企业运营管理实训

1、运 营 管 理 实 训注：第一年年末盘面图一、实训分析1、财务方面：第一年，资金较少，通过加大广告投入量，取得五个数量的订单，将已有的库存产品销售出去，让自己应收账款达到 32 个单位。第一年年末，因为下年还有广告投入，以及生产线的投入，所以长贷贷 60 个单位。2、市场方面：在第一年年末投入开发了区域市场，在国内，亚洲，国际市场都有投入，认证方面将 ISO9001 与 ISO14000 进行相关认证。3、生产库存方面：第一年第三季度对 P2 产

2、品进行研发，因为 P2 的研发周期需要 6 个季度，第三年就可以生产 P2 产品，在研发的同时，开始买全自动生产 P2的生产线，以做到研发生产同步。但是存在的问题就是购买 P2 生产线的时候，只买了一条线，导致 P2 产品研发出来，生产线却很少，不能满足生产的需要。由于 P2 产品研发成功到第三年，所以第二年只能运用已有的 P1 生产线生产 P1产品，为下年销售做准备。二、经营计划第二年对 P2 产品接着研发，利用已

3、有的生产线生产 P1 产品，通过长期贷款所得的资金和销售 P1 产品所得资金，购买和安装 P2 生产线。根据市场需求和预测，P1 产品在第三年价格有所下降，到后来，生产越多，亏损越多，所以，P2 产品生产线安装成功后，就将 P1 产品的生产线全部卖出，不在生产 P1 产品。注：第二年年末盘面图一、实训分析1、财务方面：第二年，经营状况不太理想，没有达到预期的效果。由于 P1 产品生产线多为手工线，生产能力低，在广告方面投入资金较少，拿到 P1&#

4、160;产品订单较少，资金比较匮乏，再加上第二年研发购买安装 P2 生产线，租赁厂房，以及在开发市场和国际证书认证方面的投入，年末，账面资金只有 16 个单位，应收账款只有 10 个单位。2、市场方面：在第二年年末投入开发了区域市场和国内市场，扩大产品销售区域，认证方面将 ISO9001 认证出来，在 ISO14000 方面也投资资金进行开发。根据市场预测，第三年 P2 产品价格较高，所以第三年生产 P2 产品。3、生产库存方面：P2 生产线在第

5、二年年末已经安装完毕，产品研发已经完成，且第三年主营 P2 产品，所以在第三年初，将已有的 P1 产品生产线卖掉，库存方面，P1 有少量的库存，将 P1 产品少量的库存在下一年卖掉。二、经营计划在第三年中主营 P2 产品，广告投入不用太多，需要 9 个订单就可以，P1 产品上也需要下订单，将已有的 P1 产品出售出去，来增强自由的现金实力。且在下一年，P1 产品生产线空余下来，就将其全部卖掉，只生产 P2 产品。根据市场预测和

6、价格趋势图，在第三年第三季度开始对 P3 产品进行研发，在第五年开始生产P3 产品。注：第三年年末盘面图一、实训分析1、财务方面：第三年，在广告方面投入资金较多，拿到 P2 产品订单较多，资金比较充裕，且年末略有盈利，应收账款较多，为下一年研发产品和安装生产线做好准备。2、市场方面：在第三年年末投入开发了国内市场以及亚洲市场，扩大产品销售区域，认证方面将 ISO14000 认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测，第三年 P2 产品价格高，所以第三年生产 P2 产品。3、

7、生产库存方面：P2 生产线已经正常生产，且第三年主营 P2 产品，所以在第三年初，将已有的 P1 产品生产线卖掉，在空余出来的厂房安装 P3 产品的生产线，第三年库存较少，且原材料采购合适，库存控制的好。二、经营计划第四年中，P2 产品生产线不变，加大广告投入量，拿到更多的 P2 产品订单，用销售取得的资金来支持研发 P3 产品和安装 P3 产品的生产线。在第五年中将 P3产品研发成功，投入生产。注：第四年年末盘面图一、实训分析1、财务方面：第四

8、年，在广告方面投入资金较多，拿到 P2 产品订单较多，资金比较充裕，且年末略有盈利，在安装生产线方面消耗的资金比较多，将应收账款用于贴现，在第四年期初由于生产需要，借短贷 40 个单位。2、市场方面：在第四年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测，第四年 P2、P3 产品价格都比较高，所以第四年生产 P2 及少量的 P3 产品

9、。这时，其他竞争对手都已经开始生产 P2 产品，虽然开拓众多市场，但面临的竞争压力比较大。3、生产库存方面：P2 生产线继续正常生产，且第四年主营 P2 产品，为了在下年生产中原材料充足，在第四季度对原材料 R1、 R2 与 R3 开始下订单，确保下一年生产任务顺利进行。P3 产品研发已经完成，生产线安装成功一条，可以少量生产 P3 产品，P2 产品库存略有剩余。二、经营计划第五年，在广告投入方面，投放主要集中在 P2 产品和 

10、;P3 产品方面，根据市场预测，P3 产品在下一年价格较好，通过对同行业竞争者分析，大家都在集中生产 P2 产品，所以决定将已经拥有的 P2 生产线全部转产为 P3 产品生产线，占取先入优势，并且开始 P4 产品的研发。注：第五年年末盘面图一、实训分析1、财务方面：第五年，在 P2 产品广告投入量多，利用已有的生产线生产 P2，扩大现金流量。P3 广告方面投入少，因为 P3 生产线较少，最后拿到 P2 产品订单多，将

11、已有订单交货，应收账款比较多，因为安装生产线方面花费资金较多，所以在第五年年末借短贷 40 个单位，为下年广告投入和生产做准备。2、市场方面：在第五年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测，第五年 P3 产品价格高，所以第五年生产P2 及 P3 产品。 根据市场预测，P4 产品在第七年，第八年价格高，市场范围广阔，在第五年第三季度，开始

12、研发 P4 产品。3、生产库存方面：由于 P3 生产所需要原材料生产是 2R2+R3，所需原材料 R2多，在原材料订购上面，R2 采购多，订单方面，由于下订单数量和生产符合，库存控制的好。生产方面，由于第六年 P2 产品在市场价格开始下降，P3 产品价格比较稳定，在第三季度，开始转产 P2 产品生产线。将三条 P2 生产线全部转换为 P3 产品生产线。二、经营计划第六年，在广告投入方面，投放主要是 P3 产品，将已经

13、拥有的 P2 生产线全部转产为 P3 产品生产线，在下一年，主要生产和销售 P3 产品。运用 P3 产品的销售，扩大现金流量。注：第六年年末盘面图一实训分析1、财务方面：第六年，在 P3 产品广告投入量多，利用已有的 4 条 P3 生产线生产 P3 扩大现金流量。最后拿到 P3 产品订单多，将已有订单交货，应收账款达到 99 个单位，现金到目前为止较为充足。2、市场方面：在第六年，区域、国内、亚洲

14、、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面 ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测，第六年 P3 产品价格较高，所以第六年生产 P3 产品。 根据市场预测，P4 产品在第七年，第八年价格高，市场范围广阔，在第六年第三季度 P4 产品研发完成。3、生产库存方面：由于 P3 生产所需要原材料生产是 2R2+R3，所需原材料 R2多，在原材料订购上面，R2 采购多

15、，生产线较多，在加上原材料延迟和突发事件，生产 P3 产品，运用紧急原料采购，浪费资金比较多，订单方面，由于下订单数量和生产符合，库存控制的好。根据市场预测，和对其他竞争者经营分析，着手开始安装 P4 生产线。在第七年生产 P4 产品。二、经营计划第七年，在广告投入方面，投放主要是 P3 产品，在 P4 产品上面有少量的投入。继续扩大现金流量。整体思路就是运用 P3 产品销售得到的资金来支持 P 4 生产线的安装和生产。注：第七年年末盘面图一、实

16、训分析1、财务方面：第七年，在 P3 产品和 P4 产品广告投入都比较多，利用已有的 4条 P3 生产线生产 P3 扩大现金流量。最后拿到 P3 产品订单多，将已有订单交货，应收账款达到 99 个单位，现金到目前为止较为充足。考虑到后期原材料采购方面需要紧急采购，长贷上又长贷 100 个单位，为生产 P3、P4 产品做好充分的准备。2、市场方面：在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面&#

17、160;ISO9001 与 ISO14000 都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测，第七年 P3、P4 产品价格都高，所以第七年生产 P3、P4 产品。3、生产库存方面：P4 产品生产线已经完全安装完成，自此，现有 P3 生产线四条，P4 产品生产线四条，生产量能够达到 32 个单位。上年除交货外，P3、P4产品都有剩余。二、经营计划第八年，在广告投入方面，投放主要是 P3 与 P4 产品上投入。竞争对

18、手现在都已经生产 P4 产品，所以拿到更多的订单是关键，在第八年中期，将所有的 P3生产线都转产为 P4 产品，继续扩大优势。注：第八年年末盘面图一、实训分析1、财务方面：第八年经营很好，基本达到预期的效果，财务方面资金链正常，并由上图可以看出，第七八年关帐后现金 162 万，应收账款 295 万，能确保下一年我们可以正常运营。2、市场方面：P3、P4 都已经研发成功，相关认证也都全部具备，第八年，根据市场预测，P4 产品价格保持在一个比较稳定的状态，且竞争对手已开始生产 P

19、4产品，将已有的市场瓜分，所以争取拿更多订单是关键。通过计算，我们取得 19个 P3 产品订单，18 个 P4 产品订单，在生产线全开状况下，能够满足订单的需求。3、生产库存方面：生产方面，已经有足够的生产线来满足市场需求，且订单量刚好合适，将库存产品全部卖出，上一年 P3 产品有少量的库存，由于没有在 P3产品上面投入广告，导致 P3 产品剩余少量库存。由于生产计划只有八年，所以将 P3 生产线没有转产为生产 P4 产品的生产线。二、经营计划在

20、下一年，将 P3 产品的生产线全部转产为 P4 产品的生产线，同时由于竞争对手生产能力不断增强，所以在下一年，P4 产品的广告投入量还得继续增大，才能获得更大的利润。注：第六年年末盘面图一、担任角色：CEO（姓名：陈怀天）二、决策第六年，在 P3 产品价格稳定，利用已有的 4 条 P3 生产线生产 P3 扩大现金流量。在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面 ISO9001 与 ISO14000&#

21、160;都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。所以我们加大广告的投入量，来取得更多的 P3 产品生产订单。但由于 P3生产所需要原材料生产是 2R2+R3，所需原材料 R2 多，在原材料订购上面，R2采购多，生产线较多，由于原材料延迟和突发事件，所以我们采取紧急采购措施，这也浪费了我们相当一部分资金。三、决策效果第六年，总体上已经达到了我们预期的目标。由于广告投入量在 P3 产品方面最大，拿到预期的订单，但采购原材料方面，不尽人意，最后在第七年中原材料到达，又导致原材料过多。在下一年中，我们一定会事先计算好原材料所需的数量，争取让原材料与生产同步。四、以后需要注意的方面1、作为一个 CEO 应该把握全局，从整体出发，做出关键的决策，在整个团队应发挥核心作用，协调整个局