沈阳流通渠道铺货奖励计划可上传

1、沈阳终端店开发及陈列奖励计划活动背景：u 沈阳流通市场已经铺货两个月，成功铺货240家左右；u 15克牛板筋挂条、58克牛板筋回转良好，168克凤爪由于价格与竞品无优势，铺货不理想；u 铺货形式是由业务人员下定单，然后送货人员配送；业务人员开户奖励为3元/家；u 产品在终端市场的排面及多点陈列等综合形象的体现需要进一步提高。活动目的：u 提高铺货成功率，加强形象店建设，拉动后续销售；u 提高我公司产品在BC店终端的知名度及暴光率；u 提高销售人员及终端客户的积极性，提升经销商销量及销售收益；u 把沈阳打造成成样板市场，为其他城市流通市场的开展提供实践经验。活动内容：u 铺货时间：2013年10

2、月25日-2013年11月30日u 预计铺货：200家u 样板店建设 1、店面选择：靠近商业区或周围人口密集,有一定客流量； 或第一阶段已经铺货并且有返单的店面； 面积要求大于50平米且有整组货架，以便于形象的包装。2、样板标准：特殊陈列：挂条陈列(货架之间双向挂条)或挂网，挂条不少于5组（ 1组两条）、挂网不少于2片并在显著位置。 进货组合：168g凤爪(10袋)+58板筋(25袋)或75克板筋(袋)+90凤爪(25 袋)+15克铝箔（2盒）以上为必进产品，其它可选择。 价格标签：采用公司提供的价格签或爆炸签，直接标明价格。 排面维护：主陈列必须陈列指定品项货品充足，排面丰满，有合理库存，

3、不允许出现断货 POP张贴：形象店必须张贴POP海报2张以上 基础陈列：每品至少1个陈列面且处于黄金位置，15g，30g为多点陈列， 不占用特陈资源。 补 货：产品有动销后，必须及时补货，保证特陈丰满； 3、价格体系 4、开展阶段：（活动一个月为一个接点，进行相关的市场问题总结） 第一步：前期准备：与倍乐福张总沟通奖励方案； 倍乐福公司根据现有库存打款订货； 随货配发流通挂网50套及凤爪挂条500个； 货架双向挂钩当地自采或根据实际情况订做。 第二步：设置试点：在倍乐福公司附近设立2-3家样板店，供人员学习； 第二步：区域试点：各区提报2-3家门店，由公司人员配合设立样板店； 第四步：试点复制

4、：活动在各区域执行（执行中，遇到问题随时沟通）。 5、奖励标准 业务人员：每成功打造一个样板店给予20元奖励，按样板店标准维护一个自然 月后再奖励10元；持续维护3个自然月后追加20元奖励； （例如：当月10号之前开发的客户，当月算一个自然月；10号 后开发的客户，从次月起算一个自然月。） 终端客户：陈列方式（1）5组挂条 50元/月 陈列方式（2）2片挂网 50元/月 陈列方式（3）1片挂网+3组挂条 50元/月（重点） 备 注：业务人员及终端客户必须保证基础排面及特陈货架丰满，禁止出现我特陈点上悬挂其它公司产品，第一次给予相关人员口头警告，再次发现取缔业务人员维护奖励及终端客户当月奖励。

5、活动管控：u 第一：经销商流通渠道负责人对样板门店情况进行自检测并加以完善，提供样板店明晰照片与我司人员沟通改进方案；u 第二：由我司业务人员全检或部份抽检，有问题的门店及时沟通。对于严重不符样板店标准或与提报备案的内容不相符门店将取消样业务人员样板店打造奖及终端陈列奖；u 第三：对于提报虚假样板店信息人员，一经发现取消所有样板店打造奖及维护奖；奖励核发：u 样板店打造奖：每日晚六点之前由经销商提报当天开店资料。经检查合格后，次月15 日以现金形式核发（例如10月20日打造的样板店，在11月15日核发 样板店打造奖励）； 公司根据开店资料进行抽检查； 现金由经销商先行垫付，以月结方式为经销商次

6、月核销。 以上奖励核发需提供门店资料、有效陈列照片等；维护奖励：为统计方便，当月10号之前开发的客户，当月算一个自然月；10号后开发 的客户，从次月起算一个自然月。 维护奖励在一个自然月结束的次月15日以现金形式核发（例如：10月5日 打造的样板店，11月15日核发维护奖励；10月20日打造的样板店，次月既 11月算一个自然月，维护奖励在12月15日核发） 现金由经销商先行垫付，以月结方式为经销商次月核销。u 陈列费用：月结方式，费用由经销商先行垫付，提供相关素材（门店资料及店头照片、 有效陈列照片、陈列协议）次月核销。u 有效陈列照片：特陈照片需要通道全景，能分辨出挂条或者挂网的数量及悬挂产品。 如是双向挂条要从两个方向的陈列照片。基础陈列照片的提供。后期管控：u 以两个月为借点，对已经打造两个月的样板店进行销量衡量。淘汰销量未动销或者销量后30家门店的陈列；（11月份打造的样板店，统一截止12月20日进行统计，销量按天进行平均）u 对于正常动销的门店，三个月后调整陈列，改为一个挂网或者三组挂条，陈列费用减半。附：样板店资料表门店名称门店位置打造时间进店品项挂条挂网