际市场产品生命周期5.3.1国际市场产品生命周期的涵义5.3.2国际市场产品生命周期理论对企业国际宫销的重要意义6.国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略6.1国际市场产品 的品场口商标策略6.2国际市场的包装策略考核要求：掌握国际产品整体概念各层次的基本内容；了解国际产品 “标准化"

20、;与“多样化”策略的基本依据；了解国际产品生命周期的 基本理论。作业1 .举例说明国际产品整体概念的特殊性。2 .试述选择“标准化"与"多样化”策略应考虑的基本因素。2、国际产品生命周期的基本理论的主要内容和重要意义是什么？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定-国际市场定价策略教学目的和要求1、了解国际市场价格的各种定价因素；2、掌握国际市场价格的定价方法与定价策略。教学重点与难点1、重点：了解国际定价问题的影响与制约因素，常用价格术 语如FOB、CFR、CIF o注意基本定价方法和策略在国际营销中的灵活运用。2、难点：国际营销定价中有几个特殊的问题要

21、重视：佣金和 折扣、倾销与反倾销、国际转移价格等等。教学课件名称国际市场定价策略讲授内容时间分配6课时1 .国际市场产品定价的影响因素1.1 定价目标1.1.1 持续经营目标1.1.2 当期利润最大化目标113市场占有率最大化LL4产品质量最优化目标1.2 成本因素1.2.1 关税1.2.2 中间环节费用1.2.3 风险成本1.1 .3.1通货膨胀1.2 .3.2汇率波动1.3 市场需求1.4 竟争因素1.5 政府对价格的调控2.国际市场产品定价的方法2.1 成本导向定价法2.1.1 综合成本定价法2.1.2 成本加成定价法2.1.3 目标利润定价法2.1.4 边际成本定价法2.2 需求导向定

22、价法2.2.1 差别定价法2.2.2 倒推定价法2.2.3 感受价值定价2.3竞争导向定价法2.3.1 随行就市定价法2.3.2 密封投标定价法2.3.3 止同兄争XE价法3.国际市场产品定价策略3.1 新产品策略3.1.1 撇脂定价策略3.1.2 渗透定价策略3.2 心理定价策略3.2.1 声望定价策略3.2.2 尾数定价策略3.2.3 招徒定价策略3.3 折扣与折让定价策略3.3.1 现金折扣3.3.2 数量折扣3.3.3 功能折扣3.3.4 季节折扣3.3.5 换新折扣3.4 地理定价策略3.4.1 FOB 与 CIF3.4.2 统一交货定价3.4.3 分区定价3.4.4 基点定价3.4

23、.5 运费免收定价4 .国际市场产品调价策略4.1 国际市场产品提价策略4.1.1 成本上涨4.1.2 通货膨胀4.1.3 供不应求4.1.4 市场竞争4.2 国际市场产品降价策略4.2.1 供过应求4.2.2 竟争加剧4.2.3 成本优势4.3 购买者对价格变动的反应4.4 企业对竞争者价格变动的反应5 .国际营销价格发展趋势5.1 价格逐步升级5.2 倾销问题日益严重5.2.1 倾销类型5.2.2 反倾销的应对措施作业L国际市场宫销定价与国内市场宫销定价有何不同？2 .国际市场营销定价的主要方法有哪些？3 .怎样灵活地运用国际市场营销定价策略？4 .欧兀的启动对国际市场营销定价有哪些影响？

24、课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定-国际市场分销策略教学目的和要求1、了解国际市场开拓中的一般销售渠道的特征；2、掌握根据企业的特点去选择间接出口与直接出口的方法与 原则；了解国际市场营销的发展历程3、了解企业握有充分 主动权的垂直一体化销售渠道的结构和特征。教学重点与难点1、重点：两类国际市场分销渠道认识与利用。2、难点：设计国际分销渠道。教学课件名称国际市场分销策略讲授内容时间分配1 .国际分销系统1.1 国际分销系统的结构1.2 国际中间商的类型1.3 国际零售渠道的组织结构2 .国际分销渠道的选择2.1 国际分销渠道的长度2.2 国际分销渠道的宽度2.3 影响企

25、业选择国际分销渠道的因素2.3.1 成本2.3.2 资金2.3.3 控制2.3.4 覆盖2.3.5 特性3 .国际分销渠道管理3.1 制定国际分销目标6课时3.2选择国内外中间商321寻找中间商的来源3.2.2确定选择的标准3.2.2.1 财力和纯净绩效3.2.2.2 市场覆盖率3.2.23目前正在经营的业务3.224信誉3.2.2.5合作态度1.1.3 中间商的筛选1.1.4 双方签订协议3.3 控制国际营销渠道3.4 改变国际市场分销渠道作业代理商和经销商的主要区别在哪里？国外经销商的主要类型有哪些？间接出口与直接出口的选择应怎样进行？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与

26、制定-国际市场促销策略教学目的和要求1、知晓勘卜广告和海外公共关系的主要形式与特征；2、掌握有效地针对不同国家实施广告与公共关系活动的基本原则与方法。教学重点与难点1、重点：国际广告、营业推广及公关活动策划。2、难点：影响国际广告、营业推广及公关活动形式、内容策略的因素。教学课件名称国际市场促销策略讲授内容时间分配1 .国际厂告促销1.1 国际广告的涵义及发展概况1.2 国际广告策略1.2.1 广告策略涵义1.2.2 国际告的形式策略1.2.2.1 标准化和差异化策略1.2.2.2 形象广告策略与产品广告策略1.2.2.3 满足基本需求策略和选择需求策略1.2.2.4 推动需求策略与拉引需求策

27、略1.2.3 国际告内容策略1.2.3.1 以强调情感主，还是以强调理性为主1.2.3.2 以对比为主，还是以陈述为主1.2.3.3 以止面叙述为主，还是以全面叙述为主1.2.3.4 广告主题长期不变还是经常改变1.3 国际广告媒体及其选择1.4 广告预算和分配1.5 影响国际广告的土要性因素1.5.1 语后的限制1.5.2 文化因素的限制1.5.3 政府对广告的调控政策1.5.3.1 对广告商品种类的限制1.5.3.2 对广告内容的限制6课时1.5.3.3 对广告媒体时间的限制1.5.3.4 对广告税率的限制1.6 全球广告与信息沟通过程1.7 国际广告代理制度1.7.1 国际广告的管理体制1.7.2 国际广告代理机构1.7.3 国际广告代理机构的选择2 .国际市场人员推销策略2.1 国际市场人员推销的特点和功能2.2 国际市场人员推销的类型2.2.1 企业经常性派出的销售人员2.2.2 企